El tiempo vuela. Con el ritmo de trabajo tenso y ligeramente tenso, nuestro trabajo llegará a su fin y pasará una nueva página. ¿Qué planes profesionales tendrás en este momento? ¿Cómo iniciar un plan de carrera? Esto debe ser angustioso para todos. El siguiente es un plan de carrera en electrónica automotriz que he compilado cuidadosamente y espero que le resulte útil.
Plan de carrera en electrónica automotriz 1 (1) Análisis de la industria
El mercado de la automoción está en auge. Al mismo tiempo, genera perspectivas de empleo bastante objetivas. Porque la industria automovilística nacional está todavía en su infancia en comparación con la de los países extranjeros. Esto demuestra que el mercado automovilístico nacional todavía tiene mucho margen de desarrollo. Al mismo tiempo, podemos ver que detrás de la industria del automóvil habrá un mercado enorme. Como el mercado de coches de segunda mano, servicios de coche, decoración de coches, accesorios de coche... Pero la clave es tener el conocimiento y la capacidad en esta industria para obtener este tipo de oportunidades. Después de años de arduo trabajo, rectificación, ajuste y desarrollo, la industria automotriz de mi país ha adquirido una escala considerable, ha aclarado la dirección del desarrollo y ha sentado una buena base para un rápido desarrollo. Sin embargo, todavía existe una brecha considerable entre China y el nivel avanzado del mundo, y la variedad de automóviles no puede satisfacer plenamente las necesidades de la economía nacional. Todavía hay un gran potencial y espacio para el desarrollo, y la demanda de talentos aumenta año tras año.
Análisis de carrera
Desde 2009, China ha superado oficialmente el mercado automovilístico estadounidense y se ha convertido en el mayor mercado consumidor de automóviles del mundo. También se considera que en el futuro será el mayor mercado consumidor de automóviles del mundo. En 2010, las ventas de automóviles nuevos en China superaron las 100.000 unidades, y cientos de millones de personas en China se están preparando para entrar en la era de la vida automovilística. Con la rápida expansión de la industria automotriz, la demanda de talentos de la industria ha aumentado y la demanda de talentos del mercado también ha aumentado. Bingo cree que los talentos de alto nivel con conocimientos profesionales y cualidades integrales se convertirán en el foco de la futura competencia de la industria. Entre ellos, los talentos profesionales en ventas de automóviles son la clave para mantener el rápido desarrollo de la industria y se convertirán en el recurso más crítico y escaso para el desarrollo futuro de la industria. Según los datos existentes COR-Data, el seguimiento de los datos de contratación en la industria automotriz de China muestra que en 2010, varios tipos de concesionarios de automóviles * * * publicaron 46.592 puestos de ventas de automóviles en los próximos tres años, la brecha en los talentos de marketing de automóviles alcanzará; 800.000.
(3) Análisis de la ciudad
1. Guangzhou, conocida como Guangzhou, es la tercera ciudad más grande de China, la ciudad central de China y una metrópoli internacional posicionada por el Estado. Concejo. Conocido como Panyu o Nanhai en la antigüedad, el símbolo de Guangzhou son las "Cinco Ovejas". Situada en la parte sur de la provincia de Guangdong, en el extremo norte del delta del río Perla, cerca del estuario del río Perla y del Mar de China Meridional, adyacente a Hong Kong y Macao, es el punto de partida de la Ruta Marítima de la Seda. Capital de la provincia de Guangdong, es el centro de centros económicos, financieros, comerciales, culturales, tecnológicos, de transporte y educativos del sur de China. El puerto de comercio exterior más grande y antiguo del sur de China, una de las ciudades portuarias más famosas del mundo y una famosa ciudad histórica y cultural de China. Como ventana de China para el comercio exterior y una de las ciudades más importantes para la apertura al mundo exterior, Guangzhou tiene un gran número de extranjeros. Guangzhou también es conocida como la "Capital del Tercer Mundo". Es una famosa ciudad natal de chinos de ultramar y la ciudad con el mayor número de chinos de ultramar en China.
La industria automovilística de Guangzhou siempre ha estado a la vanguardia del país.
La planificación de carrera es un proceso dinámico y debe evaluarse y revisarse oportunamente en función de los resultados y cambios de la implementación.
1. Contenido de la evaluación y revisión
(1) Evaluación de objetivos profesionales
El desarrollo de la industria automotriz de China es optimista, por lo que insistimos en seguir el nuestro. camino .
Evaluación de la trayectoria profesional
Aprecia cada oportunidad de desarrollo e inténtalo activamente.
(3) Implementar una evaluación estratégica
Cuando tienes una cierta base de fondos y conexiones, no dejarás escapar oportunidades y te atreverás a iniciar un negocio.
(4) Evaluación de otros factores
Evaluar oportunamente las condiciones físicas, familiares y económicas, así como las oportunidades y accidentes.
2. Principios de evaluación y tiempo
Principios de evaluación
Avanzar con los tiempos y adaptarse a los cambios.
(2) Tiempo de evaluación
En circunstancias normales, el plan será evaluado y revisado periódicamente (seis meses o un año). Cuando existen circunstancias especiales, es necesario evaluar en cualquier momento y realizar los ajustes correspondientes.
El concepto de "planificación de carrera" se conoce desde hace mucho tiempo en el segundo volumen de Planificación de carrera en electrónica automotriz, pero pocas personas le prestan atención y su comprensión es incluso superficial. No me di cuenta de su importancia a tiempo. No fue hasta que entré en el segundo semestre de mi segundo año de secundaria que comencé a pensar en una serie de cuestiones laborales. Lo más importante es que he estado buscando mis propios intereses y espero compaginar perfectamente mis intereses con mi futura carrera. Como todos sabemos, realizar un trabajo que le interese profundizará su espacio de desarrollo profesional y se dará cuenta de su propio valor. En este momento confuso, la escuela ofrece cursos de orientación profesional. No sólo me permitió pensar y analizar mi carrera de forma más sistemática y exhaustiva. Hace que la dirección de mi carrera sea cada vez más clara. Después de pensar sistemáticamente y combinar mis intereses y pasatiempos, posicioné mi carrera dentro de los 2 años posteriores a mi graduación como: venta de automóviles.
1. Autoconocimiento
1. Habilidades
Escuchar activamente lo que dicen los demás, comprender los puntos clave, hacer preguntas en el momento adecuado y actuar. No interrumpir a la otra persona en momentos inadecuados para hablar.
Coordinar acciones propias y de otros cuando se trabaja en conjunto.
Negociar y convocar al personal relevante para conciliar diferencias.
Buscar proactivamente formas de ayudar a los demás.
La sensibilidad interpersonal presta atención a las reacciones de los demás y comprende por qué existen tales reacciones.
Evaluación 2.360 grados
Fortalezas y Debilidades
Autoevaluación
Afiliativo, magnánimo, enérgico, imaginativo y capaz Responsable, Observador y capaz de recordar rápidamente los nombres de otras personas. Falta de confianza en uno mismo, escaso autocontrol, a veces incapacidad para controlar las propias emociones y muy poca experiencia práctica.
Comentarios de amigos cercanos
De carácter fuerte, prudente, amable, servicial, de mente abierta, considerado y divertido. Tienen una gran afinidad, tienen metas en la vida y están dispuestos a explorar constantemente su potencial. Tienen una personalidad fuerte y suave, y son audaces y cautelosos. A veces soy demasiado emocional, me falta ejercicio, soy más emocional que racional y tengo emociones negativas al hacer las cosas.
Evaluación por pares
Amable, alegre, proactiva, positiva y amigable.
3. Descripción general de la autoconciencia:
1. He estado viviendo en el campus y aprendí principalmente conocimientos teóricos y carecía de cierta experiencia social, pero ahora, cuando buscaba trabajo, la mayoría. Reclutadores Se valora altamente la experiencia laboral de los solicitantes.
2. Bueno para descubrir problemas y activo en el pensamiento.
3. Estar sano y enérgico.
4. Haz muchos amigos y gana más amigos gracias a tu afinidad, vivacidad y alegría.
5. Trata a las personas con sinceridad y trabaja con seriedad y responsabilidad, pero tiene poco autocontrol, pereza y falta de iniciativa. No tomó la iniciativa de aprovechar las oportunidades para ejercitar sus habilidades. Le encanta hablar con amigos y, a menudo, puede realizar autorreflexión.
En segundo lugar, cognición profesional
1. Análisis del entorno externo
①Análisis del entorno familiar
Las condiciones familiares no son malas, porque Me gustan varios autos, quiero saber más sobre autos. Entonces, elija la especialización en Fabricación y Ensamblaje de Automóviles.
②Análisis del entorno escolar
Nuestra escuela es una universidad secundaria. Mi departamento es Ingeniería Automotriz y Eléctrica. Me especialicé en fabricación y montaje de automóviles, pero también podemos tomar cursos de marketing. Porque la filosofía escolar de nuestro departamento es cultivar talentos integrales. Aprendí mucho sobre marketing en este entorno. La biblioteca de la escuela también tiene muchos libros, lo que me dio más conocimientos de marketing.
③Análisis del entorno social
En los últimos dos años, el sector inmobiliario ha experimentado un auge. Una vez que se cuide la vivienda, el mayor artículo de consumo serán los automóviles. Los coches familiares también están ganando popularidad rápidamente. Los datos muestran que existe una grave escasez de talentos para la venta de automóviles. Como talento en marketing automotriz, además de un conocimiento profundo de los conceptos de marketing centrados en el cliente, también debe poseer experiencia, psicología, estética y relaciones públicas en el sector automotriz. Con el rápido desarrollo del mercado, el cultivo de talentos en marketing automotriz se ha quedado muy atrás, lo que ha provocado una escasez de talentos.
④Análisis del área objetivo
En primer lugar, es mejor ir a Beijing, Shanghai y Guangzhou. Estos lugares tienen industrias automotrices profesionales y avanzadas y muchas oportunidades. En los últimos años, han surgido tiendas 4S en todas partes de Beijing y Shanghai y se están desarrollando rápidamente.
Un desarrollo tan rápido traerá inevitablemente más oportunidades de empleo. Según las estadísticas de la Red de Contratación de Talentos Automotrices de China, en el primer semestre de 2008, la industria automotriz y las industrias manufactureras relacionadas continuaron creando 3.000 puestos de trabajo por mes y han seguido una tendencia ascendente. Los talentos senior de ventas, mantenimiento y otros están empezando a escasear, y nuevos talentos como los gerentes de piezas de mantenimiento y los gerentes de servicio de estaciones de mantenimiento también están ganando rápidamente popularidad.
2. Análisis de la ocupación objetivo
(1) Nombre de la ocupación objetivo
Venta de automóviles
②Contenido del trabajo
Las ventas de automóviles son muy diferentes de las ventas de mercancías en general. Muchos están relacionados con la venta de vehículos, tales como: especificaciones de equipos automotrices, agregar productos de calidad, dar obsequios, agentes autorizados, agentes de seguros, vehículos consignados, concesionarios, servicios postventa, etc. , y la situación es compleja y cambiante. Las empresas de venta de automóviles generalmente tienen menos gente y muchas cosas que hacer. La dirección debe ocuparse de los negocios, el almacén y las finanzas. Tengo que afrontar varios informes de diferentes departamentos todos los días. Los datos de varios departamentos carecen de * * * disfrute y se ingresan muchos datos repetidamente, lo que inevitablemente conduce a un gran desperdicio de recursos humanos y falta de coherencia.
③Calificación.
Debe tener conocimientos profesionales sobre automóviles, tener un gran interés en los automóviles, tener un conocimiento integral de los procedimientos de préstamos, seguros, licencias y transferencias de automóviles, tener fuertes habilidades de comunicación y poder comunicarse con las personas. de todos los ámbitos de la vida. La comunicación con las personas requiere ciertas calificaciones académicas como apoyo. Además de ser amigables y tener excelentes habilidades de ventas, los vendedores de automóviles también deben tener algunos conocimientos básicos de las estructuras de los automóviles, porque cada vez hay más aplicaciones de nuevas tecnologías y equipos de automóviles. Tener conocimientos básicos de tecnología automotriz y poder comunicarse bien con algunos clientes profesionales. ④Perspectivas de empleo y desarrollo
El mercado del automóvil está en auge. Al mismo tiempo, genera perspectivas de empleo bastante objetivas. Porque la industria automovilística nacional está todavía en su infancia en comparación con la de los países extranjeros. Sólo en los últimos años se ha establecido una marca completamente local. Esto demuestra que el mercado automovilístico nacional todavía tiene mucho margen de desarrollo. Al mismo tiempo, podemos ver que detrás de la industria del automóvil habrá un mercado enorme. Como el mercado de coches de segunda mano, servicios de coche, decoración de coches, accesorios de coche... Pero la clave es tener el conocimiento y la capacidad en esta industria para obtener este tipo de oportunidades.
3. Análisis de situación
(1) Mi poder y su uso
Afiliativo, atrevido pero cauteloso, vivaz y alegre. Esto me resulta muy útil para comunicarme con los clientes. Puede hacerse amigo de los clientes rápidamente y dejarles una buena impresión.
②Mis debilidades y sus remedios.
Más emocional y menos confiado. Este también es un gran inconveniente en las ventas. De ahora en adelante, durante el resto de tus días universitarios, aprovecha cada oportunidad para hablar en público, toma la iniciativa de participar en actividades y fortalece tu confianza a través de estos ejercicios. Lee más y cultiva tu lado racional.
③Mis oportunidades y su aprovechamiento.
Hay muchos libros sobre automóviles y marketing, y otras cosas que las escuelas necesitan. Aprovechar al máximo los recursos escolares. Aprecia las amistades hechas en la escuela. Confía en tus padres en casa y confía en tus amigos cuando sales.
④Las amenazas a las que me enfrento y su eliminación.
Cuando surge una nueva oportunidad, mucha gente ya la está mirando. Dado que la industria de la venta de automóviles no es nueva, hay muchas personas que quieren trabajar en esta industria. Mi amenaza proviene de su competencia. La mejor manera es fortalecer tu competitividad a través de esfuerzos continuos y la mejora continua de tus capacidades.
En tercer lugar, planificación y diseño de carrera
1. Determinar los objetivos y trayectorias profesionales.
(1) Metas profesionales a corto plazo
Trabajar en ventas de automóviles dentro de los dos años posteriores a la graduación. Cuando buscaba trabajo en mi tercer año, buscaba trabajo en la venta de automóviles.
②Objetivos profesionales a mediano plazo
En 2 a 5 años después de trabajar, participar en ventas de automóviles de gama media a alta, desde vendedor de automóviles hasta gerente de ventas. Tener su propia base de clientes. Por supuesto, el matrimonio también es muy importante, porque un hombre exitoso debe tener una mujer que pueda apoyarlo en silencio. Ja ja.
③Objetivos profesionales a largo plazo
En 5 a 10 años, encontrar socios para establecer conjuntamente una empresa, actuar como agente de ventas de automóviles, comprar y vender automóviles usados e industrias relacionadas con el automóvil. .
④Ruta de desarrollo profesional
Mi objetivo en la vida es iniciar un negocio y convertirme en emprendedor. Sea dueño de su propia empresa. Pero no necesariamente quería estar en la industria automotriz. Espero tener mi propia cafetería antes de los 50 años, para poder recostarme cómodamente en la mecedora todas las mañanas y tomar café para acompañar a mi familia.
2. Especificar el plan de acción
① Plan a corto plazo
Antes de la segunda mitad de mi tercer año, leí muchos libros sobre automóviles y marketing. , y psicología, la comunicación interpersonal son libros. Trabajó en ventas de automóviles dos años después de graduarse. Conseguí una pasantía en venta de automóviles durante las vacaciones de verano de mi segundo año. Permítete aprender mejor a través de la práctica. Comprenda los requisitos de la empresa de venta de automóviles en cuanto a la capacidad y el profesionalismo del personal de ventas de automóviles, aproveche al máximo los recursos de libros de la biblioteca y aprenda conocimientos sobre automóviles y marketing. Estudia psicología... para superarte. Ejercita tu capacidad para comunicarte con los demás. Y preste más atención a las novedades de la industria del automóvil y comprenda los últimos avances en esta industria. Aprovecha tus vacaciones para realizar prácticas relevantes.
② Plan a mediano plazo
En el trabajo, trabajar duro y hacer un buen trabajo en ventas. Por un lado, puedes acumular capital y hacer preparativos materiales para iniciar un negocio. Por otro lado, podrá ejercitar su capacidad para hacer negocios. Las ventas son una parte fundamental del marketing. Si aprendes a vender, aprendes a hacer negocios. Durante este periodo, además de trabajar, debemos seguir estudiando. En el trabajo, siempre establecemos buenas relaciones con clientes nuevos y antiguos. Porque serán la riqueza de mi vida. Y encuentre socios con ideas afines trabajando para crear su propia empresa.
③Planificación a largo plazo
Realice una buena transición de estudiantes a trabajadores de oficina y logre una transición sin problemas de trabajar para otros a trabajar por cuenta propia. Para tener mi propia cafetería, puedo levantarme todas las mañanas, recostarme cómodamente en la mecedora y tomar café para acompañar a mi familia.
Para dedicarse a la reparación de automóviles, es necesario tener una base profesional sólida, una actitud persistente, diligente y trabajadora ante la vida, y un plan de carrera razonable a largo plazo. Para la especialidad de reparación de automóviles, debe adaptarse a las necesidades de mantenimiento del automóvil y trabajos relacionados.
Plan de Carrera en Electrónica Automotriz 3 Existen diversas profesiones en la sociedad, entre ellas mecánica de automóviles, personal de servicio, guías turísticos y nutricionistas. Con el desarrollo de la sociedad, las ocupaciones cubren cada vez más categorías y la relación entre las ocupaciones y la vida de las personas es cada vez más estrecha. Desde el momento en que ingresamos a la escuela vocacional, nos apegamos a nuestra profesión, aprendemos conocimientos profesionales y probamos actividades profesionales. En un futuro próximo, pasaremos de la escuela a la sociedad como "cuasi profesionales" y comenzaremos nuestras carreras.
En primer lugar, mi objetivo
"Hay décadas en la vida", por lo que los objetivos de vida también son muy importantes y reflejan los ideales de una persona. Los profesores suelen decir: "Sólo cuando tienes metas puedes estar motivado". Si eliges la meta correcta, el futuro será ilimitado, pero si no planificas tus metas, desperdiciarás tu juventud. Mi especialidad es la operación y mantenimiento automotriz. Quiero estudiar mucho y convertirme en técnico superior.
En segundo lugar, condiciones personales y opciones profesionales
(1) Autopresentación
Mi nombre es XX Escuela Técnica y Vocacional y mis calificaciones son muy buenas en la clase, especialmente cursos profesionales de mantenimiento de automóviles. El año pasado también fue nombrado "modelo moral".
1. Mi personalidad: extrovertida, sencilla, optimista y segura, diligente, responsable y respetuosa de las normas.
2. Mis intereses: También soy muy curioso y práctico, y me gusta el mantenimiento de coches.
3. Mis puntos fuertes: Tener ciertas habilidades organizativas y ser bueno comunicándose con los demás.
4. Habilidades vocacionales: dominio previo del mantenimiento del automóvil.
5. Mi ideal profesional: convertirme en un excelente mecánico de automóviles senior.
6. Mis puntos fuertes: Nunca siento que sea una excelente persona, pero siempre siento que soy la persona más optimista. Siento que el sol sale todos los días, por eso soy una persona nueva cada día. Quiero afrontar la vida con optimismo. Mi ventaja es que me gusta observar. Siempre tengo curiosidad por todo lo que me rodea. Me gusta mirar las cosas que me rodean y pensar en preguntas extrañas. A veces me vienen a la mente algunas ideas muy singulares e innovadoras. Soy un chico optimista y alegre al que le gusta interactuar con la gente, por eso he hecho muchos amigos cercanos.
Además, soy una persona a la que le gusta aprender de los demás. Creo que aprender de los demás es una excelente manera de mejorar uno mismo. Hay algunas cosas que no podemos probar una por una. Por tanto, en este momento podemos aprender de las personas que lo han probado y evaluar su comportamiento como espectador, para aprender de sus fortalezas, mejorar sus defectos y lograr el propósito de superación personal.
3. Tendencia de desarrollo de los automóviles
La industria automotriz de China ha pasado por 50 años. Durante el último medio siglo, la industria automovilística de la Nueva China ha crecido desde cero hasta formar una industria automovilística que integra la fabricación industrial, la circulación comercial y los servicios integrales.
Según las estadísticas, la propiedad actual de automóviles en mi país ha alcanzado los 34 millones, con una tasa de crecimiento anual promedio de 12 en los últimos 10 años. Se predice que dentro de 30 años China superará a Estados Unidos y se convertirá en el país automovilístico más grande del mundo. El vigoroso desarrollo de la industria del automóvil ha contribuido eficazmente al desarrollo de la economía nacional. La popularidad de los automóviles ha creado muchas ocupaciones nuevas para la vida social humana. El arte del automóvil, la publicidad de automóviles, los modelos de automóviles, las exhibiciones de automóviles, los deportes de automóviles, los viajes en automóvil, los moteles, las comunidades de automóviles, las ciudades satélite, las villas rurales y los bancos de automóviles han penetrado en la vida diaria de nuestro pueblo, no solo cambiando los estilos de vida y las tradiciones, los conceptos y proporcionar más oportunidades de empleo.
Cuatro. Etapas y medidas de desarrollo
(1) Tres años de escuela vocacional: tengo una comprensión general de los conocimientos y requisitos básicos de los automóviles, leí algunos libros de reparación de automóviles orientados a la gestión, consolidé los conocimientos básicos de los automóviles, Después de comunicarme con amigos en Internet, encontré algo de experiencia y precauciones en la reparación de automóviles de los recursos y finalmente obtuve el Certificado de mantenimiento de automóviles de nivel 4.
(2) Dos años después de graduarse: encuentre un taller de reparación de automóviles y estudie mientras trabaja, consolide conocimientos sobre todos los aspectos de los automóviles e innove y cree continuamente su propio conjunto de métodos de mantenimiento. Lo más importante es obtener el certificado de mantenimiento del automóvil de tercer nivel.
Evaluación y retroalimentación del verbo (abreviatura de verbo)
Quizás mi plan de carrera no sea el más perfecto, pero lograré mi vida a través de esfuerzos incansables y una dura lucha. No importa qué tipo de contratiempos encuentre, perseveraré y nunca me rendiré a mitad de camino.
La sociedad se desarrolla y el mundo progresa. El ritmo de mi búsqueda nunca se detendrá, porque la vida es más valiosa sólo cuando continúa trascendiendo.
Planificación de carrera en electrónica automotriz Libro 4 En la competencia cada vez más feroz por los talentos de hoy, la planificación de carrera razonable ha comenzado a convertirse en otra arma importante en la batalla por los talentos. Con un plan de carrera razonable, ya tenemos la mitad del éxito en el camino profesional. Ahora, como joven estudiante universitario contemporáneo, sólo planificando el futuro cuidadosa y racionalmente podremos darnos cuenta de nuestras fortalezas y debilidades, no desperdiciar cuatro años de universidad y aprender seriamente habilidades reales, de modo que podamos tener una búsqueda de empleo sin problemas en cuatro años. , y no perderemos de vista los talentos. La sociedad moderna y abundante no tiene cabida.
1. Análisis personal
Resumo mis características de la siguiente manera:
1. Tratar a las personas con sinceridad, valorar la amistad y ser razonable.
2. Tranquilo, de mente abierta y discreto.
3. Abogar por un estilo de vida saludable y sencillo y mirar hacia el futuro.
4. Cree en tus propias capacidades y tienes habilidades interpersonales ligeramente insuficientes.
5. Trabajar duro, tener un fuerte sentido de la responsabilidad, tener capacidad para trabajar en equipo y prestar atención a las propias ideas sin seguirlas ciegamente.
6. Confirmo que todavía me gusta la carrera de ingeniería automotriz, pero no me gusta mucho aprender conocimientos teóricos, por lo que me entusiasman más los trabajos prácticos. Tal vez mi habilidad práctica no sea muy fuerte, así que me concentraré en cultivarla durante la universidad para sentar una base sólida para mi futura carrera. Siempre he creído en mis capacidades y trabajo muy en serio. Busco hacer las cosas mejor, tengo mis propias opiniones sobre las cosas, aprendo los buenos métodos de otras personas y escucho las sugerencias de otras personas.
2. Análisis de carrera
La ingeniería de vehículos es un importante campo de tecnología de ingeniería que estudia la teoría, el diseño y la tecnología de maquinaria móvil terrestre como automóviles, tractores, vehículos ferroviarios, vehículos militares y vehículos de ingeniería. Los vehículos se utilizan ampliamente en la sociedad moderna y están relacionados con la revitalización y el desarrollo de la industria del automóvil y del transporte, una de las industrias pilares de la construcción económica de mi país. Tienen un enorme impacto en la modernización agrícola y la modernización del equipo de defensa nacional.