Si preguntas: ¿Por qué me gusta empezar con preguntas? Porque si este método se utiliza correctamente, logrará el efecto interactivo ideal.
Si preguntas: ¿Por qué me gusta empezar con preguntas? Porque si este método se utiliza correctamente, logrará el efecto interactivo ideal.
Ahora, el autor enumera los beneficios de los comentarios de apertura tipo pregunta de la siguiente manera:
1. Atraiga la atención de la audiencia y permita que la audiencia se concentre en el podio.
Puedes imaginar esta imagen: después de que el orador comenzó a hacer preguntas, algunos miembros de la audiencia inmediatamente levantaron la vista hacia el podio, dejaron de mirar sus teléfonos móviles y continuaron leyendo los mensajes en Moments.
2. Desplazar el foco de la audiencia del hablante al problema.
En términos generales, después de que un invitado sube al escenario, la atención de muchos miembros de la audiencia suele centrarse en el invitado. ¿Cuál es su valor nominal? ¿A qué altura está la altitud? Cuando el orador comienza a hacer preguntas, la audiencia ya no presta atención a su apariencia.
3. Incitar a la audiencia a pensar y cambiar la audiencia de la escucha pasiva al pensamiento activo.
Se puede decir que si la audiencia está dispuesta a cooperar y pensar activamente en las preguntas planteadas por el orador, entonces la comprensión de la audiencia sobre el contenido del discurso aumentará considerablemente.
4. Mejorar el efecto de aprendizaje y permitir que la audiencia absorba mejor el conocimiento.
Como todos sabemos, los participantes ganan más que la audiencia. Este principio es el mismo que enamorarse. ¡Cuanto más positivo y comprometido seas, más feliz y exitoso serás!
5. Convertir el discurso en comunicación y hacer más popular el tema del discurso.
En términos generales, "hablar" es una expresión unidireccional. Si el hablante agrega "preguntar" al discurso, el discurso cambiará de una expresión unidireccional a una comunicación bidireccional. Cuando el orador hace esto, el discurso se convierte en una charla, lo que no sólo hace que la audiencia sea más receptiva, sino que también aumenta la afinidad del orador.
Si bien la apertura de preguntas tiene muchos beneficios, algunos oradores a menudo se topan con una pared al utilizar este método. ¿Por qué? El autor cree que las razones no son más que las siguientes:
1. Hacer demasiadas preguntas aburrirá a la audiencia.
Si el orador hace a la audiencia una serie de preguntas de una vez, y estas preguntas no se basan en un solo problema y son irrelevantes, la audiencia colapsará. No sabían qué responder, así que no respondieron en absoluto.
2. Las preguntas son demasiado difíciles y el público siente dolor.
Si el orador hace una pregunta que el público no puede responder, toda la situación será incómoda. Debido a que todos pensaron profundamente durante mucho tiempo, nadie tuvo el coraje de responder esta pregunta.
3. La pregunta es demasiado superficial y la audiencia no está interesada.
En general, el mejor resultado para una pregunta planteada por un orador es que una pequeña porción de la audiencia sea capaz de responderla. Si todos pueden responder esta pregunta y piensan que es demasiado simple y apropiado preguntarla a los niños de jardín de infantes, entonces la audiencia desdeñará esta pregunta, porque muchas personas sienten que responder a esa pregunta reducirá su coeficiente intelectual.
4. La pregunta es demasiado dura y el público se sentirá incómodo.
Si el orador no sabe cómo utilizar palabras implícitas y un tono eufemístico al hacer algunas preguntas delicadas y difíciles a la audiencia, la audiencia se sentirá antinatural. Por supuesto, el público no está dispuesto a responder preguntas tan "hostiles".
5. La pregunta es demasiado fuerte y el público se resiste psicológicamente.
Para mostrar su autoridad, a algunos oradores les gusta usar decibelios muy altos o un tono muy agresivo para hacer preguntas a la audiencia. Como resultado, muchos oyentes se enfrentan a preguntas tan "autoritarias" de parte de una persona tan pretenciosa. A veces, simplemente finge ser sordo y mudo.
6. La pregunta no tiene nada que ver con el tema y el público queda desconcertado.
A veces, para lograr mejores efectos en vivo, algunos oradores le hacen a la audiencia algunas preguntas que parecen interesantes pero que no tienen nada que ver con el tema, para "confundir" a la audiencia y hacer que la audiencia Me pregunto: ¿Dónde está éste?
Las razones por las que no se cuestionaron las declaraciones iniciales se han descrito en detalle anteriormente. A continuación, basado en mi propia experiencia en el discurso, resumo mi experiencia personal y mi experiencia en el uso de comentarios de apertura basados en preguntas, espero que sean útiles para todos.
Al utilizar una declaración de apertura estilo pregunta, debes hacer lo siguiente:
1. El tono de la pregunta es muy importante.
En otras palabras, cuando el orador hace preguntas a la audiencia, el tono debe ser gentil y negociable. Trate de no ejercer presión emocional sobre la audiencia, como charlar con un viejo amigo, relajado y natural.
2. Al hacer preguntas, la redacción es muy importante
Porque algunas preguntas son relativamente sensibles y si las evita, no se logrará el efecto. Por lo tanto, el hablante debe ser bueno en la elección de las palabras apropiadas y, cuando sea necesario, agregar palabras más educadas como modestia, cortesía y gratitud. El objetivo es evitar aristas en temas delicados y hacer que el público se sienta más cómodo.
3.Hacer preguntas relacionadas con el tema del discurso.
De hecho, este es el requisito más básico para cuestionar la declaración inicial. En otras palabras, el orador puede hacer una pregunta que sorprende a la audiencia por un tiempo, pero finalmente descubre que la pregunta está muy relacionada con el tema, pero no importa cómo cambie, no se puede separar del tema del discurso.
4. Haz preguntas cuyas respuestas ya conoces.
Cuando un orador hace una pregunta a la audiencia, la pregunta que formula no es sólo suya, sino que el tema involucrado en la pregunta es también su propio objeto de investigación. Relativamente hablando, es bueno en ellos e incluso los domina. Por lo tanto, los oradores deben tratar de no hacer preguntas cuyas respuestas desconozcan. Si todavía hiciera eso, sería el piso al lado del baño, no lejos de la muerte.
5. Haga preguntas en un lenguaje sencillo.
En otras palabras, puedes profundizar en esta pregunta, pero cuando la hagas, debes hacer que suene simple y superficial para el público, porque sólo así el público estará dispuesto a responder y participar activamente. participar.
6. Anime a la audiencia a responder preguntas.
Después de que el orador hace una pregunta a la audiencia, el primer paso es animar a la audiencia a responder la pregunta con entusiasmo. Cuando una audiencia responde afirmativamente, independientemente de si la respuesta es correcta o incorrecta, debemos fomentar esta prisa por responder. Si la respuesta de la audiencia es muy cercana a la respuesta del orador, el orador también recomienda que todos den un cálido aplauso a la audiencia que respondió la pregunta, para que más audiencias puedan interactuar con él cuando haga preguntas en el futuro.
7. Algunas preguntas no requieren respuesta pública.
Porque a veces el orador hace preguntas a la audiencia solo para despertar el entusiasmo de la audiencia; a veces el orador hace preguntas a la audiencia solo para estudiar y comprender la comprensión de la audiencia sobre el tema del discurso. Por lo tanto, en este caso, el hablante termina la pregunta con "Las respuestas de todos son buenas" y no es necesario revelar su respuesta "estándar".
8. A veces necesitas hacerte preguntas y luego responderlas después de haberlas hecho.
Esta situación es relativamente rara. Por ejemplo, el orador puede encontrar la pregunta un poco difícil y si la audiencia insiste en responderla, puede hacer perder el tiempo o avergonzar a la audiencia. Entonces, el orador plantea una pregunta y deja que la audiencia piense en ella durante más de diez segundos, y luego rápidamente da una respuesta estándar a la pregunta.
Por último, hablemos de cómo combinar perfectamente las preguntas con otros métodos al inicio de tu discurso.
1. Pregunta de citas célebres.
Presentar citas y preguntas famosas suele ser la carta de triunfo del formador al principio. Por ejemplo, el siguiente ejemplo:
2. Estilo de pregunta estilo historia
Los comentarios de apertura basados en historias y preguntas también son los favoritos de los oradores expertos. Por ejemplo, el siguiente ejemplo:
3. Elogios y preguntas
Los comentarios de apertura en forma de elogios y preguntas son "lugares comunes" para los oradores o capacitadores. Por ejemplo, el siguiente ejemplo:
Nota: Este método interactivo se utiliza generalmente para la formación del personal de ventas y no es adecuado para otras audiencias.
4. Estilo de preguntas con humor
Una declaración de apertura con humor y preguntas también es una forma poderosa de comenzar un discurso, como el siguiente ejemplo:
5. Ingrese las preguntas directamente
Una declaración de apertura directa y con preguntas también es una forma muy útil de abrir una declaración, como el siguiente ejemplo: