Libro de planificación de tiendas de ropa

1. Modelo de cuerpo completo x 3280 yuanes para 2 modelos, un total de 560 yuanes

2. La decoración en la tienda incluye papel tapiz 3500 yuanes, iluminación 200 yuanes, letrero 200 yuanes (unos 25 metros cuadrados), instalación de cortinas por 50 yuanes, perchas y percheros para colgar la ropa por unos 1.000 yuanes

(2), el primer lote de envíos de productos es de 15.000 yuanes (3 grados, principalmente de gama media a alta 35%, complementados con productos de gama media que representan el 60%, ofertas especiales y accesorios de vestir que representan el 5%) (el precio de compra de los productos de gama media a alta es entre 40 y 50 yuanes, el precio de compra de productos de gama media es entre 20 y 40 yuanes y el precio de compra de accesorios de vestir es (entre 5 y 15 yuanes)

(3), agua, electricidad y facturas de teléfono: 500 yuanes/mes * 12 meses = 6.000 yuanes/año

(4), gastos impredecibles: 5.000 yuanes

Resumiendo lo anterior, el coste anual es de 41.510 yuanes, y el beneficio neto anual es: 108.000 yuanes - 41.510 yuanes = 66.490 yuanes. Debe haber algunos buenos entre ellos. Libro de planificación de tiendas de ropa 3

1. Introducción al proyecto

Debido a la limitación de fondos, después de mucha deliberación, no hay mejor proyecto, el tiempo es escaso y no hay mejor inspiración, por lo que Es mejor ir por la ruta de la industria tradicional: la industria de la confección. Especialmente cuando iniciamos un negocio juntos, debemos tener un entendimiento tácito de cooperación para considerar todos los aspectos de las cosas, seguir los principios de beneficio mutuo, discusión y consideración, y no podemos afectar el desarrollo de la tienda debido a ganancias y emociones personales. En cuanto a nosotros personalmente, después de la apertura de la tienda, finalizaremos un plan para sentar las bases para un proceso de crecimiento saludable de la tienda en el futuro.

Decidí ingresar a la industria de la confección por las siguientes razones:

La ropa y la comida son las necesidades de la vida, y el mercado es enorme

Ropa, comida , la vivienda y el transporte son los seres humanos Los cuatro elementos de la vida. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra la importancia que tiene la ropa para nosotros. Como máxima prioridad en alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, la búsqueda de ropa bonita por parte de los seres humanos parece no tener fin. Ya sean tiendas de ropa personalizadas repartidas por todas las calles o ropa de marcas de alta gama en los principales centros comerciales, desde puestos callejeros de gama baja por valor de decenas de dólares hasta ropa importada por valor de miles o incluso decenas de miles de dólares, especialmente ropa de mujer siempre y cuando ya que responde a las tendencias y gustos de los consumidores, hay algunas personas dispuestas a pagar para apoyarlos. La gente puede comer bien y mal, y algunos incluso pueden hacer su propia comida, pero la gente no puede vivir sin ropa, y mucho menos producir su propia comida, por lo que definitivamente existe una demanda en este aspecto a medida que mejoran los niveles de vida y la estética de la gente; los gustos, todos cambian en consecuencia, no sólo en cuanto al uso, sino también en cómo usarlo, qué ponerse y si es satisfactorio, por lo tanto, el uso tiene un mercado enorme y todos deben estar tranquilos, el mercado es tan grande que; no hay competidores, también están en todas partes; al igual que un trozo de leche horneado, hay innumerables hormigas, todas comiendo este trozo de pastel. Que podamos convertirnos en el principal ocupante de este pedazo de pastel depende del tipo de posicionamiento en el mercado y del estilo de supervivencia que elijamos. Dejar que los consumidores aprecien nuestros productos es lo más importante que estamos a punto de enfrentar.

La industria de la confección es fácil de ser obstinada y ayuda a comprender el principio de supervivencia.

La razón por la que creo que es fácil elegir que la industria de la confección sea obstinada es porque El mercado es grande y el volumen de compra es fuerte, siempre y cuando su producto atienda a la mayoría de los grupos de consumidores, y de la noche a la mañana será un ganador. Debido a que hay tanta gente que interpreta las leyes de la supervivencia en este mercado, siempre que lo mires con frialdad, podrás saber cómo empezar en esta industria. Todos los pioneros nos han dicho esta verdad, y tú no. No es necesario gastar dinero para comprarlo. Además, la ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Es muy adecuado para aquellos de nosotros que recién nos estamos involucrando. en los negocios, y también estamos algo interesados ​​en la ropa, lo cual se considera un hobby. Combínalo con tu carrera.

"No hay industrias fallidas, sólo empresas fallidas." Esta frase contiene las leyes y las crisis de supervivencia, pero nos da una advertencia si queremos sobrevivir, debemos solucionar algunos problemas: nuestra ropa. Escala, posicionamiento del producto, objetivos del grupo, etc.

Nuestro proyecto es dedicarnos a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.

Nombre de la tienda: (Yi La Ke, Wei Yi, Yi Xin Yi Yi, Yi Yi Bus She)

Objetivo del grupo

La clasificación por edades de los adultos nacionales la ropa es básicamente la siguiente: 18-30 años, 30-45 años, 45-65 años, 65 años y más

18-30 años: el grupo de consumidores en este grupo de edad es el grupo más importante en el consumo de ropa y se encuentra entre los grupos de consumidores que compran ropa con mayor frecuencia y tienen un mayor monto de compra total. Las mujeres gastan con mayor frecuencia que los hombres. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de compra, moda, búsqueda de la moda, la individualidad y el coraje de probar cosas nuevas.

30-45 años: el grupo de consumidores de este grupo de edad es el principal grupo de consumidores de ropa y el grupo con mayor valor de compra. una sola prenda de vestir entre los grupos de consumidores.

Este grupo es el grupo económico entre los grupos de consumidores El grupo con la base más fuerte también tiene un fuerte deseo de comprar. visión madura de la vida y los valores, por lo que tienen sus propias preferencias de estilo y moda. Un número considerable de ellos ya tienen sus propias marcas favoritas. La aceptación de nuevas marcas es baja. considere aquellos de 45 a 65 años y mayores de 65 años.

De los datos anteriores, podemos ver que el consumo de estos dos grupos de edad es de 18 a 45 años. Las mujeres de este grupo de edad son en su mayoría mujeres profesionales o. Mujeres jóvenes Tienen una fuerte búsqueda de ropa, pero no tienen requisitos excesivos en la calidad de la ropa. El público objetivo de esta tienda de ropa es principalmente mujeres de 20 años. Son mujeres profesionales y amas de casa trabajadoras. -llamados aristócratas solteros, y estos últimos se llaman personas con doble ingreso. Este grupo objetivo tiene un ingreso mensual de alrededor de 1.500 yuanes, no tiene carga financiera familiar o pertenece a una familia acomodada, prestan más atención al estilo. y combinación de ropa, y dedicar más tiempo a la personalización del producto.

Dado que nuestra tienda está dirigida a mujeres de entre 20 y 35 años, el estilo debe ser elegante, moderno y novedoso, y no debe ser demasiado vanguardista. El precio se fijará entre medio y bajo, y deberá ser popular y dar a los clientes una sensación de "excelente relación calidad-precio".

2. Ubicación de la tienda (consideren juntos).

Aunque la ubicación no es el único requisito previo para el éxito de una tienda de ropa, la elección de la ubicación de la tienda todavía afecta en gran medida la calidad del negocio de la tienda. Hay seis aspectos principales:

. Actividades comerciales frecuentes. Las áreas con actividades comerciales frecuentes generalmente se refieren a centros comerciales y zonas céntricas.

Tiendas abiertas cerca de calles comerciales y zonas residenciales. El flujo de personas es grande y hay personas de todas las edades y sociales. clases. Es más fácil elegir el estilo o tipo de ropa.

El flujo de personas involucra factores como la ubicación geográfica y las condiciones del tráfico.

En general, si el transporte es conveniente. El flujo de pasajeros aumentará naturalmente.

Hay más personas reunidas o reunidas en tiendas de ropa cerca de grandes almacenes y centros comerciales de ropa debido a la gran cantidad de clientes. Después de visitar el centro comercial, echaré un vistazo. tiendas de la calle cercanas.

Tiendas similares se juntan. Cuantas más tiendas vendan productos similares, más oportunidades tendrán los clientes de comparar y elegir. Por lo tanto, si pueden concentrarse en un determinado lugar o vecindario, pueden atraer a más clientes.

Los lugares que cumplen con las condiciones anteriores incluyen principalmente la calle comercial Huangxing Road, el distrito comercial Dongtang, el distrito comercial Wuyi y Zhongshan Road. Compare los objetos de consumo, el posicionamiento del producto, el flujo de pasajeros y otros aspectos de los lugares mencionados anteriormente.

Ubicación competitiva

Objetos de consumo

Posicionamiento del producto

Flujo de pasajeros

Instalaciones de transporte

Entorno circundante

Calle comercial Huangxing Road

Hombres y mujeres jóvenes que persiguen estilos vanguardistas, alternativos y de moda

Ropa variada de gama media y alta , en su mayoría tiendas de marca y cadenas de tiendas Principalmente

Gran flujo de pasajeros

Transporte conveniente

Distrito comercial de Dongtang

Distrito comercial del Primero de Mayo

Distrito comercial de Zhongshan Road

Análisis comparativo de las direcciones de las tiendas:

La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de Encuentre un distrito comercial con una buena ubicación.

Después de investigar, descubrí que las áreas de Pedestrian Street, Jinmandi y Dongtang tienen potencial de desarrollo en comparación. Esto requiere que todos busquemos y exploremos poco a poco antes de finalizar el destino.

(Análisis de la dirección de la tienda, tarifas de la tienda, alquiler de la tienda, plazo de la tienda, decoración de la tienda, etc.)

3. Decoración de la tienda (considerados en conjunto)

Después Al alquilar la tienda, proceder con la decoración de la tienda. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección de los fabricantes de decoración es muy importante. Los fabricantes de decoración que encuentre deben tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se decorará no satisfaga plenamente las necesidades prácticas. En ese momento, si lo cancelas y lo rehaces, por supuesto te costará dinero y tiempo.

Antes de decorar, solicite a la empresa decoradora que le realice unos dibujos, incluyendo planos, alzados, vistas laterales, materiales a utilizar, colores, tamaños, etc., que deberán indicarse claramente con antelación. Para poder comunicar claramente el aspecto que deseas decorar, lo mejor es llevar al decorador a una tienda del mismo tipo para que observe in situ y explicarle claramente cómo quieres que quede la decoración. Sólo así quedará la decoración. La tienda estará más cerca de tus propias ideas.

Los anuncios llamativos en la puerta son claros, para que las personas que pasan puedan ver de un vistazo lo que se vende en la tienda. ¡Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue! tiendas de diferentes grados No permita que la apariencia general de su tienda afecte la calidad de su ropa y afecte el deseo de compra de los clientes. ¡Por supuesto, la tienda acaba de abrir y es mejor usar ropa sencilla!

Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no es lo suficientemente brillante, dará a la gente la impresión de que está a punto de cerrar. ¡La luz de la puerta debe ser brillante por la noche! ¡Atraiga la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de luz fría y cálida es la más adecuada para las tiendas de ropa si es toda luz fría (es decir, las luces blancas). Como suele ver), la tienda estará luminosa, pero le dará a la gente una sensación diferente. La palidez no es lo suficientemente cálida y la ropa no se verá lo suficientemente suave. Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que normalmente ves) puede ser. Neutraliza la sensación de palidez y la ropa iluminada será más atractiva. El aire acondicionado es imprescindible en verano, de lo contrario es difícil retener en la tienda a los clientes que tienen paciencia para elegir la ropa. ¡Están pegajosos y no están de humor! para probarte ropa!

Ahorra en gastos de decoración de la tienda si puedes, intenta gastar poco dinero para hacer cosas grandes, evita pagar gastos innecesarios y encuentra un buen equilibrio entre un estilo de decoración único y el ahorro de dinero.

IV. Canales de selección y compra de bienes (***Mismas consideraciones) no.1 (Puntos clave, entender primero antes de continuar

1. Seleccionar y comprar bienes

Selección de productos: selección de muestras, estilo, marca, cantidad

Al elegir los productos, es necesario comprender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? stock social? ¿Cómo es el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En términos generales, puede tener una buena idea.

Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior. p> La compra debe ser comercializable y adecuada, y por supuesto, esto también se puede hacer durante el proceso de compra. Al comprar un producto, primero vaya al mercado, eche un vistazo y compare. Haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego proceda a implementar la compra.

Reduzca las ventas de prueba y luego compre en cantidades adecuadas.

Porque es una tienda nueva. Debe haber muchos estilos, brindando a los clientes una amplia gama de opciones.

Intente programar la compra el miércoles o jueves de cada semana, de modo que todos los días definitivamente lleguen nuevos productos a la tienda. , pero solo se enviarán algunos de los productos nuevos y algunos se reservarán para el domingo. Si entra en la temporada alta de ventas, la reposición se realizará cada tres o cuatro días.

¡Como "tres para ventas! picos como agosto, Primero de Mayo y Día Nacional, no espere hasta aproximadamente la misma hora para preparar los productos. ¡Puede comenzar a preparar con medio mes de anticipación! ¡Debe darse tiempo suficiente para organizarlo! p>Canales de compra:

Mercado mayorista de ropa de Zhuzhou, Mercado mayorista de ropa de Wuhan, Mercado mayorista de ropa de Guangzhou

5. Planificación de la mano de obra (es mejor que las pequeñas empresas tengan su propia gente

Planee contratar a una o dos niñas, preferiblemente niñas bonitas (a todos les encanta la belleza, las niñas bonitas pueden atraer clientes fácilmente), quienes serán las principales responsables de recibir clientes, si las dos trabajan por turnos.

El salario de las dos pequeñas es de 500/mes + comisión, que es el 1% de la facturación mensual, para aumentar su ilusión

6. Análisis del importe de la inversión, análisis de costes mensuales

Cálculo aproximado de los gastos iniciales

Alquiler: 5000/mes

Cuota de renovación

Primer pago de ropa 8000 yuanes

Otros gastos 1000 yuanes

Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y no es necesario incluirlos en los costes iniciales

Gastos impredecibles de 15.000 yuanes

Tarifa de transferencia de fachada de 15.000 yuanes

Costo total: 47.000 yuanes

7. Estrategia de marketing

1. Promoción de apertura de tienda

Cuando todo Ya está listo, prepárate para seleccionar una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.

2. Exhibición de ropa

La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y darle a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente a otras tiendas de marcas. que no se basan en unos pocos estilos principales. ¡Ven y vende! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, además de la apariencia ordenada de la tienda. brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. Si solo desea comprar faldas, solo necesita elegir de la categoría de faldas. Si compra una falda y quiere combinarla con un top, puede ir directamente a la categoría superior. ¡Combínalo! Los modelos se pueden usar para probar grandes cantidades de modelos, y la ropa que se muestra suele ser la que se vende más rápido. ¡Las muestras deben cambiarse con frecuencia, así que no puedes ser perezoso! >

3. Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo (¡si compras en la gama media en Guangzhou, puedes venderla como de gama alta! Presta atención a que la decoración de la tienda sea más exclusiva

Principio: cada semana se deben colocar nuevos productos en los estantes, principalmente de gama media, complementados con gama alta y baja (adornos de alta gama con cantidades adecuadas de gama baja)

Política : Intenta estandarizar cada eslabón para prepararte para el futuro Desarrollar una cadena, es decir, copiar el modelo

Servicio: entrenar los intereses básicos de los vendedores, su actitud de servicio hacia los clientes y sus propósitos de servicio.

No importa si el cliente compra ropa o compra ropa de bajo coste. Despide a los clientes con una sonrisa para que se vayan satisfechos. Sólo así podrás tener una buena reputación y repetir. p>

Métodos:

(1) La sorpresa de visitar la tienda por primera vez

① Comuníquese con Lao Wei para ofrecer pequeños productos como obsequios a los clientes, como baratijas y colgantes, y pedirles que rellenen un formulario de cliente a largo plazo (conviértete en cliente) Base de datos)

(2) Aumenta la posibilidad de que venga a la tienda la próxima vez

① Transmita la información de que hay nuevos productos en los estantes cada semana (es más difícil hacer una promesa, por lo que debe cumplirla. Debe prestarle atención con regularidad. Simplemente cámbielos

②Utilice el base de datos de clientes para hacer pequeños favores con algún pretexto, para que puedan venir a la tienda a recogerlos o informarles sobre descuentos, o regalarles ropa fuera de temporada (se requiere una cantidad limitada) o regalos de cumpleaños, etc.< / p>

③ Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes que obtendrán un bolso de mujer gratis si gastan *** yuanes en una sola compra (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y es apropiado comprar el tipo con un precio de 38 yuanes y más de 300 para brindar a los clientes el mejor valor) La sensación de una excelente relación calidad-precio) o gasto acumulado de *** yuanes o más (acumule nuevamente después de recibir la recompensa)

　(3) Satisfacer las compras e intentar presentar a otros compradores a la tienda para comprar

① Informar a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales, como por ejemplo: un 20% de descuento para una sola. compra de 500 yuanes o más, o una tarjeta dorada con un 20% de descuento para el consumo acumulado de un individuo de 1000 yuanes

②Introduzca nuevos clientes, como: cada vez que presente un nuevo cliente con una compra de 200 yuanes o más, recibirá un cupón de compras de 50 yuanes para el referente, etc.

　(4) Descuentos irregulares

　①Persona Hasta cierto punto, a todo el mundo le gusta ser tacaño. especialmente las mujeres, también puede utilizar la estrategia de "grandes ganancias cuando se abre la tienda", "20% de descuento en nuestros productos" o compre uno y llévese otro gratis (los productos regalados son principalmente productos de baja rotación). artículos fuera de temporada)

Estos signos generalmente pueden capturar el corazón de las mujeres.

(5) Realice varias promociones a corto plazo al año, con un precio fijado entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! Luego, trate los artículos que no se pueden vender en la tienda a bajo precio. Primero de mayo, Día Nacional y miércoles El mejor momento para esperar las ocho

Resumen

Cuando estemos al final del camino, y mucho menos la gente, los cerdos saltarán. el muro. No podemos quedarnos quietos y esperar la muerte. Aunque todos los tigres toman una siesta, definitivamente no es esta vez, el camino es tortuoso y el camino del "dinero" es infinitamente brillante, camaradas, no comemos; ¡No duermas y trabaja duro para ganar dinero!

¡Lo recomiendo mucho