¿Cómo promocionar un taller de lavado de coches? El tamaño y el servicio de los talleres de lavado de coches son similares. Para competir por el flujo de clientes, tenemos que participar en una guerra de precios. Evidentemente, este no es un buen enfoque. Si quieres revertir el declive, necesitas tener una buena estrategia de marketing. A continuación se ofrece un resumen de cómo comercializar un lavado de autos.
Cómo comercializar el plan 1 y la estrategia de atracción de precios bajos para los talleres de lavado de autos
Cuando un taller de lavado de autos adopta una estrategia de precios bajos, un punto importante a tener en cuenta es que solo puede ser Si se usa durante un período corto de tiempo, eventualmente hará que la tienda casi no obtenga ganancias. Porque el precio unitario del lavado de autos no es alto, pero si de vez en cuando haces algo de bajo precio para retribuir a los antiguos clientes, aún puedes considerarlo.
2. Aprovecha al máximo el encanto de los bonos.
A los consumidores les gustan las cosas gratis, pero la premisa es que las cosas gratis tienen un cierto valor de uso, pero no importa si el valor es alto o no. Por lo tanto, las tiendas de lavado de autos pueden regalar a los propietarios de automóviles algunos artilugios novedosos después del consumo, o regalar algunos juguetes pequeños cuando vengan sus hijos, para que estén dispuestos a hacer que los propietarios de automóviles paguen más. Los obsequios no cuestan mucho. Debido a que el volumen y los costos son bajos, la tienda ofrece grandes ganancias con una pequeña cantidad de obsequios.
3. Consumo de puntos
Muchos lavados de autos ahora tienen planes de marketing basados en membresías, similares a las tarjetas de descuento emitidas por los grandes centros comerciales. Los propietarios de automóviles pueden obtener ciertos reembolsos cuando sus compras alcanzan una determinada cantidad. Por ejemplo, 100 empleados recuperarán 20 yuanes y 200 yuanes recuperarán 50 yuanes. Pueden canjearse en forma de objetos físicos o cupones de compras, lo que atrae a muchos propietarios de automóviles a comprar y cultiva eficazmente la lealtad de los clientes.
Plan gratuito para lavado de coches.
Primero, la orientación al cliente.
Atendiendo solo a más de 300.000 propietarios de automóviles de lujo, negociamos de manera proactiva la cooperación con tiendas 4S como Mercedes-Benz, BMW y Land Rover. Dígale a la tienda 4S que mientras sea su cliente, lo ayudaré a patrocinar un cupón de lavado de autos gratuito durante tres meses por valor de 1.800 yuanes, encerado y desinfección de automóviles gratuitos. Como son gratuitos, las tiendas 4S están dispuestas a cooperar.
Inmediatamente después, el profesor Liu colocó un anuncio: "Centro de mantenimiento gratuito para coches de fama mundial", que sólo da servicio a coches de lujo con un valor de más de 300.000 RMB.
Cuando los clientes llegan a la tienda, les gusta mucho el ambiente porque la tienda está llena de gente adinerada. Todos los días, muchos autos de lujo se estacionan frente al taller de lavado de autos del Sr. Liu, y los propietarios de autos de lujo con repuestos se sienten atraídos.
Después de ganar mucha popularidad, el Sr. Liu encontró al fabricante de sillones de masaje y les dijo: "Hay mucha gente rica aquí todos los días. Si vienen a mí para vender sillones de masaje, definitivamente los venderán". Bueno." "Después de que el fabricante vino a inspeccionar, había muchos autos de lujo, por lo que alquiló la habitación del Sr. Liu en el segundo piso, pagándole una cierta cantidad de alquiler cada mes y recibiendo una comisión por la venta de un sillón de masaje. .
Como resultado, el segundo piso está lleno de sillones de masaje y los clientes vienen a lavar sus autos y descansar. Y los comerciantes de sillones de masaje tendrán ventas de belleza profesionales. Lave el auto durante 30 minutos cada vez y masajee durante 30 minutos. Entonces, según informaron los medios, compré un sillón de masaje. Un sillón de masaje cuesta entre 20.000 y 30.000 yuanes, y uno de lujo, entre 50.000 y 60.000 yuanes. Si solo vendo un sillón de masaje, puedo ganar entre 10.000 y 20.000 yuanes.
Este es el primer ingreso: alquiler + participación en la venta del sillón de masaje.
Los ricos aman la cara y no les gusta lo viejo. Los teléfonos móviles se pueden reemplazar con frecuencia y el costo de reemplazar un automóvil viejo por uno nuevo es demasiado alto. Generalmente, ningún propietario de un automóvil cambiará su automóvil por casualidad.
Así que el profesor Liu obtuvo un segundo ingreso por proyecto: investigar las necesidades de los clientes y guiarlos en chapado en oro, encerado, decoración de automóviles, aplicación de películas a prueba de explosiones, esterilización de automóviles, modificación de audio, etc. Después de la modificación, parece un coche nuevo.
Si se revisan 5.000 coches de lujo al año y el consumo medio por coche es de 5.000 yuanes al año, la facturación es de 25 millones de yuanes. Con un beneficio mínimo del 30%, puedes ganar 7,5 millones al año. El beneficio de algunos proyectos supera el 30%, tal vez más.
Mientras lavaban el coche, los clientes permanecían tranquilamente en la sala con aire acondicionado, charlando, alardeando y preparando té con las hermosas mujeres. El ambiente era completamente diferente, por lo que el presidente Liu integró negocios que vendían té de alta gama. Cuando los comerciantes vieron que todos eran gente rica, por supuesto que estuvieron dispuestos a cooperar. Alquilaron un mostrador y lo decoraron con hojas de té de alta calidad, y el director Liu también aceptó un encargo.
Y las mujeres que preparan el té son todas jóvenes, hermosas y con formación profesional. Mientras preparaban té, decían a los clientes: "El otoño está aquí y debemos disfrutar de los regalos de la naturaleza. Beber crisantemos en otoño puede limpiar el hígado, mejorar la vista, calmar la mente y calmar la mente. Para una persona exitosa de su estatus. , esto es lo único bueno." Ven a tomar una copa.
"Todos los que poseen un automóvil beben. ¿Es posible comprar algo?
Casi todos los clientes compraron té en su tienda, excepto crisantemo, Pu'er, Tieguanyin, té negro y té verde. De todos modos, Hay todo tipo de té. Muchos clientes también necesitan comprar juegos de té y mesas de centro de madera maciza. Algunos clientes gastan más de 200.000 en una mesa de centro de madera maciza porque suelen estar ocupados y no tienen tiempo para ir de compras. les gusta
El tercer ingreso de Liu: vender té y juegos de té, ganando 2.000 yuanes por cliente, 100.000 yuanes de 5.000 clientes, incluso si solo el 30% de la gente lo compra. /p>
A los ricos les gusta compararse entre sí. Cuando ven a otros conduciendo autos de lujo con millones de dólares, su propio auto cuesta solo 300.000 yuanes y considerarán cambiar de auto en este momento, el televisor LCD. Colgado en la pared de la tienda transmitirá profesionalmente presentaciones de automóviles. Siempre que quieran realizar una prueba de manejo, siempre que el Sr. Liu llame, la tienda de venta de automóviles de lujo enviará a alguien a recoger a los clientes. >Este es el cuarto ingreso de Liu: ¡Vendiendo autos! Vendiendo más de 100 autos de lujo cada mes, miles de autos al año, ¿cómo puedes ganar 10,000 yuanes solo vendiendo autos de lujo? La tienda de Liu ganó dinero, mejoró el servicio. Debido al buen servicio y al ambiente cómodo en la tienda, cada vez había más gente. Liu no pudo evitarlo, para brindar el mejor servicio a quienes estaban allí. Si todos quieren retirar, deben solicitarlo con un mes de anticipación y se les reembolsará hasta el último centavo. Debido a que el Sr. Liu pagó primero y había estado tratando con clientes durante tanto tiempo, todos le creyeron. ! Fueron sólo 30.000 yuanes, por lo que aceptaron sin dudarlo. Al final, el Sr. Liu recibió 1.500 millones.
Pero aquí hay un recordatorio: este es el dinero inicial y no se puede gastar indiscriminadamente. El Sr. Liu usa el dinero de 1 y 550 millones de yuanes para comprar bonos del tesoro, porque 50 millones de yuanes son los más seguros para usar con los ricos. Invierta 50 millones como fondo puente para comprar una casa y gane 2 centavos. intereses cada medio mes solo con el negocio de ejecuciones hipotecarias, puede ganar de uno a dos millones al mes y de uno a dos millones al año.
Por lo tanto, la quinta fuente de ingresos de Liu es:
.Poner dinero en tu propia cuenta es un costo, ponerlo en las cuentas de otras personas se llama ganancia. ¡Mis clientes son tus clientes, tus productos!
¡El Sr. Liu conecta a sus clientes con ellos! Otras industrias y crean valor los productos de otras personas son integrados por el Sr. Liu de forma gratuita. No necesita comprarlos ni venderlos, pero usted puede gastar dinero para cultivar un sentido de confianza.
¿Cómo promocionar una tienda de lavado de autos 2? Planes de marketing comunes para tiendas de belleza diaria:
(1) Matrícula móvil
Con el logo de la tienda. , cada cliente que viene a la tienda a lavar su automóvil puede obtener una matrícula móvil, que no solo aumenta el número de tiendas, sino que también ayuda a la promoción de la marca y la tienda;
(2)Sistema de puntos para clientes
Céntrate en la acumulación del importe de consumo diario de los clientes, y diseña un plan de puntos que no se compensarán. No toma como referencia el importe de una sola tarjeta, sino que se centra en el cliente acumulado. valor de contribución Esto anima a los clientes a gastar en la tienda durante mucho tiempo. Por ejemplo, descuentos en consumo correspondientes, beneficios de puntos, actividades de puntos, etc. ;
(3) Compra en grupos pequeños
Los proyectos que se pueden realizar incluyen lavado de autos, limpieza de interiores y encerado. ¿Cuál es el precio para dos personas y cuál es el precio para tres personas? O un grupo de dos personas con una persona es gratis.
La publicidad del cliente es más fácil de cerrar que nuestras ventas bien intencionadas, además se difunde más y tiene un círculo más amplio.
Quizás todas las formas de ampliar clientes serán limitadas, pero a través de nuevos métodos conseguiremos obtener un determinado número de clientes.
4. Aprovecha la oportunidad del Año Nuevo Chino. Todos entregarán sobres rojos durante el Año Nuevo Chino. La tienda puede adoptar el tema de enviar sobres rojos para consumir en la tienda.
01. Se entregan sobres rojos a la tienda para su consumo y se entregan sobres rojos con dinero de la suerte. Existe una versión personalizada bendecida por la tienda, que ahorra a los clientes la molestia de comprar.
02. Enviar vales y sobres rojos, como 10, 20, 30, etc. , establezca la relación de descuento y qué servicios se pueden utilizar. Por ejemplo, si gasta más de 50, puede deducir un vale de 10 yuanes.
03. Enviar un sobre rojo con el consumo físico correspondiente fijado en el mismo. Por ejemplo, lave el interior y envíelo al túnel de lavado. Si hay 1 pieza, no se limita a vehículos. Si hay 2 piezas, use 1 pieza para usted. 1 La tarjeta solo se puede entregar a familiares y amigos, y usted no puede utilizarla. El propósito es permitir que más clientes experimenten y consuman en la tienda.
5. Personaliza la tarjeta del proyecto para conducir un coche nuevo en el Año Nuevo. Por supuesto, también se puede combinar según las características estacionales.
01. Durante el período de Año Nuevo, se combinó una tarjeta de paquete basada en los hábitos de consumo de los chinos. Por ejemplo, proyectos conjuntos que incluyen tapizados, motores, ruedas, tratamientos de purificación del aire, abrillantado y encerado significan un nuevo comienzo, salud y disfrute del nuevo año.
02. El lavado de coches es un dolor de cabeza durante un mes antes y después del Año Nuevo Chino cada año. ¿Han subido los precios? La tarjeta de socio ya no funciona y no hay lugar para lavar el coche. Esta es una buena manera de establecer una imagen de cliente y captar clientes.
Por ejemplo, el precio del lavado de coches no aumentará durante el Año Nuevo Chino, pero está limitado a nuestros miembros, o puedes solicitar una Tarjeta Mensual de Año Nuevo durante el Año Nuevo Chino.
6. Realice más actividades de prueba para aumentar el interés y la participación.
01. Lotería de consumo, fijación de la cantidad, fijación del contenido de la recompensa, fijación del nivel de recompensa de las pelotas de tenis de mesa en la caja sellada,
02 Lotería del carrusel de consumo. número de sorteos según la cantidad de consumo y configuración del contenido de bonificación del carrusel.
03. Las preguntas y respuestas sobre el cuidado del automóvil, su uso, los viajes y los tigres entre la base de clientes aumentaron el interés y el compromiso.
7. Establece un número de la suerte
Establece un número de la suerte todos los días. Si eres cliente de esta secuencia, podrás obtener un descuento o de forma gratuita.
8. Actividades de bienestar público
La tienda busca objetos de asistencia y dona el x% del monto gastado en la tienda en un día determinado cada mes como gastos de bienestar público, o conjuntos. proyectos de bienestar público cada mes, y los clientes gastan El costo de este proyecto se dona de forma prorrateada.
9. Actividades gratuitas en días festivos especiales
Por ejemplo, los maestros son gratis el Día del Maestro, las personas son gratis el Día Nacional y los cumpleaños del Día Nacional, o el cumpleaños del propietario es gratis.
10. Reposición de recursos de clientes en las tiendas circundantes
La tienda debe fortalecer la interacción con las tiendas circundantes, utilizar el canje de vales o pequeños servicios como punto de encuentro y hacer el bien. Trabajo en la reposición mutua y transformación de los recursos de los clientes.
Cómo comercializar y planificar 3 cajas de lavado de coches en un taller de lavado de coches
Sin encerado, sin cuidados, 880 yuanes por un lavado de coches. Se estima que pocos propietarios de automóviles están dispuestos a gastar este dinero. Sin embargo, recientemente en un taller de lavado de autos en Beijing, los propietarios de automóviles pagaron felizmente por ello.
Tan pronto como entré a la tienda, dos bellezas altas en bikinis sexys se pararon junto a un Morgan negro valorado en más de 3 millones. El impacto de la intersección de lo clásico y lo moderno se precipitó hacia mí.
A primera vista, si no estuvieran sosteniendo un cabezal de ducha en una mano y una esponja para lavar autos en la otra, habrían pensado que habían entrado a una exhibición de autos. Estas dos bellezas saben hacer negocios. Se pusieron de pie, apoyaron suavemente la carrocería del automóvil, rociaron agua, aplicaron líquido de lavado de autos y lo limpiaron...
"Esta es la nueva tienda de lavado de autos de belleza bikini que abrió en nuestra tienda el sábado pasado". El gerente Zhang dijo con orgullo que explica. "El negocio está muy activo ahora, principalmente de Lamborghini y Maserati. Vi al señor lavando el coche. He venido aquí dos veces hoy sólo para ver el hermoso paisaje".
Según el jefe, el propietario de Morgan Motors se llama Zhang, lava el coche y es una rica segunda generación de Beijing. A diferencia de otros propietarios de automóviles que los dejaban en el taller, el Sr. Zhang, que llevaba gafas de sol, seguía caminando lentamente al lado del automóvil, sonriendo a su automóvil y a las dos hermosas lavadoras de autos, y dándole instrucciones de vez en cuando. No había ningún maestro vivo en la tienda sentado junto a ellos mirándolos muy atentamente.
Muchos transeúntes ya estaban afuera de la tienda y todos sacaron sus teléfonos móviles para tomar fotografías. "Este servicio es muy bueno. El proceso de lavado del auto no es aburrido y es agradable a la vista".
Un señor que acababa de bajarse del auto sacó su teléfono móvil para tomar fotografías y comunicarse con las personas que lo rodeaban. .
Después de lavar el auto, dos hermosos lavadores de autos guardaron sus herramientas, caminaron lentamente hacia el Sr. Zhang y le preguntaron en voz baja: "Señor, ¿está satisfecho después de recibir una respuesta positiva, uno de ellos?" Una persona abrió la puerta del auto y la otra protegió cuidadosamente el borde superior de la puerta, metió al Sr. Zhang en el auto y luego lo vio irse.
Mientras limpiaban los coches del interior, otro BMW se detuvo en la puerta. Aunque el lavadero de coches contiguo estaba vacío, los propietarios de BMW dijeron que habían venido aquí específicamente para experimentar este nuevo negocio y que estaban dispuestos a esperar un poco más.
Comentarios:
Se puede decir que estos chicos vienen aquí no solo para lavar sus autos, sino también para lucir bien.
El consumo de las personas ya no se queda sólo en el nivel del consumo material, sino que también persigue la emoción y el disfrute profundo.
En este caso podemos ver dos puntos muy importantes:
1. El punto de inflexión del mercado.
Hay un viejo dicho: ¡Una bella dama es un buen caballero! Los opuestos se atraen, por no hablar de las hermosas mujeres en bikini lavando coches. Este método es muy ingenioso y desencadena el instinto de las personas.
2. Impulsado por el instinto humano.
Confucio decía: comida y color. El mayor instinto del ser humano es el sexo, que es la necesidad de reproducción de la especie. En esencia, otros instintos, como comer, beber y orinar, giran en torno al "sexo".
Ma Jiajia, una figura representativa del pensamiento de Internet posterior a los años 90, utiliza Internet para vender audazmente suministros y comenzar un negocio. Hay una palabra detrás de esto: sexo.
El instinto humano es también la fuerza impulsora principal para que las personas compren. Se puede decir con precisión que es la fuerza impulsora más poderosa.
¿Alguna vez has notado que muchos anuncios utilizan fotografías llamativas de mujeres hermosas? Muchas celebridades se hacen famosas de la noche a la mañana a través de la exposición. El principio detrás de esto es el instinto humano.
Por supuesto, además del sexo, la fuerza impulsora del instinto humano son las siguientes ocho fuerzas impulsoras de la vida. Las personas nacen con ocho deseos:
Vivir, disfrutar la vida y prolongarla. vida.
Disfruta de la comida y las bebidas.
Evita el miedo, el dolor y el peligro.
Buscar pareja sexual
Buscar una vida cómoda
Vanidad y seguir la moda.
Cuida y protege a tus seres queridos.
Obtener el respeto y reconocimiento de la sociedad.
Al combinar plenamente los ocho deseos de la naturaleza humana, activarás la fuente del poder adquisitivo del cliente y hará que los clientes no puedan dejar de comprarte.
¿Has notado que las 12 rosas de ROSEONLY, vendidas por 999, se aprovechan de la vanidad de los clientes y siguen la mentalidad de los demás, por lo que muchas chicas no pueden esperar a que sus maridos o novios les regalen esas rosas?