1. Liderazgo en costos totales (liderazgo en costos totales)
El liderazgo en costos requiere establecer decididamente instalaciones de producción eficientes y hacer todo lo posible para reducir los costos en función de la experiencia. controlar los costos y gastos administrativos, y minimizar los costos de investigación y desarrollo, servicios, promoción y publicidad.
Para alcanzar estos objetivos debemos dar gran importancia a los costes en la gestión. Aunque no se pueden ignorar la calidad, el servicio y otros aspectos, toda la estrategia es mantener los costos más bajos que los de la competencia. El bajo costo de la empresa significa que ésta aún puede obtener ganancias cuando otras empresas han perdido ganancias frente a la competencia.
Conseguir una posición favorable con el coste total más bajo suele requerir una cuota de mercado relativa elevada u otras ventajas, como buenas conexiones con el suministro de materias primas. También puede requerir que el producto se diseñe para que sea fácil de fabricar y producir, para que sea fácil de mantener en una amplia línea de productos relacionados para distribuir los costos fijos y para crear un lote que atienda a todos los principales grupos de clientes.
2. Estrategia de diferenciación (diferencia)
La estrategia de diferenciación consiste en diferenciar los productos o servicios que ofrece la empresa y establecer algo único dentro de toda la industria. Hay muchas maneras de lograr una estrategia de diferenciación: diseño de imagen de marca, singularidad tecnológica, características de desempeño, servicio al cliente, red comercial y otras singularidades. Lo ideal es que la empresa se diferencie en varios aspectos. Por ejemplo, Caterpillar no sólo es famosa por su red comercial y sus excelentes servicios de suministro de repuestos, sino también por la alta calidad y la durabilidad de sus productos.
Si la estrategia de diferenciación se implementa con éxito, se convertirá en una estrategia proactiva para que una industria obtenga altos niveles de ingresos porque establece una posición defensiva para hacer frente a las cinco fuerzas competitivas, aunque su forma de defensa es diferente del liderazgo en costos. Porter cree que la implementación de una estrategia de diferenciación a veces entra en conflicto con actividades para ganar una mayor participación de mercado. Implementar una estrategia de diferenciación a menudo requiere que las empresas estén preparadas mentalmente para la exclusividad de esta estrategia. Esta estrategia no puede equilibrarse con una creciente cuota de mercado. Las actividades para establecer la estrategia de diferenciación de una empresa siempre van acompañadas de costes elevados. A veces, incluso si los clientes de toda la industria son conscientes de las ventajas únicas de la empresa, no todos los clientes estarán dispuestos o podrán pagar los altos precios que la empresa exige.
3. Centrarse en la estrategia.
La estrategia de especialización consiste en centrarse en un grupo de clientes especial, una línea de productos segmentada o un mercado regional. Al igual que las estrategias de diferenciación, las estrategias de especialización pueden adoptar muchas formas. Aunque tanto la estrategia de bajo costo como la estrategia de diferenciación están dirigidas a lograr sus objetivos en toda la industria, toda la estrategia profesional se centra en servir bien a un objetivo especial. Cada aspecto de su formulación e implementación. Cada política funcional debe considerar esta idea central. . La premisa de esta estrategia es que la especialización del negocio de la empresa puede servir a objetivos estratégicos más estrechos con mayor eficiencia y mejores efectos, superando así a los competidores que compiten a mayor escala. Porter cree que el resultado de esto es que la empresa logra la diferenciación al satisfacer las necesidades de una audiencia específica, o logra un bajo costo al atender a esa audiencia, o ambas cosas. Una empresa de este tipo puede hacer que su potencial de beneficios supere el nivel medio de la industria. Estas ventajas protegen a la empresa de diversas fuerzas competitivas.
Ampliación de puntos de conocimiento:
"Estrategia competitiva" es la "Estrategia de competencia" publicada en 1980 por el académico estadounidense Porter, quien es la autoridad estratégica número uno del mundo y es conocido como el "Padre de la Estrategia Competitiva" propuesto en el libro "Estrategia". Es un tipo de estrategia corporativa, que se refiere al comportamiento a largo plazo de las empresas para atacar o defenderse de la competencia con el mismo valor. Porter ofrece tres estrategias competitivas efectivas para los empresarios: estrategia de liderazgo en costos totales, estrategia de diferenciación y estrategia de especialización.