Beneficios de marca, demanda del mercado en la industria de la confección
Como líder en alimentos, ropa, vivienda y transporte, no hay duda de que la industria de la confección de China es una industria del eterno amanecer, porque La búsqueda de ropa por parte de los seres humanos es infinita. Hoy en día, con el desarrollo de la economía y los niveles de vida, las personas tienen requisitos cada vez mayores en materia de prendas de vestir, y la ropa no solo requiere calidez. Todo el mundo quiere tener ropa más bonita, más saludable y más personalizada, y el pastel en el mercado de la ropa será cada vez más grande porque los productos de ropa se actualizan más rápido. Para ser verdaderamente fuerte, la industria del vestido de China debe construir una marca de clase mundial. Con la ayuda del efecto de marca, se pueden formar activos intangibles con vitalidad ilimitada que desempeñan un papel muy importante en la competencia del mercado.
En lo que respecta a las marcas, hay muy pocas marcas de talla mundial en China, y la mayoría de los procesos de fabricación y embalaje de las marcas de ropa mundiales se completan en China, lo que significa que se han estado dedicando al diseño. , y estamos limitados a la tecnología. Esto no es suficiente para un país.
Pero en términos de mercado, China es el mayor consumidor de ropa del mundo y el mayor productor de ropa del mundo. Sin embargo, el desarrollo general de la industria de la confección de China es muy desigual. Los productos producidos en las provincias costeras del sudeste, como Guangdong, Jiangsu, Zhejiang, Shandong, Fujian y Shanghai, representan más del 80% de la cuota de mercado nacional. La industria de la confección en las regiones central y occidental todavía está rezagada. La competencia entre las empresas de ropa sigue siendo baja, principalmente en términos de precio y estilo. La mayoría de los productos de las empresas de ropa se distribuyen principalmente en el mercado mayorista. En los últimos años, aunque el conocimiento de la marca de las empresas de ropa se ha fortalecido continuamente, solo hay unas pocas marcas chinas conocidas en la industria de la ropa china y todavía faltan marcas de ropa verdaderamente internacionales. Principalmente a través de ventajas de bajo costo para competir con marcas internacionales, por lo que en este sentido, las marcas de ropa chinas todavía tienen mucho margen de desarrollo y, por supuesto, también hay grandes dificultades que deben resolverse. Además, la cadena estructural de las empresas textiles chinas aún permanece en el modelo tradicional de gestión del diseño. Dado que la mayoría de los métodos de diseño permanecen en la etapa posterior de la elaboración del papel, el ciclo de diseño es largo y los costos de producción de prueba son altos, lo que resulta en débiles capacidades de innovación de nuevos productos, largos ciclos de desarrollo de nuevos productos y dificultad para descubrir productos comercializables, lo que a su vez conduce a a los retrasos en el inventario y afecta la rotación de capital. El ciclo del nuevo producto de ropa (diseño, confección, ventas) toma un promedio de 2 semanas en los países desarrollados, el más rápido en los Estados Unidos es de 4 días y el promedio en China es de 10 semanas. La brecha es muy obvia y llevará tiempo mejorar.
En diseño de moda, creo que el diseño no es creación sino innovación. Esta es una diferencia fundamental. Nuestros diseños nunca han sido creados antes. La creación es un proceso desde cero, pero lo que realmente estamos haciendo es la innovación, la transformación de los tejidos, el refinamiento de las texturas y la exploración continua de estilos. Respecto a la situación actual, la clave para captar lo esencial de la ropa y construir su propia marca radica en cómo diferenciarse de otras marcas, prestar atención a las necesidades de los grupos de consumidores y ganar ventaja en el mercado. Muchas grandes empresas nacionales de prendas de vestir son en realidad las típicas "empresas procesadoras". Su capacidad de producción es relativamente fuerte, pero su capacidad de diseño y comercialización es relativamente débil. Este tipo de empresa concede una importancia relativamente grande a la gestión de la producción y la contabilidad de costos, pero debido a las débiles capacidades de marketing, es difícil resistir las grandes fluctuaciones del mercado. Al mismo tiempo, las insuficientes capacidades de diseño también limitan las estrategias de desarrollo de mercado de dichas empresas. Por lo tanto, las empresas deben tener sólidas capacidades de diseño y desarrollo y capacidades de marketing. La estructura de este tipo de empresa es como una barra, con el desarrollo y la gestión de la producción en el medio, y el diseño y el marketing en los dos extremos. El funcionamiento de una empresa es como una barra. La gestión intermedia se utiliza para equilibrar las capacidades de ambos extremos y la fuerza de los dos extremos se utiliza para demostrar la fortaleza de la empresa. Estas empresas tienen fuertes capacidades de desarrollo integral y una fuerte competitividad en el mercado. Si las empresas de ropa quieren pasar de una estructura pasiva en forma de aceituna orientada al mercado a una estructura activa en forma de barra orientada al mercado, deben contar con el apoyo total de la tecnología de la información correspondiente.
Según el análisis de la situación actual de la industria textil de China, la ropa masculina y las chaquetas de plumas son las más maduras y poco competitivas del mundo. Este campo ha dado origen a muchas marcas conocidas como Shanshan, Youngor, Bosideng y Xuezhongfei, y ha concentrado varias empresas que cotizan en bolsa. La fuerza de su marca es sólida y su escala y competitividad están a la vanguardia de la industria de la confección.
Los mercados de ropa de mujer, ropa de niños, pijamas y otros son relativamente inmaduros y todavía faltan marcas líderes fuertes.
Además, la situación actual de las empresas de confección se debe a la filosofía empresarial "centrada en el producto" formada bajo el sistema económico planificado en el pasado. Los productos a menudo se fabrican primero y luego se imponen a los consumidores, dejándolos sin otra opción. Con la reforma y la apertura económicas, la vida material se ha vuelto cada vez más rica y los consumidores tienen más exigencias. "El cliente es Dios". La filosofía empresarial de las empresas de ropa ha cambiado gradualmente hacia "centrada en el mercado" y ha comenzado a producir los productos más vendidos. .
Por lo tanto, en circunstancias de muchas desventajas, el efecto de marca de ropa se ha vuelto cada vez más importante. Con el desarrollo de la nueva era, el fenómeno de que las empresas de ropa utilicen las funciones de los productos de vestir como su principal punto de venta se ha vuelto "obsoleto". Como método publicitario favorecido por las empresas durante mucho tiempo, la publicidad de marcas de ropa nunca ha sido ignorada. Ropa nueva La publicidad moderna se ha convertido en un factor importante en la vida de las personas. Cuando la gente moderna compra ropa, suele elegir productos con anuncios y marcas. Sienten que estos productos son más fiables, les dan una sensación de seguridad e incluso usar ropa es una cuestión de gustos.
Ante tanta presión, ¿cómo construir una marca de ropa de talla mundial en China?
Si observamos la historia de desarrollo de los principales países industriales de la confección del mundo, no hay más que tres etapas: la primera etapa es el procesamiento de los materiales entrantes y las muestras; la segunda etapa es la ocupación del mercado interno; La tercera etapa es crear ropa de producción nacional. Ya sea desde la perspectiva de la demanda interna o de la presión externa, China debería dar este tercer paso crucial. El concepto de vestimenta en el siglo XXI es muy diferente al del siglo pasado. El papel de la ropa ha experimentado cambios esenciales, desde su función básica de proteger contra el viento y la lluvia hasta su estado actual, desde ponerse al día con las tendencias hasta expresar la individualidad y encarnar una nueva cultura. Para ser justos, actualmente no hay marcas de ropa en China que dominen el mundo como LVMH, LVMH y LVMH.
En lo que al posicionamiento de marca se refiere, debe haber un posicionamiento claro. El posicionamiento de valor central de las marcas nacionales es relativamente vago y carece de alma. Por ejemplo, la marca Yong'er está dirigida a los jóvenes desde su nombre, pero quiere venderla a todos los hombres en China. Tiene más de 2.000 tiendas especializadas en todo el país y sus canales cubren casi todas las ciudades grandes y medianas. Incluso se ha lanzado en todas las localidades del continente y es probable que logre "acceso a todas partes". Shanshan solo dejó caer el eslogan "No seas demasiado chic", que fue increíble e inaceptable. Otra ropa formal no tiene valores fundamentales ni eslóganes que hagan cantar a la gente. Pero hay algo interesante sobre la ropa deportiva y la ropa casual. Se sospecha que "Todo es posible" de Li Ning y "No tomes el camino ordinario" de Metersbonwe Bonwe plagian "Es imposible decir adiós" de Nike, pero ya han hecho brillar a algunos consumidores chinos.
Debido a que no existe una clara orientación de valores centrales, no nos resulta difícil entender que las marcas de ropa chinas no tienen personalidades ni estilos distintivos. Por tanto, un posicionamiento claro es el contenido central de la marca.
Luego, forme una cultura de la confección única, mejore el nivel de diseño y realce el valor agregado del producto. La cultura respalda la rica connotación de la marca y la marca muestra su encanto cultural único. Cultura y marca se complementan y complementan. Sin cultura es imposible crear una marca y mucho menos lograr una marca famosa. Li Rugang, presidente de Youngor Clothing Company, dijo: "Youngor aumentará constantemente el valor agregado de la marca, aumentará las ventas anuales en un 10% y se convertirá en una empresa centenaria. La marca es la encarnación del máximo valor agregado de la marca". Ropa, y la marca está respaldada por la cultura de la ropa y el nivel de diseño. Por tanto, es necesario explorar elementos étnicos y orientales de la ropa para realzar las características y la personalidad de la marca, y potenciar plenamente la influencia y el valor añadido de la marca. China tiene una historia de 7.000 años de cultura textil. Su rico patrimonio cultural debería ser la fuente de inspiración para los diseñadores de moda chinos y el pilar en la construcción de un futuro reino de la moda. En particular, los trajes de los 56 grupos étnicos de China son materiales creativos inagotables. El diseñador de moda italiano Valentino dijo: "En nuestro tiempo, ningún artista puede crear sin ser influenciado por el encanto permanente del patrimonio artístico de China". Como chinos, no tenemos motivos para no prestar atención al rico patrimonio de nuestra nación.
Cuando se trata de las hermosas Italia y Francia, ¿cuál es la primera impresión de la gente? Es romance, es humor, es perfume, es ropa. Las marcas de ropa con marcas italianas y francesas se han convertido en marcas regionales y marcas conceptuales.
Asimismo, ¿cuál es el concepto de Pierre Cardin y Versace? Es un maestro del diseño de clase mundial y el creador de la ropa de moda. Es de suponer que toda mujer que ama la belleza pensará que las obras de maestros de primer nivel deben transmitirse de generación en generación. Este es el mayor valor de la ropa: el valor añadido.
Por supuesto, el entorno social también es una parte importante. Construir una marca de ropa de renombre mundial es responsabilidad común de toda la sociedad. Los departamentos de gestión económica de todos los niveles deben partir de sus propias funciones, identificar los puntos clave de los servicios y apoyar a las empresas textiles en la implementación de la famosa estrategia de marca. Fortalecer la publicidad en profundidad del conocimiento de marcas famosas, mejorar el conocimiento de la marca de las empresas de ropa, guiar a las empresas para que implementen estrategias de marcas famosas y aprender y aprovechar de manera efectiva las experiencias y prácticas exitosas de la creación de marcas famosas en otros lugares. Es necesario mejorar el mecanismo de incentivos para luchar por marcas de ropa famosas y movilizar el entusiasmo de las empresas para luchar por marcas famosas. Es necesario mejorar el sistema de servicios, crear buenas condiciones para que las empresas utilicen métodos de marketing modernos y hacer famosas las marcas excelentes en el país y en el extranjero; es necesario incrementar los esfuerzos de aplicación de la ley, proteger eficazmente la ropa de marcas famosas y salvaguardar los derechos legítimos; e intereses de empresas de fabricación de ropa de marcas famosas. Es necesario romper los bloqueos regionales, promover la circulación de productos de marcas famosas, investigar y abordar seriamente los casos de falsificación e infracción, aumentar las sanciones y proteger el entusiasmo de las empresas por crear marcas famosas. Otras empresas de apoyo en la industria de la confección deben esforzarse por mejorar sus propias condiciones de producción, mejorar los niveles de tecnología de producción y esforzarse por proporcionar telas y accesorios de alta calidad para las empresas de producción de prendas de vestir. Las empresas de planificación de marketing y publicidad deberían cooperar con las empresas de ropa para crear marcas mundiales. Como consumidores nuestros, debemos apoyar firmemente las marcas nacionales. Sólo si las marcas nacionales se venden más y bien podremos tener más fondos para buscar un mayor desarrollo y construir nuestra propia marca mundial.
Hoy en día, con la continua popularidad de los medios, las personas tienen cada vez más fuentes de información, lo que ha brindado enormes oportunidades comerciales a diversas industrias, y la publicidad también se ha convertido en una parte indispensable de nosotros. La función principal de la publicidad de marcas de ropa es transmitir el valor cultural y la imagen de la marca. Suele aparecer en revistas de moda, medios cinematográficos y televisivos y en publicidad exterior. Es rica en color, está bien hecha y tiene una fuerte expresión visual. Con el continuo crecimiento de la economía, la publicidad de las marcas de ropa ha mejorado mucho en cantidad y calidad.
El tono de la publicidad de la marca de ropa debe estar coordinado con el concepto de la marca de ropa. Para transmitir claramente el concepto específico de la marca, por un lado, el logotipo de la marca y el lenguaje publicitario deben resaltarse en el anuncio y, por otro lado, se pueden establecer características de color publicitario relativamente fijas. Entre ellos, en la aplicación de colores publicitarios, es necesario enfatizar inteligentemente los colores estándar, que pueden ocupar una posición y proporción relativamente fijas en la imagen. Durante un período de tiempo, la relación de color entre el cuerpo principal de la pantalla publicitaria y el fondo puede tener características fijas que la distinguen de las marcas de la competencia.
Esperamos que nuestro diseño se centre en el mercado y las tendencias futuras, y este posicionamiento no sea una tendencia sino una presencia a largo plazo en el mercado, formando así un efecto de marca.
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Pollo
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