La promoción del campus es un método de promoción integral para grupos de estudiantes que no se limita a la promoción local en el campus, sino que en realidad cubre todo tipo de vida en el campus en línea y fuera de línea.
Antes de promocionar el campus, lo primero que debe juzgar es si el grupo de estudiantes pertenece a sus usuarios principales. El poder adquisitivo, los intereses y las preferencias de los grupos de estudiantes en diferentes regiones, escuelas y departamentos también varían. Según el producto y las necesidades se pueden analizar más detalladamente.
Un breve análisis del mercado universitario
Primero: desde la perspectiva del entorno del mercado, el mercado universitario tiene una población concentrada y puede comercializarse y promocionarse en lotes, y la mayoría de las ciudades tienen lugares de reunión de estudiantes como ciudades universitarias.
Segundo: desde la perspectiva de los atributos de la multitud, los grupos de estudiantes universitarios siguen a la manada y están llenos de frescura sobre las cosas. Además, el grupo de estudiantes tiene fuertes atributos sociales y es. temas fáciles de difundir;
Tercero: desde la perspectiva del entorno de comunicación, debido a los atributos de los dos puntos anteriores, es la primera parada para muchas promociones de productos. Además, la mano de obra y el personal son relativamente bajos. costos de promoción aquí, el grupo de estudiantes ha recibido un bombardeo de marketing en los últimos años. Esta es una desventaja del marketing del campus. Puede saberlo observando la cantidad de folletos distribuidos y la tasa de actualización de los carteles en el campus; >
Tres niveles de promoción del campus
1. Obtención de apoyo de la autoridad escolar del gobierno
se divide en dos categorías: una es para aquellos que son ricos y poderosos, como China Mobile, China Unicom y Telecom, quienes pueden solicitar una tarjeta telefónica como parte del proceso de admisión para nuevos estudiantes, e incluso enviar la tarjeta telefónica con el aviso de admisión; si tiene ese nivel, es posible que no necesite leer este artículo; la otra es que los estudiantes universitarios necesitan su producto y es mejor que esté relacionado con cosas serias como el estudio y el empleo.
Se dice que es la forma más directa y eficiente de persuadir a la Liga Juvenil y al Comité Provincial para que apoyen las actividades de sus productos en el campus. Sin embargo, dado que esta oportunidad es muy rara, se recomienda que. Primero se intenta cooperar con el campus en la etapa inicial. Se comienza a realizar pruebas piloto con una o dos escuelas para explorar formas de cooperación. Las universidades clave generalmente tienen un control estricto sobre las actividades comerciales. Si no quiere chocar contra un muro al principio, puede comenzar con colegios y universidades que no sean clave.
2. Obtener recursos de usuario poco comunes
Los recursos de usuario poco comunes en poder del funcionario escolar incluyen: datos oficiales poco comunes, créditos de calificaciones y canales de promoción escolar, por ejemplo. plan de estudios, no solo han abierto los datos del plan de estudios y también proporcionan consultas de resultados de exámenes. Con dichos datos, los estudiantes no tendrán que preocuparse por descargarlos. Sin embargo, la forma de obtener datos tan raros depende del método de cada empresa. >
Por ejemplo, si organiza un evento en el campus y promete proporcionar créditos innovadores a los estudiantes que participan en el evento, la inscripción definitivamente estará completa. ¿Quién tiene el derecho autorizado a asignar créditos innovadores? Los internautas sugieren que puede hacerlo. gastar algo de dinero para cooperar con el sindicato de estudiantes. El departamento de relaciones externas del sindicato de estudiantes es específicamente responsable de solicitar patrocinios. También puede comenzar con ellos para establecer canales en el campus. embajadores del campus
Los embajadores del campus son el ejército regular de promoción del campus. Cada embajador del campus puede desarrollar embajadores escolares y embajadores de departamento para formar una gestión jerárquica. No son solo los organizadores, comunicadores y ejecutores de las actividades de promoción en línea y fuera de línea. en el campus, pero también puede presentar marcas y productos a los grupos de estudiantes de la misma escuela y ayudar a que el trabajo de reclutamiento del campus de marca se pueda realizar como un equipo a tiempo parcial para llevar a cabo actividades de promoción fuera del campus. p>Por ejemplo, Baidu ha reclutado embajadores de campus a gran escala en muchas universidades de todo el país para promover Baidu Nuomi y las actividades de bienestar público, etc.
Cooperación en actividades de campus comunes
. Patrocinio de sociedades: uno es patrocinar sociedades relacionadas con productos y el otro es patrocinar sociedades con gran escala y gran atención. Puede ser un patrocinio a largo plazo o un patrocinio de un evento. Es menos probable que esta forma de cooperación pierda. dinero.
Actividades de stand: generalmente organizadas por clubes o sindicatos de estudiantes, la aplicación puede cooperar con ellos para patrocinar o puede organizarlas usted mismo. El costo es bajo y la frecuencia es alta. Se realiza en días festivos, fines de semana y diariamente al mediodía y por la noche.
Actividades a gran escala: la mayoría de las escuelas tienen actividades a nivel universitario o superior cada semestre, como fiestas nocturnas, debates, concursos de canto, etc., que pueden tener nombre o ser patrocinadas, y la frecuencia es relativamente baja escuelas que cooperan Puede ocurrir casi una vez al mes y tiene una gran influencia;
Actividades comerciales espontáneas: por ejemplo, la red escolar una vez planificó con éxito un autobús fletado gratuito para enviar a los estudiantes a la estación de tren. , etc. Este tipo de cosas es más difícil de hacer ahora, pero se puede. Probado, pero es difícil de ampliar, las escuelas clave generalmente toman medidas enérgicas contra el comportamiento comercial;
Métodos de promoción utilizados comúnmente: en línea y fuera de línea
Métodos en línea:
1. Momentos y grupos QQ
Se recomienda aprovechar al máximo los equipos de estudiantes universitarios, como los embajadores del campus, para la recomendación de escuelas en línea. Ellos mismos también son usuarios principales del producto y saben cómo promocionarlo basándose en la psicología del usuario. Primero, debe crear imágenes de códigos QR para descargar aplicaciones específicas para diferentes escuelas y utilizar el personal de promoción escolar para recomendar la aplicación a sus amigos, como compañeros de cuarto, compañeros de clase, etc., de manera suave o directa. También puede pedirles a sus amigos que los ayuden a recomendarlos. a amigos; y luego recomendar productos, compartir artículos de eventos, difundir páginas de marketing H5, distribuir cupones, etc. en Moments, grupos QQ y páginas de inicio de Renren.
2. Sina Fan News, Campus Forum
Los estudiantes universitarios suelen seguir algunas cuentas escolares fijas, por lo que el plan de comunicación con los fans también es sencillo. Básicamente, cada escuela tiene su propio foro en el campus. Si es popular, es posible que desees invertir en publicidad mediante banners y el costo no es alto. Baidu Tieba
Otros, aunque las escuelas Baidu Tieba y Renren actualmente están siendo criticadas por todos, también pueden usarse como canales habituales para realizar algunas actividades sencillas, exhibición de artículos, etc.
Métodos fuera de línea:
1. Medios básicos: folletos, carteles, volantes, tarjetas, números de edificios, calendarios, horarios de cursos, reglas, recordatorios amistosos, etc. Estos son los conceptos básicos. construcción. El número del edificio se utiliza para recordar a todos en qué piso se encuentran. Los recordatorios amistosos generalmente son: "Por favor, guarden silencio, no molesten durante la hora del almuerzo, protejan el medio ambiente, etc."
2. Planificación de actividades: por ejemplo, Xiaonei.com una vez planeó con éxito una actividad para alquilar un autobús para enviar a los estudiantes a la estación de tren de forma gratuita. Otro ejemplo es que algunos sitios web de SNS organizan actividades de entretenimiento y actividades de caridad. , etc. en los campus universitarios.
4. Discurso en clase: el método de dar conferencias de clase en clase es agotador, pero el efecto suele ser muy bueno. Primero, los beneficios son amplios y directos.
5. Medios administrativos: algunos embajadores del campus tienen amplias conexiones en la escuela, o ellos mismos son los cuadros principales del Comité de la Liga Juvenil, la Unión de Estudiantes y las sociedades, por lo que utilizan medios administrativos para guiar a otros a registro.
6. Publicidad de boca en boca: mencione la aplicación cuando la vea. Por ejemplo, algunos embajadores del campus suelen promocionar la aplicación cuando muestran diapositivas en reuniones o discursos importantes.
7. Publicidad exagerada: los embajadores del campus son condicionales y, a menudo, les gusta crear eventos publicitarios bajo condiciones específicas. Estas situaciones suelen estar marcadas por acontecimientos.
8. Métodos promocionales: Regístrese para recibir regalos o regístrese para recibir descuentos. Mucha gente sabe que Xiaonei.com adquirió usuarios a cambio de muslos de pollo y Coca-Cola.
9. Promoción de pancartas: no todos los embajadores del campus tienen la capacidad de colgar pancartas, pero muchas personas todavía usan este método. La razón principal es que las pancartas suelen tener un gran efecto publicitario, especialmente las que se cuelgan en las carreteras principales, que pueden atraer la atención de la multitud.
10. Promoción de autobuses de cercanías en el campus: las escuelas más grandes suelen tener autobuses de cercanías especiales o autobuses escolares, que son utilizados principalmente por los estudiantes para ir y volver de clase. La publicidad en la carrocería del coche a menudo puede dar buenos resultados. Porque los autobuses interurbanos pasan por la escuela todos los días.
11. Promoción de atención: por ejemplo, Xiaonei.com tiene camisetas especiales y, a menudo, se puede ver a personas vistiendo ropa de Xiaonei.com deambulando por el campus. Debido a la naturaleza especial de la ropa, es fácil llamar la atención.
12. Promoción de cibercafés: Los métodos habituales son carteles, realización de tarjetas de acceso temporales, recordatorios amistosos, números de ordenador, configuración como página de inicio del navegador, etc.
13. Publicidad en tiendas dentro y fuera del campus: pequeños supermercados, imprentas, tiendas de té con leche, restaurantes, barberías, ópticas y otras tiendas de todos los tamaños pueden discutir la cooperación y publicar anuncios con códigos QR para descargar. .
14. Otros medios especiales:
(1) Marcapáginas en la sala de revistas de la biblioteca. La sala de revistas de la biblioteca suele ser bastante popular. Insertar un bonito marcador a menudo puede tener un buen efecto.
(2) La escuela proyecta películas los fines de semana e inserta vídeos promocionales FLASH en el medio. Este método tiene una amplia gama de beneficios y es muy estimulante.
(3) Desarrollar embajadores de departamento. Debajo de cada embajador del campus, también hay embajadores del hospital y embajadores del departamento. Este método es muy práctico.
(4) La escuela organiza reuniones de informes, discursos y actividades a gran escala. Antes de que comiencen las actividades, se coloca un hermoso anuncio en cada mesa. Generalmente, en este entorno, todos tienen más tiempo.
(5) Antes de que abra la cafetería del colegio, poner un pequeño anuncio para que todos puedan tener algo que leer a la hora de echar la siesta después de comer.
(6) Promoción en pizarra, escribir lemas promocionales en la pizarra del aula.
Algunos recordatorios
1. El seguimiento de la promoción local del campus es un punto problemático y requiere planificación y supervisión, debe haber un plan en la selección de escuelas y encontrar a cada usuario; según los atributos del usuario, alrededor del 20% de las escuelas en áreas urbanas se centran en el marketing; la promoción local generalmente es adecuada para productos que acaban de ingresar al mercado para obtener usuarios iniciales.
2. Debe ser insensible. La mayoría de los estudiantes son aburridos y un poco. Los que son distantes son solo una minoría;
3. Los estudiantes son muy buenos comunicándose. Cuando encuentran buenas actividades, pueden atraer a todos fácilmente. la gente en el dormitorio, por lo que las actividades, los carteles y la redacción son todos Intente hacerlo lo más novedoso e interesante posible;
4. Para aplicaciones desconocidas, el campus no es un lugar donde pueda comenzar a vender rápidamente. No tenga celos de algunas aplicaciones conocidas que se ejecutan en el campus. Si los estudiantes no conocen su aplicación, ¿para qué sirve la forma del volumen?
5. La base para que la aplicación lleve a cabo la construcción de marca en el campus durante un período de tiempo una vez que tenga cierta reputación en la escuela, comenzará a aumentar el volumen; de lo contrario, será casi imposible no retenerla;
6. Hacer pleno uso de las plataformas en línea, foros, barras de publicaciones, Weibo y WeChat. Los estudiantes están muy preocupados por la información de su escuela;
7. el medio es tan caótico que la mayoría de ellos pueden alcanzar el nivel 4-5;
8. Las habilidades del personal de promoción del campus son desiguales y difíciles de administrar en la etapa inicial de reclutamiento del equipo. aquellos con habilidades insuficientes pueden ser cultivados. Lo más importante es formar un equipo y reponer sangre fresca de manera oportuna; en la etapa posterior, se realizará la selección, los más aptos sobrevivirán y las mejores personas serán retenidas; /p>