A lo largo de este período de estudio, tengo una cierta comprensión de algunos conocimientos básicos de la venta de ropa. Al mismo tiempo, he profundizado mi comprensión de la profesión a través de varios aspectos de la pasantía. La siguiente es una colección de ejemplos de resúmenes de trabajos de venta de ropa que he recopilado para usted. ¡Espero que le resulte útil!
Durante las largas vacaciones "_ _" de este año, el centro comercial del área integral tuvo como objetivo mejorar la visibilidad y credibilidad del mercado, y aprovechó las largas vacaciones "_ _" y la temporada de ventas estacionales para promover vigorosamente el mercado y atraer a más consumidores y lograr buenos resultados económicos y sociales. En el marketing de este festival, trabajamos principalmente desde los siguientes aspectos:
1. Embellecer el mercado y el entorno circundante y crear un buen ambiente de festival.
Con el fin de dar la bienvenida al _ _ festival, establecer una buena imagen en el mercado y crear un ambiente de compras cómodo para los clientes, todo el personal del Centro de Gestión Integral Distrital realizó una limpieza integral de la zona y el entorno circundante. y colgado _ _ durante el festival Artículo principalmente a partir de los aspectos de salud, servicios, gestión de pedidos de mercado, etc. , requiere que los pisos, paredes, objetos colgantes y anuncios salvajes se limpien antes del festival de limpieza social. Los operadores deben operar de manera civilizada de acuerdo con los requisitos del mercado, prohibir las peleas con los clientes y esforzarse por crear buenas compras. ambiente para los clientes.
2. Fortalecer la gestión y prestar atención a la concientización sobre la seguridad durante el festival.
Para garantizar la seguridad del mercado durante el festival, el Centro de Gestión Integral del Distrito llevó a cabo una autoinspección de seguridad de riesgo de incendio antes de las vacaciones, realizó una inspección exhaustiva de la electricidad del mercado, las llamas abiertas, e instalaciones contra incendios, y realizó rectificaciones. Los operadores recibieron formación sobre los conocimientos de seguridad contra incendios, de modo que dominaron la seguridad contra incendios "_ _", el "método de prevención de dos minutos", la colocación de los equipos de extinción de incendios y el sentido común de escape. Y firmar un “Acuerdo de Seguridad” con los empresarios para aclarar responsabilidades y estandarizar la gestión. Fortalecer efectivamente la conciencia de seguridad de todos los empleados para garantizar la seguridad del mercado durante el ___ feriado.
3. Utilice diversas formas de actividades promocionales para atraer clientes.
Para crear un ambiente festivo, hacer un buen trabajo de marketing y atraer más clientes a comprar, los principales clientes del área integral han puesto en marcha una serie de actividades: _ _celebraciones en tienda, _ _fuera de temporada promociones, _ _shoe mall compre uno y obtenga otro gratis, _ _ Descuento instantáneo de _ _ yuanes en efectivo en todos los productos, compre uno y obtenga otro gratis en ropa de verano, _ _ 50% de descuento en todos los artículos, _ _ ropa de verano y otoño. Al mismo tiempo, manejamos diversas disputas y quejas en estricta conformidad con las regulaciones de transacciones del mercado, llevamos a cabo el trabajo en estricta conformidad con los procedimientos de trabajo y los estándares de gestión de calidad de las instalaciones, y hacemos un buen trabajo en la gestión del mercado.
4. Resumir y resumir cuidadosamente las experiencias y carencias.
Durante el festival, contamos el flujo de pasajeros de tres mercados de ropa. En cuanto a los problemas y deficiencias en el marketing de este festival, los departamentos pertinentes se organizaron para hacer un resumen cuidadoso con el fin de sentar una base sólida para los planes futuros del festival.
Modelo de resumen del trabajo de venta de ropa (Parte 2) Han pasado x meses y, gracias al arduo trabajo de este mes, he ganado un poco. Siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacer un mejor trabajo en el futuro. Permítanme resumir brevemente mi trabajo de este mes. Llegué a trabajar a la tienda de ropa masculina X el día 1 de este año. Antes de ingresar a su tienda, tenía experiencia en la venta de ropa de mujer, pero solo por mi pasión por las ventas, carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la ropa de hombre.
Para poder integrarse rápidamente en el equipo comercial de ropa masculina de X, todo empieza desde cero nada más llegar a la tienda. Mientras aprendía sobre marcas de ropa masculina y exploraba el mercado, encontré dificultades y problemas en las ventas y la ropa. A menudo consulto con gerentes de tienda y otros colegas experimentados para encontrar soluciones a los problemas. Estudiamos estrategias específicas para algunos clientes difíciles y logramos buenos resultados. Ahora puedo responder gradualmente de forma clara y fluida a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con ellos, por lo que tengo una comprensión más transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente sobre marcas de ropa masculina y acumulo experiencia, mis habilidades y niveles de ventas han mejorado mucho en comparación con antes.
Al mismo tiempo, también hay muchas deficiencias: comprensión insuficiente del mercado y las ventas de ropa masculina, y problemas técnicos con la ropa masculina (como la textura, cómo limpiar y planchar, etc.).
) son demasiado débiles, no pueden explicar claramente a los clientes y no pueden encontrar rápidamente buenas soluciones a algunos problemas importantes. En el proceso de comunicación con los huéspedes, confiamos demasiado en ellos.
En el plan de trabajo para el próximo mes, nos centraremos en las siguientes tareas:
1 Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, unir a los amigos de la tienda y construir una relación relativa con ellos. Tú. Equipo de ventas estable:
El talento de ventas es el recurso más valioso y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas cohesionado y colaborativo es la base de nuestra tienda. Establecer un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el objetivo principal para mí y para todos nuestros guías de compras.
2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas:
Un sistema de gestión de ventas completo permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo, y mejorar su sentido de propiedad. Esta es la premisa para que el próximo mes alcancemos una facturación de 170.000. Cumplo firmemente con las reglas y regulaciones de la tienda.
3. Desarrolla el hábito de descubrir problemas, resumir problemas y mejorarte constantemente;
El propósito de cultivar el descubrimiento y resumen de problemas es mejorar tu calidad general, descubrir y resumir en el trabajo Haga preguntas y presente sus propias opiniones y sugerencias para mejorar su capacidad de ventas a un nuevo nivel.
4. Objetivo de ventas:
Mi objetivo de ventas más básico es tener una lista de ventas todos los días. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, completar resueltamente la tarea de facturación de 170.000 yuanes asignada por la tienda, librar la dura batalla de fin de año y descomponer las tareas en tareas semanales y tareas diarias según la situación específica; desglosar los objetivos de ventas semanales y diarios en nuestras tareas diarias. Cada guía de compras completa las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y esforzarse por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.
Siento que el desarrollo de nuestra tienda de ropa masculina X no se puede separar de la calidad integral de todos los empleados, la orientación del gerente de la tienda y la formación de equipos. Para formar un buen equipo de ventas, tener un buen modelo y ambiente de trabajo es la clave del trabajo.
Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Si hay algún problema, por favor perdóname.
Venta de ropa Trabajo Resumen Modelo Colección (Capítulo 3) Han pasado x meses. En estos X meses de prácticas, a base de mucho trabajo, he ganado un poco. Siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacer un mejor trabajo en el futuro. Permítanme resumir brevemente mi trabajo de este mes.
Vine a trabajar a una tienda de ropa el primer día del nuevo año de este año. Antes de ingresar a su tienda, tenía experiencia en la venta de ropa de mujer, pero solo por mi pasión por las ventas, carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la ropa de hombre.
Para integrarnos rápidamente en el equipo de ventas de _ _, todo comienza desde cero después de llegar a la tienda. Mientras entendemos el conocimiento de la marca _ _, a menudo consultamos a colegas experimentados. como el gerente de la tienda para buscar soluciones a los problemas, apuntando a algunos clientes difíciles, la investigación de estrategias específicas ha logrado buenos resultados. Ahora puedo responder gradualmente de forma clara y fluida a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con ellos, por lo que tengo una comprensión más transparente del mercado. Si bien comprendo constantemente el conocimiento de la marca y acumulo experiencia, mis habilidades y niveles de ventas también han mejorado enormemente en comparación con antes.
Al mismo tiempo, también hay muchas deficiencias: la comprensión de las ventas del mercado de ropa masculina no es lo suficientemente profunda, _ _ las cuestiones técnicas son demasiado débiles (como la textura, cómo limpiar y planchar, etc. ), y los clientes no pueden explicar con claridad algunos problemas importantes no pueden encontrar buenas soluciones rápidamente. En el proceso de comunicación con los huéspedes, confiamos demasiado en ellos.
En el plan de trabajo del próximo mes, nos centraremos en las siguientes tareas:
1. Construir un equipo estable:
Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, reúna a los amigos de la tienda y trabaje con usted para construir un equipo de ventas relativamente estable: los talentos de ventas son el recurso más valioso y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas unido y cooperativo es la base de nuestra tienda.
Establecer un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el objetivo principal para mí y para todos nuestros guías de compras.
2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas:
Un sistema de gestión de ventas completo permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo, y mejorar su sentido de propiedad. Esta es la premisa para que el próximo mes alcancemos una facturación de 170.000. Cumplo firmemente con las reglas y regulaciones de la tienda.
3. Desarrolla el hábito de descubrir y resumir problemas y mejorarte constantemente:
El propósito de cultivar la capacidad de descubrir y resumir problemas es mejorar tu calidad general y descubrir y resumir. en el trabajo. Haga preguntas y presente sus propias opiniones y sugerencias para mejorar su capacidad de ventas a un nuevo nivel.
4. Objetivo de ventas:
Mi objetivo de ventas más básico es tener una lista de ventas todos los días. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, completaremos resueltamente la tarea de facturación de 170.000 yuanes asignada por la tienda. Lucharemos duro al final del año. Según la situación específica, dividiremos las tareas en semanales. objetivos de ventas diarios, semanales y diarios para cada una de nuestras guías de compras, y completar cada período de tiempo. Y esforzarse por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.
Siento que el desarrollo de nuestra tienda de ropa es inseparable de la calidad integral de todos los empleados, la orientación del gerente de la tienda y la formación de equipos. Para formar un buen equipo de ventas, tener un buen modelo y ambiente de trabajo es la clave del trabajo.
Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Si hay algún problema, por favor perdóname.
Para mí estos tres meses han sido intensos y satisfactorios. Me uní a nuestra empresa hace tres meses. Por exigencias laborales, me convertí en vendedora de ropa. Soy nuevo en la industria de las ventas y realmente no entendía nada cuando entré por primera vez en este puesto. Gracias a mis compañeros por su ayuda y orientación, y también a mis líderes por su apoyo, que me permitió adaptarme gradualmente a las necesidades de este trabajo, y luego puedo convertirme con éxito en un empleado regular después del período de prueba, por lo que debo agradecer todos los que me han ayudado! Incluso los requisitos de la empresa son mis propios requisitos para progresar. El siguiente es un resumen de mi trabajo durante el período de prueba de tres meses:
Como vendedor de ropa, la empresa tiene requisitos de ventas para nosotros y yo soy un recién llegado a esta industria, por lo que sentí mucho pánico. cuando me enteré por primera vez de este requisito, pero afortunadamente como somos empleados nuevos, tenemos planes con anticipación. Cuánto se completa en el primer mes, cuánto se completa en el segundo mes y luego, cuando se convierte en empleado regular en el tercer mes, debe pagar las mismas ventas que un empleado regular. Con estos arreglos previos y la ayuda de mis colegas, poco a poco me sentiré a gusto.
Después de tres meses de trabajo, sé que las ventas requieren no sólo habilidades comunicativas, sino también muchos aspectos importantes. El período de prueba de tres meses me permitió lograr grandes avances en estos aspectos. Necesitamos mucha confianza a la hora de vender, porque nos enfrentamos a extraños, por lo que en una comunicación repentina debemos tener confianza antes de atrevernos a hablar. Al principio dudé, pero con la ayuda de mis compañeros, poco a poco fui completando algunos pedidos. El éxito de estos pedidos gradualmente me dio una sensación de logro y confianza, por lo que ahora tengo confianza y no tendré miedo de comunicarme solo porque soy un extraño.
Las ventas de ropa también requieren aprender muchos conocimientos sobre la ropa. Mucha gente se la probará antes de comprarla, pero solo queremos evaluarla. A veces necesito combinarla, así que necesito saber mucho. de conocimiento de la ropa y comprender las tendencias actuales, y luego podrá tener más confianza al hacer recomendaciones, aumentando así la tasa de éxito de las ventas. Al comparar, también utilizamos nuestro conocimiento para ayudarlos a comparar y hacer que las transacciones sean más convenientes.
Por supuesto, todavía tengo muchas deficiencias. Por ejemplo, durante las promociones navideñas de hace algún tiempo, descubrí que me faltaba experiencia promocional. En la etapa de preparación del evento, no sé cómo encontrar mi propio trabajo. Mis propios asuntos tienen que ser arreglados por otros antes de que yo los encuentre, por lo que me falta iniciativa para hacer las cosas. Esto es lo que necesito seguir aprendiendo en el futuro.
El desempeño reciente de Daquan (Capítulo 5) ha disminuido significativamente. Aunque es temporada baja para las ventas, el precio de la misma tienda todavía depende de su popularidad y ventaja competitiva. Elegir la ubicación adecuada de la tienda en el distrito comercial es crucial para la rentabilidad de la tienda. Las tiendas de marcas exclusivas son las más amigables entre muchas marcas de ropa. Se han ganado el reconocimiento de la gente moderna con sus estilos novedosos, su diseño de portal unificado y su agradable ambiente de compras.
A través de este modelo operativo, se amplía la influencia de la marca y se incrementan las ventas. Sin embargo, la existencia actual de varios modelos de negocio tiene ventajas en cuanto a precios, y algunos se venden a precios mayoristas ligeramente más altos. La situación en la zona se resume a continuación:
Situación básica de Jinfeng:
La jurisdicción cubre un área de 29,88 kilómetros cuadrados y tiene una población permanente de 72.000 habitantes. En _ _, fue ascendida a ciudad económica de primera clase en la ciudad de Fuzhou, con un valor de producción industrial total de casi 5.900 millones de yuanes y un pago de impuestos de casi 90 millones de yuanes. El lugar de nacimiento de la industria de base es la ciudad económica de primera clase de Fuzhou. _ _El valor total anual de la producción industrial es de 5.586 millones de yuanes; el valor total de la producción agrícola es de 654,38032,65 millones de yuanes y los ingresos fiscales son de 75,23 millones de yuanes; el ingreso neto per cápita de los agricultores es de 7.500 yuanes. El comercio y la industria comercial están desarrollados, con más de 3.500 puntos de venta, casi 300.000 consumidores, 50.000 turistas recibidos diariamente y ventas diarias de bienes de consumo que alcanzan los 7 millones de yuanes. Hay seis categorías principales: fibra química, hilado de algodón, tejido de trama, tejido de urdimbre, tejido, teñido y acabado. En la actualidad, el parque Jinfeng de la zona industrial de Linkong se encuentra en plena construcción y se están llevando a cabo vigorosamente la reconstrucción de la ciudad antigua y la construcción del nuevo distrito municipal. El área total planificada para la reconstrucción de la antigua ciudad es de 700 acres, y la primera fase de 42 acres ha entrado en la etapa de construcción.
Análisis de distritos comerciales:
Las ventas de ropa masculina en la misma industria se concentran en regiones restringidas por viejas ideas y niveles de ingresos, los hábitos de consumo locales tienden a ser frugales; En el borde del distrito comercial, ahora hay grupos principalmente de mujeres, aptos tanto para jóvenes como para mayores, y la demanda de los consumidores tiende a ser lenta. Por la misma ropa u otros productos, preferirías pagar un precio más bajo para obtener el mismo efecto. Por supuesto, los grupos de consumidores jóvenes tienden a ser frescos y originales, y nuestra tienda tiende a ser marginal y absorber a algunos clientes inactivos o dependientes de la marca;
Características del consumo y análisis de la demanda del mercado;
Se define como población ahorradora a la población de 0 a 19 y más de 50 años, y a la población de 20 a 50 años como la población consumidora. A juzgar por los datos de estructura de edad de la población y los datos de consumo de ropa de los residentes urbanos y rurales publicados por la Oficina de Estadísticas, las personas de 25 a 29 años y de 35 a 45 años tienen la mayor demanda de consumo de ropa. Debido a las enormes diferencias en el entorno de vida, el sistema de seguridad social y el entorno de consumo entre las zonas urbanas y rurales, el consumo de ropa de los residentes rurales es pobre. Incluso las personas de ingresos altos de las zonas rurales tienen los mismos ingresos absolutos que las personas de ingresos medios de las zonas urbanas, pero su gasto en ropa es significativamente menor que el de las personas de ingresos medios de las zonas urbanas. la gente gastará más en ropa". No es coherente con la situación actual. Por el contrario, el gasto en vestimenta de los residentes con ingresos más bajos representa una proporción relativamente mayor de sus ingresos, mientras que el gasto en vestimenta de los residentes con ingresos más altos representa una proporción relativamente menor de sus ingresos, y esta proporción no se reducirá ni aumentará indefinidamente. , lo que demuestra los atributos de consumo general de la ropa. Para las personas con niveles de ingresos más bajos, la ropa se acerca más a las necesidades no necesarias; para las personas con niveles de ingresos más altos, la ropa se acerca más a las necesidades. El proceso de desarrollo de la industria textil y del vestido generalmente pasa por el proceso de producción a gran escala por parte de empresas manufactureras → reubicación de la producción, contracción de la fabricación, minoristas líderes → minoristas que participan en la competencia del mercado con servicio y respuesta rápida. Ahora, en la segunda etapa, la industria del vestido está a punto de entrar en la próxima década dorada. Entonces, el tamaño de la demanda del mercado de prendas de vestir y las características del consumo de los residentes también tienen cierto valor de referencia para establecer ventajas competitivas. Aunque el mercado de la ropa tiene un enorme potencial y todavía tiene margen de crecimiento, la ropa de verano se está saturando gradualmente y muchos comerciantes han adoptado promociones de precios comunes, provocando cierto grado de impacto.
Análisis de precios y competencia:
Cabben: Cabben es más conocido que wolfzone en este sentido, y su base de clientes relativamente estable también ha estado en un estado relativamente lento recientemente. Los estilos de ropa son pocos y sencillos, y carecen de los populares pantalones cortos. El diseño de la decoración es espacioso y limpio. El rango de precios: [299-399] U [399-459] no tiene ninguna ventaja competitiva en términos de precio.
Metersbonwe Bangwe: ubicada en una próspera calle comercial, la exhibición es compacta y puede exhibirse a tiempo para satisfacer las necesidades populares. En comparación con jeans similares, tiene algunas deficiencias y crea un espacio en blanco entre jeans similares y la demanda del mercado. Algunos descuentos oscilan entre el 50 % y el 30 % de descuento, y dos piezas tienen un descuento del 20 %. 20% de descuento, el precio de descuento es más atractivo, el precio es más asequible, la calidad generalmente está garantizada, tiene ventajas de marca y precios preferenciales en el mercado mayorista. El rango de precios es [49-79] U [89-119].
Desventajas:
1. No hay señales obvias alrededor del edificio y las vallas publicitarias no son muy claras, es difícil estimular repetidamente el interés de los consumidores en la marca; a las limitaciones de las condiciones ambientales circundantes. Por ejemplo, el logotipo de McDonald's todavía puede verse claramente a 100 metros de distancia, desempeñando un papel de guía y estímulo para la marca.
2. El grosor del tejido de la serie de jeans es contrario a las necesidades y hábitos locales, lo que plantea una situación grave para las ventas; no hay muchos estilos que puedan adaptarse al ciclo de vida del producto este trimestre.
3. El personal de ventas tiene una actitud negativa y falta de entusiasmo, lo cual es necesario mejorar.
4. Falta de actividades correspondientes. En términos relativos, Cabben también se enfrenta a la misma situación, pero ya cuenta con una base de clientes que confía en la marca.
Planificar:
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar las tareas de manera efectiva.
Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales; esforzarse por cumplir con los requisitos de ventas; recopilar de manera activa y exhaustiva información del mercado e informarla de manera oportuna; cumplir estrictamente las normas y regulaciones; un alto sentido de propiedad; completar otro Trabajo.
En segundo lugar, aclare las tareas y sea proactivo.
Comprenda activamente los estándares y requisitos que deben cumplirse y esfuércese por completarlos con anticipación dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, debemos considerarlo y complementarlo activamente. En tercer lugar, esfuércese por mantener relaciones armoniosas con los empleados, tratarlos bien, estabilizar sus emociones y planificar su desarrollo profesional en la tienda. Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, es necesario realizar una investigación cuidadosa y una retroalimentación completa de información sobre las condiciones del mercado para estimular el entusiasmo por las ventas. Al mismo tiempo, planeo estudiar seriamente conocimientos, habilidades y prácticas de ventas para mejorar mis conocimientos teóricos y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general.