Los cuatro cuadrantes de la Matriz de Boston son:
① Grupos de productos con tasa de crecimiento de ventas y participación de mercado “doble alta” (productos estrella
②); Un grupo de productos con una tasa de crecimiento de ventas “baja” y una participación de mercado baja (productos para perros delgados)
③ Un grupo de productos con una tasa de crecimiento de ventas alta y una participación de mercado baja (productos problemáticos
<); p> p>④ Grupos de productos con baja tasa de crecimiento de ventas y alta participación de mercado (productos Golden Bull).
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Boston Matrix (BCG Matrix), también conocida como matriz de participación de mercado relativa a la tasa de crecimiento del mercado, método de Boston Consulting Group, método de análisis de cuatro cuadrantes, método de gestión de estructura de series de productos , etc.
Bruce Henderson
Boston Matrix fue creado en 1970 por Bruce Henderson, un famoso científico de gestión estadounidense y fundador de Boston Consulting Group.
Boston Matrix cree que hay dos factores básicos que generalmente determinan la estructura del producto: la gravedad del mercado y la fortaleza corporativa. La gravedad del mercado incluye la tasa de crecimiento de las ventas (cantidad) de todo el mercado, la fuerza de los competidores y el nivel de ganancias. El más importante es la tasa de crecimiento de las ventas, un indicador integral que refleja la gravedad del mercado. Se trata de un factor externo que determina si la estructura de productos de una empresa es razonable.
La fortaleza de la empresa incluye participación de mercado, tecnología, equipos, capacidades de utilización de capital, etc. Entre ellos, la participación de mercado es un factor intrínseco que determina la estructura del producto de una empresa y muestra directamente la fuerza competitiva de la empresa. empresa. La tasa de crecimiento de las ventas y la participación de mercado no solo se influyen entre sí, sino que también se condicionan entre sí: una gran gravedad del mercado y una alta participación de mercado pueden mostrar buenas perspectivas para el desarrollo del producto, y la empresa también tiene la correspondiente adaptabilidad y gran fortaleza si solo la gravedad del mercado es grande; , , pero sin una alta cuota de mercado correspondiente, significa que la empresa no tiene suficiente fuerza y el producto no puede desarrollarse sin problemas. Por el contrario, si la empresa es fuerte pero el producto tiene poca gravedad en el mercado, también indica que el producto tiene malas perspectivas de mercado.