Lou Zhongping tiene seis hermanos y hermanas en su familia. Desde que tenía 15 años viaja con sus compañeros del pueblo, ganándose la vida tocando campanas y vendiendo vendedores ambulantes. En ese momento, aunque Zhong Ping llevaba la carga de un vendedor ambulante, no ganaba mucho dinero. Sin embargo, le hizo comprender un concepto de negocio que influyó en su vida, es decir, no hacerlo sin aprovechar. Después de este concepto, Lu Zhongping completó la leyenda de acumulación de riqueza de "Reunir arena en una torre". Se puede decir que el negocio de venta ambulante en Yiwu a finales de los años 1970 y 1980 era un trabajo secundario para muchos agricultores en su tiempo libre. En ese momento, además de ganarse la vida como vendedor ambulante, Lu Zhongping también probó muchas industrias, pero ninguna de ellas pudo cambiar su destino. En 1991, Lou decidió poner fin a su larga vida errante como pequeño vendedor, instaló puestos alrededor del mercado de Yiwu y, poco a poco, alquiló puestos y se instaló en el mercado. Debido a que ingresó a la industria, lo asignaron a un puesto de unos grandes almacenes en el mercado de Huangyuan. Gracias a la operación del puesto, Lou Zhongping se convirtió en líder entre los cinco o seis operadores en dos o tres años. "Debido a que sufrí dificultades cuando era niño, tengo los pies en la tierra y soy muy testarudo. Hace más de 10 años, tuve la oportunidad de iniciar un negocio, así que elegí hacer pajitas. Porque no había mucha gente haciendo En ese momento, los pequeños productos obtenían pequeñas ganancias, pero se podían ganar dinero rápidamente. En ese momento, se puso en funcionamiento el mercado de cuarta generación, el mercado Huangyuan. la oportunidad de negocio en ese momento. Considera que cuantas más muestras, más completas sean las categorías y más variedades expuestas, más clientes se sentirán atraídos y se firmarán pedidos más grandes. Entonces, antes de que se abriera el mercado de cuarta generación, gastó 46.000 yuanes para comprar un puesto en la intersección de artículos de primera necesidad y hardware. Cuando el negocio de Lou Zhongping en el mercado estaba en pleno apogeo, muchos operadores de puestos lo siguieron y la gente lo siguió para vender todo lo que vendía. Lou Zhongping cree que detrás de esta competencia homogénea hay una enorme crisis. Debemos encontrar nuestra propia manera única de seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado. Por casualidad, centró su atención en una pajita discreta. En aquel momento era muy sencillo. Las dos parejas pidieron ayuda a sus familiares y a varios empleados, y se encendieron las dos máquinas.
Cuando comencé a construir una fábrica, Zhong Ping se dio cuenta de que construir una fábrica no era tan simple como pensaba. Lo primero que encontramos fue el problema de la venta de productos. Cuando decidí construir la fábrica, le dije a un cliente en Jiaxing que tenía un pedido estadounidense y que los productos que necesitaba todos los días eran camiones de 6 toneladas. Como resultado, tardaron una semana en conseguir un camión. De esta forma, sólo nosotros mismos podremos encontrar nuevos canales de venta. En ese momento, la filosofía de desarrollo de la empresa era relativamente primitiva y básicamente no había conocimiento de la marca. En términos de fondos, también utilizamos la acumulación de la propia empresa para expandirnos y crecer.
Por lo tanto, en esa etapa, Lou Zhongping agregó dos o tres juegos de equipos de producción de paja casi cada año, y la empresa creció de manera constante. A medida que la escala de la empresa crecía, su fábrica de paja alquiló la mitad de las casas del pueblo como edificios industriales.
Al ver que su negocio de paja iba bien, muchos empresarios de Yiwu lo siguieron y establecieron fábricas de paja. El número de fábricas de paja en la ciudad aumentó repentinamente de tres o cuatro a treinta o cuarenta. La competencia es cada vez más feroz. Junto con la crisis financiera asiática de 1997, las materias primas aumentaron marcadamente.
En este momento, los fabricantes de paja en Yiwu y en todo el país se encuentran en una situación insostenible. En ese momento, Lu Zhongping comenzó a considerar si abandonar esta industria, y su esposa también comenzó a persuadirlo para que renunciara lo antes posible y buscara una nueva industria. Pero Lou Zhongping finalmente cree que las pajitas son productos desechables típicos y que la demanda del mercado aumentará con el desarrollo de la economía global. Mientras superemos las dificultades actuales, habrá perspectivas brillantes. Una vez establecido este entendimiento, no sólo no redujo el frente, sino que aprovechó la oportunidad para adquirir algunas empresas testaferros que estaban al borde de la quiebra. para ampliar aún más la escala rápidamente. Lou Zhongping cree que ya no podemos simplemente ampliar la reproducción como antes, sino que debemos mejorar el valor de la propia marca y las capacidades de innovación de la empresa.
En 1995, descubrió cuidadosamente que las pajitas que se vendían en el mercado tenían impresas las caras de dos niños, un niño y una niña. Sin este logotipo no se pueden vender pajitas. Inmediatamente acudió a la Oficina Industrial y Comercial para preguntar. Como resultado, nadie registró la marca. Inmediatamente corrió a la Oficina Industrial y Comercial con 2.000 yuanes para realizar los procedimientos de registro de marca. El registro de esta marca impulsó enormemente a Lou y las pajitas de sus hijos en el camino hacia la marca, y también le hizo darse cuenta de las ventajas de la marca en la feroz competencia del mercado. Lou Zhongping es un empresario diligente y estudioso, aunque su nivel cultural no es alto. Desde el hardware hasta el software, desde la investigación de Internet recientemente desarrollada hasta el estudio de las empresas japonesas muchas veces, la construcción de fábricas ecológicas, sistemas de recolección de agua de lluvia, sistemas de reutilización de aguas grises, aire acondicionado geotérmico, incluidas todas las plantas y árboles de la fábrica, todos dibujan los diseños. ellos mismos. Durante sus estudios, aprendió sobre gestión empresarial, cómo emplear personas, cómo unir a las personas y cómo hacer de una empresa una gran familia con un solo corazón y una sola mente.
En 1997, 1998 y 1999, Lou estudió en la Universidad de Zhejiang. Este estudio adicional fue diferente del estudio puro anterior, porque en 1997, su empresa ya había alcanzado cierta escala, encontró muchos problemas y reveses y se encontraba en una encrucijada. En ese momento, estaba muy confundido acerca de dónde debería ir su negocio y qué hacer. En estos tres años de estudio he aprendido muchas cosas que él no ha aprendido en la vida. ¿Qué es una empresa? ¿Qué es la gestión? ¿Qué es una marca? ¿Qué es un concepto? ¿Qué es pensar? Entonces, eso es aprender a usarlo de manera flexible. Mientras aprende, aplíquelo a la gestión empresarial, combinando eficazmente teoría y práctica.
"He estado en línea durante mucho tiempo. Cuando Internet todavía era algo nuevo en China, puse pajitas en Internet y las vendí. Usé pajitas para 'sorber' el mundo". Lou Zhongping habló sobre estas cosas y los beneficios del desarrollo de Internet. Gracias a Internet, sus pajitas se vendieron en todo el mundo. Actualmente, el negocio de la compañía a través del comercio electrónico supone más de la mitad del negocio total de la compañía.
En este día del año 2000, disfruta de una comida gratis online.
Ya en el año 2000, vendía pajitas pequeñas online. Además de varios motores de búsqueda, también utilizo mi condición de miembro de un sitio web de comercio electrónico para vender pajitas pequeñas al mundo.
En aquella época, los almuerzos online gratuitos eran muy populares en China. A través de la promoción en línea gratuita, también recibimos algunos pedidos y probamos algunos beneficios, lo que sentó una buena base para que la empresa entrara en operaciones de red completa.
2002-El comercio electrónico es una prioridad absoluta para nuestra empresa.
Desde 2002, hemos hecho del comercio electrónico una máxima prioridad. Desde una pequeña empresa en una industria tradicional hasta una gran empresa con un valor de producción de cientos de millones de yuanes, el comercio electrónico nos ha promovido enormemente, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
Primero, el cambio en la filosofía empresarial. En el pasado, los llamados negocios eran cara a cara, entre personas, entre cosas y dinero, y no existía el concepto de "virtual".
El segundo es el comportamiento operativo, es decir, cambios en los modelos operativos. Solía ser la era de los teléfonos y los faxes, ahora es la era de las computadoras e Internet. La conveniencia, amplitud e influencia del modelo de red no tienen comparación con el modelo tradicional. Desde el modelo tradicional hasta la gestión virtual, mientras mantengas tu computadora e Internet, no necesitas ver a la gente, la gente ve cosas, la gente ve dinero, todo desaparece y aún puedes hacer negocios.
En tercer lugar, en términos de producción, finanzas y gestión empresarial. La aplicación del comercio electrónico en las empresas reduce los costos operativos y mejora la eficiencia del trabajo. La red de área local de nuestra empresa cubre todos los talleres y equipos, y la carga y liberación de archivos se puede transferir sin papel, los pedidos se pueden realizar directamente en el taller en el muelle;
En 2003 y 2004, utilizamos Internet para centrarnos en los mercados extranjeros.
Ahora se puede decir que podemos ser buscados en cualquier red. Nuestros vendedores nunca salen a hacer negocios. Los clientes siempre nos contactan por iniciativa propia. Actualmente, el 80% del negocio de la empresa proviene de Internet. Y todos estos logros se deben a dos palabras: oportunidad. Es mejor vigilar la tienda que vigilar la computadora. No importa qué tan buenos sean los centros comerciales o las tiendas, no son tan buenos como los mercados en línea.