Plan de promoción del campus
Actualmente, China está promoviendo vigorosamente la leche en las escuelas y animando a todas las personas a beber leche, lo cual no es menos poderoso que la "Orden de fomento de los senos" de Showa. Mengniu, que tiene fuentes superiores de leche y proviene de las vastas praderas de Mongolia, se destaca entre muchos competidores. Con el atractivo emocional de "Levanta la mano derecha y anima a la industria aeroespacial de China", a través de diferentes expresiones de imagen de viejos y jóvenes, ingresa a la vida diaria de las personas de manera más directa y completa, estableciendo una impresión distintiva de marca de "leche saludable" y ganando una reputación. Tiene un grupo de consumidores leales a la marca y ocupa una posición considerable en el mercado lácteo chino. A medida que el status quo continúa cambiando, frente a la homogeneidad del producto y la diferenciación de la demanda de los consumidores, exploramos la situación general del mercado de los productos lácteos líquidos Mengniu y descubrimos que el mercado de la leche para estudiantes universitarios es un mercado con un gran potencial de desarrollo. corazones de los estudiantes universitarios. 1. Introducción de la empresa y del producto
El Grupo Mengniu está ubicado en Hohhot y el Parque Económico Linger Lesheng. Actualmente tiene activos totales de casi 4 mil millones de yuanes y más de 10.000 empleados. La primera y segunda fase del proyecto abarcan una superficie de 550.000 metros cuadrados, con un área de construcción de 6.543.804 metros cuadrados y un área verde de 654.380.654.000 metros cuadrados. Confiando en sus ventajas y métodos de gestión únicos, Mengniu ganó rápidamente muchos premios como "Productos lácteos para astronautas chinos" y "Productos para atletas de la Oficina de Entrenamiento de la Administración General de Deportes del Estado", etc., y se convirtió en la primera lechería de China continental. empresa para cotizar en el extranjero. Detrás de cada honor está la integridad de Mengniu, ¡un Mengniu honesto! La integridad gana a los consumidores y la clave de la industria láctea es la calidad del producto. Mengniu se adhiere al concepto de calidad de "producto es igual a calidad" y persigue el objetivo de calidad de "tasa de calificación de fábrica de 100". En términos de gestión de calidad, Mengniu ha adoptado creativamente dos medidas, que se pueden resumir en "una limpia y otra gruesa". Por lo tanto, Mengniu tomó la iniciativa en la construcción de un “taller de sauna para camiones de leche” en China. El partido y las organizaciones de masas de Mengniu Dairy Group están bien organizados y llevan a cabo activamente su trabajo, promoviendo eficazmente el desarrollo rápido, sostenible y saludable de la empresa.
Los auténticos gránulos de fruta se elaboran a partir de leche fresca. Durante el proceso de producción se prueba el 100% de los indicadores de seguridad como frescura de la leche y microorganismos. El producto utiliza tecnología de esterilización instantánea a alta temperatura para retener los minerales, proteínas, lactosa y otros nutrientes de la leche hasta cierto punto, lo que hace que el producto sea más nutritivo, saludable y de sabor más suave. Las frutas en gránulos de fruta real contienen una gran cantidad de vitaminas, fibra dietética y minerales como calcio, fósforo y potasio, y son bajas en calorías. La fibra dietética juega un papel positivo en la promoción de la peristalsis intestinal y la mejora del sistema digestivo humano. Un paquete de gránulos de fruta real que se puede tomar en cualquier momento y en cualquier lugar, con doble nutrición, lo que permite que la belleza se libere naturalmente desde adentro hacia afuera, ¡y el disfrute del maravilloso sabor puede brindar buen humor durante todo el día!
2. Análisis del entorno de marketing
(1) Entorno macro de marketing (análisis PEST)
1. >En el mercado lácteo de China, la feroz competencia en el mercado ha llevado a los fabricantes a competir por los consumidores reduciendo los precios y promocionando los productos, lo que ha provocado que los precios de los lácteos caigan y que aumente el entusiasmo de los consumidores por el consumo. Con el desarrollo continuo de la economía y el crecimiento constante del ingreso nacional, cada vez más personas están comenzando a buscar comidas más nutritivas. Se puede decir que la demanda china de productos lácteos seguirá expandiéndose.
2. Factores sociales y culturales.
El establecimiento del sistema de crédito social ha desempeñado un papel positivo en la seguridad de las transacciones de productos lácteos. Además, la exitosa promoción de la marca Mengniu en China ha aumentado la atención de los consumidores jóvenes a la salud y la nutrición, y ha cambiado los hábitos de consumo de productos lácteos de los consumidores chinos.
Sin embargo, en los últimos años se han lanzado al mercado algunos productos lácteos de mala calidad cuya calidad, higiene y seguridad no se puede garantizar, e incluso ha aparecido leche falsa, lo que ha hecho que algunos consumidores teman a los productos lácteos y hayan Preocupaciones por el consumo de leche. Pierde la confianza. Como marca nacional reconocida, tiene una ventaja de reputación en este momento. Es una buena oportunidad para aumentar la participación de mercado y ganarse la confianza de más consumidores a través de ciertos métodos de publicidad.
3. Factores técnicos.
* * El 25 de mayo de 2008, el proyecto de la segunda fase de la fábrica Mengniu Tongzhou comenzó oficialmente en el Parque Industrial de Alimentos Tongzhou de Beijing. Esta fábrica es actualmente la base de producción de leche a baja temperatura en Asia. Mengniu dará un gran impulso a los mercados de yogur y leche a baja temperatura de China, que comenzaron tarde. El presidente de Mengniu Dairy, Yang Wenjun, dijo que Mengniu aprovechará al máximo los talentos y las ventajas de la investigación científica de Beijing, se centrará en esta base de producción de leche a baja temperatura en Asia y utilizará un mayor desarrollo tecnológico como un punto de avance para consolidar la posición de Mengniu en el sector del yogur y funcional. mercados lácteos.
Mercado de bebidas en miniatura
1. Análisis de productos
(1) Análisis de Mengniu Zhenguo Granules
Mengniu Zhenguo Granules es un A especializado Bebida de leche de frutas dirigida a mujeres jóvenes y elegantes. Como la primera bebida láctea a temperatura ambiente del mundo que contiene partículas de fruta masticables, tiene las ventajas de un sabor fresco, una rica nutrición y un sabor suave, lo que hace que las mujeres sean más saludables, más jóvenes, más bellas y más enérgicas.
Características del producto:
(1) La fruta real y la leche suave son nutricionalmente equilibradas.
(2) Aspecto moderno del producto
(3) Sabor delicioso que hace que la gente se sienta joven.
(4) Combinación perfecta, mientras bebes leche, también comes fruta.
(2) Análisis de la competencia
Yili "Fruit Yoghurt" es rico en una variedad de vitaminas naturales y fibra dietética, lo que proporciona una nutrición íntima para el cuerpo, lo que hace que las personas estén sanas por dentro y hermosas por fuera. Lleno de energía. Yili lanzó un nuevo producto, "Fruit Yogurt", con un súper sabor afrutado y arándano. Se añaden súper frutas especialmente seleccionadas al yogur fermentado por bacterias del ácido láctico, que es rico en una variedad de vitaminas naturales y fibra dietética, lo que permite a los consumidores disfrutar del delicioso sabor que aportan las súper frutas al tiempo que proporciona la nutrición más considerada al cuerpo y ayuda. El cuerpo fortalece las proteínas y la absorción de calcio, regula el equilibrio gastrointestinal, para que el cuerpo pueda relajarse sin cargas y florecer de forma natural.
2. Análisis del consumidor
(1) Análisis psicológico del consumidor
1) Factores de marca
Actualmente, los consumidores tienen valores. cambió. No sólo prestan atención al valor de uso y al valor de cambio de los bienes, sino que también prestan más atención al disfrute psicológico y la satisfacción espiritual de la compra de bienes. Comprarán un producto para satisfacción personal y placer espiritual. Con la profundización del comportamiento publicitario y la influencia de otros factores, muchos consumidores han desarrollado un alto grado de lealtad hacia determinadas marcas en el consumo de determinados productos (estas marcas suelen ocupar una elevada cuota de mercado), mientras que tienden a ser leales a otras. Las marcas similares que no son productos básicos se descartan con desdén.
Para comprender la elección de marcas de leche por parte de los estudiantes universitarios, realizamos una encuesta. Cuando se les preguntó sobre su elección de marca de leche, los resultados fueron los siguientes:
Como todos sabemos, Mengniu y Yili son las marcas de leche más famosas en China. También se puede ver en los resultados de la encuesta que la proporción de estas dos marcas en la elección del consumidor llega a 76, lo que muestra que los factores de marca tienen una gran influencia en la elección del consumidor. Mengniu es una de las marcas de leche más conocidas en China y puede satisfacer hasta cierto punto la demanda de marcas de los consumidores.
2) Otros factores
Los datos muestran que otros factores como el precio y el sabor también pueden despertar el entusiasmo de algunos consumidores por comprar. Mengniu Zhenguoju tiene una variedad de sabores para que los consumidores elijan. Toma una ruta de moda y básicamente satisface las necesidades de empaque y sabor de los consumidores. Se promociona principalmente en el mercado de gama media, por lo que el precio es ligeramente superior al de los productos lácteos normales. Por lo tanto, a la hora de promocionar una marca, es necesario bajar adecuadamente su precio de venta y resaltar sus ventajas en marca, empaque y sabor.
(2) Preferencias del consumidor
Las preferencias del consumidor se refieren a las preferencias de los consumidores por ciertos tipos de productos y servicios similares.
Incluso si los consumidores se enfrentan a la misma marca de leche, pueden elegir diferentes variedades o sabores de leche.
(3) Necesidades del consumidor
El proceso de marketing de marca es el proceso de descubrir las necesidades de marca del mercado (consumidores) y satisfacer esta demanda creando valor de marca. Para satisfacer las necesidades funcionales, el marketing enfatiza la creación de productos y valor, mientras que el marketing de marca enfatiza la creación de valor de marca para satisfacer las necesidades de identificación (símbolos) y emocionales.
1) Requisitos funcionales
La leche es rica en un alto valor nutricional y puede complementar el calcio, fósforo, potasio, magnesio y otros minerales necesarios para los consumidores con una combinación razonable de las frutas que contiene. Contienen muchas vitaminas, fibra dietética y minerales como calcio, fósforo y potasio, y son bajos en calorías. La fibra dietética juega un papel positivo en la promoción de la peristalsis intestinal y la mejora del sistema digestivo humano. Por tanto, "Milk Fruit" Mengniu Real Fruit satisface enormemente las necesidades de los consumidores.
2) Necesidades emocionales
Los consumidores compran marcas con apoyo emocional en lugar de productos puros, con la esperanza de obtener comodidad emocional al usar los productos. Los consumidores tendrán diferentes estados de ánimo al elegir diferentes sabores. La fruta real Mengniu tiene diferentes sabores, lo que satisface las necesidades emocionales de los consumidores.
3) Factores que afectan al comportamiento de compra del consumidor
Factores externos
1. Factores geográficos
La ciudad universitaria se encuentra alejada del área urbana. , los consumidores sólo pueden comprar leche en los supermercados y tiendas de las ciudades universitarias, por lo que el mercado de consumo está relativamente concentrado.
b. Factor de precio
A través de la investigación, descubrimos que el precio de los gránulos de Mengniu Zhenguo tiene ciertas ventajas sobre el yogur Yili. El precio actual de los gránulos de Mengniu Zhenguo en University Town es de 3,2 yuanes por caja, mientras que el precio del yogur Yili es de 4,2 yuanes por caja. Los precios de marcas como Mengniu también son muy similares o inferiores. Esto coloca a Mengniu al menos en desventaja en la competencia de precios con otras marcas.
(2) Factores internos
1. Factores fisiológicos
El rico valor nutricional y el elegante empaque de los granos de fruta reales satisfacen las necesidades de los consumidores. Entonces, a precios razonables, los consumidores están dispuestos a comprar nuestros productos.
b. Factores psicológicos
Los pensamientos y comportamientos de los estudiantes universitarios son cada vez más maduros y se puede medir si un comportamiento de compra es necesario o no. Si bien no se descarta que algunos consumidores improvisen a la hora de adquirir, en general, los consumidores ya lo han considerado a la hora de adquirir bienes. Es necesario profundizar la impresión de la marca Mengniu en la mente de los estudiantes y dejar que Mengniu Zhenguo Granules ocupe una determinada posición en su pensamiento antes de comprar el producto.
3. Análisis FODA
Ventajas:
1. Mengniu Group está orientado hacia productos saludables y toma la salud del consumidor como su objetivo constante. Tiene un número considerable de grupos de consumidores leales en todo el país y la marca es muy conocida en el mercado, lo que proporciona una buena base para la promoción de Mengniu Zhenguo Granules en las ciudades universitarias. Los numerosos honores que ha recibido Mengniu han hecho que las ventajas de la marca Mengniu sean más obvias.
2. Las características originales del producto “Leche de Frutas” con alto valor nutricional determina que tenga una ventaja más competitiva que otros refrescos no lácteos en el mercado de bebidas que cada vez más busca una nutrición saludable;
3. Los gránulos Mengniu Zhenguo están disponibles en una variedad de sabores, brindando a los consumidores otro festín de “la combinación tácita de moda y salud, la satisfacción perfecta entre delicia y nutrición”.
Desventajas:
1. En lo que respecta al mercado de la ciudad universitaria, la publicidad de Mengniu Zhenguo Granules es insuficiente. Mientras se promocionaban diversos jugos y otras marcas de leche en diversas formas en las ciudades universitarias, Mengniu Zhenguo Granules permaneció en silencio. Este tipo de comportamiento discreto es incompatible con el comportamiento de un mercado ferozmente competitivo.
2. Muchos estudiantes beben leche por la mañana. La leche que muchos estudiantes compran en este momento es leche fresca que algunos fabricantes de leche entregan directamente al comedor de la escuela. una gran cuota de mercado.
Oportunidades:
1. Con la popularización del conocimiento nutricional y la mejora de la conciencia sobre la salud, más personas han desarrollado el hábito de beber leche y la demanda potencial de leche ha aumentado.
2. A través de una publicidad extensa y poderosa de los productos Mengniu Zhenguo en las ciudades universitarias, hasta cierto punto se establecerá una buena impresión de marca en la mente de los estudiantes.
3. Los estudiantes universitarios se dejan influenciar fácilmente por la propaganda y las tendencias. Mientras se pueda crear una atmósfera, Mengniu Real Fruit tendrá amplias perspectivas de mercado en la ciudad universitaria debido a las características de "leche y fruta" y su factor precio.
Amenazas:
1. Según la investigación, Yili es nuestro competidor, ocupa el 37% del vasto mercado respectivamente y hace todo lo posible para captar grupos de consumidores y vender un espacio de exhibición limitado.
2. Hay muchos sustitutos. Según el análisis de la encuesta, hasta el 27% de los encuestados prefieren bebidas de frutas y bebidas de té, y la cuota de mercado de las bebidas carbonatadas es del 32%.
3. Algunos negocios dispersos de venta directa de otras marcas de leche operados por estudiantes o departamentos escolares atraen a los estudiantes para que pidan leche a precios más bajos, lo que se ha convertido en otro factor que amenaza la promoción de Mengniu Zhenguo Granules.
4. Muchos estudiantes son muy leales a una determinada marca de leche. En la encuesta, se encontró que el 35% de los estudiantes son leales a Yili, lo cual es un factor de amenaza que no se puede ignorar cuando promocionamos Mengniu Zhenguo Granules.
IV. Planificación de la Promoción del Campus
El objetivo de esta promoción es el mercado de la Ciudad Universitaria de Wuxi. Los estudiantes universitarios son actualmente un grupo de consumidores relativamente estable y las ciudades universitarias son un enorme mercado de consumidores con 65.438.100.000 estudiantes. Por el número de comerciantes en varios distritos comerciales y las frecuentes actividades de patrocinio comercial de las universidades se puede ver que las ciudades universitarias son un mercado estable y en crecimiento con un enorme potencial. Las grandes empresas han puesto su marketing en los campus universitarios y quieren sumarse al grupo de los productos nutricionales y lácteos para encontrar sus propios mercados.
(1) Potencial de mercado:
Como una de las tres principales marcas de productos lácteos nacionales, Mengniu también es muy conocida entre los estudiantes universitarios. Según las estadísticas preliminares de nuestra encuesta, alrededor del 40% de los estudiantes beben Mengniu Zhenguo Granules con frecuencia y alrededor del 60% de los estudiantes no. Son nuestros objetivos potenciales de desarrollo del mercado. Según los resultados de la encuesta, cada estudiante bebe alrededor de 10 cajas de gránulos de fruta real al mes, por lo que el mercado potencial es de unas 10 cajas al mes.
(2) Plan de promoción del campus:
Ante el enorme mercado potencial, hacemos todo lo posible para promover Mengniu Zhenguo al mínimo costo y ocupar un mercado más grande en las ciudades universitarias.
Descripción del evento:
Este evento se centra en la promoción de la marca Mengniu Zhenguo Granules y tiene como objetivo promover la marca Mengniu Zhenguo Granules. Basado en el posicionamiento juvenil y enérgico del producto Mengniu Zhenguo Granules, los productos de Mengniu Zhenguo Granules se integran y promueven a través de la competencia entre escuelas. A través de este evento, se consolidará y mejorará el conocimiento de la marca Uni-President Ice Black Tea, y se establecerá aún más la afinidad de la imagen de marca de Mengniu. El concurso por invitación de intercambio entre escuelas se considerará como la herencia y el desarrollo del evento anterior para ampliar aún más la influencia publicitaria.
Mengniu Zhenguo: la juventud choca con la belleza, conmovedora.
Capítulo 2 Plan de Promoción del Campus
1. Actividad temática montaje del campus ordenador DIY
2. Los estudiantes de primer año están a punto de comprar computadoras y otros estudiantes también necesitan actualizar sus computadoras. Sin embargo, la mayoría de los estudiantes aún no saben cómo configurar las computadoras. Nuestro equipo desea cooperar sinceramente con su empresa para lanzar conjuntamente una promoción de ensamblaje de computadoras en el campus. plan. Su objetivo principal es permitir que los estudiantes que desean poseer computadoras obtengan beneficios reales, brindarles conveniencia práctica y hacer que los estudiantes se sientan seguros, cómodos y satisfechos con sus compras. Al igual que su empresa acaba de establecerse en Guiyang, con el fuerte impulso de la oficina central de Luzhou, creo que definitivamente tomará la delantera en el mercado estudiantil de Guiyang.
En tercer lugar, el grupo objetivo
es principalmente estudiantes de primer y segundo año, seguidos de estudiantes de último año y de posgrado.
Cuarto, instituciones objetivo
Los tres campus principales de la Universidad de Guizhou
Verbo (abreviatura de verbo) productos objetivo
Para ensamblar Principalmente computadoras, seguidas de máquinas de marca, computadoras portátiles y otros productos digitales y electrónicos.
Sexto, tiempo de promoción
* * *año* *mes
Siete. Actividades
Actividades de promoción de bricolaje para el ensamblaje de computadoras en el campus
Propósito de la planificación: para los estudiantes de primer año que están a punto de comprar computadoras, otros estudiantes también necesitan actualizar sus computadoras y la mayoría de los estudiantes no saben cómo hacerlo. configurar computadoras. En la situación actual, nuestro equipo está dispuesto a cooperar sinceramente con su empresa para llevar a cabo conjuntamente el plan de promoción de computadoras para el ensamblaje del campus. El objetivo principal es permitir que los estudiantes que desean poseer computadoras obtengan beneficios reales, brindarles conveniencia práctica y hacer que los estudiantes se sientan seguros, cómodos y satisfechos con sus compras. Y establezca y mejore la buena imagen de su empresa en la mente de los estudiantes, formando un círculo virtuoso de cooperación a largo plazo. Haga que su empresa sea más competitiva entre productos similares en el mercado estudiantil.
Análisis del mercado estudiantil: según el análisis del informe de la encuesta sobre el comportamiento de consumo de los estudiantes en el mercado de portátiles, es difícil promover productos de alta gama en el mercado estudiantil y los productos de alta gama son competitivos en el mercado. mercado. Para trabajar en el mercado estudiantil, necesitamos comprender sus ideas, sus necesidades y su cultura.
Para el mercado universitario, lo más importante es estar cerca de los estudiantes, pero normalmente muchas actividades de promoción del campus con una fuerte atmósfera comercial no suelen ser tan efectivas como aquellas con insinuaciones y una atmósfera comercial más ligera.
El grupo de estudiantes tiene las características de fuerte interacción, gran curiosidad y rápida difusión de noticias. Se puede implementar mediante la cooperación: hay dos opciones por el momento.
Opción 1: Utilizamos la publicidad para estimular el entusiasmo de los estudiantes por comprar y luego guiamos a los estudiantes que desean comprar a su empresa. Su empresa le recompensará con un reembolso de entre 200 y 300 yuanes por ordenador. Esto equivale a que simplemente promocionemos productos para su empresa, lo que tiene una influencia ligeramente menor, desanima fácilmente a los compradores y no es realmente conveniente para los estudiantes.
Opción 2: Actuamos como agente de los productos de su empresa, confiamos en una tienda de la escuela para vender piezas de computadora y las ensamblamos en máquinas completas de acuerdo con los requisitos de los estudiantes, para que los clientes puedan regresar. casa con carga completa. De esta manera, los invitados pueden esperar, lo cual es conveniente y asequible, y los clientes también pueden participar, lo que puede lograr resultados inesperados. Es más fácil tener una fuerte influencia entre los compañeros. Además, a través de nuestra participación personal, podemos comunicarnos directamente con los compañeros de clase y profundizar el impacto. Preferimos la segunda forma de cooperación.
Plan de publicidad:
1. Colgar pancartas en la vía principal del colegio.
2. Publicar carteles
3. Distribuir folletos
4. Organizar actividades publicitarias
8. Presupuesto de actividad
Omitido