Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, los planes de marketing han cambiado como base importante para la toma de decisiones, los planes de marketing han recibido cada vez más atención. Para ello, clasificaré el contenido relacionado con el modelo de marketing de la industria de la confección para que todos puedan leerlo.
Modelo de marketing de la industria de la confección Parte 1
1. Tipos de planes de promoción de ropa
Con los diferentes propósitos de la promoción de ropa, los planes de promoción de ropa tienen los siguientes diferentes tipos: Tipo
(1) Plan anual de promoción de ropa
En términos generales, para crear la atmósfera y la dinámica de la tienda, el cronograma del plan anual de promoción de ropa debe planificarse en función en el año, y Los siguientes son los puntos principales:
1. Integrarse con la estrategia de marketing del año
Las tiendas especializadas tienen el contacto más cercano con los consumidores y la relación entre los La empresa y los consumidores se basan en las estrategias de comunicación de marketing. Muestra que el lanzamiento de estrategias de marketing con diferentes temas cada año puede generar el reconocimiento de la imagen de marca por parte de los consumidores. Por lo tanto, el plan anual de promoción de ropa combinado con estrategias de marketing fortalecerá la imagen de la marca y la de los consumidores. La preferencia hacia la marca aumentará. Al mismo tiempo, la combinación de estrategias de marketing también puede hacer que el uso de los recursos esté más concentrado y tenga beneficios duraderos. Por ejemplo, el tema de la estrategia anual de comunicación de marketing de una tienda de ropa informal es "Socio de vida comunitaria". Las actividades de promoción de ropa realizadas toman a la comunidad como el principal grupo objetivo, mostrando el cuidado de la comunidad y la creencia de vivir juntos, por lo que " Se llevó a cabo el Concurso de Ocio Comunitario". ?Actividades de promoción de ropa para unir las emociones de la comunidad y aumentar la preferencia de los consumidores de la comunidad hacia nuestra tienda.
2. Considere la brecha de desempeño entre las temporadas baja y alta.
Casi cualquier marca tendrá las características de las tendencias estacionales y su desempeño cambiará a diferentes ritmos. Las características deben considerarse en el plan de negocios anual. Por supuesto, la planificación de las actividades de promoción de ropa debe considerar el impacto de las temporadas bajas. Las promociones de ropa fuera de temporada no solo retrasarán la disminución del rendimiento, sino que también intentarán utilizar la imagen. Promociones de ropa basadas en productos para aumentar el conocimiento de la imagen de marca. Promociones de ropa en temporadas altas. Debido a que la competencia es feroz, el objetivo principal suele ser el logro del desempeño.
3. Integración de características estacionales
Los festivales incluyen feriados nacionales y no nacionales, feriados nacionales como el Día Nacional, etc., y feriados no nacionales como el Día de San Valentín, Día de la Madre, Día del Padre, etc. Además, no se pueden ignorar las costumbres y festivales tradicionales chinos.
4. Calendario anual de promoción de ropa
El calendario anual de promoción de ropa toma el plan de marketing anual como punto de partida estratégico y expresa las actividades de promoción de ropa a lo largo del año en forma de calendario. El propósito es permitir que las marcas comprendan plenamente los puntos clave de las actividades anuales de promoción de ropa desde un punto de vista estratégico y, al mismo tiempo, planificar actividades de promoción de ropa con una estrategia de marketing integrada.
(2) Plan de promoción de ropa temática
El llamado plan de promoción de ropa temática se refiere a un plan de promoción de ropa con un propósito específico o basado en proyectos, que se usa más comúnmente en las inauguraciones de tiendas. y celebraciones de aniversario, eventos sociales específicos y actividades del distrito comercial.
1. Apertura de tienda
La apertura de tienda representa el desarrollo de nuevos puntos de acceso y la ampliación de áreas de servicio. Es un evento importante para una tienda especializada en cuántos clientes se pueden atraer. durante el período de apertura afectará el desempeño de las operaciones futuras de la tienda, por lo que generalmente se combina con promociones de ropa durante la apertura de la tienda para atraer multitudes y estimular los deseos de compra. El funcionamiento de una tienda depende de la retención de clientes, por lo que la información del cliente es muy importante. Por lo tanto, se deben considerar las actividades de promoción de ropa durante el período de apertura. Es posible que desee utilizar la promoción de ropa de apertura para dejar la información del cliente como base para el futuro. desarrollo empresarial.
2. Celebración de aniversario
Desde que abrió la tienda, por supuesto también tiene un aniversario, por lo que las promociones de ropa de aniversario se han convertido en el tema más publicitado en la actualidad. Aunque los aniversarios ocurren todos los años, si puedes agregar un poco más de creatividad y usar más regalos, aún puedes salir del estereotipo y crear temas nuevos.
3. Eventos sociales específicos
Además de las ventas, las tiendas especializadas también son centros de circulación de información a otro nivel. Por lo tanto, las tiendas especializadas deben ser sensibles a los acontecimientos que ocurren en la sociedad. En todo momento, cuando estés en contacto con los clientes, puedes usarlo como tema de chat para acercarlos y generar emociones. Cuando ocurre un determinado evento, también puedes realizar actividades de promoción de ropa. que la empresa se preocupa por la sociedad, y el otro es estimular las compras y mejorar el desempeño.
4. Actividades del distrito comercial
La operación de las tiendas minoristas es regional y el control de los clientes en los distritos comerciales es el más fundamental, aunque las cadenas de tiendas tienen los beneficios de escala de operar múltiples. tiendas, todavía No podemos romper con la acción básica de cultivar distritos comerciales, por lo que las actividades de los distritos comerciales inevitablemente se convertirán en el foco de las operaciones regionales en el futuro.
(3) Plan de promoción de ropa para compensar la brecha de desempeño
El desempeño es el canal más importante para que las tiendas especializadas mantengan sus fuentes de ganancias y también representa la participación de mercado de la marca. bajo competencia. Cada vendedor debe Lo que hace todos los días es garantizar el logro del desempeño. Por lo tanto, los puntos de alerta temprana deben configurarse mensualmente, semanalmente o diariamente si se descubre que la alerta temprana. Se ha alcanzado el punto, las actividades de promoción de ropa se utilizarán para compensar la brecha de desempeño. Para lograr el objetivo de manera efectiva y precisa, se debe establecer un "banco de preguntas sobre promoción de ropa" los días de semana, que puede resultar útil en caso de que sea necesario. de cualquier situación. En cuanto a los estándares para establecer puntos de alerta temprana, variarán según las características de cada tipo de negocio y tienda especializada. Es posible que desee utilizar la tendencia de desempeño normal en el pasado como valor de referencia el desempeño acumulado de una tienda en 6; p.m. de ese día suele ser el 60% del rendimiento de ese día. De este modo, establecer valores de referencia para los puntos de alerta temprana en función de las características de las tiendas especializadas será de gran ayuda para conseguir el rendimiento. Por supuesto, el establecimiento de puntos de alerta temprana no puede ser estático. Se deben tener en cuenta varios factores en cada momento para lograr los beneficios en ese momento.
(4) Plan de promoción de ropa de confrontación
La operación en sí es dinámica Bajo la feroz competencia en el mercado, las tiendas especializadas deben estar preparadas para aceptar desafíos en cualquier momento. Auge de las cadenas de tiendas, se puede esperar la aceleración de la competencia. Los consumidores han estado envueltos en la tentación de las promociones de ropa durante mucho tiempo. Es probable que las promociones de ropa de los competidores hagan que nuestros clientes pierdan, lo que resultará en una reducción en el rendimiento. Por lo tanto, surgirán promociones de ropa de confrontación, porque las actividades de promoción de ropa de confrontación suelen ser más urgentes y pueden usarse por un período de tiempo más corto. Si se puede establecer un "banco de preguntas sobre promoción de ropa" a diario, se puede utilizar de inmediato. enfrentando emergencias.
2. Plan de promoción de ropa
Después del pensamiento estratégico en la etapa anterior, el siguiente paso es formular un plan de promoción de ropa. El contenido del plan de promoción de ropa incluye los siguientes elementos. :
(1) Público objetivo
Solo actividades de promoción de ropa realizadas para un determinado grupo de consumidores con el fin de formular las técnicas de promoción de ropa más adecuadas.
(2) Tema
El tema debe ser creativo y actual. Si puede crear un lenguaje hablado o un eslogan, puede tener un efecto publicitario.
(3) Incentivos
Los incentivos se refieren a la parte que reciben los consumidores, como regalos, descuentos, etc. El tamaño del incentivo debe tener en cuenta tanto la aceptación del consumidor como la costo de la empresa.
(4) Condiciones de participación
Las condiciones de participación son definir qué consumidores pueden participar y cómo participar en esta promoción de ropa. Por ejemplo, si el monto de la compra supera los 300 yuanes, puedes participar en la lotería.
(5) Período de actividad
El período de actividad se refiere al establecimiento del período de promoción de ropa. La duración adecuada del período de actividad se determina en función de la experiencia pasada y las características de comportamiento del consumidor.
(6) Uso de los medios
El uso de los medios se refiere a transmitir información de promoción de ropa a los consumidores a través de canales de transmisión de información, ya sea que la información se transmita de manera precisa e inmediata a los consumidores. tienen un impacto considerable en el número de visitantes durante el período de promoción de ropa, por lo que los medios deben evaluarse y seleccionarse cuidadosamente.
Modelo de marketing en la industria de la confección Parte 2
Análisis del entorno de ventas actual y las perspectivas de ventas Actualmente, no existe ninguna marca de ropa con el "oro" como punto de venta en el mercado de Shandong o incluso todo el país durante el proceso de venta de ropa con botones de oro, los exclusivos botones de oro de 18 quilates deben ser el principal punto de promoción para resaltar la personalidad de la marca. En el mercado de la ropa, donde las marcas son importantes, es difícil que otras empresas clonen este tipo de personalidad de marca en el corto plazo. Por tanto, es previsible que los botones dorados ocupen un lugar único en el mercado de la confección durante un tiempo. Hay pocos competidores similares. Esto creó condiciones relativamente relajadas para el inicio temprano de la ropa con botones dorados.
Consumidores objetivo y posicionamiento del producto en el mercado Los principales grupos de consumidores objetivo a los que se enfrenta Golden Buttons son la clase alta con ingresos más altos, entre ellos: gobierno, fiscalías, tribunales, funcionarios del departamento judicial, industria y comercio, impuestos, bufetes de abogados. personal, altos directivos de bienes raíces, departamentos de ingeniería, equipos médicos y otras empresas, etc. Los productos con botones dorados deben posicionarse como un símbolo de riqueza, identidad y estatus, sin dejar de ser elegantes y clásicos.
A través del marketing, cuando nuestros consumidores usan ropa con botones dorados, otros pueden reconocer la marca de ropa y asociarla naturalmente con una identidad y un estatus nobles, brindando al usuario una sensación de orgullo similar a la de usar joyas de oro.
Estrategia de ventas
Utilice una sólida campaña publicitaria para expandir el mercado sin problemas, posicionar con precisión el producto en el mercado de alta gama y resaltar las características del producto. Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como foco de marketing. Establecer canales de primer nivel para hacer que los productos lleguen a manos de los consumidores de manera conveniente y a bajo costo.
Estrategia de producto
Como producto del mercado de ropa de alta gama, los botones dorados no solo deben centrarse en su propia calidad, sino también prestar atención al embalaje del producto y al servicio posventa de primer nivel. servicio. Todo consumidor tiene la idea de que cuanto mejor sea el embalaje, mejor será el producto. El embalaje de la ropa con botones dorados debe ser diferente del embalaje de otras marcas de camisetas y camisas del mercado. No puede estar hecho simplemente de papel normal o. El plástico en mal estado reducirá el valor del producto en la mente de los consumidores. Es mejor utilizar envases de cartón o madera de alta calidad e indicar la marca del producto en un lugar destacado del envase para establecer la imagen del producto. Al mismo tiempo, los botones de oro de 18 quilates de la ropa deben ser visibles a través del empaque para mejorar la conciencia intuitiva de los consumidores.
Servicio postventa
Es muy importante para la venta de cualquier producto que los vendedores establezcan un mecanismo completo de servicio postventa, numeren cada conjunto de prendas y registren la información del consumidor. . También nos comunicaremos de manera proactiva con los consumidores durante la segunda semana y el segundo mes del servicio posventa para pedirles sus opiniones y sugerencias. Brinda a los consumidores una confianza absoluta en la marca e insta a los consumidores, sus familiares y amigos a pensar primero en la ropa con botones dorados al comprar productos similares.
Estrategia de precios
Dado que el producto utiliza oro de 18 quilates como material para los botones, la ropa con botones dorados está destinada a ser una prenda de alto precio. Pero podemos utilizar este elevado precio como forma de publicidad y como uno de los principales identificadores para distinguir este producto de otros productos similares.
En vista del poder adquisitivo de los consumidores objetivo de productos, a la mayoría de ellos no les importarán las pequeñas fluctuaciones en los precios de los productos a precios tan altos, por lo que no es necesario adoptar pequeños recortes de precios o descuentos frecuentes. Los precios de los productos deben fijarse para resaltar la estandarización y el profesionalismo de la empresa. El canal de ventas adopta el canal de ventas de primer nivel más simple de fabricante-vendedor-consumidor, lo que reduce la participación de intermediarios y permite que los productos lleguen a los consumidores de manera más simple y rápida.
En la etapa inicial de venta del producto
Adoptar un modelo de tienda de marca estándar para establecer conocimiento de la marca entre el público y aceptar pedidos por teléfono o fax. A medida que su negocio se expanda, puede configurar agentes regionales. Antes de abrir una tienda estándar, se debe prestar atención a la capacitación del personal de ventas en la industria de la confección, las explicaciones del personal de ventas a los consumidores son muy importantes y se debe permitir que el personal de ventas aclare las diversas características de los productos con botones dorados. para garantizar que los consumidores obtengan con precisión la información de la empresa y del producto.
Borrar el mecanismo de recompensa para los vendedores
Si el importe supera una determinada cantidad, las recompensas serán proporcionales para vincular sus intereses personales con los intereses de la empresa y aumentar su entusiasmo. Publicidad La publicidad y la publicidad deben estar sujetas a la estrategia publicitaria general de la empresa y deben basarse en el principio de establecer la imagen del producto y la imagen de la empresa. La publicidad debe centrarse en dos aspectos de la promoción: primero, el producto del dios debe usarse con botones dorados debajo y, segundo, debe reclutar agentes de todo el país. A la hora de seleccionar productos, es necesario destacar las características del producto con una gran cantidad de "oro". Los medios de comunicación deberían utilizar "Qilu Evening News" y "Jinan Times", que tienen una gran circulación en la ciudad de Jinan, como medios para realizar una gran cantidad de publicidad antes y después de la apertura de la tienda estándar. También concéntrese en el uso de anuncios en revistas y medios como moda y automóviles que los trabajadores administrativos suelen leer.
Parte 3 del modelo de marketing de la industria de la confección
Cuando algunos amigos que se dedican al comercio electrónico hablaron con el autor sobre los métodos de promoción actuales de varias de las principales plataformas de comercio electrónico. Dijeron que en este punto, es difícil seguir a los gigantes. Por el contrario, aunque los métodos de promoción de todos son los mismos, a medida que se lanzan los recursos de medios de la otra parte o los anuncios en todas las plataformas principales, nosotros, como pequeñas empresas de comercio electrónico, nos enfrentamos. Sin embargo, el autor cree que esto está en el campo vertical. El desarrollo del comercio electrónico tiene otro beneficio, es decir, los usuarios son más precisos, pero este tipo de negocio no es grande.
Los aspectos anteriores son todos problemas que podemos ver en la actualidad. Por lo tanto, a juzgar por las promociones actuales de comercio electrónico de Double Twelve, los métodos de promoción del gran comercio electrónico también necesitan que los analicemos más a fondo. Como referencia, este artículo analiza principalmente el plan de promoción de Double Twelve, tomando principalmente como ejemplo Sendong.com.
1. Promoción centralizada de la marca para aumentar la influencia de la plataforma
1. Elija las mejores marcas nacionales para la cooperación de categorías, controle la cantidad de usuarios para la promoción e impulse las ventas de otros productos.
2. Promover la combinación de productos principales con otros productos auxiliares, como zapatos y calcetines, para incrementar los pedidos de los clientes.
3. Una vez seleccionada la marca, se requiere una promoción de redacción dirigida al entregar los productos principales directamente a los consumidores, lo que puede desempeñar un papel promocional.
2. Estrategia de recompensa de recibo gratuito o sobre rojo
Free es un modelo de negocio que 360 ha obtenido ingresos de la publicidad online a través de la estrategia gratuita, y Tencent ha ganado usuarios a través de la estrategia gratuita. La estrategia de lanzamiento de productos se basa en los atributos del usuario, por lo que lo gratuito parece haberse convertido en un modelo de negocio eterno, porque este modelo puede atraer mejor la atención de los consumidores y las empresas de comercio electrónico pueden utilizar este método durante las promociones, como Double Eleven. los sobres y las devoluciones se basan en esto.
Ejemplo analítico El modelo de promoción Doble 12 de Sendong.com también tiene este tipo de modelo de promoción, por ejemplo:
Opción 1: 3 yuanes en efectivo, que se entregarán tan pronto como regístrese y será acreditado inmediatamente.
Opción 2: Consigue 100 gratis, ilimitados para toda la audiencia.
Opción 3: 10 % de descuento en todo el sitio, un precio súper bajo para gastar en Double 12.
Opción 4: Los 10 productos se regalarán de forma gratuita, incluidos alojamiento, creación de sitios web, software, etc.
Las tres opciones anteriores tienen casi todos los casos relacionados excepto el primero durante Double Eleven. Estas tres opciones se basan en las siguientes consideraciones, por un lado, cómo obtener más usuarios, por ejemplo. El usuario que sólo quiere comprar algo ve de repente cuánto dinero puede ahorrar al registrarse, lo que lo motiva a registrarse.
Otro aspecto es para los usuarios pequeños y medianos. Los usuarios de esta área no tienen mucho poder adquisitivo, por lo que la reducción de la tarifa de envío y la cantidad de obsequios son preocupaciones comunes. esta área es la más grande.
El último aspecto del descuento se basa en las principales promociones de descuento del 50% de Tmall, incluida la Vipshop que mencionamos anteriormente, que también es un modelo de ventas basado en descuentos para ciertos productos, por lo que estos tres Cada plan es circular y altamente focalizado.
De los tres planes de marketing anteriores, podemos ver que incluyen varios métodos de promoción. Desde una perspectiva de marketing, los planes utilizan principalmente varios métodos comunes. En la actualidad, la promoción del comercio electrónico se ha convertido en un método común. De esta manera, han surgido diversas soluciones creativas para obtener más pedidos y desarrollar más clientes.
Las oleadas de patrones de promoción locos antes mencionados son patrones cíclicos comunes. Al aprovechar la tarifa de desinfección para obtener más obsequios, las condiciones para obtener premios seguirán mejorando.
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