Actividades de promoción
1. Novela clásica "Compre tres libros y obtenga 8 yuanes, compre cinco libros y obtenga 15 yuanes".
Seleccionamos cuidadosamente 200 variedades, incluidas "Orgullo y prejuicio", "Jane Eyre", "Las aventuras de Sherlock Holmes" y otros libros más vendidos 1 y 2, y 10.000 lecturas de clásicos más vendidos. Y añadió más de 10 millones de dólares en regalías por cada obra: ¿Stephen King y Agatha, una novelista detective británica, dramaturga y una de los tres maestros de la literatura de misterio? La serie completa de cientos de novelas de AGATHACHRISTIE. Sus obras representativas incluyen "Asesinato en el Orient Express", "Asesinato en el Nilo", etc., centrándose en los lectores.
Durante la feria del libro, los lectores que compren tres libros en cualquier combinación recibirán un descuento inmediato de 8 yuanes. Compre 5 libros y obtenga un descuento instantáneo de 15 yuanes.
2. Penguin 75 es una colección de novelas superventas.
Penguin fue fundada en 1935 por Sir Allen Lane en el Reino Unido. El LOGOTIPO del Pingüino ha penetrado en los corazones de cada estudiante xx. Este año coincide con el 75 aniversario de Penguin. Junto con Penguin, hemos seleccionado más de 100 libros más vendidos con un 25% de descuento.
3. Obtenga un cupón para libros de 5 yuanes cuando gaste 100 yuanes o más.
Cualquier persona que compre libros por más de 65.438+000 yuanes recibirá un cupón de 5 yuanes. Por 200 yuanes, done 10 yuanes, y así sucesivamente. (Los cupones solo se pueden usar en los pisos 1 y 4 de la librería, y los cupones se pueden usar del 20 de agosto al 20 de septiembre de 2016).
Segundo, gangas
1. Celebración global del 25º aniversario de Taschen Publishing House
TASCHEN Publishing House es una empresa alemana que se especializa en la publicación y distribución de libros de arte. Desempeña un papel de liderazgo en el sector artístico de la industria editorial mundial. En esta feria del libro, presentamos especialmente alrededor de 80 libros de edición especial que celebran el 25 aniversario de la empresa. Y preséntelo a todos los lectores con el precio más asequible, buena calidad y la última versión.
2. Promoción de 30% de descuento en pinturas al óleo y libros de esculturas originales
Elegimos 20 editoriales extranjeras como Thames & HUDSON y TASCHEN para vender arte puro, arte de instalación, 300 mejores. -La venta de libros sobre artes escénicas, escultura, grabado y escultura está a la venta con un 30% de descuento.
3. 40-50% de descuento en categorías de arquitectura y diseño importadas
Más de 500 arquitectura y diseños importados para arquitectura al aire libre, arte ambiental, exposiciones, logotipos, CI, VI, productos , etc. Todos los libros originales más vendidos de la categoría tienen entre un 40 y un 50 % de descuento.
4. Las novelas y los libros infantiles importados tienen precios especiales de 5 yuanes, 10 yuanes y 15 yuanes.
En este evento participaron más de 500 novelas clásicas, como "Romeo y Julieta", "Un sueño de mansiones rojas" y otros best-sellers. Las cantidades son limitadas, compre lo antes posible.
En tercer lugar, preparación cuidadosa
1. Colección de libros
Para los lectores profesionales, necesitamos un mercado profesional. Para esta feria del libro, hemos presentado especialmente una gran cantidad de libros profesionales del extranjero para uso de bibliotecas de arte y lectores profesionales. En el mercado de circulación nacional, también es poco común. Especialmente los libros de pintura al óleo, la precisión de impresión es comparable a la de las pinturas originales y hay 480 variedades. Su escala es una de las ferias del libro más grandes de la historia.
2. Las últimas novelas populares
Observe la situación general de la feria del libro y prepárese para satisfacer las necesidades de cada lector en la feria del libro de novelas importadas. Además de la introducción de novelas clásicas y más vendidas a lo largo de los años, las novelas más populares. Esta vez también hicimos muchos cortes y presentaciones para brindarles a los lectores la cena.
Además, también hemos preparado cuidadosamente libros de exámenes SAT en el extranjero, libros de referencia importados y libros de referencia nacionales seleccionados en japonés, coreano, alemán, francés y español.
Extremo
1. Objetivos corporativos
Comprometidos a convertirse en una empresa líder en el mercado de comercio de libros de segunda mano de Nanjing. Proporcionar un servicio de primera clase y la completa satisfacción del cliente. Buscar la unidad de los beneficios económicos, sociales (reputación) y ambientales (personas y armonía) y defender el desarrollo sostenible.
2. Estrategia de mercado
Estrategia de desarrollo
El plan específico es: primero centrarse en los estudiantes universitarios, luego expandir el mercado objetivo y profundizar en el mercado. de trabajadores y residentes de la comunidad ocupan una determinada cuota de mercado. Se sigue potenciando el negocio del libro electrónico, aumentando el número de clics en la tienda online.
Continuaremos optimizando nuestro negocio de servicios de libros de segunda mano, brindando a los clientes servicios mejores y más considerados y desarrollando clientes móviles, que serán más convenientes para nuestros clientes y los ayudarán a comprender nuestra información sobre libros de segunda mano en cualquier momento y en cualquier lugar.
Estrategia competitiva
1. Estrategia de diferenciación: Se considera diferenciar los productos o servicios que brinda la empresa para formar algo único en toda la industria. La diferenciación de productos genera mayores ganancias, que pueden utilizarse para hacer frente a la presión de los proveedores y aliviar la presión de los compradores. Cuando los clientes no tienen opciones, son menos sensibles al precio. Finalmente, las empresas que logran la lealtad de sus clientes mediante una estrategia de diferenciación están en mejor posición que otros competidores para enfrentar la amenaza de sustitutos. La característica única de la librería de segunda mano que operamos es que, mientras reciclamos libros, también instalamos puntos de almacenamiento cerca de las principales universidades.
2. Estrategia de costes: también conocida como estrategia de bajo coste. Cuando los precios de una empresa de costos son iguales o inferiores a los de sus competidores, su condición de bajos costos se traduce en altos ingresos. Aunque las empresas de costos dependen de la posición de costos para obtener ventajas competitivas y quieren convertirse en líderes con beneficios económicos superiores al promedio, deben obtener una posición ventajosa con un valor igual o similar basado en la singularidad de sus productos en comparación con los competidores. El éxito de una estrategia de costos depende de la habilidad de la empresa para ejecutarla día tras día. Debido a que nuestras librerías están ubicadas principalmente en el distrito de Jiangning y los precios de la vivienda son bajos, ahorramos costos.
En tercer lugar, la segmentación del mercado
Divida razonablemente a los consumidores con diferentes necesidades y proporcione los libros correspondientes para satisfacer las necesidades de los diferentes tipos de consumidores, como los consumidores que toman exámenes de autoaprendizaje y los consumidores que toman exámenes relevantes. certificados de cualificación, libros de atención sanitaria para personas mayores, libros de educación infantil, etc. Intente utilizar tipos de libros claros para satisfacer las necesidades de los principales consumidores de manera específica.
(1) Selección y características del mercado objetivo
El mercado objetivo es el mercado de reciclaje de libros de segunda mano de Nanjing y los centros comerciales de comercio de libros de segunda mano en línea (Dangdang, Taobao), que se caracterizan por altos niveles de educación, tengo un fuerte deseo por los libros y necesito enriquecer constantemente mis conocimientos con los libros, pero mi poder adquisitivo no es muy alto.
(2) Posicionamiento en el mercado
1. Posicionamiento de intereses: posicionado como "servicio honesto, el cliente primero", esforzarse por satisfacer las preferencias y necesidades de los consumidores, captar la psicología de compras de los consumidores, traer conveniencia y beneficios para estudiantes y profesores.
2. Posicionamiento en precio y calidad: Según estudios de mercado, los consumidores prefieren principalmente un 30% de descuento sobre el precio de los libros de segunda mano, posicionando el precio de los libros principales en un 35% del precio de lista, e intentan hacerlo. hacer libros de segunda mano de la mayor calidad y el menor precio posible. Deje que los consumidores tengan la sensación de alta calidad y bajo precio.
IV. Descripción del Portafolio de Productos
1. Estrategia de Producto
Según la segmentación del mercado objetivo de nuestra librería, nuestros libros de segunda mano se dividen principalmente en cinco. categorías: categorías de exámenes de aprendizaje, clásicos literarios, bestsellers universitarios, revistas y periódicos, y gestión económica. Entre ellos, creemos que debido a los alrededores de la escuela, el foco principal debería estar en estudiar para los exámenes, complementado con otros libros.
(1) Estudiar para el examen. Es el libro principal en las librerías de segunda mano, porque en la universidad, todas las especialidades deben realizar exámenes para demostrar su capacidad. Mucha gente tiene que obtener varios certificados, no sólo en informática e inglés, sino también en gestión económica y educación. Esta es una gran oportunidad para el mercado del libro de segunda mano. También hay estudiantes que se transfieren a otra escuela, por lo que este también es un buen mercado. Por tanto, según esta situación, las librerías pueden prestar atención a la selección de libros y materiales relacionados con la investigación textual a la hora de reciclar. La librería sólo conserva los certificados de exámenes de los últimos dos años. Si caducan, pueden revenderse a las estaciones de recolección de chatarra para recuperar el costo y evitar retrasos en la secretaría.
(2) Obras maestras literarias. Los lectores que aman la literatura en la sociedad están dispuestos a comprar nuestros libros de segunda mano a precios bajos.
(3) Libros más vendidos en colegios y universidades. Estos libros son las luchas de algunas celebridades del mundo empresarial, así como algunos libros inspiradores. Es difícil encontrar libros como este en las bibliotecas, así que todavía estoy dispuesto a comprarlos a un precio reducido.
(4) Revistas y periódicos. Las revistas semanales son muy populares entre los estudiantes universitarios porque la información que contienen es muy nueva, por lo que los estudiantes universitarios están dispuestos a comprarlas.
(5) Gestión económica. Las carreras de negocios son muy populares en este momento y también hay muchos estudiantes que estudian economía y administración. La mayoría de ellos compiten por la investigación y vender este tipo de libros de segunda mano puede satisfacer mejor sus necesidades profesionales.
(6) Otras categorías. Libros sobre atención sanitaria para personas mayores, educación para niños.
(7) Teneduría de libros. Para aquellos que están a punto de graduarse, no pueden regresar a tiempo y no han encontrado una casa adecuada. No había lugar para poner los libros para poder guardarlos.
2. Estrategia de precios
Base de precios: coste de reciclaje y valor de reutilización de los libros. Basándonos principalmente en el precio de venta promedio de otros comerciantes obtenido a través de nuestra investigación de mercado y en referencia a sus precios de venta, establecemos que el precio de Kongjia es relativamente barato y tiene una cierta ganancia.
(1) Precios flexibles. El precio de compra de los libros de segunda mano se puede determinar en función del estado de los libros de segunda mano y de la situación de piratería genuina. Luego, de acuerdo con los requisitos de los resultados de la encuesta, el precio principal se puede fijar en un 10% de descuento sobre el original. El precio, y algunos libros raros se pueden fijar entre el 20% y el 30% del precio original. Otros casos también pueden cotizarse caso por caso.
(2)Descuento por cantidad. Cuando los consumidores compran una determinada cantidad de libros, se les ofrecerá un determinado descuento, probablemente entre el 3% y el 5%.
(3) Precio del hosting. 2 yuanes al día, 50 yuanes al mes.
3. Estrategia de canales
Los canales se dividen en dos categorías: canales de reciclaje y canales de venta. Por un lado, se venden en tiendas, por otro lado, se venden en línea y algunos se venden en mercados de libros de segunda mano, como la librería Tiangong en el número 2 de Zhanggongqiao, distrito de Baixia. Ventas en tiendas: según la encuesta, los estudiantes generalmente no están dispuestos a ponerse en contacto con compradores de libros de segunda mano y prefieren que los compradores de libros de segunda mano compren libros de segunda mano en casa. Por lo tanto, el canal de reciclaje debe ser que la librería tome la iniciativa de recoger en la puerta, o en la salida del apartamento de estudiantes a una hora determinada, o llegar a un acuerdo de cooperación con la estación de recogida de residuos local, para que la estación de recolección de residuos puede conservar algunos libros valiosos, mientras que la librería de segunda mano recogerá los libros valiosos. Los libros pequeños se venden a las estaciones de recolección de chatarra para lograr un suministro estable y razonable. Negocio específico de venta en el canal de tienda física: 1. Venta de libros de segunda mano. La tienda física exhibe una gama completa de libros de segunda mano y ofrece con entusiasmo a los clientes servicios satisfactorios. 2. El almacenamiento de libros proporciona un punto de almacenamiento para libros para los estudiantes que no es conveniente llevárselos.
Ventas online: los clientes pueden comunicarse con las librerías estableciendo grupos QQ, participar en foros del campus para publicar las últimas noticias sobre librerías de segunda mano, ahorrar costos de publicidad innecesarios, mantenerse al tanto de los cambios en la demanda de los consumidores y reducir Costos de librería. Puede vincularse directamente a nuestra tienda en línea en Baidu y Alibaba.
4. Estrategia de promoción
(1) Marcadores: los marcadores se distribuyen en el dormitorio. Los marcadores son elementos que los estudiantes pueden conservar durante mucho tiempo y son una actividad a largo plazo en nuestro sitio. Ten en cuenta también que los libros con marcapáginas pueden disfrutar de un 10% de descuento.
(2) Realizar una fuerte publicidad patrocinando o nombrando las actividades del club escolar. Esto primero ayudará a nuestra empresa a establecer una imagen socialmente responsable en la mente de los consumidores. Al mismo tiempo, las unidades correspondientes también nos promocionarán. Generalmente, los medios participarán en dichas actividades y la promoción del evento es nuestra promoción. Este modelo de promoción deja una impresión muy profunda en los consumidores y parece modesto. Pero este tipo de método de promoción requiere que elijamos actividades y un par de ojos perspicaces para elegir buenas actividades.
plan de implementación específico del verbo (abreviatura del verbo)
1. Publicar nuestros anuncios en dormitorios, comedores, edificios de enseñanza, bibliotecas y otros lugares donde los estudiantes suelen ir en estaciones de metro y folletos; Se reparten en las paradas de autobús para promocionar nuestra librería de segunda mano.
2. Podemos realizar nuestros anuncios de marketing a través de nuestra propia red personal en forma de mensajes de texto, espacio QQ, Renren y blogs para desempeñar su función de comunicación.
3. Organizar actividades de apertura de nuevas tiendas para mejorar la reputación de la librería.
Verbos intransitivos, presupuesto y resumen de ganancias
Los principales libros utilizados actualmente en el mercado de Nanjing se centran en exámenes de autoaprendizaje, exámenes de transferencia, informática, certificados de guía turístico, certificados de cualificación contable y otros. exámenes de calificación, libros sobre cuidados de salud para personas mayores y libros educativos para niños. Los resultados de la encuesta muestran que más del 95% de los estudiantes necesitan libros extracurriculares, que los recursos de la biblioteca no pueden cubrir. Teniendo en cuenta la tasa de obsolescencia de los libros antiguos, estimamos el valor de uso de los libros antiguos reciclados y los vendemos sobre esta base. El principio fundamental del cálculo de la predicción de residuos es no perder dinero. Se estima que el beneficio neto anual del mercado del distrito de Jiangning puede alcanzar unos 12.756 yuanes.
En general, el costo de inversión de este proyecto es alto, el período de recuperación es largo, el retorno de la inversión es bajo y la dificultad de operación es baja. No es adecuado para estudiantes universitarios como opción empresarial. .
Tisuo
Proyecto empresarial: Librería
Ubicación del negocio: Esquina noreste del Edificio 1
Razones para elegir este proyecto:
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Uno: abrir una tienda en la escuela. Nuestros clientes son principalmente estudiantes universitarios y nuestro objetivo es servir a los estudiantes escolares. Debemos utilizar este mercado para seguir el camino de un mercado de vendedores; sólo de esta manera podremos obtener ganancias. Se puede decir que los libros son artículos necesarios además de la comida y la bebida.
Es un mercado de grandes vendedores y administrar una librería es beneficioso para todos. En segundo lugar, el mercado de libros escolares es un mercado especial porque no tiene un período de recesión y puede permanecer en un período de prosperidad si se gestiona adecuadamente. Los estudiantes en la escuela son dinámicos y estáticos. Dinámico significa que los estudiantes cambian constantemente y estático significa que el número de estudiantes permanecerá sin cambios durante un período de tiempo en el futuro. Los estudiantes de mantenimiento dinámico siempre han tenido un fuerte deseo de comprar, mientras que las garantías estáticas tienen una cierta escala de compra.
En tercer lugar, hay pocas librerías alrededor de la escuela y el mercado estudiantil no ha sido bien desarrollado ni utilizado;
La escuela está en una buena ubicación y es una visita obligada para todos los estudiantes, lo que está en consonancia con la "Teoría de la ubicación" de Li Ka-shing.
Análisis de mercado:
1: Actualmente el colegio cuenta con una biblioteca y dos pequeñas librerías dentro y fuera del colegio. La función principal de la biblioteca es ofrecer préstamo de libros profesionales y búsqueda de información. Estas dos librerías se ocupan principalmente de materiales en inglés avanzado y otros libros profesionales, así como algunos otros libros.
Dos: en comparación con estas dos pequeñas librerías, la librería en el apartamento Longyuan fuera del campus está en mejores condiciones operativas y tiene un mayor flujo de clientes. La mayoría de los estudiantes optan por comprar libros aquí, por lo que la facturación es mayor y las ganancias más generosas. Las condiciones de las librerías en el supermercado del campus también son buenas, pero mucho peores que eso;
La tercera razón es que la librería básicamente ocupa un monopolio y las ventas son relativamente altas; sin embargo, el precio de los libros es alto, superando las expectativas de los estudiantes. Muchos estudiantes optan por ir a la ciudad a comprar libros. Descubrimos que hay muy pocos libros comprados en librerías.
Cuarto: Descubrimos que, a excepción del mercado de pulgas cuando los estudiantes de último año se gradúan, el mercado de libros de segunda mano de la escuela está básicamente en blanco, pero muchos estudiantes tienen libros inactivos, lo cual es un recurso importante.
Cinco: Como grupo relativamente maduro, la estructura de consumo de libros de los estudiantes universitarios está diversificada, por lo que podemos ver que, además de los libros de texto académicos y los libros, la demanda de otros tipos de libros no es pequeña.
Seis: Los operadores de librerías obtienen enormes ganancias de los estudiantes, pero rara vez devuelven nada. Hay algunas opiniones entre los estudiantes. La solución a este problema es realizar eventos regulares que retribuyan a los estudiantes.
Investigación de mercado:
Encuesta por cuestionario:
Existen muchos métodos de investigación de mercado El cuestionario de mercado es sin duda uno de los métodos más potentes, el cual está relacionado con. la dirección de la inversión y la viabilidad; debido a que estamos abriendo una librería en el campus, nos dirigimos a los estudiantes universitarios. El siguiente es un estudio de mercado (incluidas las proporciones):
¿Estás planeando escribir estos libros?
13 ¿Qué quieres comprar? Libros de segunda mano a precios razonables ()
14 ¿Hay librería? ¿Tiene alguna sugerencia o comentario?
Mis sugerencias y opiniones sobre la librería son principalmente esperar más descuentos en los precios, lo que también va en línea con nuestra filosofía de abrir una librería por el bien de los estudiantes. Espero que haya más variedades y proporcionen un área de lectura gratuita para todos (estamos muy dispuestos a hacerlo si es posible). Proporcionar otras medidas de apoyo.
Conclusiones del estudio de mercado:
1. Los materiales relacionados con los cursos son los principales libros que consumen los estudiantes universitarios, por lo que este tipo de libros es nuestro libro principal.
Proyectos comerciales.
2. Los tipos de libros relacionados con el curso deben ser completos para satisfacer los requisitos de los estudiantes de las diferentes carreras.
3. Además de los materiales utilizados para el aprendizaje, otro tipo de libros, como periódicos y revistas, tienen un enorme mercado potencial.
Los estudiantes también han mostrado un gran interés por los libros de segunda mano, lo que supone además un enorme mercado potencial.
El precio de los libros es elevado y los estudiantes esperan que los libros vendidos en las librerías puedan tener descuentos.
2. Estimación de costos:
Dado que la tienda la proporciona la escuela, el alquiler de la tienda está exento.
Dependiendo del tamaño de la tienda podremos realizar mayores presupuestos de capital. En términos generales, los fondos necesarios para abrir una librería incluyen tres aspectos:
Primero, una inversión fija única, que incluye la decoración de la tienda, la producción de estanterías y la compra de equipos comerciales. El segundo son los fondos para la compra de libros (costo de los productos básicos);
El tercero son los gastos operativos diarios, incluidos los salarios del personal y otros gastos.
Según el estudio de campo, la escuela proporcionó un espacio para almacenar de 15 a 20 metros cuadrados y lo utilizó como ejemplo para hacer un presupuesto de capital.
1. Decoración de la tienda: dado que la escuela ofrece un buen lugar, el costo de la decoración es de solo 2000 yuanes.
2. Estantería: el precio medio es de 300 yuanes cada uno. La librería tiene 6 estanterías y cuesta 1.800 yuanes.
3. Equipamiento empresarial: ordenadores, escáneres, impresoras, teléfonos, faxes, etc. , unos 10.000 yuanes (los productos de segunda mano cuestan unos 6.000 yuanes).
4. Los fondos de compra se utilizan para el almacenamiento inicial (refiriéndose a los precios normales de las editoriales y mayoristas, no a los precios especiales): según la situación general de las librerías minoristas, el volumen de almacenamiento inicial es de 4.000 yuanes por unidad. metro cuadrado (precio). El nuevo libro tiene una superficie de 10 metros cuadrados y se vende por 40.000. El descuento promedio en la compra de libros nuevos normales es del 40%, por lo que el capital social inicial es de 24.000 yuanes. (Sería ideal si pudiera obtener la aprobación de crédito del proveedor y obtener aproximadamente el 50% de los productos a crédito. Esta inversión le ahorrará 12.000 yuanes). Compre un libro de segunda mano por 3.000 yuanes.
5. Salario del personal: (excluyendo al operador) la librería debería tener 1 dependiente, con una media de 15.000 mensuales.