Plan de venta de mascarillas del campus
Un plan es un texto que planifica una actividad o evento futuro y lo presenta al lector por escrito; El libro de planificación es un documento escrito sobre la planificación de objetivos y una luz guía para alcanzarlos. Escribir un plan es utilizar el conocimiento existente para desarrollar la imaginación y lograr la meta lo más rápido posible dentro de la realidad de los recursos disponibles. A continuación se muestra el plan de ventas de mascarillas faciales del campus, ¡consúltelo!
Plan de venta de máscaras del campus
1. Propósito del plan
El capitán del equipo Mengchen, Kang Zhe, los miembros del equipo Yao Mengmeng, Hu Yanping, Jin Guanghui y Hou. Fenghua actualmente estudia en la Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou. A través de este plan, el plan de ventas, el propósito de ventas y el espíritu de ventas del equipo se pueden expresar más claramente y se puede aumentar la confianza en el equipo. También puede permitir que cada miembro del equipo comprenda claramente sus propios objetivos y la forma actual del mercado, aumente su comprensión del mercado y siente una base sólida para la implementación exitosa de este plan en el futuro. ¡Consiga el mayor valor para usted, la empresa y la sociedad! Al mismo tiempo, también permite a los estudiantes de la Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou comprender claramente este producto: Reishman Mask
2. Análisis del entorno de ventas en el campus
Análisis del macroentorno Un gran número de encuestas lo demuestran: Con el continuo desarrollo de la economía social y la mejora continua del nivel de vida de las personas, las personas prestan cada vez más atención al mantenimiento de su propia imagen. La industria cosmética se está desarrollando rápidamente y algunos cosméticos comunes e incluso de marcas famosas han llegado a los hogares comunes. Las mascarillas faciales son cada vez más populares, no sólo entre las mujeres, sino también entre los hombres. Por las razones anteriores, el mercado de mascarillas faciales también está creciendo. La ciudad de Zhengzhou es una ciudad de segundo nivel en mi país. Su economía no está muy desarrollada. Es la capital de la provincia de Henan. Aunque varias máscaras faciales de marcas famosas han entrado en el mercado de Zhengzhou, Zhengzhou tiene una población relativamente concentrada y una alta densidad. Hay al menos 60 estudiantes universitarios en Zhengzhou y hay más de 10,000 personas, por lo que nuestro mercado aún es relativamente grande. Dado que la industria cosmética de mi país no está muy estandarizada, podemos promover vigorosamente nuestra mascarilla facial Reshman. Contamos con el respaldo de la empresa, por lo que tenemos muchas ventajas.
Análisis del microambiente La Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou tiene estudiantes de 18 provincias y ciudades de todo el país. El consumo general de los estudiantes está por encima del promedio entre las universidades de mi país. Y una encuesta realizada a estudiantes de escuelas mostró que el 53% de los estudiantes tienen la capacidad de comprar cosméticos, el 40% de las niñas usan cosméticos con frecuencia y el 28% de las niñas tienen el hábito de usar máscaras faciales con frecuencia. Y el precio de Reshman Mask es aceptable. Y a muchos estudiantes les gustan los cosméticos japoneses y coreanos, y la proporción es muy alta. Análisis FODA
Fortalezas - S
Debilidades - W
1. La calidad de la máscara de Reishiman está garantizada,
2. El precio es alto La mayoría de la gente puede aceptarlo.
3. Los productos Reishman son productos nuevos en el mercado y se promocionan rápidamente en las escuelas.
1. Pocas personas conocen las mascarillas faciales Reishman.
2. Hay un pequeño número de estudiantes que no pueden aceptar la mascarilla facial Reshman por motivos de precio.
3. Hay menos tiendas físicas en mi país y más compras online.
Oportunidad-O
Estrategia SO
Estrategia WO
1. Pocas personas lo saben y la calidad del producto es buena, lo que es bueno para las ventas.
2. Necesidades de cosméticos de los estudiantes, especialmente mascarillas faciales Reishman de alta calidad y bajo precio.
3. No hay productos Reishman en Zhengzhou y el mercado está en blanco.
1. Pocas personas conocen Reishman en Zhengzhou, por lo que el mercado está en blanco y el potencial es enorme.
2. El precio es moderado y adecuado para el consumo de los ciudadanos de Zhengzhou.
3. Reshman es un producto local en Zhengzhou
1. Incrementar la promoción de Reshman en Zhengzhou y promocionar Reshman a través de una gran cantidad de canales.
2. Incrementar la inversión de Rishman en ciencia y tecnología para reducir los precios y garantizar la calidad. atraer más consumidores. Amenazas-T
Estrategia ST
Estrategia WT
1. La marca de mascarilla facial original en Zhengzhou tiene un gran impacto en las ventas de Reishman.
2. Mi país ha fortalecido la gestión de los cosméticos y ha reducido los problemas de seguridad.
1. Reishman actualmente sólo dispone de este producto, mascarilla facial, que es de buena calidad y está garantizada.
2. Reishman continuará garantizando la calidad y eliminando los problemas de seguridad del producto.
1. Frente a la promoción de la marca, Mengchen hará todo lo posible.
2. Incrementar el ritmo de apertura de tiendas en Zhengzhou y establecer nuevas tiendas en Zhengzhou cada año.
3. Análisis de la demanda del mercado
1. La Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou es la institución privada de educación superior más grande de la ciudad de Zhengzhou, con más de 12.000 estudiantes y más de 8.000 estudiantes actuales. , incluidas Las estudiantes femeninas representan dos tercios de la escuela. Con tantos estudiantes, el potencial de consumo de la Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou es enorme y continuo. Las chicas de primer año no son muy buenas maquillándose y solo un pequeño número de ellas tiene la costumbre de usar máscaras faciales, por lo que las perspectivas de mercado son enormes. La situación entre las chicas de segundo año es mucho mejor. Cada vez más personas utilizan mascarillas faciales y el mercado es considerable. Las chicas del departamento de arte tienen un gran potencial de mercado debido a sus necesidades profesionales.
2. El consumo escolar está concentrado geográficamente y está muy dirigido a destinatarios específicos, por lo que la publicidad puede llegar fácilmente al corazón de las personas. Como jóvenes modernos, los estudiantes universitarios tienen cierto poder de consumo y un fuerte deseo de consumir. Si Reishman Mask ingresa con éxito a la Escuela Técnica y Vocacional de Zhengzhou, obtendrá enormes beneficios económicos y sociales. Sin embargo, esto no significa que todas las familias puedan aceptar una mascarilla de diez yuanes. Las condiciones familiares de los estudiantes también determinan su consumo.
3. Los datos del cuestionario muestran que cada niña de la Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou compra alrededor de cinco máscaras faciales Rishman por mes. El sitio web de la escuela muestra que hay alrededor de 5.000 niñas en la escuela y Rishman. Se compran mascarillas todos los meses. La demanda de mascarillas faciales para hombre es de 25.000 unidades.
4. Clientes objetivo
1. Dos tercios de los estudiantes de la Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou son mujeres. Según la encuesta de nuestro equipo de la Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou, el número promedio de estudiantes de primer año es uno. Más del 80% de las estudiantes de segundo año compran productos para el cuidado de la piel una vez al mes, mientras que los estudiantes varones los compran una vez cada dos meses en promedio.
2. Según el estudio de mercado de la Universidad de Finanzas y Economía de Zhengzhou: el equipo de Mengchen identificó como principales clientes objetivo a las estudiantes. Los productos son principalmente la serie de mascarillas faciales Reishman de seda blanqueadora e hidratante. Los productos para niños son principalmente mascarillas faciales de Ruishan. Y determinar el objetivo de servicio integral con las estudiantes como pilar y los estudiantes como complemento. 5. Plan de planificación de marketing específico
1. El equipo promocionará los productos entre los clientes y se comunicará eficazmente con los clientes en torno a las tres líneas principales: aumentar el valor añadido del producto, el servicio posventa y hacerse amigo de los clientes. .
2. Nuestro equipo realizará publicidad de diversas formas, porque sólo haciendo publicidad profundamente arraigada en el corazón de la gente podremos despertar mejor el deseo de consumir de los consumidores.
A. Volantes: Dispondremos que el personal distribuya volantes en la entrada del primer comedor, la calle comercial y varios puntos de registro donde el flujo de personas es más intenso durante la etapa de preparación del el día del evento, distribuiremos folletos en la entrada del lugar de la competencia;
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C. Radio del campus y Weibo financiero: desde el inicio del evento hasta el final del evento. , a lo largo de cada etapa del evento, transmitiremos el último progreso del evento en tiempo real en la estación de radio de la escuela y en el Weibo financiero, realizaremos una promoción de transmisión multifacética para Reshman Mask
D. tablero: colocado en la entrada del primer comedor con más tráfico de la universidad y en un lugar destacado del área de enseñanza, si puedes encontrar un lugar que no se vea afectado por la influencia propagandística de otras organizaciones, es aún mejor.
Finalmente, nuestro equipo venderá en calles comerciales, primer comedor, segundo comedor, calles comerciales y otros lugares con mucho tránsito, utilizando una variedad de métodos de promoción (compra cinco y llévate uno gratis, compre más Obtenga más, compre uno y obtenga pequeños obsequios exquisitos, etc.) y venda los productos lo antes posible. ;