Informe de investigación sobre la industria de la confección
Estrategia de exportación en la "era post-cuotas"
Las prendas de vestir chinas dependen de recursos laborales baratos y fuertes ventajas de apoyo industrial para Dominar la industria textil mundial, destacándose entre los mejores en la industria textil. Con la eliminación de las cuotas de importación, las empresas textiles chinas se enfrentan a oportunidades de desarrollo sin precedentes. Sin embargo, la "era post-cuotas" no significa una liberalización completa del mercado. Todavía existen "barreras no arancelarias", como el antidumping y la protección ambiental verde. En la actualidad, las tres principales líneas de defensa y las tres principales ofensivas contra las exportaciones textiles de China se han formado básicamente en el mundo. Tres cláusulas desfavorables (estatus de economía de mercado, protección especial para los textiles, protección especial para productos específicos), la exclusión de mi. país de los acuerdos regionales de libre comercio, y los nuevos europeos y americanos El establecimiento de barreras comerciales constituye las tres principales líneas de defensa contra las exportaciones textiles de China, al mismo tiempo, la "Declaración de Estambul", el apoyo de los países importadores a los productos nacionales y de China; Los competidores han lanzado tres grandes ofensivas contra las exportaciones textiles de China.
Es previsible que las fricciones en el comercio de prendas de vestir pronto entren en un período de alta incidencia. Por lo tanto, necesitamos fortalecer las siguientes tareas clave: consolidar los mercados existentes y mantener el orden de las exportaciones; aprovechar plenamente los mercados potenciales e implementar estrategias de estandarización; Las empresas exportadoras deben preparar una buena respuesta a la "era post-cuotas": en primer lugar, promover activamente la reestructuración empresarial, optimizar la asignación de recursos y mejorar las capacidades de innovación, en segundo lugar, llevar a cabo activamente la construcción de la industrialización, promover la extensión del comercio hacia arriba y hacia abajo, y; mejorar todo el sistema, el tercero es implementar activamente la estrategia de marca y desarrollar gradualmente sus propias marcas, el cuarto es "salir" e "invitar" activamente, absorber y digerir activamente la tecnología de producción avanzada y la experiencia de gestión extranjeras, y acelerar; la construcción de un equipo de talento.
(El análisis anterior interpreta las opiniones relevantes de expertos de la Cámara de Comercio de China para la Importación y Exportación de Textiles)
Análisis del estado de exportación de la industria
1 El volumen total de exportaciones se ha acelerado y la calidad de las exportaciones ha mejorado significativamente.
Según las estadísticas aduaneras, las exportaciones de prendas de vestir de mi país continuaron creciendo significativamente de enero a mayo de 2004, alcanzando un volumen de 7.808 millones de piezas. , un aumento interanual del 1,851%; los ingresos en divisas fueron de 16.852 millones de dólares, un aumento interanual del 22,36%; el precio unitario promedio aumentó un 3,35%, alcanzó los 2,16 dólares por pieza, frenando la continuación. caída del precio medio de las prendas de vestir exportadas. La figura siguiente refleja la tendencia de crecimiento de la cantidad y el valor de las exportaciones de prendas de vestir de enero a mayo de 2000 a 2004.
2. Análisis de la estructura de los productos de exportación de prendas de vestir
(1) La ropa de algodón tiene la mayor participación y la ropa de fibras químicas tiene la tasa de crecimiento más rápida. De enero a mayo de este año, las exportaciones de prendas de vestir de mi país ascendieron a 6.852 millones de dólares, de los cuales las prendas de algodón ascendieron a 6.952 millones de dólares, un aumento interanual del 16,57%, representando la mayor proporción de las exportaciones totales de prendas de vestir (41,3%); las exportaciones de prendas de vestir de fibras químicas ascendieron a 6.086 millones de dólares EE.UU., un aumento del 27,19%, lo que representó el 41,3% de las exportaciones totales; el 36,1% del total de las exportaciones de prendas de vestir de seda fueron 668 millones de dólares EE.UU., lo que representó el 4,0% de las exportaciones totales. La proporción de varios tipos de prendas de vestir en el volumen total de exportación de toda la industria se muestra en la siguiente figura:
(2) La ropa de punto tiene un gran potencial y la ropa tejida lidera el volumen total. De enero a mayo de 2004, mi país exportó 5.216 millones de prendas de vestir de punto, ganando 7.531 millones de dólares en divisas, un aumento interanual del 32,41%; exportó 2.592 millones de prendas de vestir tejidas, ganando 9.320 millones de dólares en divisas; , un incremento interanual del 15,28%. El precio unitario de exportación y la cantidad de prendas de vestir tejidas aún superan a los de las prendas de punto, pero la tasa de crecimiento de las exportaciones de estas últimas es mucho mayor que la de las primeras.
3. Principales mercados de exportación y distribución de ropa
(1) Japón, Hong Kong y Estados Unidos son los tres mayores mercados de exportación de ropa de mi país. Japón es el principal mercado extranjero de prendas de vestir de mi país, con ingresos de exportación de 4.614 millones de dólares EE.UU. de enero a mayo de este año, un aumento del 15,0%. Hong Kong y los Estados Unidos también son mercados tradicionales para las exportaciones de prendas de vestir de mi país, con montos de exportación que alcanzan; 2.862 y 1.575 millones de dólares respectivamente; además, las exportaciones a Corea del Sur, el monto de Rusia también es muy considerable.
(2) Principales mercados de exportación de prendas de punto. Las exportaciones de prendas de punto de enero a mayo ascendieron a 7.531 millones de dólares. Los diez principales mercados fueron Japón, Hong Kong, Corea del Sur, Estados Unidos, Australia, Emiratos Árabes Unidos, Rusia, Hungría, Singapur y Arabia Saudita, que representaron el 71,7%. de las exportaciones totales.
Cuota de exportación del mercado de exportación
● Japón 25,4%
● Hong Kong 19,3%
● Corea del Sur 5,8%
● Estados Unidos 5,6%
● Australia 3,6%
● Emiratos Árabes Unidos 3,2%
● Rusia 2,8%
● Hungría 2,3%
● Singapur 2,1%
● Arabia Saudita 1,6%
(3) Principales mercados de exportación de prendas tejidas. La exportación de prendas tejidas de enero a mayo fue de 9.320 millones de dólares. Los diez principales mercados fueron Japón, Hong Kong, Estados Unidos, Corea del Sur, Rusia, Alemania, Australia, Singapur, Reino Unido y Canadá, que representaron el 75,3%. del total de las exportaciones.
Cuota de exportación de los principales mercados de exportación
● Japón 25,4%
● Hong Kong 19,3%
● Corea del Sur 5,8%
● Estados Unidos 5,6%
● Australia 3,6%
● Emiratos Árabes Unidos 3,2%
● Rusia 2,8%
● Hungría 2,3%
● Singapur 2,1%
● Arabia Saudita 1,6%
Fuente de datos: Textile Information Weekly, Administración General de Aduanas
4. Puntos clave en el extranjero Situación de las importaciones del mercado y análisis de la demanda
Según las estadísticas de la OMC, los mayores mercados de importación de textiles y prendas de vestir del mundo en 2002 fueron la Unión Europea, los Estados Unidos, el Japón y Hong Kong. Las importaciones de ropa procedentes de los cuatro mercados mencionados representaron el 92% del total mundial. Al mismo tiempo, Europa, Japón, Estados Unidos y Hong Kong son también los cuatro mercados de exportación más importantes de China y representaron el 60 por ciento de las exportaciones de textiles y prendas de vestir de China en 2003.
(1) “Made in China” domina el mercado de ropa japonés. En 2002, las importaciones de prendas de vestir del Japón alcanzaron los 18.000 millones de dólares EE.UU., de los cuales los productos chinos representaron el 78 por ciento de las importaciones totales del Japón (aumentaron a más del 80 por ciento en 2003. El pequeño mercado restante está ocupado principalmente por Italia (5 por ciento), y Corea del Sur. (3%) y Vietnam (3%), Estados Unidos (2%) y otros países y regiones solo representan el 9%. Según la edición de julio de la revista mensual "Japan Outlook", la ropa china representa el 85,5% del total de prendas de vestir importadas en Japón. Entre ellos, los suéteres producidos en China representaron el 88,1 del total de suéteres importados, la ropa interior y la ropa interior representaron 77, las camisetas representaron el 80,3, los trajes de hombre representaron el 86,5 y las faldas representaron el 88,9.
Aunque la ropa china tiene una ventaja absoluta en cuota de mercado, el precio es demasiado bajo, sólo 8,5 veces el precio medio de productos de exportación italianos similares. Además, los consumidores japoneses todavía no están muy satisfechos con la ropa china; Según una encuesta realizada por los departamentos pertinentes del Ministerio de Industria y Comercio de Japón, además de la alta satisfacción con el precio, la satisfacción con la ropa china en términos de costura, funciones y materiales se encuentra en un nivel bajo.
Fuentes de datos: "Noticias de referencia", "Perspectivas de Japón"
(2) Las importaciones de prendas de vestir estadounidenses han crecido de manera constante y los productos chinos han resaltado sus ventajas competitivas. En el primer semestre de este año, Estados Unidos importó prendas de vestir por 28.927 millones de dólares, un ligero aumento del 0,71%. Entre ellos, desde China se importaron 3.754 millones de dólares, lo que representa el 12,98% de sus importaciones totales, seguida por México, Hong Kong, Honduras, Vietnam, etc.
Entre las importaciones de prendas de vestir estadounidenses, la ropa de seda y lino está creciendo con mayor rapidez. De enero a mayo de 2004, el volumen de las importaciones aumentó un 10,97% interanual, alcanzando el volumen total 1.420 millones de dólares estadounidenses. Entre ellos, domina la ropa de seda y lino de China, con un volumen de importación de casi 1.100 millones de dólares.
Fuente de datos: Red de Información Económica Textil de China
(3) La ropa china lidera el mercado de la UE, pero la competencia es feroz y existen muchas barreras. China es el mayor importador de textiles y prendas de vestir de la UE. La ropa importada desde China superó los 11.200 millones de euros el año pasado, lo que representa el 19,6% de las importaciones de prendas de vestir de la UE. Una vez que se eliminen todas las cuotas, se espera que la cuota de mercado de prendas de vestir de China siga aumentando. Sin embargo, no se puede subestimar la fuerza de competidores importantes como Turquía, Rumania, Polonia, la República Checa, Túnez, Marruecos, India, Indonesia y Corea del Sur, y Turquía es el más amenazante.
Además, las empresas exportadoras de prendas de vestir nacionales siempre deben tener cuidado con las barreras comerciales que la UE pueda erigir en cualquier momento.
Los cinco principales mercados para las importaciones de ropa de la UE (datos de 2002)
Clasificación de la cuota de mercado de los países (regiones)
1 China 17,58% Cinco países*** Contabilidad representa el 50% de las importaciones totales de prendas de vestir de la UE
2 Turquía 13,38%
3 Rumania—
4 Túnez—
5 Bangladesh—
Fuente de datos: Agencia de noticias Xinhua
Análisis de las ventajas en línea de la industria
1. Número y estructura de los miembros de la industria de la confección
Alibaba English sitio web industria de la confección Actualmente, *** tiene más de 60.000 miembros, incluidos 48.543 compradores, lo que representa el 80,7% del total de miembros. Hay 447 miembros "proveedores chinos" en toda la industria de la confección (al 15 de septiembre de 2004). La relación entre el número de compradores y proveedores es de aproximadamente 109:1, es decir, cada proveedor tiene un promedio de más de 109 compradores potenciales.
(Fuente de datos: Extracción y análisis de la base de datos de miembros del sitio web en inglés de Alibaba, al 30 de julio de 2004)
2.
Actualmente, hay más de 48.000 compradores de la industria de la confección en el sitio web en inglés de Alibaba, distribuidos principalmente en América del Norte y Asia, que representan el 41,1% y el 33,6% respectivamente, seguidos de Europa (excluyendo Europa del Este), que representan el 11,0%. . Los 10 principales países (regiones) por número de compradores son Estados Unidos, China, India, Reino Unido, Canadá, Hong Kong, Australia, Pakistán, Corea del Sur y Singapur, entre los cuales el número de compradores de Estados Unidos llega a más de 16.000.
(Fuente de datos: Extracción y análisis de la base de datos de compradores del sitio web en inglés de Alibaba, al 30 de julio de 2004)
3. Análisis de las consultas de los compradores en la industria de la confección.
(1) El número total de consultas sigue aumentando. La ropa es el producto de exportación a granel de mi país y también es una de las industrias con mayores ventajas en los comentarios en línea de Alibaba. De enero a junio de este año, las consultas de los compradores aumentaron significativamente un 34%. Con la abolición del sistema de cuotas, se acerca la "primavera" de las exportaciones de la industria textil y se espera que sigan aumentando las consultas recibidas por los proveedores chinos de Alibaba. (Nota: la figura anterior solo refleja la tendencia de crecimiento del volumen de consultas de los compradores, no el valor del volumen de consultas específico)
(2) Las consultas de los compradores provienen principalmente de América del Norte, Asia y Europa. En la actualidad, Asia, América del Norte y Europa Occidental son los principales mercados de exportación de las prendas de vestir de mi país y representan más del 80% de las exportaciones totales. El 83,4% de las consultas de compradores recibidas por los proveedores de ropa de Alibaba provienen de las regiones mencionadas.
Proveedores de Alibaba China——
Compartiendo casos exitosos de comercio en línea
● Tejiendo un hermoso camino de exportación
Jiangsu Cathay International El grupo es una empresa líder en la industria del comercio exterior en Jiangsu. Su filial Textile Import and Export Co., Ltd. tuvo un volumen de exportación de 82 millones de dólares estadounidenses en 2003. La empresa se unió a Alibaba ya en 2002. Como empresa con una experiencia madura en el campo de la exportación, la promoción del modelo de comercio electrónico tiene una importancia más especial.
La promoción de modelos de comercio electrónico ayudará a desarrollar nuevos mercados y nuevos clientes, y contribuirá a mejorar la eficiencia de las exportaciones.
Alibaba es como nuestro radar para detectar compradores, lo que nos permite saber dónde están nuestros clientes. A continuación, podemos dejar que nuestro personal de comercio exterior muestre sus talentos y que los clientes sepan más sobre nosotros. a los que los compradores prestan atención: los factores incluyen la fortaleza corporativa, la experiencia corporativa y la experiencia corporativa. La llamada "recetar el medicamento adecuado al caso" y aprovechar los puntos de demanda del comprador aumentará la probabilidad de cerrar el trato. En 2003, se obtuvieron más de 1,6 millones de dólares estadounidenses en transacciones a través del comercio electrónico. Creemos firmemente que el negocio de comercio electrónico de Jiangsu Cathay International Group Textile Import and Export Co., Ltd. seguirá creciendo vigorosamente y tendrá un mayor impacto. impacto positivo. Si nuestros productos pueden hacer la vida más bella, entonces el comercio electrónico es el arma mágica que nos ayuda a tejer un camino exportador "hermoso".
● El sol siempre brilla después de la tormenta y el comercio electrónico crea milagros
Ella (Suzhou) Clothing Co., Ltd. es una empresa manufacturera de propiedad japonesa que se unió a Alibaba “ Proveedor de China” en 2001 Servir. Pero al principio, el viaje del comercio electrónico de Ella no fue fácil. Siempre fue una cotización, una cotización, una cotización, y no recibió ni un centavo de pedidos. Esto dejó confundidos a muchos de los vendedores de la empresa. El gerente general Mao Yongping estaba bajo una tremenda presión, comunicándose con los vendedores, analizando juntos los motivos, animándolos y brindándoles el mayor apoyo en todos los aspectos. A través de un arduo trabajo, llegaron consultas de todos los aspectos una tras otra y seleccionaron a algunos de los clientes con mayor potencial de desarrollo para capacitación clave. Unos meses más tarde, finalmente llegó el primer pedido. Desde entonces, los pedidos han seguido llegando y la empresa ha abierto con éxito mercados en Italia, Sudáfrica, Bélgica y otros países. En la actualidad, la facturación de Ella a través del comercio electrónico ha alcanzado el 30% de la facturación total, equivalente a 1,5 millones de dólares, ¡y estos datos se actualizan constantemente! Para la industria tradicional de la confección y los suéteres, esto es un milagro. "Es una cuestión de concepto de marketing. Siento que mi éxito está sólo un paso por delante de los demás. No nos basamos en las personas ni en la tradición, sino en el equipo y en Internet. El comercio online ha abierto una ventana para el marketing. Nuestra fábrica El proceso de pasar de la fábrica al comercio probablemente no sería posible en diez años utilizando los métodos tradicionales, pero si me preguntas, ¿cuál es el secreto?