Escribe un ensayo argumentativo basado en los hechos de Dong Mingzhu.

Sus oponentes la describen como poderosa: "El camino que ha recorrido la hermana Dong; no se puede plantar césped". Dong Mingzhu, subdirector general de Gree, es una gran celebridad en el campo del aire acondicionado. En 1996, dirigió a 23 vendedores de marketing para enfrentarse al equipo de marketing de un fabricante nacional de casi mil personas y obtuvo el primer lugar en el país en ventas sin cuentas por cobrar. Todavía hoy se habla de sus tácticas de marketing y convencen a sus oponentes. Alguien una vez voló a Gree por su cuenta solo para "ver qué tipo de mujer es Dong Mingzhu". "Nunca he cometido un error, nunca admito un error y siempre tengo la razón". A las 2 de la mañana, Dong Mingzhu fue entrevistado por periodistas durante toda la noche, con ojos brillantes. "Imposible, ¿cómo no cometer un error?" La reportera y sus subordinados la miraron en silencio. "¡Sí, en la escuela secundaria tenía un apodo llamado 'Li Chang'!" La sabiduría de Dong Mingzhu, la simplicidad de Dong Mingzhu y la grandeza de Dong Mingzhu están ahí. No es 1995 cuando se juega a las cartas, Dong Mingzhu dijo que es 10 años mayor. Este año, la gente de Gree dio la bienvenida a su nueva gerente de ventas, pero descubrieron que ella era alguien que nunca seguía las reglas. Sólo tiene una "teoría estancada": sus propios principios y lo que cree que es correcto. El primer problema al que se enfrentó al asumir el cargo este año fue el retraso de 19.000 aparatos de aire acondicionado en pleno invierno. En este sentido, lo habitual es vender cada juego con una reducción de precio de 300 yuanes. Dong Mingzhu dijo: "No, la reducción normal del precio del producto dañará la imagen". Su enfoque inesperado fue distribuir la acumulación de aires acondicionados a varios distribuidores. El personal de la oficina no esperaba que los tres incendios causados ​​por el nuevo nombramiento oficial de Dong Mingzhu ardieran sobre ellos y ardieran para siempre. Cuando Dong Mingzhu asumió el cargo, estipuló que "no se permite comer durante el horario laboral. Una vez atrapado, se le impondrá una multa de 50 por primera vez, 100 por segunda vez y se le abandonará por tercera vez". Todos pensaron que eran sólo palabras. Un día, Dong Mingzhu entró a la oficina y encontró a ocho empleados comiendo. Después de sólo 10 segundos, sonó el timbre. Dong Mingzhu fue muy grosero y todos tomaron 50 yuanes. Todos quedaron estupefactos. Dong Mingzhu dijo que mientras se violen los principios, por pequeño que sea, es un asunto grande y debe abordarse hasta el final. "Los grandes distribuidores deben ser controlados, no controlados por grandes distribuidores. Todos los distribuidores deben competir por igual y disfrutar de un trato acorde a la escala". Este es el principio de Dong Mingzhu para tratar con los distribuidores. Un día, un gran distribuidor con unas ventas anuales de 65.438 millones + 50 millones llegó a la fábrica de Gree y pidió un trato especial, y su tono era innegociable. En lugar de prestarle atención, Dong Mingzhu respondió violentamente: fue despedida de la red de distribución de Gree. Todos se quedaron sin aliento. Un gerente de ventas que aún no se había sentado en su asiento desperdició las ventas anuales de 65.438+50 millones de yuanes en un día sin dudarlo. Este es Dong Mingzhu. Si viola sus principios, yo, el Rey del Cielo, me desmontaré. El comerciante se reunió con Dong Mingzhu: Ahora todos estamos convencidos. Muchas fábricas de aire acondicionado a menudo se confabulan con los grandes vendedores y les permiten operar en todas las regiones. Como resultado, los pequeños distribuidores locales no pueden competir en absoluto y esto también confunde al mercado. Cuando Dong Mingzhu hizo esto, sabíamos que, a sus ojos, los pequeños comerciantes también tienen la iniciativa de participar en actividades a gran escala. Los atrasos en los pagos son un fenómeno común en las industrias minorista y mayorista de China. No sólo los extranjeros tienen dolor de cabeza, sino que la Oficina de Comerciantes de China también niega con la cabeza: 100 años de atrasos en los pagos no se pueden resolver. Dong Mingzhu dijo: "No creo en el mal". Como resultado, todos los problemas se resolvieron en un año. El enfoque de Dong Mingzhu es muy simple y dominante: los distribuidores que estén atrasados ​​en el pago suspenderán el envío y pagarán primero antes de recoger la mercancía después de recuperar el dinero. Esto despierta un avispero: ¿cómo puede China hacer negocios como este? Distribuidores de todos los tamaños se quejaron con el jefe de Gree, Zhu Jianghong, y algunos incluso declararon: "Ella no me tiene". Dong Mingzhu respondió ojo por ojo: "No lo tengo". Si es posible compensar el pago, primero ¿Cobra por la entrega?" Dong Mingzhu dijo con una sonrisa: "Está bien". Tan pronto como se recibió el pago, los productos no fueron entregados. Dong Mingzhu dijo: "¿Quieres bienes? Trae dinero primero". Dong Mingzhu dijo de manera plausible: "Incluso si otros son así, yo soy Gree. Incluso si ella golpea la pared 100 veces, Dong Mingzhu la golpeará 10 veces". El muro de la delincuencia debe caer. Por extraño que parezca, hay que creer el hecho de que Gree no tenía L ​​puntos de cuentas por cobrar ni L puntos de deuda triangular en 1997 y 1998. Un comerciante de Chongqing habló de Dong Mingzhu: Allí tenemos cinco o seis familias numerosas. Todo el mundo cree en la hermana Dong. Si no recibe dinero, no podrá obtener el producto; siempre que pague en el pasado, nunca incumplirá el pago. ¡Todos estamos convencidos del trabajo de la hermana Dong y nos sentimos más a gusto! Cada director de departamento es un revolucionario del marketing que lucha por el bienestar de su departamento y de sus empleados. Dong Mingzhu estaba de buen humor. En otras empresas de aire acondicionado, los vendedores de marketing reciben bonificaciones basadas en el desarrollo de la distribución, que es la posición más lucrativa. Dong Mingzhu cree que se debe restringir el poder de los vendedores de marketing.

Las buenas ventas de Gree son el resultado de los trabajadores y del personal de investigación y desarrollo científico. Para un producto maduro, no es razonable que el vendedor de marketing reciba una proporción tan grande de bonificaciones. Dong Mingzhu estipuló que todos los vendedores de marketing de Gree no pueden recibir sobornos y serán despedidos si reciben L centavos. La evaluación de los vendedores de marketing no se mide por el volumen de ventas, sino por la carga de trabajo de comunicación con los distribuidores, investigación de mercado y supervisión de precios. Incluso Gree, la empresa más grande, sólo tiene 23 vendedores de marketing, cada uno de los cuales es responsable de una provincia. Sólo son responsables de la coordinación, no del desarrollo de la red. Los vendedores se dividen en distribuidores de primer y segundo nivel, y solo hay unos pocos distribuidores de primer nivel limitados en cada región. De distribuidores de primer nivel a distribuidores de segundo nivel. Diferentes escalas tienen diferentes líneas estándar de reembolso. Estos distribuidores de primer nivel a menudo encuentran formas de ampliar sus redes y cruzar la línea. La red de distribución de Gree se está expandiendo rápidamente.

Dong Mingzhu estipula que los distribuidores de primer nivel son responsables de supervisar a los distribuidores de segundo nivel. Una vez que haya un problema con la calidad o la instalación del distribuidor de segundo nivel, los productos del distribuidor de primer nivel se suspenderán inmediatamente. Dong Mingzhu redujo la cantidad de personal de marketing y utilizó todos los gastos comerciales ahorrados de hasta 100 millones de yuanes para reponer a los distribuidores. De esta manera, Dong Mingzhu siempre tuvo solo 23 vendedores compitiendo con miles de vendedores. Éste es el método de marketing único de China y el contenido de la revolución de Dong Mingzhu. Los distribuidores miran a Dong Mingzhu: el personal de ventas de algunas empresas compite con los distribuidores por las ganancias, e incluso el personal de ventas inicia sus propias empresas. Gree es diferente, todo depende de nuestros distribuidores. En Chongqing, Gree tiene sólo 5 empleados (1 vendedor, 2 vendedores de entradas y 3 empleados de servicio posventa), con unas ventas de 300 millones. En cuanto a Chunlan, tiene su propia empresa de ventas en Chongqing, con 150 vendedores de marketing y el costo anual es de más de 20 millones. Entre los 23 especialistas en marketing, 10 fueron despedidos y dimitieron voluntariamente. Cuando un periodista preguntó: "¿Cómo podemos trabajar bien sin incentivos materiales?", Dong Mingzhu dijo: "Debemos confiar en sistemas para desarrollar redes de distribución, no en uno o dos vendedores capaces, Dong Mingzhu odia invitar a la gente a cenar". Cuando va a los comerciantes regionales, no sólo no invita a otros a comer, sino que a menudo habla sobre el mercado con los comerciantes mientras come comidas frías en la cafetería. A Dong Mingzhu, al igual que Zhu Jianghong, le gusta viajar solo. Dong Mingzhu dijo: "La razón es muy simple. Una persona más costará una persona más". El comerciante habló sobre Dong Mingzhu: Podemos manejar con seguridad al jefe que ahorra los gastos de la empresa de esta manera. Es tabú que un hombre le pida poder a una mujer brillante, pero a Dong Mingzhu no le importa. En 1995, las ventas de Gree se expandieron rápidamente y hubo muchas lagunas financieras. Dong Mingzhu volvió a estar enojado. Deng Deng fue a ver a Zhu Jianghong y me pidió que fuera responsable de todas las finanzas externas de Dong Mingzhu. Un pequeño gerente de ventas pidió poder financiero. ¿Es al revés? Zhu Jianghong escuchó las razones de Dong Mingzhu y tomó una decisión en el acto. Solo Zhu Jianghong pudo entender a esta mujer fuerte. Con poder financiero, Dong Mingzhu es aún más "arrogante". Cuando era joven, Dong Mingzhu solo dormía cinco horas al día. Ahora Dong Mingzhu piensa a menudo en problemas mientras duerme o toma una siesta. Cuando tiene una idea, Dong Mingzhu salta a la una o dos en medio de la noche, toma un cuaderno y lo escribe, e incluso llama a Zhu Jianghong en medio de la noche. ¡Dos emprendedores "locos" por los aires acondicionados! Así nacen muchos trucos de marketing. En 1995, Dong Mingzhu inventó el "reembolso fuera de temporada", que devuelve los beneficios correspondientes en función de la cantidad de fondos invertidos por los distribuidores durante la temporada baja. Esto convierte la relación de "dinero y bienes" en una relación de "dinero y ganancias", que no sólo resuelve la escasez de fondos de producción del fabricante fuera de temporada, sino que también alivia la presión de la oferta en la temporada alta. En 1995, los pagos fuera de temporada de Gree aumentaron 3,4 veces en comparación con el año anterior, alcanzando 1.100 millones de yuanes, lo que preparó el mercado para la batalla decisiva con Chunlan en 1996. En 1995, Gree Fork inventó el "reembolso de fin de año" y devolvió 70 millones de yuanes en ganancias a los distribuidores. En 1996, durante la temporada baja de aparatos de aire acondicionado, Gree recuperó 1.500 millones de yuanes mediante reembolsos fuera de temporada. En la guerra de precios fuera de temporada, varias marcas tienen que reducir los precios una tras otra, e incluso el precio minorista es más bajo que el precio mayorista y el precio mayorista es más bajo que el precio de fábrica, lo que perjudica su vitalidad. Dong Mingzhu estipuló que Gree L no puede reducir el dinero. El 31 de agosto, Gree anunció que el 2% de sus mil millones de RMB de beneficio se subsidiaría a los distribuidores en proporción a las ventas. De esta manera, durante el período más difícil de la industria del aire acondicionado en 1996, las ventas de Gree aumentaron un 17%, superando a Chunlan por primera vez. Gree no sólo repuso a los distribuidores con el dinero ahorrado al reducir su equipo de marketing, sino que también les devolvió 250 millones de yuanes en 1997. Dong Mingzhu cree que sólo ganando dinero mediante la distribución de Gree se podrá lograr la paz y la estabilidad a largo plazo. No solo distribuyó de manera uniforme los acondicionadores de aire que escaseaban para evitar que los grandes distribuidores monopolizaran el suministro y perturbaran el mercado, sino que también introdujo una tarjeta de identificación de acondicionadores de aire para que cada acondicionador de aire pudiera registrarse en el departamento de marketing. En términos generales, de septiembre a marzo es temporada baja para el aire acondicionado y de abril a agosto es la temporada alta. Los precios son diferentes fuera de temporada, siendo 20.000 puntos más bajos que en temporada alta.

Generalmente, los fabricantes hacen todo lo posible por adelantar la temporada alta de abril a marzo para obtener más ganancias. En 1998, Dong Mingzhu tuvo una idea repentina y, con el apoyo del profesor Zhu, anunció la extensión de la temporada baja por un mes. Los precios fuera de temporada de marzo se seguirán aplicando en abril. Gree no quiere el dinero que consiguió. Cuando otras fábricas se dieron cuenta, muchos grandes distribuidores asignaron fondos a Gree para comprar productos Gree. Algunos fabricantes se lamentaron: "Dong Mingzhu es tan cruel; después de tantos años, nunca habíamos pensado en este movimiento". "El camino que ha recorrido la hermana Dong, no hay césped", dijo alguien con malicia. Nadie cree en un Dong Mingzhu tan dominante y moralista que comercializa "comer gente sin escupir huesos". En la fábrica Gree, todos la llaman cariñosamente "Hermana Dong". "Parece feroz por fuera, pero por dentro quiere ayudarte, pero no se rendirá", dijo un comerciante. A Dong Mingzhu le encanta usar ropa bonita, pero nunca un traje. "¿Por qué usar un traje de cuello blanco? Me gusta la ropa hermosa y libre". Lo favorito de Dong Mingzhu es leer, y ha estado pensando en la vida de los personajes de las novelas desde que era niña. "Las personas en el libro son personas, y nosotros también somos personas. ¿Por qué no podemos vivir como en el libro?" La hermana Dong es tan simple. Ella cree en el amor, la vida y la libertad. su vida. "Todo lo que hago es para demostrar mi capacidad. Creo que si podemos ser como Japón y Corea del Sur, donde todos trabajan desinteresadamente en sus propias posiciones y trabajan duro por el espíritu de una nación, el país será rico y fuerte". La fe pura estaba alimentada por una pasión frenética, y parecía como si ninguna realidad pudiera detenerla. Esta es una mujer romántica con un tipo diferente de belleza.