Habilidades y palabras para la venta de automóviles
Habilidades de venta
Para realizar ventas, no debe ser un hombre de negocios, sino un hombre de negocios. Configure un grupo QQ o un grupo WeChat. Bríndeles diversos servicios de valor agregado, como habilidades de ventas, información entre pares y relaciones humanas. Al recibir clientes, naturalmente tomarán la iniciativa de vender servicios.
Céntrese en el sector del automóvil y contacte con varios automóviles. clubes y entusiastas de los automóviles llamarán Para generar conciencia, solo necesita estar entre la multitud
Realice algunas pequeñas actividades en el sector del automóvil para atraer popularidad y también puede publicar algunos videos para compartir conocimientos sobre el mantenimiento del automóvil.
Habilidades de venta
Pregunta: ¿Cuál es el precio de este auto?
Esta es una pregunta muy directa, pero en términos de venta de automóviles, el vendedor no debe responder simplemente con una simple pregunta: "¿Cuánto cuesta?" La respuesta del vendedor: "Hola, señor/señora". ., el posicionamiento del precio de nuestro automóvil es relativamente humanizado y configurado de acuerdo con la situación real del cliente, por lo que el precio será diferente ". Luego proporcione cotizaciones para diferentes configuraciones según la situación del cliente. Nunca cite el precio más bajo para El cliente al principio porque lo cotizaste. Después de ofrecer un precio bajo, el cliente no quiere ofrecer un precio alto por muy buena que sea la configuración.
La segunda pregunta del cliente: ¿Qué tipo de descuento? estas ofreciendo?
Nunca muestres el bajo precio que la empresa te ofrece de una vez. Las ventas de automóviles consisten en hablar con los clientes y decirles: nuestro precio es muy favorable y hay muchos más a este precio. los descuentos y productos premium no están disponibles como último recurso, prefiero hacer regalos que ofrecer a los clientes precios más bajos una y otra vez
La tercera pregunta del cliente: ¿Por qué es mucho más alto que el presupuesto en línea? ?
Esta es una pregunta muy fácil de responder. Al responder, primero debes confirmar que el cliente puede decir: Bueno, nuestros precios son un poco más altos, pero las cosas en línea son relativamente virtuales, así que no lo haces. No me atrevo a comprar un automóvil en línea directamente, ¿verdad? Y la configuración y el servicio a nuestro precio no están disponibles en línea, por lo que la configuración y el servicio posventa no son costosos por este precio.
Cuarta pregunta del cliente. : Entonces déjame considerarlo.
Todos los vendedores de automóviles entienden que una vez que un cliente compra un automóvil, el vendedor no debe simplemente dejarlo ir. Puede captar la psicología del cliente: "¿Qué otras preocupaciones tiene? Te ayudaré." Su respuesta ayuda al cliente a analizar y disipar todas sus inquietudes desde la perspectiva del cliente, para que usted pueda comprender las inquietudes del cliente