En cuanto al mercado, sin una investigación cuidadosa, no hay derecho a hablar. Como parte del mercado, las empresas deberían prestar cada vez más atención a la investigación de mercado. A continuación se muestra la encuesta y el análisis de la demanda del mercado de ropa que compilé para su referencia.
Encuesta y análisis de la demanda del mercado de prendas de vestir 1
Con sus recursos laborales baratos y sus fuertes ventajas de apoyo industrial, la ropa china se encuentra entre las mejores de la industria textil y de la confección mundial. Con la eliminación de las cuotas de importación, las empresas textiles chinas se enfrentan a oportunidades de desarrollo sin precedentes. Es previsible que las fricciones en el comercio de prendas de vestir estén a punto de entrar en un período de alta incidencia. Por lo tanto, necesitamos fortalecer las siguientes tareas clave: consolidar los mercados existentes y mantener el orden de las exportaciones; aprovechar plenamente los mercados potenciales e implementar estrategias de estandarización; Las empresas exportadoras deben preparar una buena respuesta a la "era post-cuotas": en primer lugar, promover activamente la reestructuración empresarial, optimizar la asignación de recursos y mejorar las capacidades de innovación, en segundo lugar, llevar a cabo activamente la construcción de la industrialización, promover la extensión del comercio hacia arriba y hacia abajo, y; mejorar todo el sistema, el tercero es implementar activamente la estrategia de marca y desarrollar gradualmente sus propias marcas, el cuarto es "salir" e "invitar" activamente, absorber y digerir activamente la tecnología de producción avanzada y la experiencia de gestión extranjeras, y acelerar; la construcción de un equipo de talento.
A través del Informe de investigación de mercado del Proyecto de indumentaria profesional de China, las empresas fabricantes y las instituciones de inversión comprenderán completamente el mercado de productos, el suministro de materias primas, los métodos de venta, los clientes efectivos y los clientes potenciales, proporcionando información detallada para estudiar el posicionamiento en el mercado. de los competidores, las características del producto, el precio del producto, los modelos de marketing, las redes de ventas y el desarrollo corporativo proporcionan la base para la toma de decisiones. Toda la serie 2009 es principalmente de un solo tono, donde el blanco y el negro representan características duales, como lo duro y lo suave, la historia y la modernidad, y también representan el estilo de la marca. Además, el tema clave de esta temporada es el "oro". Las modelos lucieron collares en capas de oro claro y collares de rosarios ensartados con cristales y perlas de bohemia, balanceándose frente a la imagen de Madonna. Algunas faldas y camisas estaban adornadas con insignias hechas a mano en oro claro en forma de corazón, un guiño divertido a los latinoamericanos, a quienes les gusta ir a la iglesia con ofrendas o amuletos de la suerte para representar oraciones personales. Los mercados de ropa, calzado y grandes almacenes son los primeros mercados que se han formado desde la reforma y apertura. Es un mercado con un umbral bajo y de fácil entrada. Por ello, también es el mercado más susceptible a la saturación y el declive. .
Encuesta y análisis de la demanda del mercado de ropa 2
Desde la reforma y apertura, la construcción económica de mi país ha logrado grandes avances. El nivel de vida de las personas ha mejorado significativamente. Entre "ropa, comida, vivienda y transporte", la "ropa" ocupa el primer lugar. Los requisitos de la gente en materia de ropa cambian constantemente, desde el color hasta el estilo y la marca. niveles.
1. Los consumidores del mercado de la ropa son un grupo de consumidores enorme
La población actual de China continental es de casi 1.300 millones de personas. Los consumidores de ropa son un grupo absolutamente enorme. Esta cifra es la descripción más convincente de las enormes características del grupo de consumidores de ropa de China. El número de consumidores es un factor influyente que debe tenerse en cuenta en cualquier industria y es especialmente importante en la industria de la confección. Mi país es tradicionalmente un gran consumidor de ropa. Los llamados "grandes" provienen de la población, lo que es una base importante para evaluar las perspectivas de la industria de la confección. No sólo eso, el crecimiento de la economía nacional también proporciona posibilidades materiales para el consumo en el mercado de la ropa. En otras palabras, cuando consideramos a China, un grupo de consumidores con una población de casi 1.300 millones de habitantes, ya no consideramos la cuestión de la ropa para todos, sino la de satisfacer las necesidades estéticas y de la cultura de la vestimenta de la gente actual en constante mejora. Lo que tiene nuestro país es un grupo de consumidores con un poder adquisitivo considerable y un fuerte deseo de compra.
Los consumidores del segundo mercado de ropa son un grupo complejo
El comportamiento de compra de los consumidores se ve afectado por el nivel de ingresos, el área geográfica, los hábitos nacionales, las creencias religiosas, las tradiciones culturales y el nivel de desarrollo social. etc. Se ve afectado por condiciones objetivas y está estrechamente relacionado con factores subjetivos como la edad, la educación, el gusto estético y el propósito de consumo del individuo. China es un país con una historia antigua, largas tradiciones, un vasto territorio y muchos grupos étnicos. Las enormes diferencias entre sus consumidores de ropa en los aspectos anteriores se reflejan en las enormes diferencias en las demandas de consumo de ropa. Por tanto, además de tener un número absoluto enorme, también es un grupo extremadamente complejo.
A partir del análisis del poder adquisitivo, existen muchos niveles diferentes de grupos de consumidores de ropa en nuestro país, que van desde los ricos, los acomodados hasta los de subsistencia. Si hacemos una división aproximada según la región, el resultado básico es que el poder adquisitivo general y el deseo adquisitivo disminuyen del sureste al noroeste.
Tomando como ejemplo a los consumidores de Tianjin, los niveles de ingresos de los ciudadanos de Tianjin varían mucho, lo que muestra diferencias significativas en el comportamiento de consumo. Al estudiar el mercado, podemos encontrar que en los rangos de precios de niveles alto, medio y bajo, los consumidores tienen requisitos muy diferentes para las marcas y estilos de ropa. Los consumidores del nivel de ingresos bajos tienden a prestar más atención a los requisitos de precio de la ropa. Los requisitos de precios para la ropa son un consumo más económico y asequible en el nivel de ingresos medios. Los consumidores que prestan atención a la ropa deben ser bonitos y cómodos, además de tener un precio razonable y ser fáciles de aceptar. Los consumidores con niveles de ingresos altos son muy diferentes. Prestan atención a la calidad de la marca y exigen que la ropa muestre su estatus y gusto, pero ignoran el precio. Por tanto, el mercado de la confección requiere una gestión de las dislocaciones para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores en todos los niveles.
Los diferentes propósitos de consumo también afectarán el comportamiento de compra de los consumidores. Para los consumidores de ropa, vestirse y dar regalos son los dos propósitos de consumo más básicos. Cuando regalar se convierte en el propósito, es probable que los criterios de selección de los consumidores se centren en el precio. En esta industria de consumo especial, los principios convencionales de clasificación de los consumidores quedarán completamente subvertidos. Incluso las personas muy pobres pueden comprar prendas de vestir que superan su capacidad de consumo para lograr el efecto de "dignidad extraordinaria".
Los factores anteriores que pueden causar diferencias en el comportamiento del consumidor son distinguibles y predecibles, y son adecuados para ser utilizados como base principal y referencia para formular planes de producción y marketing. Los fabricantes de la industria deben prestarles suficiente atención.
Los consumidores en el mercado de consumo de ropa son un grupo con una psicología gradualmente madura.
Los consumidores de ropa son un grupo con una psicología gradualmente madura. Este es un resultado inevitable de las condiciones nacionales que cambian rápidamente. Esto se refleja en:
En primer lugar, los ingresos generales de los consumidores siguen aumentando, lo que conducirá a un aumento de la demanda de prendas de vestir y a una mayor mejora del poder adquisitivo real;
; En segundo lugar, los consumidores comenzaron a mostrar una polarización en las tendencias de compra, y el poder adquisitivo se concentró paulatinamente en dos áreas: precios altos y precios medios y bajos. Este cambio puede confirmarse por los cambios en la demanda del mercado de bienes de consumo de prendas de vestir: las marcas de lujo de alta gama son populares en el mercado chino, y China se ha convertido en un importante mercado emergente para muchas de las principales marcas de prendas de vestir del mundo. Las ventas también son prometedoras;
En tercer lugar, los cambios en el estilo de vida han provocado que la demanda de tipos de ropa por parte de los consumidores aumente rápidamente. La velocidad es tan rápida que los productos de ropa existentes parecen a cada momento algo únicos y obsoletos. Este cambio ha acelerado la segmentación profesional del mercado nacional de ropa. Ropa de banquete, ropa de boda, ropa casual, trajes profesionales, etc. se han convertido en categorías habituales en el mercado. Es concebible que en el futuro mercado de la ropa, los productos con un público objetivo más específico sean más populares.
En cuarto lugar, los puntos sociales calientes, la cultura popular y las tendencias internacionales hacen que los gustos estéticos de los consumidores cambien constantemente. En las últimas dos décadas, la mejora significativa en el nivel económico de China ha hecho que la gente ya no se limite a las necesidades prácticas de la ropa y comience a prestar atención a las funciones más profundas de la ropa, como vestirse y expresarse. Su rapidez para aceptar y digerir cosas nuevas y tendencias de la moda es asombrosa, pero al mismo tiempo también tienen una preferencia y perseverancia en sus propias tradiciones, que hasta cierto punto es casi esquiva.
En quinto lugar, los consumidores son cada vez más maduros. El próspero mercado y la información desarrollada les brindan los mejores cursos rápidos de educación sobre vestimenta. Cada vez más personas están comenzando a deshacerse de sus hábitos de consumo crédulos y ciegos, dándose cuenta gradualmente de sus necesidades reales y teniendo un mejor sentido y juicio sobre el estilo de la ropa, el estilo y la relación calidad-precio. En vista de esto, comprender sus aficiones y luego ofrecerles la mejor opción será la única forma correcta para que los fabricantes intenten ingresar al mercado de ropa chino.
Análisis de la demanda del mercado de ropa 3
Los vestidos y vestidos de noche formales conservan una confección limpia y ordenada, utilizando muchos adornos de dobladillo plisados, siluetas muy Versace, para brindar soporte a largo plazo. El principal grupo de clientes, la marca es distinta y profunda, y el color y las técnicas de confección también son profundamente fascinantes. Vale la pena mencionar que, aunque son brillantes y simples, las joyas de estilo del Medio Oriente que se parecen a las de Alibaba solo aparecen en toda la serie, agregando infinitas Menos misteriosas y lujosas; atmósfera.
Para conmemorar al Sr. Saint Laurent con varias siluetas cortadas en pipa de cigarrillo y materiales satinados suaves de colores brillantes, los colores incluyen magenta, verde, azul real, violeta lavanda y luego se combinan con grandes collares y pulseras con incrustaciones de joyas coloridas (con forma de corazón). y patrón de bordado).
Análisis de la situación básica de la encuesta por muestreo:
1. Al elegir tipos de ropa, los estudiantes universitarios modernos buscan la comodidad de la ropa en lugar de centrarse únicamente en la moda. Entre ellos, el 63,04% de los niños y el 65,59% de las niñas prefieren ropa deportiva y de ocio, mientras que sólo el 16,3% de los niños y el 21,51% de las niñas prefieren la ropa de moda.
2. En cuanto a dónde comprar ropa, el 58,06% de las niñas y el 47,37% de los niños optan por comprar en tiendas especializadas. Específicamente en Xiamen, más de la mitad de los niños y niñas eligen comprar ropa en Zhongshan Road. En la calle de la Universidad de Xiamen, el número de compradores en Wal-Mart y los grandes almacenes Laiya disminuyó a su vez.
3. El precio es otro factor importante a la hora de comprar ropa. Más de la mitad de los compradores sólo están dispuestos a aceptar precios de ropa de 50 a 100 yuanes por pieza. Se puede ver que la tendencia de la comparación se está extendiendo gradualmente en el campus, pero la mayoría de los estudiantes jóvenes no siguen la tendencia.
4. El 33,59% de los niños y el 43,12% de las niñas consideran el estilo como la primera opción a la hora de adquirir ropa. El factor de calidad ocupó el segundo lugar con un 29,58%, mientras que el factor de marca ocupó el último lugar con un 7,5%. Por lo tanto, los fabricantes deben prestar atención a la novedad en el diseño de estilo para satisfacer los diferentes gustos y estilos de la ropa de los estudiantes universitarios modernos.
5. Finalmente, a través de esta encuesta, encontramos que los estudiantes están menos satisfechos con los uniformes del departamento. Esperamos que los departamentos tomen más referencia a las opiniones de los estudiantes al elegir los uniformes escolares.
Las encuestas muestran que la gente generalmente cree que los problemas comunes en el mercado mayorista de ropa actual son grados de producto incompletos, baja calidad del producto y malas condiciones sanitarias. Estos son problemas urgentes que el mercado de la confección debe resolver. Esto también muestra que los requisitos de los compradores mejoran constantemente. Esperan comprar ropa en un mercado mayorista de ropa con productos completos, alta calidad, sólidas instalaciones financieras y un ambiente confortable.
Wang Yao, subsecretario general de la Cámara de Comercio de China y subdirector del Centro Nacional de Información Comercial de China, analizó que en 2016, las promociones en los centros comerciales continuaron aumentando, las tendencias de la moda femenina eran obvias, y la concentración de marcas aumentó. Han entrado más marcas de Hong Kong en el mercado interno, pero todavía faltan marcas líderes en el país. Según las estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, de enero a septiembre de 2016, las ventas totales de prendas de vestir de 100 importantes empresas minoristas a gran escala del país alcanzaron los 22.400 millones de yuanes, un aumento interanual del 23,4%; el volumen de ventas fue de 120 millones de piezas, un aumento interanual del 15%, todo con altas tasas de crecimiento el año pasado. Las ventas de más de diez tipos de prendas de vestir monitoreadas aumentaron en su mayoría en comparación con el año pasado, entre las cuales las ventas de ropa de mujer aumentaron un 21%. En términos de estructura de ventas, las ventas de ropa femenina representaron el 23,85%, ocupando el primer lugar. Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, el precio al consumidor nacional aumentó un 4,1% interanual de enero a septiembre de 2016. El precio de las prendas de vestir en septiembre aumentó un 0,4% respecto al mes anterior, de los cuales el precio de la ropa de mujer aumentó un 0,4%.
La ropa de mujer es la que se vende más activamente entre los productos de vestir. Los datos de los principales centros comerciales de todo el país muestran que las ventas de ropa de mujer en 2016 y 2016 representaron el 26% de las ventas de ropa, y las ventas de ropa de mujer aumentaron un 29% en los primeros tres trimestres de 2016. La tasa de crecimiento de las ventas de ropa de mujer en 2016 fue básicamente la misma que en 2016. La tasa de crecimiento de las ventas de ropa de mujer en 2016 se redujo al 9,6%, lo que refleja la transición del mercado de ropa de mujer a la marca; Los primeros tres trimestres de este año indican que los centros comerciales están aumentando sus esfuerzos de promoción.
1. Las promociones de descuentos y cupones son populares.
Este año, las promociones de descuento de varios comerciantes han liderado la tendencia en la ropa. En comparación con años anteriores, los productos de ropa tienen descuentos durante un período de tiempo más largo y el precio se reduce significativamente. Algunos productos de marca incluso tienen descuentos tan pronto como se lanzan. Además, la forma de promoción de descuentos es muy popular en la industria. Sin embargo, debido a que el consumo de los descuentos es muy restringido, los descuentos se han convertido en la primera opción para los métodos de promoción de los comerciantes, lo que ha intensificado la competencia en el mercado hasta cierto punto. Algunas marcas conocidas aún mantienen un buen impulso de ventas a pesar de que no participan en descuentos.
2. La ropa femenina profesional defiende la moda
Cada vez más marcas han evolucionado desde trajes puramente profesionales en los últimos años hasta la ropa femenina profesional informal y de moda de hoy en día, penetrando en Con el agudo sentido y concepto de moda de los diseñadores de moda.
El uso flexible y audaz de los colores, los cambios locales y la combinación hacen que la ropa de mujer esté impregnada de elegancia y estilo a la moda, y tenga un estilo novedoso.
3. La salud es moda.
Después del período del SARS en 2016, el concepto de salud se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente, especialmente en el caso de la ropa interior femenina, los productos de lana y cachemira, etc., la demanda de salud y seguridad se ha convertido en. más fuerte.
4. Todavía hay escasez de ropa para personas de mediana edad y mayores.
A juzgar por la situación del mercado, la juventud y la moda lideran la tendencia del mercado nacional de ropa, especialmente para Mujeres jóvenes menores de 30 años, y la oferta en el mercado es relativamente pequeña. Hay mucha ropa disponible, pero la oferta de ropa adecuada para mujeres de mediana edad y mayores mayores de 45 años es pequeña, con pocos estilos, especificaciones y modelos. , y hay poco espacio para ir de compras. En la actualidad, casi no hay mostradores que vendan ropa para mujeres de mediana edad y mayores en los grandes almacenes y tiendas de ropa. Incluso si los hay, son de pequeña escala y los estilos de ropa que se venden son antiguos, lo que dificulta satisfacer la demanda. .