Lin Liren fue entrevistado en su oficina en 99 Plus 1 Industrial Company. Era feo, incluso rústico, y su ropa era demasiado sencilla y un poco desaliñada. Cuesta creer que se trate del propietario de la conocida empresa 99 Plus 1 en Internet. La inusual experiencia empresarial que contó a los periodistas contradecía su comportamiento demasiado modesto. Pero es un personaje aparentemente tan sombrío que ha experimentado los altibajos del negocio, grandes tristezas y grandes alegrías, comenzó su propio negocio cuatro veces y fracasó tres veces, pero todavía lucha por alcanzar el ideal en su corazón.
A mediados de los años 60, Lin Li nació en un pequeño pueblo de pescadores de Wenzhou, el mismo pueblo que Wang Junyao, un famoso hombre de negocios de Zhejiang que falleció no hace mucho. Los periodistas despertaron el interés en otra ocasión. Cuando Lin Liren era muy conocido en la comunidad empresarial de Wenzhou, Wang Junyao también utilizó su anonimato. En este sentido, el periodista le pidió confirmación a Lin, y Lin Liren dijo: ¿Hay algo extraño? Soy tres años mayor que él. Después de expresar pesar por su prematura muerte, Lin recordó un pequeño dato: a finales de la década de 1980, cuando el negocio de bolsas tejidas de Lin estaba en auge, también expresó su intención de seguir a Lin. Por supuesto, Yilin conoce bien a Wang: las personas inteligentes y ambiciosas no trabajarán para nadie. Él sólo puede ser el jefe. Más tarde, sus vidas nunca volvieron a ser las mismas. Wang Junyao comenzó como una bolsa tejida. Cuando la Carta 91 se hizo famosa, Lin Liren no pudo recuperar el pago de más de 3 millones de yuanes debido a una deuda triangular. Fue un completo fracaso, llegó a Shenzhen con las manos vacías y empezó de cero.
El periodista mantuvo dos conversaciones con Lin Liren, que duraron más de cuatro horas, y aclaró los altibajos de su creación de riqueza a lo largo de más de 20 años. Aunque Lin ha declarado repetidamente que no es una persona exitosa, solo puede considerarse un pequeño éxito. Pero en el proceso de iniciar un negocio, su visión empresarial única, su perseverancia y su coraje para convertir la derrota en victoria irradiaban un encanto único. La siguiente es una grabación de la conversación entre el reportero y Lin Liren.
Los niños de Wenzhou inician sus negocios temprano.
Nací en un pueblo de pescadores en Wenzhou llamado Dayu Village. Mis primeros recuerdos de negocios son de mi padre, un pescador. Cuando yo era muy joven, mi padre usaba barcos de pesca para transportar longans y azúcar desde Fujian a Wenzhou para venderlos y ganar la diferencia de precio. Era ilegal en ese momento y se llamaba especulación, por lo que solo se podía hacer en secreto. Mi padre sufrió mucho por esto, e incluso una vez le robaron la mercancía en el barco pero no se atrevió a llamar a la policía. Y cada vez que llegaba el movimiento, para evitar el destino de ser criticado, mi padre sólo podía mantenerse alejado de él. Los recuerdos de mi infancia sobre los negocios son que eran arriesgados, laboriosos y profundamente atractivos.
Mis primeras actividades empresariales se remontan a la escuela secundaria, cuando tenía catorce años y la reforma y apertura apenas comenzaba. Lo más común es recoger pescado fresco para venderlo en el mercado, a veces en la montaña donde hay poco pescado fresco. Otra cosa que hacemos frecuentemente es recolectar caparazones de cangrejo. En aquella época había empresas especializadas en China que aceptaban este tipo de cosas, y se decía que servían para fabricar plástico. Yo llevaba la carga, iba de pueblo en pueblo, recogía caparazones de cangrejo de puerta en puerta y luego los vendía al estado para ganar la diferencia de precio y subsidiar a mi familia. Básicamente gané todo el dinero de mi matrícula. Antes de graduarme de la escuela secundaria, elegí dedicarme a los negocios y no me arrepiento de ello, aunque luego descubrí que a medida que mi negocio crecía, el conocimiento se volvió cada vez más importante para mí.
La primera vez que vine a Shenzhen fue en 1985, cuando tenía sólo 21 años. Nuestros artículos de papelería, incluidas carpetas y bolsas para archivos, son muy populares en Shenzhen, pero los más populares son las tarjetas publicitarias hechas de plástico. En ese momento, muchos lugares en Shenzhen tenían lemas como Cinco Conferencias, Cuatro Bellezas, Tres Amores y No Escupir, todos los cuales eran nuestros productos. Nuestros beneficios son buenos y nuestro beneficio bruto puede alcanzar el 70%. Sin embargo, como la demanda en Shenzhen no es grande y operamos en el mercado nacional, no vivo en Shenzhen. Otra razón por la que no podía vivir en Shenzhen era que Shenzhen era un gran sitio de construcción en ese momento y la construcción se estaba llevando a cabo en todas partes. Hay polvo en los días soleados y barro en los días lluviosos. Es imposible adaptarse a este entorno.
Además de hacer artículos de papelería, también hago muchos artículos pequeños, y las bolsas tejidas son las más rentables. En ese momento, estaban surgiendo fábricas de fertilizantes en ciudades y pueblos de todo el país, y las bolsas tejidas de plástico tenían una gran demanda. Poco a poco tuve éxito. Cuando tenía veinticuatro o cinco años, mi reputación se había extendido por todo el pueblo, porque cuando transportaba una gran cantidad de bolsas tejidas a todas partes del país, también llevaba el trabajo de tejer dichas bolsas a los aldeanos, dándoles les da la oportunidad de ganar dinero. El modelo de fábrica de Wenzhou es ahora un nombre muy conocido. Soy la tienda de enfrente, vendo bolsas tejidas por todo el país, y mis padres son la fábrica de atrás, lo que me proporciona un flujo constante de préstamos. El "Wenzhou Daily" informó sobre mis hazañas y recibí los títulos honoríficos de Joven Destacado de la Provincia de Zhejiang, Representante Juvenil Destacado de la ciudad de Wenzhou y Gran Contribuyente. En ese momento Wang Junyao vino a verme. Eso sí, después hizo su propio bolso tejido y tuvo mucho éxito.
El fracaso siguió al gran negocio en 1989.
En aquel momento firmamos un gran pedido de 65.438 millones más 20 millones en Henan, que obtuvimos con la ayuda de una empresa de fertilizantes en Henan. Esta empresa de fertilizantes es en realidad una unidad administrativa, equivalente al holding actual, y debajo de ella hay muchas fábricas de fertilizantes. Debido al poder de esta empresa, recibimos pedidos de muchas fábricas de fertilizantes. La condición era que le daríamos a la empresa de fertilizantes un reembolso de 5 centavos por cada bolsa tejida. En ese momento, cada bolsa tejida costaba solo 654,38+.
Después de proporcionar más de 654,38 millones de bolsas tejidas, descubrimos que el préstamo no se podía recuperar, por lo que tuvimos que dejar de suministrar. Lo que siguió fue un largo y humillante proceso de cobro de deudas. Debido a que el contrato no se firmó con la empresa de fertilizantes, sino con el fabricante específico, la empresa se mantuvo al margen y el fabricante incumplió el pago por diversas razones. Básicamente no obtuvimos nada excepto un poco de fertilizante. En el momento más difícil, no tenía un centavo y pedí a la fábrica de fertilizantes 1.000 yuanes para cubrir mis gastos de manutención, pero se negaron a dármelos. Me deben 1,1 millones de yuanes y ni siquiera me dan 1.000 yuanes. Una hermana mayor que estaba cobrando deudas conmigo rompió a llorar.
1990 fue un año de espera y desesperación, pero no esperé el pago tan atrasado. Los aldeanos que trabajaron duro para tejer 10 millones de bolsas tejidas para mí tuvieron que pagar. Después de lidiar con la deuda, al final me quedé sin dinero y con las manos vacías, así que no tuve más remedio que dejar mi ciudad natal e ir a Shenzhen.
Se estableció la primera agencia inmobiliaria privada en Shenzhen.
En 1991, cuando una motocicleta me llevó al número 2 de la calle Badin, recuerdo que era verano. La calle Badin número 2 era la residencia de un amigo mío. Me quedé allí, durmiendo en el suelo.
En los momentos más dolorosos, a menudo pienso en lo que dijo una vez mi padre cuando un barco de mercancías fue saqueado: ¡Otros no lo tienen, pero tú sí! La actitud indiferente de mi padre me afectó y poco a poco fui saliendo de la sombra del fracaso. Planeo regresar. Por supuesto, sólo puedo ser el jefe. Para personas como yo, sin educación ni habilidades profesionales, nadie está dispuesto a hacer nada más que ser jefe, y nadie está dispuesto a hacerlo.
No mucho después de llegar a Shenzhen, encontré una manera de ganar dinero: trabajando como agencia de alquiler y cobrando comisiones. Había muchas empresas intermediarias de este tipo en Shenzhen, pero había muy pocas en ese momento. A excepción de una empresa estatal de consultoría inmobiliaria internacional de Shenzhen que realiza este negocio, no existen empresas intermediarias formales. Para hacer negocios normalmente, registré una empresa de desarrollo inmobiliario de Liye (Hong Kong) en Hong Kong. Como era imposible registrar una empresa de este tipo en China en ese momento, la registré en Hong Kong. Aunque está registrada en Hong Kong, el negocio real de la empresa es servir como agencia de alquiler en Shenzhen. Puede considerarse como la primera agencia de alquiler privada en Shenzhen.
El alquiler en Shenzhen era bastante alto en aquella época. El alquiler de 100 metros cuadrados es de unos 2.800 y hay mucha gente alquilándolo. Personas de todo el país necesitaban un lugar para vivir y una oficina. Nuestro negocio está en pleno auge y la docena de empleados de la empresa están muy ocupados. Muchas veces, la empresa puede realizar más de una docena de pedidos al día y los clientes que alquilan están muy contentos y agradecidos con nosotros. No necesito capital, casi cobro dinero del terreno y la comisión se basa en el alquiler de un mes.
En la primavera de 1992, había acumulado más de 100.000 yuanes. No creo que ser agente de arrendamiento sea una solución a largo plazo. Además, había más gente trabajando como intermediarios, así que comencé a especular con propiedades sin terminar. En aquella época era más rentable especular con inmuebles sobre plano. En términos generales, puedes ganar entre 5.000 y 10.000 yuanes con un edificio sin terminar. He especulado que hay muchas comunidades en Luohu, y la que tiene más es Dongle Garden. En ese momento, hice casi 30 series de una sola vez. Un año después, mis activos alcanzaron entre 600.000 y 700.000.
En ese momento se me ocurrió otra idea: iba a buscar un terreno en Baoan y construir una comunidad. El nombre es Comunidad Shenzhen Wenzhou, que se vende especialmente a la gente de Wenzhou. En ese momento, Shenzhen tenía la política de que si uno compraba una casa fuera de Shenzhen, podía obtener un registro de hogar de Shenzhen, lo que debería resultar atractivo para la gente de Wenzhou. Para probar la viabilidad de esta idea, regresé a Wenzhou y puse un anuncio en el Wenzhou Daily. Inesperadamente, hubo un flujo interminable de personas que vinieron a registrarse para comprar casas, y algunas incluso pagaron depósitos. Cuando rechacé el depósito, dijeron: No soy pariente ni amigo tuyo. Una vez vendida tu casa, encontrarás excusas para no vendérnosla. Pero entonces mi idea no se hizo realidad porque se canceló la política de registro de hogares de Shenzhen para la compra de casas.
Cualquiera que esté familiarizado con el desarrollo económico de China sabe que antes de junio de 1993, todas las partes del país trabajaban duro y construían casas por todas partes. Parece que mientras construyas una casa, el dinero llegará. Después de enterarnos de que se canceló la política de comprar una casa en Shenzhen e intercambiar el registro del hogar, buscamos un terreno en Huiyang. En ese momento, Daya Bay estaba en desarrollo. Hay un eslogan publicitario: Si te perdiste Shenzhen, ¿aún quieres perderte Daya Bay? . Una empresa de bienes raíces en el condado de Huiyang leyó mucha información sobre la compra de casas y se mostró muy optimista acerca de nosotros.
Muchas empresas inmobiliarias que son mucho más fuertes que nosotros nos ignoran e insisten en cooperar con nosotros. Ellos dejan el terreno, nosotros construimos la casa y la participación en las ganancias es del 37%.
Hoy planeamos construir un edificio de 26 pisos llamado Torre Wenzhou en diagonal frente al gobierno municipal de Huiyang, y ahora estamos planeando venderlo a la gente de Wenzhou. Inesperadamente, acabábamos de sentar las bases. En junio, el gobierno central inició el macrocontrol. En septiembre, el dinero escaseaba y la empresa constructora que construyó nuestra casa tenía fondos. En este momento, no podemos pedir prestado ni un centavo. Nuestro edificio Wenzhou finalmente se convirtió en un edificio sin terminar.
Aunque perdí todo mi dinero, todavía no me rendí. Calculé que la situación en Wenzhou pronto volvería a suceder en Huiyang, así que pedí dinero prestado para transportar más de 100 triciclos desde otros lugares a Huiyang para solicitar las placas. Quién sabía, el coche sería confiscado incluso antes de aterrizar.
Estaba en Shenzhen en ese momento y recibí un aviso para canjear estos triciclos por más de 65.438 yuanes. Mi enfado no podía aumentar: el coche no tocaba el suelo. Si no, puedes pedirme que lo retire. ¿Por qué quieres confiscar el coche y pedirme más de 65.438 millones de yuanes? Este último golpe realmente me rompió. Incluso ahora mi corazón sangra cuando pienso en ello. El golpe en la vida no es tan grande como esta vez. En ese momento, realmente no podía entenderlo: ¿por qué es tan difícil hacer algunos negocios? (Nota del periodista: el periodista notó que cuando Lin Liren habló sobre este párrafo, se le llenaron los ojos de lágrimas y se quedó sin palabras durante mucho tiempo).
Para mí, ¿cuánta riqueza contiene una máquina de BP? es No hay esperanza.
En 1994 no logré nada. En 1995, ni siquiera podía prescindir de 1.000 y mi vida era incierta, así que tuve que encontrar una manera de ganarme la vida. Sin embargo, cuando vi en el periódico que Shenzhen estaba reclutando voluntarios, me inscribí. Hasta ahora, he trabajado como voluntario en Shenzhen durante 10 años y obtuve el premio Shenzhen Five-Star Volunteer (Número de voluntario: 0965) en 2002. Considero que el voluntariado me da tranquilidad y es una compensación espiritual para mí. Para mí personalmente es muy necesario. Regalar rosas a otros y dejar fragancia en tus manos es el verdadero significado de la vida aprendido en la Alianza de Voluntarios de Shenzhen.
El mercado de comunicaciones en el edificio Tongjian, frente al edificio Hualian, es muy grande hoy en día y afecta a varios edificios cercanos. En 1995 compré un buscapersonas en un mostrador de aquí por muy poco dinero. Luego intenté publicar un pequeño anuncio en la calle: transferencia de buscapersonas. Inesperadamente, alguien vino a comprarlo en menos de una hora y gané decenas de dólares. Después de este intento, gasté 200 yuanes para colocar un anuncio clasificado en el periódico. Recibí más de 300 llamadas de buscapersonas y fui al mostrador del edificio Tongjian a buscar los productos, así que comencé un pequeño negocio de buscapersonas. Como a menudo pido productos en el mismo mostrador, puedo conseguir productos más baratos que los compradores habituales. Poco a poco, me hice amiga de la Sra. Zhao, la dueña de este mostrador.
Pronto noté un fenómeno: cuanto más barato es el buscapersonas, mayor es la demanda. Este tipo de buscapersonas barato generalmente requiere cambiar dos teléfonos móviles por uno. Lo pensé un rato. Si quiero hacer una fortuna, debo encontrar la fuente de teléfonos móviles de segunda mano y, al mismo tiempo, debo encontrar técnicos que sepan cambiar de frecuencia. Afortunadamente, conocí a un empresario taiwanés que se especializa en comprar buscapersonas de segunda mano en Japón. Afortunadamente, encontré algunos ingenieros que sabían cómo cambiar la frecuencia. Con estos dos recursos ya no hago venta al por menor, sino al por mayor. Compré un segundo teléfono móvil del fabricante taiwanés y pedí a los ingenieros que me cambiaran la frecuencia. Luego vendo al por mayor los buscapersonas modificados a minoristas. Mi amiga, la Sra. Zhao, es mi proveedora y yo la suministro.
Cambiar la frecuencia de mi busca me ha dado una gran oportunidad. En aquella época, un buscapersonas de segunda mano que no necesitaba cambiar la frecuencia se podía comprar por sólo 20 yuanes. Después de cambiar la frecuencia, se puede utilizar en China. El precio de cada buscapersonas se ha multiplicado por diez. Tomemos como ejemplo la máquina de tarjetas. La máquina se parece mucho a una tarjeta. Es delgado y luce genial. Se vendió muy bien. Compramos bienes y los vendemos a proveedores después de la conversión por cada 20 yuanes, y obtenemos 15 veces la ganancia bruta por cada 300 yuanes. Así, muchos minoristas todavía me persiguen por mis productos. Porque tengo suficiente suministro y puedo seguir suministrando. En 1998, mi carrera alcanzó su punto máximo, al menos era multimillonario.
Aunque el negocio va muy bien, todavía me doy cuenta claramente de que los buscapersonas son sin duda una industria en decadencia y que la tendencia a ser reemplazados por teléfonos móviles es cada vez más obvia. Tuve que encontrar otra dirección de inversión. Por otro lado, a medida que mis activos se expanden, siento cada vez más que no sé lo suficiente y que tengo que encontrar formas de recargarlos. En la segunda mitad de 1998, llegué a la Universidad de Pekín y comencé a tomar cursos de economía y gestión, y estudié oficialmente para el EMBA de 1999. En ese momento, el negocio de los buscapersonas se volvió cada vez más difícil de hacer y las ganancias fueron cada vez más escasas.
En el año 2000, abandoné la industria.
Mientras estudiaba en la Universidad de Pekín, hice dos grandes inversiones. Uno está en la industria de la educación. En ese momento, hubo una fuerte voz de que la industria de la educación tenía un potencial ilimitado. Intenté cooperar con la Universidad de Pekín, la Universidad de Tsinghua y la Escuela de Negocios de Oxford para brindar capacitación en gestión de marketing corporativo, y la otra fue invertir en una escuela de capacitación para la conducción de aviones en Yangjiang. En ese momento, se especuló que el país podría abrir sus cielos a jets privados. La atractiva perspectiva de la formación como piloto de aviones me llevó a realizar la inversión. Ninguna inversión tuvo suficiente éxito y perdí algo de dinero.
Pero lo que realmente me deja desconsolado es el mercado de acciones B. El 1 de febrero de 2006, el mercado de acciones B se abrió a los inversores nacionales. Después de varios límites diarios ilimitados, con el apoyo de mis amigos, invertí mucho en acciones B. Mirando hacia atrás hoy, esta fue una medida muy imprudente. Cualquiera que haga negocios sabe que nunca debe trabajar en una industria con la que no esté familiarizado. No importa qué tan bien lo hagan los demás y cuánto dinero ganen, si usted lo hace, puede perder dinero. No sabía nada sobre el mercado de valores antes de hacer acciones B.
Cuando entré en el mercado de acciones B, casi todas las acciones subieron mucho. Y como el mercado de acciones B se abrió repentinamente, el dólar de Hong Kong es muy popular. Cambié 1 por 1,2 dólares de Hong Kong, lo cual es una pérdida en sí misma. Aún así, las acciones que compré generaron ganancias inicialmente, pero esperaba de manera poco realista que siguieran subiendo. Pero en junio, las acciones B se desplomaron repentinamente. No las vendí a tiempo y todas las acciones quedaron bloqueadas. En este momento, si corto la carne a tiempo, todavía no tengo nada que perder. Como la mayoría de las ciegas sobre acciones, cuando una acción sube, espero que vuelva a subir, y cuando una acción baja, espero que se revierta rápidamente. Sin embargo, la reversión nunca llegó. El mercado bajista durante más de tres años me ha hundido cada vez más y mis activos se han reducido en dos tercios.
La mejor manera de permanecer en el negocio es iniciar un negocio.
Después de tres derrotas desastrosas, he pasado por muchas vicisitudes de la vida. Después de aprender de la experiencia, descubrí que mi éxito anterior residía en intentos audaces, ser bueno para descubrir oportunidades de negocios que otros no habían descubierto, ser capaz de aprovechar las oportunidades antes que los demás y tener cierto grado de oportunidad y especulación. El fracaso a menudo radica en mi incapacidad para captar la forma macroeconómica precisa, débil sentido de dirección, falta de conceptos de gestión sistemáticos, un poco impetuoso e impulsivo, y no pude consolidar y llevar adelante los logros que se han logrado.
Estoy decidido a calmarme y hacer las cosas con los pies en la tierra, abandonar la mentalidad de hacerme rico rápidamente confiando en una o dos oportunidades en el pasado, practicar las habilidades básicas en un momento dado. -A la tierra, y acumular poco a poco.
A principios de 2002, con la ayuda de amigos, invertí el dinero restante en una fábrica de cámaras digitales en Xixiang llamada Weibo. Esta inversión fue relativamente exitosa. Se recuperó todo mi capital y mi capital aumentó. En el segundo semestre de este año, confiando en esta fábrica de cámaras digitales, nuestra empresa comenzó a operar 99 cámaras digitales de marca más 1. Teniendo en cuenta nuestra propia solidez financiera, el posicionamiento del producto y el entorno de mercado específico de las cámaras digitales, no hemos realizado una gran inversión en marketing ni hemos realizado franquicias, sino que nos hemos centrado en el comercio electrónico.
Tenemos un sitio web 99+1 y tiendas online en Alibaba, Taobao, Paipai y eBay. Nuestras 18 variedades de cámaras digitales, cámaras impermeables y cámaras web están dirigidas a clientes de nivel medio a bajo, y los precios bajos son nuestra ventaja. Nuestros productos tienen cierto volumen de ventas en China, pero son principalmente para exportación. Por ejemplo, las cámaras digitales de regalo que producimos para Microsoft y las cámaras digitales 99+1 que suministramos a Wal-Mart en Alemania son ambas para exportación. Nuestro negocio es principalmente B2B, que representa el 80%, y B2C solo representa el 20%.
Tengo mucha confianza en el comercio electrónico de la empresa porque no espero excepciones poco realistas. He pasado por tantos altibajos. Prefiero tener los pies en la tierra y construir mi marca de integridad, porque lo primero que hay que hacer en el comercio electrónico es la integridad. Sin integridad, nadie puede hacer negocios con usted en línea. Afortunadamente, nuestros esfuerzos dieron sus frutos. En 2012, Alibaba ocupó el primer lugar en términos de integridad en línea, y los internautas nos llamaron Lin Liren la persona número uno en términos de integridad de transacciones en línea.
Mi objetivo es: ser el mejor comerciante online y confiar en nuestra integridad para vender online. Debido a que las ganancias de las cámaras digitales han caído y estamos fabricando productos de gama baja, sólo podemos ganar por cantidad. Además, el bajo coste del comercio electrónico también asegura nuestros beneficios. Por supuesto, también existe la posibilidad de una nueva transformación de la empresa. Estoy buscando una gran mudanza con algunos amigos de Wenzhou que hacen negocios en Shenzhen. Creo que después de que este movimiento sea exitoso, nuestra empresa saltará a un nuevo nivel.
También se cumplen 20 años desde que la reforma y el desarrollo de China y su economía de mercado se han vuelto cada vez más maduros. He sido testigo de la historia de estos veinte años con mi propia experiencia.
En los últimos veinte años he experimentado tres altibajos y todavía estoy en la etapa empresarial. El fracaso no es terrible. ¿Quién a mi edad que hace negocios en Wenzhou no se ha dejado engañar? ¿Te han robado? ¿Quién no está sin dinero y hace muchos años que no se atreve a volver a casa? ¿Quién no ha dormido en el suelo, o incluso en la calle? Lo importante es no dejarse vencer por el fracaso. Sólo aquellos que aprenden del fracaso y se frustran más pueden alcanzar el éxito final.
Hay un viejo dicho en China que dice que es difícil iniciar un negocio pero aún más difícil mantenerlo. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la tecnología y la sociedad, no hay negocios, sólo negocios. El mejor negocio es seguir iniciando un negocio.
Al final de la entrevista, 99 Plus 1 recibió una llamada de un cliente estadounidense. El anticipo del 50% de 4.400 cámaras digitales 99 Plus 1 se había transferido a la cuenta de 99 Plus 1. Al mismo tiempo, el 3 de marzo también se notificó al Sr. Lin que viajara al extranjero para participar en actividades comerciales honestas en línea. Lin Liren dijo con una sonrisa: Eres mi estrella de la suerte, las cosas buenas vienen una tras otra.