Caso de planificación de marketing de automóviles (6 artículos) Caso 1 de planificación de marketing de automóviles
Antecedentes del caso:
Presentación del nuevo BMW Vision ConnectedDrive En Asia, en el Salón Internacional del Automóvil de Shanghai, el nuevo BMW es más encantador, más práctico, más basado en información y ofrece una experiencia de conducción más innovadora.
Análisis del proyecto:
Fortalece la imagen de marca y la personalidad de innovación, tecnología, altas prestaciones y búsqueda de libertad y calidad de la marca BMW. Atraiga grupos objetivo a eventos de exhibición del automóvil y promueva el nuevo automóvil BMW Vision ConnectedDrive.
Objetivo publicitario:
Un grupo de consumidores con personalidad pública e independiente, a quienes les gusta buscar cosas nuevas, alta tecnología y disfrutar de la vida, que también aman los automóviles y tienen una cierta base económica. principalmente hombres.
Estrategia publicitaria:
La publicidad para todo el caso de promoción del Salón del Automóvil de BMW utiliza los formatos de publicidad de ventana estándar iCast y de capa flotante iCast. La exhibición de gran superficie tiene efectos llamativos, buenos. efectos de exposición y combinar completamente con la personalidad y las necesidades de la marca. La creatividad publicitaria refleja la calidad y dignidad de la marca BMW. Las fluidas líneas del modelo muestran la moda y el dinamismo del nuevo BMW, el diseño altamente tecnológico y los eslóganes publicitarios concisos y claros también desempeñan un papel directo en la promoción de las actividades del salón del automóvil.
Formato de publicidad:
Capa flotante iCast y ventana estándar iCast
Selección de sitio web:
Canal automático y sitio web grande del sitio web
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Análisis del efecto general:
El caso de promoción del Salón del Automóvil de BMW “Prevé hoy, conoce mañana” de BMW Joy se presenta a través de superposiciones de iCast y ventanas estándar de iCast, y la creatividad publicitaria. Tiene sentido de la moda y la tecnología. Esta campaña publicitaria combinada con actividades de exhibición del automóvil ha generado casi 1,5 millones de exposiciones para los anunciantes, lo que ha desempeñado un buen papel publicitario al aumentar la exposición de la marca y aumentar el conocimiento del producto. Al mismo tiempo, atrajo a casi 50.000 usuarios potenciales que hicieron clic en enlaces relevantes y se interesaron por el nuevo BMW. Caso 2 de planificación de marketing de automóviles
1. Antecedentes de la actividad
Basándose en el conocimiento y la reputación de su marca nacional y extranjera, BMW ha experimentado un crecimiento sustancial de las ventas a lo largo de los años y se ha vuelto muy conocido; al mismo tiempo, se ha convertido en el ideal y la ambición de BMW brindar servicios de mayor calidad en el momento adecuado para satisfacer las necesidades de los consumidores, para que las personas que saben cómo vivir puedan disfrutar mejor de la vida y brindar lo mejor y más influyente. servicios al mercado. Con la ayuda de actividades benéficas, BMW ingresa a comunidades y plazas y mantiene un estrecho contacto e interacción con grupos de clientes objetivo. Atraerá la atención de todos los ámbitos de la vida, mejorará el estatus de su marca y hará que la marca esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. ganar aún más reconocimiento por parte de los consumidores y, finalmente, convertirse en los clientes más leales de BMW Cars.
2. Propósito del evento
1. Combinar perfectamente con la búsqueda de nobleza, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y alto gusto de los consumidores objetivo para satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores. necesidades.
2. Aprovechando la psicología relajada que la gente anhela en verano, lanzar actividades personalizadas, de moda, relajadas y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar el ambiente relajado del verano.
3. A través de la combinación de marca y bienestar público, aumentar la publicidad en los medios y promover las ventas.
4. A través de una serie de actividades podemos acercar a los consumidores a BMW y mejorar la imagen de marca de la empresa.
3. Enfoque de la actividad
1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y resaltar el gusto individual.
2. Dirigirse a los medios: las actividades de bienestar público atraerán la atención de muchos medios y se convertirán en el foco de su publicidad, promoverán el comportamiento de compra de los consumidores y crearán una atmósfera de marca y valor del producto.
3. Para empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, esforzarse por lograr excelentes resultados y mejorar la imagen de marca.
4. Dirigirse a la industria: no la subestime, espere y observe y comprenda el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.
IV. Evaluación del efecto
1. Después de esta serie de actividades, supondrá un salto cualitativo en las ventas de automóviles BMW. ¡El mercado tendrá un mayor nivel de comprensión e impresión clara de los coches BMW!
2. Está destinado a convertirse en el foco de atención de las redes sociales y los medios. ¡Desempeña un papel muy importante en el establecimiento de la imagen de marca BMW y en su difusión!
5. Horario y ubicación del evento (por determinar)
6. Contenido del evento
1. "Caring for Children Achieves the Future", organizado conjuntamente por BMW y grandes comunidades Las actividades interactivas realizadas conjuntamente atrajeron la participación entusiasta de muchos niños de la comunidad. Con la ayuda de profesores y padres, los niños pintaron sus coches BMW favoritos: "Mi tour de pintura infantil BMW favorito". Dale rienda suelta a la imaginación y la pasión de los niños por los coches.
2. "Calidad de vida ***aprecia lo extraordinario"
"BMW Quality Life Noble Night", trabaja con los propietarios para apreciar lo extraordinario, apreciar la vida, *** Compartir La calidad de vida trae éxito y alegría. Se combinaron automóviles, excelentes vinos, actuaciones latinas y diversas exhibiciones para crear un evento maravilloso. Comparta momentos extraordinarios, brinde calidad de vida y comparta el éxito y la alegría que brinda la calidad de vida de BMW con todos los propietarios.
3. "Prueba de manejo y prueba de manejo para hacer realidad tu sueño": el evento perfecto para compartir la conducción de BMW, una prueba de manejo en profundidad de un día y una experiencia de búsqueda del tesoro en las carreteras de Conghua, que permite a los clientes experimentar el rendimiento. del vehículo añadiendo más elementos de relajación. Durante este período, diversas experiencias viales en vías urbanas, autopistas, tramos de autopistas y caminos rurales permitieron a todos apreciar plenamente el placer de conducir vehículos BMW. El destino de este viaje es el Jardín de Rosas de Baoqu. La fragancia del jardín de rosas también añade un poco de diversión cálida y romántica al viaje.
4. "Wonderful Movies with You***" reproduce varios éxitos de taquilla del cine, que son amados y bienvenidos por los propietarios de la comunidad. Las películas de estilo abierto brindan a todos una sensación muy cálida, aunque no la hay. cine Una especie de shock, pero lo que más trae son los recuerdos y la diversión de verlo juntos en familia.
5. Charlas de bienestar público sobre seguridad en el automóvil
El anfitrión y los invitados transformarán el conocimiento profesional del automóvil en casos reales que sean fáciles de aceptar y comprender para las personas y transmitirlos a los propietarios. corregir la vida diaria de conductores y pasajeros. Tener una oportunidad de contacto cara a cara con los propietarios y acercarles el concepto de vida en el automóvil segura significa defender que los propietarios puedan vivir una vida en el automóvil más segura mientras disfrutan de la diversión que brinda el automóvil. Este evento combinó interesantes juegos de seguridad y demostraciones intuitivas en el lugar para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los asistentes al evento. Caso 3 de planificación de marketing de automóviles
Resumen: Shenzhen New Energy Electric Vehicle Group Co., Ltd. es la primera empresa nacional de alta tecnología de mi país que se especializa en la investigación, el desarrollo y la producción de tecnologías centrales para vehículos eléctricos puros.
Para hacer realidad el sueño de "devolver la Tierra a un cielo azul" y la visión de "convertirnos en la empresa de vehículos eléctricos más valiosa del mundo", después de más de diez años de incansable investigación y desarrollo independiente de la tecnología central de los vehículos eléctricos, Shenzhen Además de poseer de forma independiente tres tecnologías centrales y ocho tecnologías clave para vehículos eléctricos, incluidos "tres vehículos eléctricos principales y tres vehículos eléctricos pequeños", Municipal New Energy Electric Vehicle Group Co., Ltd. también acumuló una rica experiencia y tecnología de industrialización. A finales de 2019, la empresa tenía más de 160 patentes, incluidas 17 patentes de invención y patentes europeas y estadounidenses que cooperaron con Jiangling Group a finales del año pasado; prueba y prueba de confiabilidad de 15.000 kilómetros, y ha obtenido el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información 235 lotes de anuncios se incluyeron en la lista recomendada. Al mismo tiempo, el 11 de mayo se lanzó en Foshan, Guangdong, un proyecto piloto de demostración integral para la promoción y aplicación de vehículos de nueva energía. El primer lote de vehículos eléctricos puros Land Ark se lanzó oficialmente en las carreteras de Foshan, Guangdong.
¡Land Ark es "el verdadero líder en el campo de los vehículos eléctricos puros en China"!
Visión general del mercado de bicicletas eléctricas
Debido a sus propias características, los vehículos eléctricos son convenientes, ahorran mano de obra, son ecológicos y rápidos, y son cada vez más populares
entre los consumidores. Cada vez más empresas se implican. Según predicciones recientes de instituciones autorizadas extranjeras, la propiedad mundial de automóviles se acercará a los 1.700 millones de vehículos en 2019, y esta cifra aumentará un 20% en 2020 y superará los 1.200 millones de vehículos. Es concebible que si estos 1.200 millones de coches estuvieran conectados extremo a extremo, probablemente podrían dar la vuelta a la Tierra varias veces. Desde 2009, China ha reemplazado a Japón como el segundo mayor mercado consumidor de automóviles nuevos del mundo, después de Estados Unidos. En 20xx, superará a Estados Unidos y ocupará el primer lugar. Los consumidores chinos tienen una gran demanda de automóviles. Durante mucho tiempo, el mercado automovilístico chino seguirá manteniendo la tendencia de desarrollo más rápida del mundo. También se informa que a finales de septiembre de este año, el número de vehículos de motor en todo el país era de 168 millones, un aumento de 8,26 millones de vehículos o un 5,2% en comparación con finales de XX. En XX, el número de vehículos automotores en el país superará los 200 millones. En el año 20xx, el número total de automóviles de pasajeros en China se acercaba a los 300 millones, lo que representaba más del 30% del total de automóviles del mundo en ese momento. Si el número de automóviles en China continúa aumentando, la demanda de combustible, naturalmente, seguirá aumentando y el consumo de recursos aumentará considerablemente. El desarrollo del sistema de energía de transporte tradicional no será sostenible para el ascenso de China. importante país del automóvil. En este momento, el auge de los vehículos eléctricos ha solucionado muy bien este importante problema.
El concepto de marketing de las empresas manufactureras
Las empresas manufactureras deben utilizar el nuevo concepto de gran marketing para reemplazar el concepto de marketing atrasado del pasado y reemplazar 4P por 4C (reemplazar productos con demanda). y sustitución de costos por costos). Precio, conveniencia en lugar de canales, comunicación en lugar de promoción).
Las empresas fabricantes deben cooperar con sus clientes y distribuidores para lograr resultados beneficiosos para todos y ayudar a los distribuidores a ser más grandes y más fuertes. Específicamente, debemos cooperar en seis aspectos para generar ganancias: *** trabajar juntos para investigar el mercado, *** trabajar juntos para seleccionar configuraciones, *** trabajar juntos para fijar precios, *** trabajar juntos para investigar promociones, * ** trabajar juntos para capacitar guías de compras y *** trabajar juntos para brindar servicio posventa. Cuando las empresas manufactureras mantienen distribuidores, primero deben mantener el concepto, ser a largo plazo, operar la marca con los distribuidores y eliminar el comportamiento a corto plazo, en segundo lugar, deben mantenerlo económicamente y ayudar a los distribuidores a ganar dinero; el mercado, utilizar normas y leyes para proteger el mercado regional del distribuidor de daños; cuarto, mantener la calidad, utilizar la capacitación y la información para mejorar las capacidades comerciales y el nivel operativo del distribuidor; quinto, mantener el equipo, ayudar a los distribuidores a introducir talentos; y talentos de gestión para permitir a los distribuidores mantener un equipo eficiente.
Modelo de venta de vehículos eléctricos
Según el modelo de venta de terminales, la industria de vehículos eléctricos incluye principalmente tiendas especializadas, hipermercados, pequeñas tiendas, tiendas en tiendas, tiendas multiproducto y otras formas. . Cada modalidad tiene sus ventajas y desventajas:
1. Los hipermercados de vehículos eléctricos generalmente reúnen una docena o incluso docenas de marcas de vehículos eléctricos, con una gran superficie, que suele oscilar entre unos pocos cientos y miles de metros cuadrados. instalaciones. Tiene las características de muchas marcas, muchos clientes, buen servicio y buena imagen, y puede reflejar las características de "reemplazar el marketing con conveniencia" en el gran marketing. Además, la calidad de los productos aquí está garantizada y existe un servicio integral desde la facturación hasta la licencia, lo que facilita enormemente a los consumidores. Además, a menudo se llevan a cabo diversas actividades promocionales que pueden brindar a los clientes la oportunidad de comparar productos. . Cada fabricante puede colocar anuncios en el stand de su propia empresa en el hipermercado, distribuir material promocional y mejorar su imagen corporativa.
Las principales deficiencias de los hipermercados de vehículos eléctricos son:
1. Hay muchas variedades de bicicletas eléctricas en los hipermercados y la marca de la empresa es fácilmente abrumada y difícil de destacar.
2. Los hipermercados pueden ciertamente ofrecer a los clientes opciones, pero también pueden deslumbrarlos fácilmente y hacerles perder su capacidad de juzgar.
3. No hay mucho personal de marketing en los hipermercados. Frente a muchos clientes, uno equivale a diez. A menudo se sienten abrumados y tienen pocas habilidades para guiar las compras. Otros son como una tienda dentro de una tienda. Cada tienda tiene una tienda dedicada a exhibir productos.
Aunque a primera vista parece diferente de otras marcas, después de todo es solo un rincón de la tienda y es difícil reflejar la imagen y el núcleo completo de la marca.
2. Compre dentro de una tienda; Establecer un área dedicada en un hipermercado de vehículos eléctricos para vender una marca es una mejora significativa en comparación con estar abrumado por docenas de marcas, pero la publicidad y las guías de compras aún no están completamente implementadas.
3. Tiendas multiproducto. Vende varias marcas de vehículos eléctricos en una pequeña tienda.
4. Tienda de vehículos eléctricos. Tienda especializada en la venta de vehículos eléctricos de una sola marca, con una superficie de más de 80 metros cuadrados. Generalmente, las tiendas especializadas tienen diseño de tienda unificado, decoración unificada, promociones publicitarias unificadas, colgantes POP unificados y páginas promocionales unificadas, que desempeñan un papel importante en la mejora de la excelente imagen del fabricante y la construcción de marca. Por supuesto, la inversión en tiendas especializadas es relativamente grande, lo que requiere que los fabricantes y distribuidores tengan una base financiera sólida y una gestión de marketing moderna. Caso 4 de planificación del marketing de automóviles
1. Tema de la actividad
Para enriquecer la vida en el campus, mejorar la conciencia sobre el ejercicio y mejorar el entusiasmo de los estudiantes. Se llevará a cabo un concurso de comercialización de automóviles organizado por la Unión de Estudiantes del Comité de la Liga Juvenil del Departamento de Ingeniería Mecánica y Eléctrica.
2. Objetivos de la actividad
El objetivo es difundir conceptos de marketing, enriquecer la vida en el campus, fortalecer las capacidades de planificación de marketing de los estudiantes y guiar una vida universitaria positiva a través de esta actividad. Brinde a los estudiantes una plataforma para expresarse, estimular su interés en aprender y crear una buena atmósfera de aprendizaje en el campus.
3. Hora y lugar de la competencia
1. Horario de la competencia: por determinar
2. Lugar de la competencia: por determinar
4. Proceso de competencia
1. Visualización del equipo (nombre, eslogan, presentación de los miembros, ventajas del equipo)
2. Presentación del producto
3. condiciones del mercado, perspectivas del mercado)
4. Estrategia de marketing (posicionamiento del producto, estrategia de ventas)
5. Preguntas de los jueces
6. Puntuación
5. Participantes
1. Participantes: Todos los estudiantes de la carrera de Reparación Automotriz del Departamento de Ingeniería Mecánica y Eléctrica
2. Patrocinador: Unión de Estudiantes del Comité de la Liga Juvenil de el Departamento de Ingeniería Mecánica y Eléctrica
3. Realizado por la Unidad: Comité de la Liga Juvenil del Departamento de Ingeniería Mecánica y Eléctrica, Departamento de Cultura y Entretenimiento de la Unión de Estudiantes
4. Unidad patrocinadora:
6. Disposición del trabajo
1. Publicidad preliminar: El Departamento de Propaganda emitirá el automóvil. Recibirá avisos específicos de concursos de marketing, redactará guiones de transmisión y versiones electrónicas para publicidad, y las Cartas y El Departamento de Quejas colabora con la publicidad.
2. Arreglos de inscripción
La persona a cargo de esta competencia llevará a cabo una reunión con los líderes de equipo de primer y segundo año para organizar la inscripción para la competencia de comercialización de automóviles. Los participantes deben registrarse con. Los jefes de escuadrón de cada clase. Finalmente, el responsable de la competición recogerá la lista.
3. Disposiciones de la competición
a. Finales directas
b. Hora: por determinar; ubicación: por determinar
7 Preparación de la actividad:
Departamento de Cultura y Entretenimiento: responsable general de la planificación del evento, asistencia de varios departamentos
Departamento de Propaganda: publicidad relacionada del evento - emisión de carteles
a Responsable de la notificación y llegada de los concursantes
b Responsable de solicitar salas de entrenamiento y equipos de competencia relacionados
<. p> El Departamento de Ciencia y Tecnología es el principal responsable de: tomar fotografías de los concursantes el mismo día Música del lugar.El Departamento de Relaciones Externas es principalmente responsable de: solicitar patrocinio: comuníquese con el Departamento de Cultura y Entretenimiento para patrocinios específicos.
La Asociación Juvenil es principalmente responsable de: cuestiones de orden en el sitio y garantizar el buen desarrollo del juego.
El Departamento de Vida es el principal responsable de comprar los artículos necesarios para la competición.
El Departamento de Cartas y Quejas se encarga principalmente de: asistir al Departamento de Propaganda en publicidad.
Otros departamentos que no hayan organizado el trabajo serán notificados por separado según las necesidades reales.
8. Fin del juego
1. Calcula las puntuaciones de cada grupo. de jugadores
2. Leer los resultados de la competición
3. Entregar certificados y premios
4. El Departamento de Propaganda y el Departamento de Cartas y Quejas realizarán publicaciones -publicidad del partido
9. Configuración de premios
1. Los resultados del concurso se determinan mediante clasificación en función de la puntuación total. El concurso tiene primer premio, segundo premio y tercer premio. puede recibir un certificado y premio.
2. Si los fondos lo permiten, se pueden configurar premios ganadores, etc.
10. Presupuesto de actividades
1. Compra de 12 certificados
2. Compra selectiva de premios en función de los fondos
11. Proceso de actividades y asuntos específicos
1. Durante la etapa de inscripción, el Departamento de Cultura y Entretenimiento es responsable de la organización.
2. Para operaciones prácticas, el departamento de secretaría es responsable de solicitar aulas y equipos, y el supervisor hará requisitos específicos para los candidatos antes del examen.
3. Consultar la convocatoria específica para conocer las normas del concurso y los métodos de evaluación. Caso 5 de planificación de marketing de automóviles
1. Propósito del evento
1. Handan Shengchang Great Wall Automobile 4S Store siempre ha defendido la filosofía empresarial de "centrado en el cliente y orientado al servicio". . Esta actividad de marketing se utilizó para atraer al máximo a los clientes objetivo, de modo que la buena imagen de la tienda Handan Shengchang Great Wall Motors 4S se arraigó con éxito en la mente del público y se utilizaron acciones prácticas para construir puentes de conexión espiritual.
2. De hecho, el papel más importante del marketing de eventos no es sólo la promoción, sino convertirse en "una nueva ventana para la publicidad externa de la empresa. A través de esta ventana, se ha promocionado eficazmente el modelo y la marca". La promoción se ha ampliado aún más.
3. Es imposible lograr resultados inmediatos en ventas organizando actividades. Un posicionamiento objetivo inteligente debería ser hacer que estas personas que participaron en la actividad digan: "Cuando un día quieran comprar un coche, Seremos los primeros en los que pensarán." . ”
4. En la actualidad, los modelos en el mismo rango de precios están muy cerca en términos de rendimiento y configuración. Es difícil comparar la superioridad de los modelos. en el mismo rango de precios basándose únicamente en el rendimiento y otros indicadores. Por tanto, para obtener una ventaja en las ventas, además de la popularidad y reputación de la marca de automóviles, los servicios prestados por los concesionarios y el reconocimiento de la cultura automovilística también se han convertido en indicadores clave para los consumidores.
5. A través de las actividades culturales y preferenciales de la tienda Handan Shengchang Great Wall Motors 4S, es verdaderamente beneficiosa para la gente, alcanza un nivel próspero, entusiasta y atractivo, y crea un mayor impulso.
2. Estrategia general del evento
1. Centrarse en la cultura y las actividades preferenciales de Great Wall Motors para destacar "Easy Car Buying in New Danlan" y lanzar una serie de marcas de automóviles en torno a este El evento provocó una respuesta importante y fuerte.
2. Este evento es específico y continuo, a través de actividades interesantes y beneficiosas, reúne a entusiastas del automóvil y personas interesadas en comprar automóviles, creando un ambiente cálido y bueno.
3. Características de la actividad
1. Se seleccionan regularmente 1 o 2 marcas de Great Wall Motors para realizar actividades en Xindanlan Plaza cada semana.
2. Las actividades son diversas y apasionantes, incluyendo concursos, ceremonias de lanzamiento de nuevos coches, conferencias, pruebas gratuitas, etc., formando una temática semanal para despertar el interés del público y permitir que el marketing llegue directamente al público. grupo de consumidores objetivo.
3. La combinación de cultura y descuentos puede generar fácilmente interés y ganas de participar.
4. La poderosa combinación de los tres organizadores principales y coorganizadores puede permitir que las actividades de la tienda Handan Shengchang Great Wall Motors 4S se informen y publiquen de manera oportuna y precisa, al tiempo que se mejora la imagen de Handan Shengchang Commercial Enterprises Al mismo tiempo, también aumentó el volumen de ventas real de Great Wall Motors.
IV. Ideas y contenidos para la planificación de actividades de la semana temática
Semana 1: Great Wall Lingao
1. Basado en la apariencia vanguardista, resistente y futurista de Great Wall Lingao, la primera semana de actividades se basa en la temática del reality show "Avatar", y encuentra el punto de encuentro entre agilidad y futuridad, que sirve como foco para atraer a la audiencia.
2. Los comentaristas en el sitio también actúan como anfitriones mientras explican la Gran Muralla Ling Ao, pueden controlar la atmósfera e incitar emociones.
3. Prepárese para fotos instantáneas. Los clientes que estén interesados en comprar un automóvil dejen su nombre e información de contacto, y luego podrán tomarse una foto con Ling Ao y el modelo "Avatar". Se llevará como recuerdo para el cliente y se incluirá la información del coche.
4. Los modelos en la pasarela, frente a la apariencia moderna y vanguardista de Ling Ao, atraen a este grupo de personas.
5. Planificación de eventos en el sitio
1. Diseño en el sitio de un tablero de fondo de 4 x 8 m "Cerca de 'Avatar': la Gran Muralla Ling Ao tiene una cita con la gente del futuro" -Actividades amigables
2 . Coloque sombrillas, mesas y sillas, bolígrafos y papel detrás del tablero de fondo. Los clientes interesados pueden dejar su información de contacto y sus nombres.
3. Modelos masculinos y femeninos vestidos como "Avatares" se pararon junto al auto, cambiaron de pose bajo la explicación y se tomaron fotos con entusiasmo con los clientes.
4. Las modelos desfilaron con trajes de New Danlan
Proceso de la actividad
10:00 tablero de fondo, alfombra roja, escenario, sombrillas, mesas, sillas, bolígrafos. y hay papel, carritos de regalo y personal.
2. A las 10:30, el personal de ventas informó a la audiencia sobre el contenido del evento y los descuentos y regalos por la compra del auto de hoy. También explicaron que aparecerá el reality show Avatar y podrán tomarse fotos. La audiencia. Las audiencias que toman fotos dejarán su información de contacto.
3. El reality show Avatar debutó a las 11:00, llevando a todas las hermosas modelos al escenario. Después de la aparición, caminaron hacia el auto y se pararon junto a él.
4. 11:10 Durante el desfile, cinco modelos con pequeños vestidos de moda caminan por la pasarela. El asesor de ventas al lado presentará la tienda que ofrece los vestidos. El comentario puede combinar la ropa de moda. con las características de Lingao.
5. El primer espectáculo finaliza a las 11:30. El modelo se parará junto al coche. El asesor de ventas podrá seguir presentando el modelo del coche y las actividades de hoy y animar al público a tomarse fotos con el modelo. .
6. El segundo desfile comienza a las 12:00 y el proceso es el mismo que el 4
7. El desfile de la mañana finaliza a las 12:30
8. El espectáculo de la tarde termina a las 2:00 Inicio
9. 2:10 El personal de ventas informa a la audiencia sobre el contenido del evento y los descuentos y obsequios por la compra del auto de hoy. También explican que el reality Avatar. Aparecerá el espectáculo y podrán tomarse fotos con el público. El público que tome fotos dejará su información de contacto.
10. El reality show Avatar debutó a las 2:30, llevando a todas las hermosas modelos al escenario. Después de la aparición, caminaron hacia el auto y se pararon junto a él.
11. 2:40 Cinco modelos con pequeños vestidos de moda caminan por la pasarela durante el desfile, el asesor de ventas al lado presentará la tienda que ofrece los vestidos. El comentario puede combinar la ropa de moda. con las características de Lingao.
12. El primer espectáculo termina a las 3:00. El modelo se encuentra junto al automóvil. El asesor de ventas puede continuar presentando el modelo del automóvil y las actividades de hoy y animar a la audiencia a tomar fotos con el modelo.
13. El segundo desfile de moda comienza a las 3:30 y el proceso es el mismo que el anterior
14. El reality show de modelo y Avatar termina a las 4:00 y puede permanecer a continuación. al coche hasta las 4:30 con el público. El público que deje sus teléfonos de contacto se hará una foto de grupo y recibirá pequeños obsequios
El acto finalizará a las 15. 4:30
Nota: Puedes interactuar con el público entre cada espectáculo
Haz algunos juegos para responder preguntas y dar regalos Plan de Marketing de Autos 6
Prólogo
Como todos sabemos En 20xx, la producción de automóviles de China superó los 10 millones de unidades por primera vez, convirtiéndose en el segundo mayor fabricante de automóviles después de Estados Unidos y Japón. El tercer país con una producción anual de automóviles de más de 10 millones de vehículos. Hoy en día, mientras la estructura de la industria automotriz global enfrenta ajustes, el enorme potencial de la industria automotriz de China, su curva de crecimiento sostenido y estable y su sistema integral de investigación y desarrollo y producción de automóviles se han convertido en aspectos destacados de la economía global.
Con la introducción de políticas como la protección del medio ambiente energético y los ajustes del impuesto al consumo de automóviles, los modelos de pequeña cilindrada de mi país se convertirán en el foco de atención en el mercado automovilístico nacional. El Salón del Automóvil de Beijing y la Exposición Mundial de Shanghai en 20xx han hecho que la protección ambiental con bajas emisiones de carbono sea el centro de atención de la gente. En el entorno general, los automóviles de pequeña cilindrada, como los mini sedanes, se han vuelto populares en la industria automotriz nacional.
Como nuevo miembro del mini sedán de Changan Automobile, Benben MINI se lanzó en Chongqing el 17 de marzo de 20xx y se lanzó en todo el país en los dos meses siguientes. El lanzamiento de Benben MINI forma la combinación de la serie de automóviles "I Love MINI" con los anteriores Benben I y Benben LOVE, e ingresa al mercado de miniautos con una línea de marca más completa.
Benben MINI se dirige principalmente a consumidores nacidos en los años 1980 y 1990, jóvenes y jóvenes a la moda que acaban de graduarse de la universidad o que acaban de comenzar sus carreras. Para atender mejor a los consumidores objetivo, los nombres de los modelos corresponden a los juegos clásicos, creando Miracle Yellow (Miracle), Thunder Grey (Thunder Team), Sword Blue (Legend of Sword and Fairy), Kart Golden (Kart Racing). ), Tornado Orange (Quick Fighting Tornado), Elf Purple (Warcraft - Night Elf) y otros términos profesionales para colores de automóviles.
Benben MINI tiene como atractivo "MOSTRAR autenticidad", satisface las necesidades de los jóvenes de expresarse y utiliza los ricos colores del modelo de automóvil para el marketing del color del automóvil, lo que marca una diferencia con otros productos de la competencia.
A continuación se explicará en detalle el plan de promoción de marketing en línea del automóvil Changan Benben MINI de julio al 20 de agostoxx a través de seis partes: análisis de mercado, estrategia publicitaria, tácticas publicitarias, desempeño publicitario, ubicación de medios y predicción del efecto publicitario. .
1. Análisis de Mercado
(1) Introducción a los Mini Coches
1. Definición
Un mini coche es un coche de clase A00 con una distancia entre ejes generalmente entre 2 metros y 2,2 metros (por supuesto, hay algunos modelos especiales que están fuera de este rango, y obviamente están clasificados en la categoría de miniautos), y la cilindrada generalmente es inferior a 1L. En vista del hecho de que muchas ciudades actualmente restringen el registro de modelos con una cilindrada inferior a 1,0 L, la línea actual de miniautos básicamente utiliza por defecto modelos con una cilindrada inferior a 1,4 L. El precio predeterminado suele rondar los 30.000-50.000 yuanes.
2. Ventajas de los minicoches
La ventaja de los minicoches es que son más pequeños, aptos para desplazarse en vías urbanas congestionadas y es más cómodo de aparcar. y encontrar una plaza de aparcamiento que los vehículos normales. Además, el precio de los minicoches suele ser más bajo, el coste de mantenimiento diario no es elevado y el consumo de combustible es bajo. Son especialmente adecuados para personas de clase trabajadora o para quienes compran un coche por primera vez para sus necesidades de transporte.
3. Principales indicadores de medición
De manera general, existen cuatro indicadores principales para medir si un vehículo de pequeña cilindrada avanza o no: potencia por litro (es decir, medida por 1 litro). de cilindrada) La potencia máxima del motor en condiciones estándar), el menor consumo de combustible en condiciones urbanas, las emisiones de escape y la seguridad en caso de colisión.
(2) Análisis del entorno del mercado
1. Entorno macro de marketing de los minicoches
Situación económica: según estadísticas de la Asociación China de Fabricantes de Automóviles, en En el primer semestre de 20xx, las ventas de automóviles económicos de menos de 1,5 litros ascendieron a 722.500 unidades, lo que representa el 58,84% de las ventas totales de automóviles. Para hacerse con cuota de mercado, los fabricantes de automóviles nacionales y extranjeros han cambiado sus estrategias y han comenzado a apoderarse del mercado de minicoches que antes despreciaban. Según las estadísticas de la Asociación de Fabricantes de Automóviles de China, de enero a septiembre del 20xx, la producción y ventas de automóviles de pasajeros en mi país superaron los 7 millones de unidades, un aumento interanual del 37,93% y del 41,90%. Entre ellos, los turismos con una cilindrada de 1,5 litros o menos obtuvieron los mejores resultados, con unas ventas acumuladas de 5,060,8 millones de unidades, lo que representa el 69,89% de las ventas totales de turismos, y la cuota de mercado alcanzó el nivel más alto de la historia. En el contexto de la crisis económica, la industria del automóvil, como una de las diez principales industrias revitalizadas de mi país, ha recibido apoyo del gobierno, lo que ha permitido que los automóviles chinos brillen de manera única cuando los automóviles globales están lentos.
Entorno cultural: La protección del medio ambiente se está convirtiendo actualmente en una conciencia nacional como una especie de cultura. El Salón del Automóvil de Beijing 20xx con el tema "Imaginar un futuro verde" y la Exposición Mundial de Shanghai "Una ciudad mejor hace vida" reflejan el desarrollo de la cultura de protección ambiental en nuestro país.
Al mismo tiempo, fomentar el desarrollo de minivehículos de pequeña cilindrada es también una manera importante para que el país construya una sociedad armoniosa y un desarrollo sostenible, y oriente razonablemente el consumo de los ciudadanos.
Apoyo político:
1) En las "Opiniones sobre el fomento del desarrollo de vehículos de pequeña cilindrada que ahorren energía y sean respetuosos con el medio ambiente" emitidos conjuntamente por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma y Otros seis departamentos también presentan requisitos para el ahorro de energía. Dijo: "Promover activamente la implementación de la norma nacional" Límite de consumo de combustible de vehículos de pasajeros "y controlar el desarrollo de vehículos de alto consumo de combustible desde la fuente, lo que favorece el desarrollo de vehículos de pequeña cilindrada.
2) Reforma del impuesto a los combustibles: El instituto decidió implementar la reforma de impuestos y tarifas sobre los productos refinados del petróleo a partir del 1 de enero de 20xx, cancelar seis cargos, como las tarifas de mantenimiento de carreteras que se recaudaron originalmente además del precio de los productos refinados del petróleo, y cancelar gradual y ordenadamente los peajes en las carreteras secundarias para el pago de préstamos gubernamentales, al mismo tiempo, se decidió que, se incrementará en distintos grados el impuesto unitario a las gasolinas, diésel y otros productos, de pequeña cilindrada y bajo consumo de combustible; -Los productos de consumo ocuparán una posición competitiva, promoviendo así en gran medida el desarrollo del mercado de vehículos de pequeña cilindrada.
3 ) Impuesto sobre la compra reducido a la mitad: del 20 de enero al 31 de diciembre de 20xx, el impuesto sobre la compra de vehículos será. se aplica a un tipo reducido del 5% para los turismos con una cilindrada de 1,6 litros o menos. La política de reducción del impuesto sobre la compra promoverá las ventas en el mercado de vehículos de pequeña cilindrada.
4) Los coches que van al mercado. Campo: El Estado alienta a los agricultores a comprar automóviles y les ofrece diversos grados de subsidios para que desguacen los vehículos de tres ruedas y los camiones de baja velocidad y los reemplacen por camionetas ligeras, y para que compren minibuses y motocicletas. negocio, pero algunas marcas de microcoches han seguido su ejemplo y se van al campo. Las empresas han convertido las promociones en subvenciones a la promoción y difusión. Es previsible que la política de coche al campo no afecte sólo al microcoche de corto plazo. -Mercado de automóviles Cambios en el comportamiento de ventas e incluso en los canales y patrones de venta de microempresas e incluso de microautomóviles
2. Análisis de micromercado
Ventas totales de automóviles Clase A desde septiembre. 20xx al 20xx de agosto. 2.707.498 vehículos Principalmente de acuerdo con los estándares internos del mercado de miniautos, se concluye que los miniautos se dividen en tres grados: alto, medio y bajo. que las principales ventas actuales de minicoches se realizan en las ciudades de primera y segunda línea, pero las ventas en las ciudades de tercer nivel están aumentando. Las diez principales provincias del país en ventas de minicoches son la provincia de Jiangsu, la provincia de Shandong. Provincia de Guangdong, Provincia de Zhejiang, Provincia de Beijing, Provincia de Hebei, Provincia de Sichuan, Provincia de Henan, Provincia de Liaoning y Provincia de Hunan, consulte la siguiente tabla;