En primer lugar, la capacidad de escribir será cada vez más importante.
En segundo lugar, ¿qué quiere la gente?
3. Secretos de las empresas de publicidad: técnicas de venta que no son fáciles de probar.
Cojinete guía superior
Casi todo el mundo conoce la importancia de la publicidad, pero pocas personas saben qué tipo de publicidad puede desempeñar un papel. Al comienzo de este libro, se deja claro a los lectores que el propósito de la publicidad comercial es ganar dinero, y sólo la publicidad que puede persuadir a los clientes a pagar es publicidad efectiva.
En primer lugar, la capacidad de escribir será cada vez más importante.
Con la popularidad de WeChat, cada vez se realizan más negocios en línea. Por lo tanto, la capacidad de involucrar y persuadir a las personas a través de las palabras es cada vez más importante. Cuando miramos los anuncios de otras personas, tendemos a evaluar con precisión "interesantes" o "aburridos", pero cuando escribimos nuestros propios anuncios, podemos caer fácilmente en clichés de descripciones sencillas. No es necesario analizar por qué. Lo único que necesitas hacer es encontrar una buena rutina de redacción y luego imitarla con cuidado. Este libro está diseñado para resolver este problema.
En segundo lugar, ¿qué quiere la gente?
El fracaso de muchos anuncios radica en la expresión de deseos, pero hay que saber que los consumidores nunca se preocupan por usted, sólo se preocupan por ellos mismos. Las necesidades humanas se pueden resumir en las siguientes ocho fuerzas impulsoras de la vida:
1.
Disfruta de la comida y la bebida
3. Estar libre de miedo, dolor y peligro
Encuentra parejas sexuales
5. Condiciones de vida
Compararse con los demás
7. Cuidar y proteger a las personas que amas
8. Obtener reconocimiento social
Alguien dijo. Necesito ¡Hay más que estos ocho! Sí, hay nueve necesidades secundarias adquiridas:
1. La necesidad de información
2. La necesidad de satisfacer la curiosidad
3. necesidad de limpieza del entorno
4. La necesidad de eficiencia
5. La necesidad de comodidad
6. /p>
7. La necesidad de expresar belleza y estilo
8. La necesidad de obtener ganancias
9. /p>
La publicidad más atractiva casi siempre está dirigida a las ocho fuerzas motrices. Si eso no es posible, debe dirigirse a las nueve necesidades secundarias.
Principio 1 del Copywriting: Utiliza el miedo para ganar dinero.
¡Por ejemplo, tu cachorro podría ser la próxima víctima del aterrador lazo de cuidado animal! Este dispositivo estaba destinado a fijarse a una mesa mientras se esquilaban a los pequeños peludos, pero a veces actúa como un verdugo con los cachorros. Si un cachorro da un paso en falso, ¡puede romperse el cuello! ¿Solución? Llame a XXXX Animal Grooming Salon. La esteticista cuidará a su cachorro con amor. No utilice dispositivos mecánicos peligrosos como el lazo de cuidado de animales.
Conclusión: Los miedos de las personas pueden hacerte ganar dinero. Anima a las personas a actuar y les hace gastar dinero. Piénselo, ¿qué puede hacer su producto para ayudar a las personas con sus miedos? ¿Tienes miedo de comer alimentos inseguros? ¿Tienes miedo de que te estafen? ¿Tiene miedo de la contaminación del aire y de las malas notas? Pero no basta con inducir miedo. Las personas deben cumplir las siguientes cuatro condiciones antes de poder actuar:
1. Asustar a la persona;
2. Puede brindar consejos concretos sobre cómo superar esta amenaza. /p>
3. La otra parte cree que el comportamiento recomendado puede reducir efectivamente la amenaza;
4. Los destinatarios de la información creen que pueden lograr recomendaciones publicitarias.
Principio 2 del copywriting: Inspira la autoconciencia y la identidad
No es el deseo de fumar lo que te hace cambiar de marca de cigarrillos, pero los vaqueros inspiran tu autoconciencia y tu identidad. En lugar de diseccionar una pieza de lencería, Victoria's Secret permite que esas bellezas de pelo largo inspiren tu sentido de identidad y de ti mismo. En pocas palabras, incluso tú quieres ser esa persona. Todo esto significa que puedes apelar a la vanidad y el ego de tus prospectos comprometiéndote a mostrarles lo que quieren ver, sin necesidad de opiniones ni pruebas persuasivas.
¿Eres dueño de un salón de belleza de alta gama? Luego muestra fotos de celebridades que han visitado tu tienda. Bajan de la limusina, se sienten satisfechas y escriben: "¡Oh, sí, hay muchas otras esteticistas en la ciudad, pero! ¡Yo sólo confío mis pestañas a la señora Ya!"
Imagínese eso en la revista. Anuncio de página completa. En una intersección de Manhattan, un conductor espera pacientemente un semáforo, con un letrero de la Diosa de la Celebración asomando frente a su automóvil. El conductor vestía un traje de negocios de alta gama y tenía una expresión de "qué mundo tan maravilloso". A su lado estaba un conductor de edad similar a él, con la cabeza apoyada en los brazos, mirando al conductor del Rolls-Royce. ¡El juego ha terminado, esta es una vida exitosa!
De manera similar: "¿Por qué la mayoría de los presidentes de bancos de la ciudad eligen la empresa de seguridad XXXX?" "¿Sabes qué pastel pidió Jay Chou para su boda? ¡Por supuesto que es Cakeboss!"
Tres principios de redacción publicitaria: Transferencia de crédito
Su anuncio puede ser hermoso, pero nadie toma medidas. Eso es porque nadie confía en ti. La estrategia de transferencia de crédito consiste en utilizar algunos símbolos, imágenes y conceptos asociados con personas, organizaciones e instituciones generalmente autorizadas y respetables para respaldarse a uno mismo. Porque la pereza humana permite encontrar una excusa razonable para no investigar en profundidad.
Ahora sabes por qué algunas empresas han creado un "Grupo Nacional de Control y Prevención de Enfermedades Dentales" o una "Asociación de Salud para Personas Mayores y de Mediana Edad", ¿verdad? El respaldo de celebridades también utiliza esta estrategia. Si no puede permitirse el lujo de tener celebridades, puede intentar establecer contacto con algunas instituciones importantes y asociaciones de alto nivel. Por ejemplo, la Asociación de Antiguos Profesores, la Asociación de Abogados, el Hogar de Ingenieros, la Alianza de Ayuda Mutua de Médicos, etc. El Gran Salón del Pueblo alguna vez fue una buena elección, pero luego fue descontinuado.
Principio 4 del Copywriting: Efecto Rebaño
Los seres humanos son animales sociales y tienen una fuerte necesidad de buscar un sentido de pertenencia. Esta estrategia requiere que usted asocie su producto con un determinado grupo social, mientras que a menudo aliena a otros grupos. Por ejemplo, para un público más joven, debes hacerlo lucir más atractivo. Se pueden dividir en diferentes grupos según la edad, clase, género, región, política y educación. "Walgreens: la farmacia de confianza de Estados Unidos." "Jiffy Peanut Butter: las mamás exigentes eligen Jiffy". "Vende 10 latas de té de hierbas a la vez..."
La gente necesita saber que su elección es grande. elección de la mayoría de la gente, o al menos la elección de algunas personas sabias. ¿Qué tal la "configuración estándar para familias con activos superiores a 100.000 yuanes"? ¿Estás interesado en ver qué es?
Principio de redacción publicitaria 5: Los valores fundamentales son los más importantes.
El comportamiento de compra de muchos consumidores no es para satisfacer necesidades actuales, sino para lograr algún objetivo futuro. Los anuncios que promocionan bienes y servicios de lujo suelen utilizar el principio de "cadena de medios-fines". Esta estrategia consiste en convencer a los clientes potenciales de que su producto puede aportarles beneficios adicionales e indirectos.
"¿Comprar un automóvil solo por su rendimiento? ¡No! Como agente de bienes raíces, si posee un Lexus, otros pensarán que debe haber vendido muy bien la casa; de lo contrario, ¿por qué conduciría un Lexus? "¿Todavía recuerdas ese famoso dicho? ¡La gente no compra semillas, sino césped! ¡Lo que el cliente quería no era un taladro, sino un agujero en la pared! Ni siquiera un agujero, sino un aire acondicionado para mantenerlo cómodo. ¿Recuerdas a la dueña del salón de belleza? Puede decirles a sus clientes: "Se acerca el Año Nuevo. ¿Quieres ser la chica más deslumbrante de la fiesta? ¡Ven a verlo, habrá una sorpresa!"
Principio de redacción publicitaria 6: convencer a los clientes paso a paso
El conocimiento de los productos por parte de los clientes generalmente se divide en cinco etapas: período en blanco (no comprende su producto o no se da cuenta de que lo necesito) – período de espera y observa (comprende el producto y considere usarlo) - período de preparación (lo necesita) Obtenga más información sobre los beneficios de su producto) - fase de acción (fase de compra) - fase de mantenimiento (los clientes extrañan su producto). La técnica paso a paso consiste en hacer avanzar al cliente una etapa a la vez. A veces tus clientes se encuentran en las cinco etapas al mismo tiempo. En este momento, debe averiguar qué grupo de personas necesita ganar más en este momento y dirigirse a ellos con la publicidad correspondiente.
Principio 7 de redacción publicitaria: Dale a los clientes una inyección de estímulo.
“Nuestros competidores le dirán que cuesta $65,438,000 reparar una pequeña abolladura en su guardabarros; le harán pagar solo por un pequeño desconchado en su parabrisas. Lo que ganaron. Lo que le digo es que hay muchos secretos internos en nuestra industria que se pueden resolver por un poco de dinero, como..." Esta tecnología es para inocular a los clientes.
“Nuestros competidores te dicen que usan queso blanco fresco, pero lo que no te dicen es que el queso blanco que compran está partido con antelación y envasado en bolsas de plástico. En la pizzería XXX, nosotros. triturar queso blanco a mano todas las mañanas..." Este tipo de publicidad creará consumidores más exigentes, a quienes les gustará más su producto.
El truco de esta técnica es que tu ataque debe ser débil, de lo contrario será contraproducente. La sobredosis puede ser fatal. El objetivo de la vacunación es inspirar a la otra parte a boicotear y elegir su producto.
Principio de redacción publicitaria 8: El principio de coherencia
Puedes crear un anuncio en el que hagas cuatro preguntas a tus clientes potenciales, cada una de las cuales lleva lógicamente a la siguiente, hasta que— —Al Al final del anuncio: su cliente potencial se compromete a comprar su producto. El principio de coherencia establece que si expresas tu posición sobre un tema, siempre serás fiel a tu posición. Para donaciones comunitarias, se le pedirá que primero firme una petición cofirmada. Después de firmar, te pedirán que dones 3 yuanes. Estarás dispuesto a gastar dinero para mantener tu actitud anterior. Porque si no lo hicieras, serías un hipócrita.
“¿Tienes miedo de caminar solo por la calle? ¿No te gustaría encontrar una manera más fácil de protegerte? ¿Qué pasaría si existiera una forma segura, eficaz y sencilla de detener a un alborotador? ¿No es genial? ¿No es genial? Te recomendamos Tesla…”
Principio de redacción publicitaria 9: Escasez
La manifestación más común de incentivos de escasez Utiliza los principios de promociones de un solo día, oferta limitada, falta de existencias o orden de llegada para hacer que los productos parezcan escasear, estimulando así el interés de los consumidores. Por ejemplo, "Steve finalmente consiguió tres clientes más". Debido a que su registro está lleno, tendrá que esperar otros dos años para recibir los servicios. "
Los teléfonos móviles Xiaomi han utilizado este truco, y Luo Jisiwei también lo ha estado utilizando. Quien mejor utiliza este truco es Hermès.
Principio de redacción publicitaria 10: los ejemplos ganan. datos.
Cómo escribir un ejemplo: este automóvil tiene una cabina tan amplia como una sala de estar. Cierra la puerta de tu bóveda y prepárate para disfrutar de la experiencia de conducción de unos pocos privilegiados. Estás rodeado de hermosas y fragantes. Cuero, maderas duras del extranjero, costosas alfombras de lana Wilton, este automóvil hará alarde de su estilo de vida único... ¿Sientes la adrenalina fluyendo por tus venas cuando la poderosa potencia de hasta 453 caballos de fuerza te llama a desatarlas?
Los datos dicen: volumen del cilindro 6749 ml, cilindrada 6,7 litros, motor delantero V12, diámetro del cilindro 92 mm... puertas de cuero de madera de lujo, volante de cuero de madera
Los datos de ventas muestran que los ejemplos son más convincentes que los datos. Debido a que la emoción es la clave de las ventas, se pueden usar diferentes proporciones de datos para ayudar a explicar. El principio básico es que los productos comprados activamente usan más ejemplos y algunos datos comprados pasivamente se pueden usar de manera apropiada. (como impresoras, seguros de vida)
Principio de redacción publicitaria 11: proporcione información positiva y negativa
Puede presentarse a sí mismo y a sus productos de manera competitiva. Las investigaciones muestran que hay dos competidores. El mensaje unilateral es más persuasivo. La clave es mostrar ambos lados y apoyar solo un lado. Su mensaje positivo y negativo será más poderoso que un anuncio unilateral de su competidor. “Fueron justos con la otra empresa. . No se atacan entre sí, pero aun así dicen cosas buenas el uno del otro. Simplemente señalan que su producto es mejor. "Deje que los consumidores sientan que usted ha investigado por ellos y que solo necesitan comprar.
A veces, cuando no hay competidores con quienes comparar, puede elegir su yo anterior. "Antes de encontrar el factor de limpieza, nuestro detergente para ropa También debe lavarse varias veces antes de que sea efectivo, al igual que otros.
Pero ahora las cosas son diferentes..."
Principio de redacción publicitaria 12: la repetición hace que los clientes te recuerden.
"Muestras tu anuncio siete veces antes de que la gente empiece a verlo. "La repetición es un factor importante a la hora de transmitir ideas en la publicidad. Cada vez que se repite, su anuncio puede ser visto por personas que no lo habían notado antes. Si ve el anuncio demasiado, la gente comenzará a sentirse aceptada. Como esto una sensación de aceptación aumenta, una relación cercana se establecerá y desarrollará gradualmente.
Por supuesto, la repetición no siempre es buena, hasta que las ventas comiencen a estancarse o disminuir; de lo contrario, la publicidad puede cambiar. la imagen y el portavoz, pero no cambies el estilo y el propósito fácilmente.
Principio 13 de redacción publicitaria: utiliza oraciones interrogativas
Las oraciones interrogativas retóricas son en realidad declaraciones disfrazadas de preguntas. ¿Quién quiere lavar su ropa más blanca y sin esfuerzo? ""¿Qué harías para conseguir helado Klondike? ""¿Todavía quieres que tus pestañas estén cubiertas con gruesas pestañas postizas? ”
El uso de frases interrogativas en ocasiones puede cambiar la forma de pensar de las personas y modificar su comportamiento de compra. La razón por la que las personas prestamos más atención a hacer preguntas se debe a nuestra formación social. debemos responder. Para dar la respuesta correcta, debemos entender esta pregunta.
Principio de redacción publicitaria 14: La longitud es fuerza.
A veces sentirás que el texto es demasiado largo. Pero tenga en cuenta que a veces "largo" en sí mismo significa eficaz. Debido a que los humanos son criaturas perezosas, "la gente quiere evitar la monotonía de pensar siempre que puede". "El principio de longitud significa poder se basa en la idea de que si un anuncio es lo suficientemente largo y contiene muchos datos y cifras confiables, entonces debe ser cierto. Muchas empresas harán todo lo posible para enumerar muchos testimonios de clientes, muchos Certificados premiados, es posible que los consumidores no los lean todos, pero después de todo pensarán que es bueno
3.
1. La publicidad debe ser concisa y fácil de entender.
Escribe algo que los chimpancés puedan entender, simple y directo. ¡Porque la gente sólo dedicará un pequeño esfuerzo a ver tu anuncio! Tiene que hacerlo así. El anuncio es simple y fácil de entender. Cuanto más específicas sean las palabras que use, más fácil será de entender para los lectores. Por ejemplo, "lograr el éxito financiero" no es tan bueno como "sus ingresos mensuales". ¡Exceda los 30.000 yuanes! "¿Quieres que tu figura luzca más atractiva?" ”como en “¡Hombre! ¿Quieres un abdomen musculoso y duro como una roca? ”
Los principios básicos de la simplicidad son:
1) Utilice palabras cortas;
2) Cuanto más corta sea la frase, mejor;
3 ) los párrafos también deben ser cortos;
4) Úsalo más que yo
David Ogilvy advirtió una vez: “Limita el número de palabras al principio del primer párrafo. Más de 11 palabras. ”
2. Los consumidores se preocupan por los beneficios, no por las funciones.
Características: Asiento de cuero de alta calidad seleccionado a mano;
Beneficios: En cualquier clima, puede hacerlo disfruta de un confort de lujo en todas las condiciones.
Características: motor V12, 453 caballos de fuerza, 6,74 litros de cilindrada;
Beneficios: El caballo se basa en pies y es súper confiable. >Características: Diseño audaz y noble, que celebra a la diosa que vuela orgullosamente sobre el capó;
Beneficios: Poder, éxito y sensación de logro
¿Lo viste? Las características son atributos, Los beneficios son lo que la gente obtiene de esos atributos. Son los beneficios los que incitan a la gente a pagar por ellos. La gente siempre piensa: "¿Qué gano yo?". ¿Qué obtengo de ello? ¿Puedo ayudarle a encontrar los beneficios de su producto? En parejas, una persona presenta las características del producto y la otra simplemente pregunta "Buena idea, pero ¿qué puedo sacar de ella?" y muestra disgusto. La primera persona debe decir "Tú". ." para responder.
3. Ponga el mayor beneficio del producto en el título.
A menos que su título pueda ayudarle a vender su producto, de lo contrario desperdiciará el 90% de su dinero.
David Ogilvy
No puedes decir "La nueva capacitación te enseñará trucos comerciales" sino "La nueva capacitación te enseñará a aumentar las ventas en 565,438 02... ¡de lo contrario, el costo te lo devolverá!"
No se puede decir "laetitia diseñó pestañas únicas" porque la palabra "única" es demasiado vaga, no crea una imagen vívida en el cerebro de las personas y no crea una imagen vívida para los clientes potenciales. Cualquier cosa a la que agarrarse. Quieres decir: "Un diseñador de pestañas de primera clase convertirá tus pestañas en el centro de atención de todos los asistentes al baile, ¡y el precio está más allá de la imaginación!". Algunas personas dicen que los títulos cortos son efectivos, pero Ogilvy dice: ¡Cuanto más largo sea el título, cuantos más productos vendas muchos.
4.20 títulos válidos.
Un buen título debe incluir cuatro características: egoísmo, novedad, curiosidad y atajos. Se han probado los siguientes 20 títulos, sólo necesita reemplazarlos con su producto.
1) Gratis. Un libro gratuito le muestra cómo escribir anuncios increíbles.
2) Nuevo a estrenar. El nuevo seminario le enseña a comprender la mentalidad del comprador online.
3) Finalmente. Por último, hay panaderías que utilizan únicamente azúcar, harina, leche y huevos orgánicos.
4) Este tipo de cosas. Este nuevo invento puede detener a atacantes sin cinturón negro en kárate.
5) Notificación. Atención: Mary's Crispy Sandwiches van a iniciar la moda de los sándwiches.
6) Atención. "¡Atención! Algunos peluqueros caninos atan una soga alrededor del cuello de su perro."
7) Última versión.
8) Ahora. Ahora no tienes que soportar el aburrimiento de esperar por las pestañas.
9) Aquí. Se trata de una anciana que derrotó a un ladrón con sus propias manos.
10) Estos. Son auténticas pizzas hechas por italianos.
11) Finalmente. Finalmente hubo un taller de autoempoderamiento.
Por favor, échale un vistazo. "¡Mira! Ahora puedes comprar una máquina de algodón de azúcar a precio de mayorista."
13) Introducción. Presentamos la única tienda de bebidas frías en esta ciudad que realmente utiliza frutas frescas.
¿Qué tal 14)? ¿Cómo cantar como un cantante en 90 días?
15) Impresionante. El efecto es sorprendente, puede bajar la presión arterial con solo mirarlo.
16) ¿En serio? ¿Sabes elegir un buen esmalte de uñas?
17) ¿Estás dispuesto? ¿Te gustaría cambiar 2 yuanes por nuestra famosa pizza?
18) ¿Es posible? ¿Puede garantizar que su hijo no será secuestrado?
19) Si tú. Si odias limpiar tu piscina, este anuncio tiene buenas noticias para ti.
20) Empieza hoy. "A partir de hoy, tus habilidades de baile pueden mejorar en un 97... si sigues los siguientes principios".
5.12 Formas de atraer lectores para que lean anuncios
El título dice: “Por fin ahora hay un salón de belleza donde poder disfrutar con tranquilidad.” Este es el texto del anuncio. Puedes empezar el texto del anuncio así:
1) Continúa explicando lo que se menciona en el título: ¿Sabes a qué nos referimos con tranquilidad?
2) Haz una pregunta: ¿Alguna vez has sido torturada hasta la muerte por una asesora de belleza no profesional?
3) Cita de una persona autorizada: Li Bingbing dijo una vez, si no inviertes en cara, invierte en abogados.
4) Déjales probarlo gratis: La próxima vez que conozcas a alguien que se haga la manicura, sácale el esmalte y huélelo...
5) Retalos a que lo demuestren. que lo que venden es real Útil: Si te sientes incómodo después de usarlo, ¡te daremos un reembolso completo!
6) Comience con una historia escéptica: estaba muy indeciso cuando entré en contacto por primera vez con esta marca.
7) Cuente las historias de otras personas: "He estado buscando una consultora de belleza que me acompañe y finalmente encontré una", dijo nuestra clienta, la Sra. Wang.
8) Juega el papel de periodista: una nueva tendencia de belleza está arrasando en la capital...
9) Comunicación personal con los lectores: una elección de belleza equivocada puede destruir por completo tu estado de ánimo perfecto Incluso puede afectar tu desempeño en las fiestas.
10) cuenta una historia dramática: Un día una clienta vino a la tienda y pidió un reembolso. ¡Estaba muy enojada! Pero ya sabes, ella se convirtió en nuestra mejor amiga.
11) da una descripción súper detallada.
12) Utilice una primera frase muy corta para seducir a los lectores: ¿No lo odias? ¡Esto es realmente molesto!
6. Obtener recomendaciones de clientes
¿Cómo obtener recomendaciones de clientes? ¡Buscando problemas! Simplemente dígales que desea su opinión honesta sobre su producto o servicio. Explíqueles que creará un nuevo anuncio, folleto, sitio web, etc. Si lo desean, pueden imprimir su foto junto a su carta de recomendación. A cambio, puedes darles algunos obsequios o productos publicitarios. Recuerde pedirle al cliente que firme un descargo de responsabilidad "Autorizo a xxx a citar mis palabras anteriores, ya sea en versión completa o editada".
Consigue que la otra persona actúe
La publicidad se vende mediante medios impresos. Esta es la definición más simple de publicidad. Motivar a los consumidores a actuar requiere dos pasos: facilitarles la acción y exigirles que actúen.
Los seres humanos somos animales perezosos. Si pudiéramos resolver fácilmente todos nuestros problemas presionando un botón, nunca querríamos hacer nada más. De hecho, no quedan muchas cosas como botones que no brinden comodidad.
Esto no es sólo un problema publicitario. En la era de Internet móvil, todo esto es diseño de productos. Deje que los consumidores presionen un botón para comprar, abra una hermosa puerta, haga una llamada telefónica para comer...
8. Establezca un punto de venta único
Cuando la gente no pueda decírselo. aparte del tuyo. No hay ninguna razón para que les gustes más que a tus competidores. Asegúrese de que su producto o servicio sea de alta calidad; de lo contrario, puede perder compradores potenciales.
No seas una simple ferretería... ¡conviértete en una “Súper Ferretería”!
No seas sólo una pequeña tienda de mascotas... ¡conviértete en un “mundo de mascotas en una pequeña tienda”!
No seas una simple heladería... ¡conviértete en el hogar de los Ice Cream Monsters!
A veces, desarrollar tu propio punto de venta único requiere que hagas las cosas de una manera única, no solo crear una palabra de moda. Si imagina un gran punto de venta pero no puede lograrlo, intente hacerlo usted mismo.
¡No te conformes con ser un miembro común y corriente de esta industria! Dale un nuevo giro a tu imagen y destacarás.
9. Carta de ventas con chaqueta de cuestionario
Lo que debes hacer es entregar un cuestionario a los clientes potenciales y hacerles cinco o seis preguntas, que pueden incluir cualquier información que desees saber. . : ¿Cómo se sienten acerca de su producto o servicio, cuál creen que será el precio, si están dispuestos a comprarle en el próximo mes o dos, etc.? En otras palabras, hágales preguntas que le permitan comprender su proceso de pensamiento. Luego, al final de cada cuestionario, escriba una oferta atractiva que sus clientes no puedan rechazar. Puede ser un cupón de 50% de descuento para tu próxima compra, un vale para consulta gratuita o un certificado de regalo para tu próxima compra.
Este enfoque funciona porque utiliza:
1) A las personas les gusta expresar sus opiniones sobre varias cosas.
2) A las personas les gusta mantener la misma actitud; antes. Ahora que ya lo apoyamos, es mejor que lo apoyemos un poco más.
10.7 Las imágenes más atractivas.
Las fotografías son el tipo de imágenes más llamativas y atraen a la mayoría de los lectores. Según su popularidad, las siguientes siete categorías de imágenes son las más atractivas:
1) Niños y bebés
2) Madres y bebés
3) Un grupo de adultos;
4) Animales;
5) Escenas deportivas
6) Celebridades
7) Comida;
11. Haz que tus anuncios parezcan noticias
David Ogilvy dijo que los anuncios editoriales obtienen 50 lectores más que los anuncios normales. Schwartz llama a esta técnica encubrimiento porque el objetivo es combinar su anuncio con la noticia que aparece en el periódico.
En primer lugar, imite la misma fuente y tamaño de imagen que el periódico (sitio web, gráficos y texto de WeChat). Por ejemplo, el título es "Hipnotizador local anuncia una nueva forma de dejar de fumar en 48 horas" y luego se enumeran los diversos beneficios como en un anuncio normal, pero expresados en tono de periodista. Un consejo es utilizar citas como "Pensé que nunca dejaría de fumar..." Finalmente, debes animar al lector a actuar. "Todo lo que tienes que hacer es llamar..."
La gente ha descubierto que cuanto más editorial es un anuncio, más lectores se detienen a navegar y leer. David Ogilvy
12. Utilice cupones
Si coloca una línea de puntos similar a un cupón alrededor de su anuncio, ¿animará a la gente a comprar? Sí puedes. Y la encuesta muestra que la edad no tiene nada que ver con la proporción de cupones utilizados, y los ingresos no tienen nada que ver con eso. La proporción de personas con ingresos anuales superiores a 654,38 millones de dólares estadounidenses que utilizan cupones también es de 865.438 0. La mayoría de las personas tienen un reflejo condicionado cuando ven un cupón y no quieren que caduque, por lo que están dispuestas a gastar 50 yuanes para comprar gasolina en lugar de 45 yuanes para comprar un cupón.
13. Compromiso de garantía a largo plazo
Si estableces un compromiso de devolución de dinero de un año para tu producto, los compradores se relajarán y tomarán una decisión de compra más fácilmente. Los compradores se sienten vulnerables y ganar dinero no es fácil. Necesitan un impulso de confianza. Incluso muchos anuncios exitosos prometen "doble devolución de dinero si no estás satisfecho". Al final alguien se aprovechará, pero comparado con la gran cantidad de ventas, estas personas son realmente insignificantes.
¡Te sorprenderá cómo una garantía más larga no sólo puede aumentar tus ventas sino también reducir las devoluciones! ¿Por qué? Las investigaciones muestran que las garantías a corto plazo hacen que los consumidores sean más propensos a devolver productos y más sensibles a la fecha límite final de devolución. Un período de garantía más largo brindará a los clientes potenciales confianza en el producto y evitará una mentalidad de carrera contrarreloj al usar el producto y devolverlo dentro de un período de garantía más corto.
14. ¿Otras habilidades importantes
? ¡No uses palabras resaltadas!
¡La primera palabra necesita ser ampliada!
¡Proporcione casillas de verificación para alentar a las personas a participar!
Diga: "¡Hacer pedidos es fácil!"
¡Los artículos largos suelen ser más efectivos que los cortos!
¡Usar fotografías de rostros en primer plano puede tener un gran impacto!
¡Utiliza artistas profesionales!
Conclusión
La lógica de este libro es bastante confusa, con muchas repeticiones y, a veces, incluso parece ensamblada. Pero aun así seleccioné pacientemente los mejores, porque no sé cuál será útil para tu carrera y tu carrera.
El método utilizado es leer página por página y pensar si tiene algo que ver con tu propio producto. ¿Qué pasaría si lo reemplazaras con tus propios productos y servicios?
Cada vez que necesito hacer una promoción o escribir un anuncio, leo este libro. ¡Quizás te inspire generar!