Aunque los artículos suaves cambian constantemente, se mantienen fieles a sus principios originales. Existen principalmente los siguientes métodos:
1. . Lo fundamental es hacer una pregunta y luego preguntarse y responderse a sí mismo en torno a esta pregunta. Por ejemplo, "¿Pueden los humanos vivir para siempre?", "¿Qué les devuelve la vida?", "¿Se puede realmente curar la psoriasis?", "¿Es fácil ser agente de una tienda en línea?" ¿un mes de ventas? ", etc., la ventaja de este método es plantear temas y llamar la atención haciendo preguntas. Pero hay que controlar la tensión. Las preguntas que se hagan primero deben ser atractivas y las respuestas deben ser coherentes con el sentido común y no pueden ser contraproducentes ni estar llenas de lagunas.
2. Storytelling: Destacar el producto contando una historia completa, de modo que el "efecto halo" y el "misterio" del producto tengan fuertes implicaciones en la psicología de los consumidores, haciendo que las ventas sean inevitables. Por ejemplo, "La receta secreta que no se puede comprar por 120 millones de yuanes", "La insulina vegetal milagrosa", "Secretos de los indios", "El método de venta mítico de Hangzhou Aixiu Clothing", etc. Contar historias no es el propósito, las pistas del producto detrás de la historia son la clave del artículo. Escuchar historias es la forma más antigua que tienen los humanos de recibir conocimiento, por lo que el conocimiento, el interés y la racionalidad de la historia son las claves del éxito de los artículos blandos.
3. Estilo emocional: la emoción siempre ha sido un medio importante en la publicidad. La expresión emocional de los artículos blandos puede transmitir una gran cantidad de información y, por supuesto, también puede conectar los corazones de las personas. "Esposo, no puedes dejar de fumar, limpiemos tus pulmones", "Mujer, tu nombre es un ángel", "Escrito para los jóvenes que luchan contra el acné", "Ropa Hangzhou Aixiu: ¡cuida tu calor!" La característica más importante de las emociones es que es fácil impresionar a la gente y llegar al corazón de los consumidores. Por lo tanto, el "marketing emocional" siempre ha sido una panacea para el marketing que siempre ha sido probada.
4. Intimidación: Los artículos suaves de estilo intimidación son apelaciones antiemocionales. Las emociones expresan belleza, y la intimidación ataca directamente las debilidades: "¡El nivel alto de grasa en la sangre es un precursor de la parálisis!", "Dios mío, hueso". ¡La hiperplasia mata a la gente!", "Lava la sangre y lava un barril de petróleo". De hecho, el efecto de la intimidación es más memorable que el de los elogios y el amor, pero a menudo es criticado por los demás, por lo que debes tener cuidado y no exagerar.
5 Estilo promocional: Los artículos blandos promocionales a menudo van seguidos cuando los artículos blandos mencionados anteriormente son efectivos: "Los habitantes de Beijing se apresuran a comprar ***", "***, vendidos como locos en Hong Kong. ", "Un día, agotado tres veces, un fabricante en Xidan pidió con urgencia "Ropa de espectáculo de amor que las mujeres deben ver"... Estos artículos blandos se usan directamente junto con promociones o utilizan "órdenes de compra" para causar La oferta de productos supera la demanda. A través de la "comparación", "psicológico", "efecto de influencia" y varios factores pueden estimular su deseo de comprar.
Análisis de los puntos clave de la redacción de artículos blandos:
La redacción de artículos blandos es una ciencia y siempre hay reglas a seguir detrás de la ciencia.
La primera es el título. El título del artículo suave se divide en dos partes: el título principal y el subtítulo. El tema principal debe llamar la atención de inmediato, ser impactante y no puede ser mediocre. Títulos como "80 millones de personas tienen cuchillos en los huesos" son definitivamente el santo grial de los artículos blandos. El subíndice requiere una explicación de cuestiones funcionales, una fuerte generalización y la división de un artículo extenso en varios componentes para mejorar la legibilidad.
El contenido principal del artículo blando sigue siendo una propuesta de venta "PVU", es decir, debe haber un punto de venta central, una razón inolvidable que sea suficiente para generar ventas o "convencer a la gente con razón". " o "conmover a las personas con emoción" ", el objetivo final es "las ventas conseguidas". Asegúrese de evitar la "escritura suave al estilo de un ensayo" (demasiado racional y poco atractiva) y los "quejidos innecesarios" (falta de interés y poder de venta).
La redacción de artículos suaves tiene un centro: el sentimiento (o la experiencia) como centro; dos puntos básicos: crear demanda y guiar el consumo. El llamado sentimiento es el centro. Tomando como ejemplo el mercado de la atención médica, es necesario resaltar los sentimientos personales de los consumidores, el sentimiento de enfermedad, el sentimiento de tratamiento, el sentimiento de uso de productos, etc. los aspectos de audición, visión y tacto). Asegúrese de anotar los sentimientos personales del cliente. El "dolor cortante" debe sentirse para que las personas objetivo entren en el círculo de pensamiento que usted estableció. Por el contrario, sin sentimientos, por muy riguroso que sea su pensamiento y cuán verdaderos sean sus sentimientos, será difícil hacer que las necesidades de los clientes sean urgentes.