¡Esto es en los Estados Unidos y los expositores son todos productos antiguos con décadas de historia! Apenas podía creer lo que veía.
"Tal vez, debido a que es una marca antigua que no ha cambiado durante décadas, todo el mundo está acostumbrado. Entonces, ¿por qué no puedo diseñar un producto mejor para reemplazarla? Rápidamente surgió una idea audaz". Él saltó de mi mente.
Este aventurero doctor en economía dibujó y diseñó un alimentador médico sin realizar ninguna investigación de mercado. "Se siente bien, pero no sé qué tan grande es el mercado". Una historia sobre cómo iniciar un negocio desde cero. Li Ya obtuvo la máxima puntuación en el examen de ingreso a la Universidad de Artes Liberales de la provincia de Jilin en 1981. Después de graduarse en el Departamento de Economía de la Universidad de Pekín en 1985, vino a los Estados Unidos y estudió con el profesor Vernon Smith, ganador del Premio Nobel de Economía. Recibió su doctorado en economía en 1992 y se convirtió en profesora asistente en la Universidad de Gettysburg en. Estados Unidos.
A veces hay entre trescientos y cuatrocientos competidores para un puesto en la academia estadounidense. No es fácil para los estudiantes internacionales en China conseguir un puesto de profesor asistente en una universidad estadounidense justo después de obtener un doctorado. Curiosamente, aunque le gustaban las tareas escolares, Li Ya pronto descubrió que "la enseñanza en sí carecía de creatividad o no era lo suficientemente creativa".
En mayo de 1993, Li Ya, que tenía más de treinta años, renunció resueltamente a su posición ganada con tanto esfuerzo y se embarcó en un amplio camino empresarial con las manos vacías.
En ese momento, Li Ya renunció a su puesto docente para iniciar un negocio y eligió la industria de dispositivos médicos, que es crucial para la vida humana, como punto de partida de su carrera. En realidad se trata de “explotar las debilidades y evitar las fortalezas”. Incluso hoy, 11 años después, seguimos llenos de dudas sobre su elección original.
"Mi idea en ese momento era muy simple. Si fallaba, regresaría". Li Ya nos contó paciente y lentamente sobre su pasado. Explicó: “Una inversión sin riesgo no es una buena inversión”. Entre palabras, ya consideraba mi acción empresarial inicial como una especie de capital riesgo.
En Estados Unidos, si no tienes productos sino sólo dibujos, es difícil hacer negocios, por supuesto, si montas una fábrica allí, los fondos y los costos son insoportables para un "estudiante pobre"; " como Li Ya. Por lo tanto, al tiempo que posicionó el mercado alimentador que diseñó en los Estados Unidos, eligió sabiamente a China como su base de producción. En su ciudad natal de Jilin, Li Ya dependió de familiares y amigos para cooperar con empresas en Changchun y rápidamente produjo el primer alimentador, que pasó con éxito la certificación de la FDA de EE. UU. Li Ya diseña y produce productos de acuerdo con los requisitos del mercado estadounidense, obtiene la certificación estadounidense y tiene un "pasaporte" para ingresar al mercado estadounidense. De hecho, este es sólo el primer paso de una larga marcha de miles de kilómetros.
Cualquiera que esté familiarizado con la historia del comercio chino-estadounidense sabe que a principios de la década de 1990 era muy difícil para cualquiera vender equipos médicos fabricados en China en el mercado estadounidense.
"¿Cómo podemos convencer a los clientes estadounidenses de que se trata de un producto de alta calidad?" Para lograr este objetivo con éxito, Li Ya adoptó una táctica indirecta: primero dio un gran rodeo y pasó dos años. viajando fuera de Estados Unidos, Medio Oriente, Sudeste Asiático y otros mercados extranjeros.
Durante este período, trasladó su base de producción de Changchun a Shanghai, donde la calidad de los trabajadores es relativamente alta y el envío es conveniente. Se contrató a expertos estadounidenses para que permanecieran en Shanghai durante un largo tiempo. En unos pocos meses se estableció un sistema de calidad y se capacitó estrictamente al personal para garantizar la calidad del producto. Después de dos años de arduo trabajo, en 1995, Li Ya comenzó a explorar el mercado americano. Encontró Baxter Group, la institución médica más grande del mundo, y logró convertirlo en cliente. Al mismo tiempo, invitó al personal técnico de Baxter a ayudar a encontrar problemas y mejorar aún más la calidad del producto.
A través de esta estrategia, los productos de Liya comenzaron a ingresar a Estados Unidos en lotes. Hasta ahora, Arceno International Medical Group Co., Ltd., fundada por él, tiene ocho líneas de producción, produciendo más de 400 nuevos productos en series de infusión, transfusión de sangre, urología, respiratoria y alimentación, con un promedio de 2 contenedores por día y Más de 700 contenedores al año se envían desde Shanghai a más de 30 países, de los cuales más del 80% se venden a Estados Unidos.
"Especialmente los alimentadores, que actualmente ocupan el 40% del mercado estadounidense". Con una excelente calidad y reputación entre los clientes, los productos médicos de Liya se han vuelto famosos gradualmente en los Estados Unidos. Después de más de diez años de operación, Li Ya se ha convertido en el jefe con activos de 30 millones de dólares estadounidenses. La empresa que fundó tiene su sede en Estados Unidos. Además de la sucursal de Shanghai, también se han creado una tras otra sociedades holding en el extranjero.
Curiosamente, Li Ya, que no tiene formación médica formal, participó en la investigación y el desarrollo de la mayoría de los más de 400 productos médicos producidos por la empresa.
Esto nos genera curiosidad. Li Ya dijo que todo esto está relacionado con una experiencia de su adolescencia. Durante la Revolución Cultural, Li Ya, que sólo tenía seis años y medio, se fue al campo con sus padres. En las zonas rurales que casi no cuentan con instalaciones médicas, descubrió que la gente común y corriente generalmente no recibía tratamiento cuando enfermaba. Estoy gravemente enferma y necesito pedirle que venga un médico descalzo, no sé cuándo será la próxima vez. Hay escasez de médicos en las zonas rurales. Entonces, a partir de los siete u ocho años, comenzó a "roer" libros sobre medicina tradicional china, a encontrar puntos de acupuntura en su cuerpo, a insertarse acupuntura en secreto a espaldas de sus padres y a experimentar las técnicas de uso de la acupuntura de varios sensaciones de dolor, entumecimiento, entumecimiento y molestias. Impulsada por la curiosidad, poco a poco aprendí habilidades básicas como acupuntura, medicación e inyecciones.
Durante el examen de ingreso a la universidad, Li Ya, que quería estudiar medicina, completó las cinco opciones de la Universidad de Pekín ante la insistencia de sus padres. Debido a que la Universidad de Pekín no tenía una facultad de medicina en ese momento, Li Ya no tuvo más remedio que renunciar a regañadientes a lo que quería y eligió el Departamento de Economía. Estudió economía durante 10 años, desde una licenciatura en economía nacional hasta una extranjera. doctorado en economía.
“Los pasatiempos de la infancia a menudo pueden afectar la vida de una persona”. Diez años después, Li Ya, sin saberlo, cerró un círculo y se dedicó a la industria médica relacionada con sus pasatiempos de la infancia. En los últimos cuatro años, la tasa de crecimiento de Liya ha superado el 50% cada año. Aunque el sistema de calidad es extranjero, el mercado de productos es internacional y el director general de la sucursal de Shanghai fue enviado directamente desde los Estados Unidos al principio, Li Ya nunca ha disminuido el ritmo de la "localización de talentos".
Él sabe muy bien que la estabilidad de los talentos locales de China es mucho mayor que la de los talentos extranjeros, y el costo es mucho menor que el de los talentos extranjeros. Nos hizo un cálculo: en China, el costo de contratar a un gerente estadounidense puede ser contratado por 10 gerentes de China; si contratas a un trabajador estadounidense, puedes contratar a 20 personas de China;
Actualmente, todos los ingenieros y directores de proyectos de la sucursal de Meihua Shanghai son de China. La “localización del talento” se ha convertido en una realidad.
En las sedes de las empresas americanas, prefiere seguir las reglas americanas. Más de 40 empleados de ventas en la sede de la empresa son todos estadounidenses. Al mismo tiempo, también contrató a españoles para desarrollar negocios en países latinoamericanos, a coreanos para hacer negocios en el sur de China y a estadounidenses para hacer negocios en China... Empleados de diferentes colores de piel y razas, cada uno hace lo suyo. cosa, aprovechando al máximo sus respectivas ventajas y haciendo todo lo posible para hacer crecer su negocio. Quizás le sorprenda saber que en los Estados Unidos, un país con atención médica avanzada, la tasa actual de infección del tracto urinario en cirugía abdominal llega al 20%. ¿De qué manera se puede reducir o evitar la infección? Li Ya, están desarrollando un catéter que puede transportar medicamentos durante mucho tiempo y prevenir el crecimiento de microorganismos, combinando medicamentos y dispositivos médicos para aliviar el dolor de los pacientes. Este puede convertirse en un nuevo producto destacado para Meihua Company en la siguiente etapa.
Para ampliar el negocio, Liya ha preparado un plan de cotización para la empresa, que se espera que cotice en 2008. Pero ya sea desarrollando alimentadores o catéteres antibacterianos, abriendo sucursales o saliendo a bolsa, para Li Ya, su principal objetivo es hacer todo lo posible para proporcionar a más pacientes productos de alta calidad que sean seguros, eficaces y puedan aliviar el dolor.
Actualmente, Li Ya pasa la mayor parte de su tiempo en Estados Unidos, parte de su tiempo en China y algo de tiempo en otros países. A diferencia de los empresarios comunes, mientras estaba ocupado con el negocio de dispositivos médicos, no se olvidó de estudiar economía durante 10 años. Del 5 de junio a febrero de 2003, gracias a su invitación y apoyo, su mentor, el Profesor Smith, de 75 años y ganador del Premio Nobel, vino a Beijing para enseñar economía en la Universidad de Pekín y en la Universidad de Tsinghua. En el vestíbulo del Hotel Friendship, Li Ya nos presentó a su mentor, un premio Nobel con cola de caballo, botas de piel de oveja y una placa de metal. Espera que al presentar a China a sus mentores y otros expertos para dar conferencias y una mayor cooperación, pueda introducir métodos y resultados avanzados de investigación en economía experimental extranjera en China.
Quizás algún día regrese a trabajar y, al igual que su mentor, suba al escenario de prestigiosas universidades como la Universidad de Pekín y la Universidad de Tsinghua para contribuir al cultivo de jóvenes talentos en China.