La ropa, la comida, la vivienda y el transporte son los cuatro elementos principales de la vida humana. La gente pone la ropa en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es para nosotros. Como máxima prioridad en alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, la búsqueda de ropa bonita por parte de los seres humanos parece no tener fin. El siguiente es un libro de planificación de ropa que compilé. Puedes leerlo.
Parte 1: Libro de planificación de ropa
1. Introducción al proyecto
Debido a la limitación de fondos, después de mucha deliberación, no hay mejor proyecto y el tiempo apremia Y ya no hay buena inspiración, es mejor seguir la ruta industrial tradicional de la industria de la confección. Especialmente cuando iniciamos un negocio juntos, debemos tener un entendimiento tácito de cooperación para considerar todos los aspectos de las cosas, seguir los principios de beneficio mutuo, discusión y consideración, y no podemos afectar el desarrollo de la tienda debido a ganancias y emociones personales. En cuanto a nosotros personalmente, después de la apertura de la tienda, finalizaremos un plan para sentar las bases para un proceso de crecimiento saludable de la tienda en el futuro.
Decidí ingresar a la industria de la confección por las siguientes razones:
1. Los alimentos y la ropa son necesarios para la vida, y el mercado es enorme.
Ropa, alimentación, vivienda y transporte son los cuatro elementos de la vida humana. La gente pone la ropa en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es para nosotros. Como máxima prioridad en alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, la búsqueda de ropa bonita por parte de los seres humanos parece no tener fin. Ya se trate de tiendas de ropa personalizada repartidas por todas las calles o de ropa de marcas de alta gama en los principales centros comerciales, desde puestos callejeros baratos que venden decenas de dólares hasta ropa importada que cuesta miles o incluso decenas de miles de dólares, especialmente ropa de mujer, como Siempre que cumpla con las tendencias y los gustos de los consumidores, habrá algunas personas dispuestas a pagar para apoyarlos. La gente puede comer bien y mal, y algunos incluso pueden hacer su propia comida, pero la gente no puede vivir sin ropa, y mucho menos producir su propia comida, por lo que definitivamente existe una demanda en este aspecto a medida que mejoran los niveles de vida y la estética de la gente; los gustos, todos cambian en consecuencia, no sólo en cuanto al uso, sino también en cómo usarlo, qué ponerse y si es satisfactorio, por lo tanto, el uso tiene un mercado enorme y todos deben estar tranquilos, el mercado es tan grande que; no hay competidores, también están por todas partes; al igual que un trozo de leche horneado, hay innumerables hormigas, todas comiendo este trozo de pastel. Que podamos convertirnos en el principal ocupante de este pedazo de pastel depende del tipo de posicionamiento en el mercado y del estilo de supervivencia que elijamos. Dejar que los consumidores aprecien nuestros productos es lo más importante que estamos a punto de enfrentar.
2. La industria de la confección es fácil de ser obstinada y ayuda a comprender el principio de supervivencia.
La razón por la que creo que la industria de la confección es fácil de ser obstinada es porque el mercado es grande y el volumen de compra es fuerte, siempre y cuando su producto atienda a una amplia gama de consumidores y de la noche a la mañana sea un ganador. Debido a que hay tanta gente que interpreta las leyes de la supervivencia en este mercado, siempre que lo mires con frialdad, podrás saber cómo empezar en esta industria. Todos los pioneros nos han dicho esta verdad, y tú no. No es necesario gastar dinero para comprarlo. Además, la ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Es muy adecuado para aquellos de nosotros que recién nos estamos involucrando. en los negocios, y también estamos algo interesados en la ropa, lo cual se considera un hobby. Combínalo con tu carrera.
?No hay industrias fallidas, sólo empresas fallidas? Esta frase contiene las leyes y las crisis de supervivencia, pero nos da una advertencia si queremos sobrevivir, debemos solucionar algunos problemas: Nuestra escala de ropa. , posicionamiento de producto, objetivos grupales, etc.
Nuestro proyecto es dedicarnos a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Nombre de la tienda: (Yi La Ke, Wei Yi, Yi Xin Yi Yi, Yi Yi Bu She)
Objetivo del grupo
La clasificación por edad de la ropa nacional para adultos es Básicamente de la siguiente manera: 18-30 años, 30-45 años, 45-65 años, mayores de 65 años.
1. 18-30 años: El grupo de consumidores de este grupo de edad es el grupo más importante en el consumo de ropa, es el grupo que compra ropa con mayor frecuencia y tiene un gran monto de compra global entre el consumidor. Entre ellos, las mujeres son las que más gastan. La frecuencia es mayor que la de los hombres.
Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de compra, moda, búsqueda de la moda, individualidad y el coraje de probar cosas nuevas.
2. 30-45 años: El grupo de consumidores de este grupo de edad es el principal grupo de consumidores de ropa y el grupo con mayor valor por la compra de una sola prenda entre los grupos de consumidores.
Este grupo tiene la base económica más sólida entre los grupos de consumidores y tiene un fuerte deseo de compra. Sin embargo, la mayoría de este grupo tiene una visión relativamente madura de la vida y los valores, por lo que tienen sus propias preferencias en cuanto a estilo y moda. Un número considerable de ellos ya tiene sus marcas favoritas y son menos receptivos a las nuevas marcas.
3. No es necesario considerar a los de 45 a 65 años ni a los mayores de 65 años.
De los datos anteriores, podemos ver que el poder de consumo de los dos grupos de edad es 18. -45 es relativamente alto. La mayoría de las mujeres de este grupo de edad son mujeres profesionales o mujeres jóvenes. Tienen una gran búsqueda de ropa, pero no tienen requisitos excesivos en cuanto a la calidad de la ropa. El público objetivo de esta tienda de ropa son principalmente mujeres profesionales y amas de casa trabajadoras de entre 20 y 35 años. Los primeros son los llamados aristócratas solteros y los segundos se llaman personas con doble ingreso. Este grupo objetivo tiene un ingreso mensual de alrededor de 1.500 yuanes o más, no tiene carga financiera para la familia o pertenece a una familia acomodada. Prestan más atención al estilo y la combinación de la ropa y tienen gastos más discrecionales.
Capítulo 2: Libro de planificación de la ropa
En la década de 1850, se descubrieron grandes minas de oro en el oeste de los Estados Unidos, e innumerables personas con sueños de enriquecerse acudieron en masa al oeste desolado y deprimido. . Levi Strauss, un joven de poco más de 20 años, no pudo resistir la tentación del oro. Renunció a su agotador trabajo administrativo y se unió al vasto flujo de buscadores de oro. Cuando Levi llegó a San Francisco, debido a que había tantos buscadores de oro, tomó la rápida decisión de dejar de excavar en busca de oro de la arena y, en cambio, buscar oro de los buscadores de oro. Abrió una pequeña tienda que vendía artículos de primera necesidad a nivel local y el negocio fue muy próspero, sin embargo, nadie prestó atención a las grandes cantidades de lonas que compró para tiendas de campaña y cubiertas para carruajes.
Para hacer frente a la acumulación de lienzos, Levi intentó usarlos para cortar pantalones con cintura baja, piernas rectas y caderas ajustadas, y se los vendió a los buscadores de oro porque eran más resistentes al desgaste. pantalones de algodón, eran muy populares entre los buscadores de oro. ?Los pantalones Levi's se extendieron como la pólvora. Levy vendió la mercería y fundó una empresa especializada en monos de lona. En las décadas de 1930 y 1940, las películas del oeste estadounidenses eran populares. Levi's Company aprovechó esta oportunidad y pidió a las estrellas de cine de Hollywood que usaran "pantalones Levi's" durante las actuaciones, interpretando el papel de vaqueros occidentales caballerosos, guapos y guapos en la película. Como resultado, los fanáticos del cine aprovecharon el mono usado por el. estrellas llamadas ?jeans? Desde entonces, muchas personas en el este de Estados Unidos también han considerado que tener un par de jeans está de moda.
Cuando Robert Haas se hizo cargo de Levi's en 1996, puso una de las marcas más exitosas del mundo en manos de cuatro personas: él mismo, un tío y dos primos. El MBA de Harvard, que trabajó para Peace Corps y McKinsey antes de unirse a Levi's, aportó métodos de gestión inteligentes a Levi's, un fabricante de ropa anticuado, y se ganó el elogio de los medios. La empresa también empezó a reposicionar gradualmente su misión: Levi's quería pasar de ser una empresa responsable y exitosa a "la autoridad en ropa informal". Levi's ha desarrollado la estrategia "Piensa globalmente, actúa localmente" para convertirse en un fabricante estadounidense de prendas de vestir a nivel global. En la mayoría de los mercados extranjeros, Levi's Company promueve audazmente su profunda cultura estadounidense. La gran mayoría de los consumidores europeos y asiáticos consideran que los jeans Levi's son sinónimo de estilos particularmente de moda. Las audaces e innovadoras actividades de marketing global de Levi's han logrado excelentes resultados. A medida que el mercado interno continúa reduciéndose, las ventas en el extranjero se han convertido en la principal razón del crecimiento de Levi's. Análisis de mercado El mercado interno es enorme. En la actualidad, sólo existen unas pocas marcas nacionales de jeans con influencia mundial y la demanda de los consumidores es alta.
Los jeans de buena calidad y buena forma son aún más populares y populares entre los jóvenes. A medida que China se una a la OMC, las marcas que representan la cultura extranjera y el espíritu tradicional seguramente atraerán a los consumidores con sus ricas connotaciones. Posicionamiento del producto en el mercado. A los jóvenes de hoy les gusta usar pantalones relajados y casuales. En este sentido, los jeans pueden mostrar plenamente las características de la personalidad de los jóvenes, que son publicidad, juventud, relajación, sexy, casual, simple, independiente, que aboga por la libertad y la liberación, y cumple con las expectativas. edad y necesidades psicológicas. Hoy en día, los jeans son indispensables en el guardarropa de los jóvenes. Son prendas versátiles, de estilo sencillo y fácil de limpiar. Son adecuados para muchas ocasiones. Los jeans con líneas exquisitas pueden atraer la atención de más personas. El análisis de consumidores está dirigido a hombres y mujeres jóvenes de 16 a 35 años, con especial énfasis en las necesidades de los consumidores de cuello blanco, y otros consumidores para satisfacer sus requerimientos en tiempo y forma. Puntos de venta Los propios jeans pueden brindar a los consumidores una experiencia de uso: comodidad, combinación como quieran y muestra personalidad. El concepto es hacer que todos los propietarios de Levis sientan que Levis es un producto de alta calidad, para que los consumidores puedan hablar en voz alta y con confianza sobre esta famosa marca, y es un honor usar Levis. Es decir, ¿centrarse en la marca Levis y lo que representa? ¿Espíritu americano? ¿Productos y competidores? Los productos están dirigidos principalmente a hombres y mujeres de cuello blanco, lo que hace que la cobertura de los productos tenga ciertas limitaciones. Por lo tanto, es necesario realizar algún trabajo de promoción en el momento adecuado. Hay muchos competidores, como marcas similares Lee, Miss Sexy, etc., y también hay algunas marcas que también han fabricado jeans como una extensión, como Esprit etam only vero moda, etc. Estrategia publicitaria Estrategia de desempeño publicitario: utilice una imaginación audaz y tonos ásperos para resaltar el espíritu de la marca, utilice este espíritu para impresionar a los consumidores y arraigar profundamente la marca en los corazones de las personas. Estrategia de atractivo publicitario El atractivo publicitario es una descripción de las características funcionales que giran en torno al tema publicitario y estimulan los niveles cognitivos y emocionales de la audiencia. La estrategia de apelación es una combinación de racionalidad, sensibilidad y emoción. Por lo tanto, a través de la configuración y publicidad del espíritu de la marca, se deben formar en la mente de las personas una serie de conceptos como que usar Levi's es personalidad, casual, sexy, atrevido, de calidad y resistente al desgaste. Plan de implementación de publicidad Objetivos publicitarios: abrir el mercado interno, establecer el espíritu de la cultura de la marca y obtener el reconocimiento de los consumidores. Tiempo de publicidad: 4 meses Tema publicitario: Sexy, independiente, libre, espíritu americano Rendimiento y especificaciones publicitarias en diversos medios: Publicidad impresa: 1 periódico página completa (48*35) media página (24*35 cartelera); Publicidad en TV 3. Publicidad online: pantalla completa, conexión, correo electrónico (dirigida al grupo principal de personas) Plan publicitario: 1. Periódico: La publicidad a página completa se publicará en febrero, 3 veces por semana, 12 veces. Los anuncios de página completa se publican los fines de semana, *** 12 2*4=20 veces. A partir del mes siguiente, el anuncio de media página se publicará una vez por semana y, en mayo, se publicará 16 veces. En "Chengdu Business Daily" y "West China Metropolis Daily" 2. Televisión: se transmitirá dos veces al día durante el horario de máxima audiencia en febrero y una vez al día de marzo a mayo. Sichuan TV 4 sets, canal de arte de cine y televisión, 33 canal 3, exteriores: 1 año 4, Internet: 4 meses Otras actividades: obtención de derechos de nombre, organización de espectáculos de talentos, entrega de pequeños obsequios, etc. Presupuesto de costos de publicidad 1. Planificación y Costo creativo: 5 10,000 2. Costo de producción: ? 3. Costo de medios: enorme 4. Otros costos: Comercial de televisión más grande: Capítulo errante: En una carretera desierta en el caluroso verano, hay una señal de autobús al costado de la carretera. El auto se detiene y aparece un hombre con una figura atractiva. La belleza rubia salió del auto, se puso la mochila, sostuvo su guitarra y caminó hacia adelante con confianza. (Empieza la música) Por detrás llegó una limusina. El conductor era un hombre guapo y trajeado. Se detuvo junto a la heroína con la esperanza de llevarla al coche. Ella se volvió hacia él con una sonrisa, se inclinó y lo acomodó. sus manos. Se fue sin corbata y sonrió.
(Dejando al hombre atrás para maravillarse con su movimiento sexy en este momento) Cuando cae la noche, hay una carpa y una hoguera. La heroína toca la guitarra y está con un pintor errante que está pintando. Es muy cómodo (la cámara gira hacia. El fuego, mientras las chispas se elevan y llenan el cielo. Las estrellas en el cielo se fusionaron, la cámara descendió rápidamente y era de día). El pintor abrió sus ojos somnolientos y descubrió que la heroína ya no estaba allí. La persiguió y. Vio que la espalda de la heroína se alejaba cada vez más. Se encogió de hombros y se volvió hacia En la dirección opuesta, se alejó con una sonrisa: Si eres dueño de Levis, eres dueño del mundo entero. Anuncio impreso 1. El capítulo que salva vidas está en lo alto de un edificio alto. A usa un par de jeans para detener a B, que ha perdido el equilibrio y está colgando. Una especie de ley penal severa es "partir el auto", pero. lo roto tiene que ser reemplazado por "levis". Dos caballos lo tiran en dirección este y oeste, pero no pueden romper los jeans. Palabras publicitarias: ¿Si no puedes destrozarlo, no puedes destrozarlo?
Capítulo 3: Libro de planificación de ropa
1. Prólogo
Septiembre de 1998, ?Lin Zhong Niao? comenzó en Wenzhou, Zhejiang, donde surgió repentinamente la industria de la confección. En la actualidad, se ha convertido en una mediana empresa con cerca de 1.000 empleados permanentes, una red de franquicias que cubre más de 20 provincias (municipios, regiones autónomas) de todo el país y cerca de 200 cadenas de tiendas.
La sede de la empresa está ubicada en la zona de desarrollo económico de Ouhai, Wenzhou, y su centro de producción y diseño está ubicado en Zhongshan, Guangdong. La empresa cuenta con la oficina del presidente, el departamento de finanzas, el departamento de recursos humanos y el departamento de desarrollo. Departamento de Comercio, Departamento de Planificación, Departamento de Producción, Departamento de Planificación y otros departamentos funcionales.
La ropa informal "Bird in the Forest" incluye ocho categorías y más de 300 estilos y se ha ganado el favor de muchos consumidores con su estilo "urbano, popular, moderno e informal". "Los pájaros del bosque" mantienen en alto la bandera de "vivir felices" y abogan por "vivir para la felicidad y vivir felices".
Se puede decir que hay lobos delante de los pájaros en el bosque y tigres detrás. Especialmente a través de esta Exposición de Ropa de Beijing, deberíamos ver claramente que el mercado actual de ropa casual ya es muy cruel. No se centre en unas pocas marcas en Wenzhou. Algunas marcas en otras regiones cambian cada día y se desarrollan muy rápidamente. Debemos estar preparados para enfrentar desafíos peores en términos de la conciencia ideológica principal de la empresa y aumentar nuestra sensación de crisis
2. Perfil de la empresa
Al inicio del negocio, el "pájaro en el bosque" es claro El propósito corporativo de defender la vida moderna a la moda y construir una marca de ocio de primera clase, estableciendo la idea de desarrollo de "buscar la velocidad manteniendo la estabilidad y luchando por la excelencia", concede gran importancia al "talento". "Gestión", "calidad", "cultura corporativa" y "tiendas especializadas" Imagen y otros cinco proyectos importantes de construcción. Toda la empresa ha trabajado en conjunto para lograr una situación gratificante en la que la fuerza de la empresa continúa aumentando, la red de ventas exclusiva se expande rápidamente y el rendimiento de las ventas continúa aumentando. El exitoso modelo operativo de "Bird in the Forest" también ha atraído gran atención de la edición extranjera de "People's Daily", "China Business Times", "China Fashion News", "Clothing Times", "China Textile News" y CCTV. y otros medios de comunicación.
En el "Proyecto Talento" con casi un centenar de personas en "Niao Lin", "Niao Lin" ha introducido una gran cantidad de talentos técnicos y de alta dirección, para que "las personas puedan aprovechar al máximo su talentos y aprovecharlos al máximo", y aplicar la "supervivencia del más fuerte". El mecanismo de competición propugna "la coexistencia de la presión y la motivación", de modo que se pueda movilizar plenamente el entusiasmo, la iniciativa y la creatividad de los empleados, y todo el La empresa presenta una situación vigorosa. Del equipo administrativo, el 83% son talentos profesionales y técnicos con título universitario o superior, y ha surgido una gran cantidad de expertos en marketing, promoción de inversiones, gestión, supervisión, etc.
III. Situación actual y análisis del mercado
1. Antecedentes del mercado
(1) La competencia en los mercados de ropa casual en todo el país es feroz
Ropa casual Las empresas aumentan constantemente y surgen negocios que dividen las billeteras de los consumidores y exprimen el mercado de ropa casual
(2) La estructura del producto es similar, pero las marcas antiguas tienen la ventaja <. /p>
Aunque las estructuras de productos de varias marcas de ropa casual son similares en la actualidad, las marcas antiguas todavía tienen la ventaja. La razón es que su acumulación de mercado es enorme.
(3) Imagen de marca integral
Desde la publicidad, el nivel de marketing, el atractivo de la marca hasta las preferencias de elección del consumidor, Linzhongniao todavía está muy por detrás de ellos.
El conocimiento de los consumidores de Wenzhou sobre la ropa informal ha aumentado rápidamente. No sólo miran los productos, sino que también buscan las relaciones de precios.
2. Estado de competidor (área de Wenzhou)
El ejército del primer grupo: Bangwei y Gaobang, son marcas líderes
El ejército del segundo grupo: Semir; Bailed y los demás son marcas fuertes;
El tercer grupo es Lin Zhongniao e Itano.
Características: alto conocimiento de la marca, fuerte fortaleza corporativa y gran inversión publicitaria. Implementar estrategias de localización para reducir costos y fortalecer la competitividad.
3. Situación del consumidor
Los consumidores que ya han reconocido ropa casual 78,89 son compradores habituales, 8,15 son compradores ocasionales y sólo 2,96 nunca compran. Pero la estructura de edades es obviamente más joven.
4. El desempeño en el mercado de Bird in the Forest
La popularidad y reputación no son muy altas. Tiene cierta cuota de mercado, especialmente en el mercado del sur. Además, el desarrollo de productos este año todavía tiene cierta competitividad. Aunque hace algún tiempo hubo un buen desempeño en el precio especial, el desempeño de la resistencia general no es sobresaliente.
Conclusión: El potencial del mercado es enorme y la tarea de educar y transformar a los consumidores es extremadamente pesada.
Se ha cultivado en los consumidores el hábito de consumir ropa casual. Este hábito de consumo lo completan varias marcas simultáneamente. A largo plazo, un gran número de consumidores actuales tenderán a cambiar sus gustos y el potencial de mercado es enorme. Sin embargo, cultivar y educar a los consumidores es un proceso gradual y a largo plazo, y a Zhongniao le queda un largo camino por recorrer.
IV.Condiciones macroambientales
1. Grupos de consumidores
Está a punto de pasar a la historia, y el futuro próximo seguramente será la era de la moda. Durante la entrevista, Hui Wenlong dijo a los periodistas que en los próximos 10 años, la generación china posterior a los 60 y 70 se convertirá gradualmente en la generación de mediana edad y mayores. Sus requisitos en cuanto a ropa son relativamente simples y buscan simplicidad y calidad. Las generaciones "posteriores a los 80" y "posteriores a los 90" tienen requisitos de ropa completamente diferentes. Esta generación tiene conceptos de consumo avanzados, se atreve a perseguir audazmente la individualidad y tiene un deseo particularmente fuerte de conocimiento, logros y expresión. Hui Wenlong dijo que hoy en día, con la frecuencia de los cambios cada vez más rápida, la ropa transmite más pensamientos y conceptos de la gente y contiene el espíritu cultural de la gente contemporánea. Sin embargo, en la era actual, los requisitos de los consumidores en cuanto al diseño de ropa cambian constantemente. La búsqueda de la novedad y la individualidad son los objetivos finales de muchos consumidores de ropa. La frescura y singularidad de la moda atraen a muchas generaciones de consumidores más jóvenes.
2. Situación de la demanda
Toda Longcheng Road vende principalmente ropa, que representa el 48,05%, seguida de zapatos, que representan el 9,48%. Entre ellos, Erqing Mall vende ropa, zapatos. y artículos pequeños para el hogar, principalmente electrodomésticos y accesorios, Longcheng Famous Store Plaza vende zapatos en el primer piso y ropa de hombre en el segundo piso. Longcheng Road, como principal vía comercial del distrito central, tiene un flujo relativamente intenso de personas y vehículos. Sin embargo, está sujeta a control de tráfico (Longcheng Road es una calle de sentido único), lo que genera muchos inconvenientes a los consumidores. Sin embargo, este tramo sigue siendo una próspera calle comercial.
5. Estrategia de marketing
1. Mercado objetivo: Longcheng Road, ciudad de Liuzhou
2. Posicionamiento: Longcheng Underground Street
3 , Línea de productos: Linzhongniao Clothing Company
4. Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
5. .
6. Publicidad: Área de servicio de moda de Linzhongniao
6. ¿Cómo colocar los productos?
(1) ¿El producto adecuado?: ¿Hacer que el producto sea vívido al implementarlo? En un display, el producto es lo más importante. Generalmente, se seleccionan productos con altas tasas de rotación y se da prioridad a la selección entre grupos de productos de alta rentabilidad. Por supuesto, los tipos y especificaciones de productos deben satisfacer las necesidades del mercado y de los consumidores, y ser obviamente competitivos. Si se selecciona el producto incorrecto, no se ejercerá el efecto de mejora de ventas de la exhibición.
(2) La ubicación correcta: la ubicación donde se implementa la exhibición vívida del producto debe ser un área de alto tráfico. La ubicación puede ajustarse a los hábitos de compra de los consumidores y puede interceptar de manera efectiva productos similares de marcas competidoras.
(3)? ¿El momento adecuado?: La viveza del producto no tiene efectos evidentes en ningún momento. Se suele utilizar en los siguientes momentos: momentos de compra estacionales, horas punta de compra, compras de fin de semana o coordinación. y promoción de eventos.
(4) ¿Cantidad correcta?: Al implementar una exhibición vívida de productos, se debe prestar atención a: En primer lugar, se debe considerar el crecimiento de las ventas generado por la exhibición, por lo que se necesita suficiente inventario para evitar la falta de existencias. stock; en segundo lugar, se necesita suficiente inventario. Se debe combinar una gran cantidad de inventario para lograr el efecto de exhibición, los cuales son indispensables.
(5)? ¿Precio correcto?: El precio debe ser obviamente competitivo para productos similares, y la marca de precio debe indicar claramente a los consumidores lo que pueden obtener por el precio al comprar. Generalmente habrá un descuento en el precio durante las promociones de exhibición.
(6) Forma de exhibición correcta: hay suficiente espacio, debe estar en línea con o mayor que la participación de mercado del producto, la exhibición es fácil de tomar, fácil de comparar, fácil de elegir, y fácil de ver.
7. Formación del personal
1. Confianza. Debes tener absoluta confianza en lo que dices antes de que los clientes te escuchen. Debe tener confianza en los productos que promociona, en su empresa e incluso en usted mismo para ganarse la confianza de los clientes.
2. Ayudar a los demás. El llamado ayudar a los demás significa estar dispuesto a ayudar a los demás a toda costa. La principal responsabilidad del personal es ayudar a sus clientes a elegir los productos que necesitan. En este momento, si puede ponerse en el lugar del cliente y ayudarlo a elegir, definitivamente se convertirá en un vendedor popular.
3. Entusiasmo. El entusiasmo es un rasgo de personalidad importante reconocido por expertos en ventas de todo el mundo. Puede llevar a otros a estar de acuerdo con sus opiniones, convertirse en propagandistas voluntarios de sus productos e incluso convertirse en sus vendedores voluntarios. El entusiasmo es la emoción y la confianza que muestras, lo que hace que los clientes griten y crean en tus palabras. Elogiar a los clientes es la principal forma de mostrar entusiasmo, pero los elogios deben ser los correctos y se debe aprovechar la proporción. En primer lugar, debe ser sincero y, en segundo lugar, debe aprovechar la oportunidad.
4. Sé amable con los demás y serás recompensado. La mejor manera de mostrar amabilidad es sonreír. Siempre que desarrolle el buen hábito de sonreír amablemente al conocer gente, tendrá la garantía de ganar popularidad y negocios prósperos. La amabilidad es una sonrisa sincera, un corazón alegre y una actitud cordial. La sonrisa representa cortesía, amabilidad, amabilidad y alegría. No tiene por qué costar nada y no requiere esfuerzo, pero hace que la gente se sienta cómoda y receptiva contigo.
5. Tener la capacidad de adaptarse a los cambios en las situaciones. Los vendedores se encontrarán con todo tipo de personas y cosas extrañas durante el proceso de ventas. Si se apegan a los principios generales y no se adaptan, las ventas a menudo fracasarán. Por lo tanto, debes tener la capacidad de adaptarte a los cambios.
8. Ventajas y Desventajas
Ventajas: La vista nocturna de Liuzhou es muy hermosa, por lo que hay mucha gente por la noche.
La mayoría de las personas que visitan mercados, centros comerciales, supermercados y actividades de ocio son jóvenes, y la mayoría son mujeres, especialmente aquellas que trabajan durante el día y solo tienen tiempo para comprar por la noche. Esto también tiene una gran ventaja para nosotros. almacenar. El centro comercial subterráneo abre a las 10:00 de la mañana y cierra a las 22:00 de la noche. De esta forma la gente tiene tiempo suficiente para ir de compras. Longcheng Road es la principal vía comercial de la zona central, por lo que todavía hay mucho tráfico.
Desventajas: Longcheng Road, como la principal sección de la carretera comercial de la ciudad, tiene un flujo relativamente intenso de personas y vehículos, pero está restringida por el control de tráfico (Longcheng Road es un carril de un solo sentido). lo que trae muchos inconvenientes a los consumidores. Sin embargo, esta sección sigue siendo una calle comercial muy transitada.
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