#Lectura matutina relámpago#DAY068-100
"La escuela de negocios de todos"
¿Cuál es la estrategia de poder limitado?
La estrategia de poder limitado es decirle a la otra parte que hay una "persona sin rostro" detrás de mí, que es quien toma las decisiones finales. Aunque tengo suficientes derechos de negociación, si las condiciones de negociación exceden mi autoridad, de todos modos debo pedirle instrucciones.
Podemos limitar activamente nuestros derechos de negociación en cuatro aspectos: importe, condiciones, procedimientos y leyes.
1. Límite de importe.
"El líder piensa que es demasiado caro", esta es la estrategia de poder limitado más utilizada.
¿Qué pasa si la otra parte sólo está dispuesta a negociar con personas que tienen el poder de tomar decisiones?
Puede intentar imprimir "Socio fundador" en su tarjeta de presentación. También significa que está calificado para negociar, pero cuando encuentre problemas difíciles, también puede tener espacio para tratar con la otra parte: " Este tema es muy importante." , Debo respetar las opiniones de otros socios, por favor espere un momento, haré una llamada.”
Segundo, condiciones.
En comparación con los límites monetarios, las restricciones condicionales son más fáciles de entender y aceptar para la otra parte.
3. Limitaciones del programa.
Por ejemplo, le dice a la otra parte: "Puedo estar de acuerdo con usted en principio, pero todos los productos nuevos deben ser firmados y aprobados por el departamento de operaciones. Resolveré los parámetros e indicadores que acabamos de hablar". "Pregunta al departamento de operaciones hoy, lo revisaré más tarde y mañana te daré una respuesta final". Esto es para utilizar las limitaciones del programa para ganar espacio de maniobra.
Cuatro. Restricciones legales
El departamento de cumplimiento, el departamento de finanzas, el departamento legal, etc. suelen asumir la culpa de la empresa. Sin embargo, pueden ser una "persona sin rostro" muy importante en una estrategia de poder limitado.