1. Para ventas tardías, personalmente recomiendo no adoptar una estrategia de precios diferentes para diferentes tipos de apartamentos. Creo que debería ser atractivo que las ventas del proyecto se completen en un corto período de tiempo. La mayoría de la gente piensa que los últimos apartamentos son basura y que otros los dejan en todos los aspectos. De hecho, las ventajas de la negociación tardía se pueden explicar a través de los medios de comunicación. Por ejemplo: es una casa completamente existente, por lo que no tiene que preocuparse por la calidad del proyecto y los problemas restantes en el período posterior. También puede ver directamente la ecologización, la administración de la propiedad y otros aspectos de la comunidad. Además, cada uno tiene preferencias diferentes, así que quizás puedas elegir la última manzana dorada.
La resistencia de venta actual es el propio tipo de producto y el precio. Para resolver estos dos problemas, primero, el precio debe ser atractivo y esto debe hacerse en un solo paso. El otro es mantener el atractivo del tipo de casa. Si el buen tipo de casa no es atractivo en esta etapa. Aún existirá resistencia al tipo de casa mala, entonces esta estrategia ha fracasado. Deje que los mejores tipos de apartamentos impulsen la atracción, por lo que el precio de costo de todos los tipos de apartamentos para las ventas de liquidación es de + 100 yuanes. El precio específico se determinará en función del precio real. situación y el precio de otras propiedades inmobiliarias El propósito es tener un gran atractivo.
Operaciones específicas
1. Soporte de papel y carbón, publicidad continua en periódicos
2. Colgar pancartas gigantes en publicidad exterior en grandes edificios alrededor de su proyecto <. /p>
3. Visitas de seguimiento telefónico Se hace hincapié en las visitas de seguimiento telefónico a los clientes registrados, enfatizando el tipo de apartamento y el ambiente del sitio.
4. Retribuir a los antiguos clientes y permitirles impulsar las ventas.
2. También habrá una tarifa de agencia por las operaciones tardías, que pueden ser negociadas por ambas partes. Generalmente, es del 2% al 3% del monto de ventas del agente.
3. Depende de qué plan sea factible, pero como el desarrollador quiere encontrar un agente, creo que su antiguo plan no será efectivo. Es mejor que hagas uno tú mismo.
Cuarto. Por supuesto, debemos realizar una investigación de mercado detallada sobre este proyecto y los proyectos circundantes para ver si es rentable. Sin embargo, en las ventas de agencia, ambas partes deben tener en cuenta el volumen de ventas, lo que significa que siempre que venda bien, puede ganar varias tarifas durante el período de agencia. El promotor está aún más esperando su venta para liquidar la casa. Entonces, si las ventas no son buenas, nadie podrá sobrevivir.