El texto completo de la estrategia de marketing de marca "If You Are the One" es el siguiente:
"If You Are the One", el programa de citas más popular, ha estado en al aire durante tres años desde su lanzamiento en junio de 2010. La tarifa siempre ha estado en lo más alto de la lista de programas similares en las televisiones provinciales. El programa ha sido controvertido desde su lanzamiento y ha sido amado por los espectadores. Entre la feroz competencia entre muchos programas de citas de televisión, ¿cómo se destaca "If You Are the One"? El autor cree que la inteligente estrategia de marketing de marca de "If You Are the One" es una de las razones de la popularidad del programa.
1. Ganar por sorpresa: planificar un tema polémico.
Una de las estrategias de marketing de marca de “If You Are the One” es ganar por sorpresa. Es parte de la naturaleza humana amar lo nuevo, odiar lo viejo y buscar la novedad. Los eventos novedosos son como mechas. Una vez que se inicia un tema, inevitablemente despertará una gran atención de la sociedad, desencadenará debates en toda la sociedad y, en última instancia, dejará una profunda impresión en los consumidores. ¿Cuáles son los resultados del uso de estrategias novedosas en branding? ¿Un momento crítico? Efecto. El éxito de "If You Are the One" se debe en gran parte al hecho de que el programa siempre trae al público nuevos temas controvertidos.
Los temas establecidos en "Si eres el indicado" siempre pueden desencadenar debates públicos y reflexiones sobre cuestiones sociales. Se puede decir que el programa ya no es un simple programa de televisión de entretenimiento o servicio de vida. ¿El choque de ideas entre invitados masculinos y femeninos y los comentarios humorísticos o mordaces hechos por el presentador en el escenario han superado la intención original del productor del programa y han superado las expectativas del público? ¿Reinvención? , convirtiéndose en un espejo que refleja diversos fenómenos de la sociedad china contemporánea.
En el programa "If You Are the One" transmitido por Jiangsu Satellite TV el 20 de octubre de 2012, Dai Bin, subdirector del municipio de Tiangong, Langzhong, Sichuan, fue recibido por 24 invitadas femeninas. ¿Apagar las luces? . Después de la transmisión del programa, Dai Bin rápidamente se hizo popular en Internet y muchos medios siguieron con informes. El público planteó preguntas sobre los comentarios inapropiados del presentador Murphy. ¿Difamar la imagen de los cuadros de base? Esta tendencia.
Esa noche, cuando Dai Bin apareció en el programa vistiendo una camisa a cuadros, un chaleco azul cielo y pantalones deportivos, el presentador Morphy comentó que a los funcionarios gubernamentales de base les gusta usar trajes y luego suéteres con cuello de pollo debajo. Cuando haga frío, use una pieza; cuando haga un poco más de frío, use dos piezas; cuando haga más frío, use tres piezas. Tres collares de pollo con lazo en el interior. Después de abrochar la corbata, el clip de corbata se sujeta en esta posición (con los dedos apuntando hacia el pecho). Según el informe del "Chengdu Commercial Daily", unos días después de la transmisión del programa, Dai Bin Tiangong Town escribió una carta abierta a Jiangsu Satellite TV y su presentador Murphy, ¿firmada? ¿Todos los cuadros del municipio en el municipio de Tiangong, ciudad de Langzhong? , exigiendo una disculpa de Murphy. Esta carta abierta fue enviada al equipo de la columna "If You Are the One" de Jiangsu Satellite TV a través de Internet, expresando su descontento con el equipo de la columna, con la esperanza de cambiar la visión de las bases y al mismo tiempo respetar a los cuadros de base. La carta abierta decía que el programa ignoraba el arduo trabajo y la perseverancia de los cuadros de base en los municipios y aldeas, pero enfatizaba la vestimenta rústica y se burlaba de la apariencia obstinada, lo que deterioró enormemente la imagen de los cuadros de base.
Ante este asunto, Zhang Yi, miembro del personal de la oficina editorial de Jiangsu Satellite TV, envió un correo electrónico a un reportero del Chengdu Commercial Daily, diciendo que el programa no pretendía menospreciar a los cuadros del municipio. Los invitados Huang Han y Murphy también expresaron muchas veces su apoyo a los funcionarios de base y su admiración por el arduo trabajo de los cuadros. Después de la transmisión del programa, debido a la gran respuesta, nos mantuvimos en contacto con Dai Bin y sus comentarios fueron normales. Estaba muy agradecido con Morphy por apoyarlo en Weibo y también agradeció al equipo del programa por brindarle dicha plataforma.
Además, el público también cuestionó si los comentarios de Morphy no fueron hechos en el acto, sino para atraer más programas. ¿globo del ojo? ¿configuración? ¿configuración? . Dai Bin dijo que cuando fue a Jiangsu Satellite TV para grabar un programa, también trajo un traje y una camisa. Antes de subir al escenario, el personal detrás del escenario del programa dijo que era bueno usar un chaleco, pero luego se convirtió en la razón por la que Morphy subió al escenario. ¿Se siente un poco así? ¿configuración? . Me sentí avergonzado en ese momento, pero por respeto al dueño no discutí.
Se puede observar que la nueva estrategia de marca es bastante difícil de operar. La primera es la creatividad y la segunda es el control de resultados. La frescura de la creatividad determina la atención y el efecto de promoción del evento. Debido a las diferentes opiniones sociales sobre eventos novedosos, las reacciones y contramedidas de los competidores y la dirección de los informes de los medios, es difícil predecir el resultado de un evento novedoso una vez que ocurre. Por ejemplo, ¿los primeros días de "If You Are the One"? ¿Chica BMW? evento. ¿Invitada femenina? ¿Preferirías llorar en un BMW que reír en una bicicleta? La declaración no sólo desencadenó una crítica pública generalizada a las opiniones anormales sobre el matrimonio y el amor, sino que también planteó preocupaciones sociales sobre los desafíos y el pisoteo de los valores dominantes. Su impacto es tan grande que la Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión ha emitido dos normas sobre la gestión de programas de amor y matrimonio, a saber, el "Aviso de la Oficina General de la Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión sobre el Fortalecimiento de la Gestión de Programas de TV Amor y Matrimonio" y el "Aviso N° 15 de la Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión [2065 438 00]" y el "Aviso de la Oficina General de la Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión sobre Más Estandarización de la Gestión de Programas de TV sobre Matrimonio y Amor". Por tanto, a la hora de planificar actividades novedosas, se debe prestar atención al control del proceso y a la respuesta rápida para evitar que efectos negativos afecten a la imagen de marca. ②¿Dónde está el equipo de la columna "Si eres el indicado"? ¿Chica BMW? Entonces qué. ¿Una cita a ciegas con el jefe del municipio? Después de que los dos programas generaron acaloradas discusiones y dudas del público, respondieron rápidamente, ajustaron el proceso de selección de invitados, fortalecieron la orientación temática del presentador y redujeron efectivamente los efectos negativos.
¿Investigación sobre la estrategia de marketing de marca de "If You Are the One"
?
2. Posicionamiento claro: apuntar a las personas casaderas nacidas en los años 1980 y 1990 con mayor poder adquisitivo.
El posicionamiento es una teoría clásica del marketing de marca. Su núcleo es construir la marca como centro, con la orientación a la competencia y entrar en la mente del cliente como base. ? ¿Orientado a la competencia? La primera pregunta que los especialistas en marketing deben considerar es cómo diferenciar su marca de la competencia, lograr diferenciación y convertir los negocios de la competencia. Este es el punto de partida del pensamiento posicional. ? ¿Entrar en la mente de sus clientes? Se refiere a permitir que los clientes tengan una cierta comprensión del producto. De hecho, el propósito de la publicidad es influir en las percepciones de los consumidores; de lo contrario, la publicidad fracasará. Sin conciencia, el marketing es imposible. Una de las razones del éxito de "If You Are the One" es que el programa tiene un posicionamiento claro y ha obtenido un gran reconocimiento entre las personas casaderas nacidas en los años 80 y 90.
El estilo de vida acelerado de la sociedad moderna, el entorno de vida cerrado con numerosos edificios de gran altura, la presión laboral de alta intensidad y la búsqueda de las mujeres de una vida matrimonial de alta calidad después de volverse financieramente independientes han resultado en una Gran número de matrimonios en las ciudades modernas. ¿Tres máximos? ¿Se está ridiculizando a las mujeres jóvenes (mayores, con mayor educación y mejor remuneradas)? ¿Mujeres sobrantes? . ¿cuando? ¿Mujeres sobrantes? cuando se convierte en un fenómeno social. ¿Cita a ciegas en la televisión? Y así surgió.
Desde 2010, han aparecido en las pantallas de televisión muchos programas de amor y citas, incluidos If You Are the One de Jiangsu TV, Lianliankan de Zhejiang TV y Let's Date de Hunan TV. ", "Uno entre cien" de Dragon TV, etc. La popularidad de muchos programas de citas y citas en la pantalla no es casualidad. ¿Mujeres sobrantes? Un fenómeno es el contexto social en el que ocurre. Ampliar los círculos sociales y expresar la propia personalidad son las necesidades psicológicas de las personas casaderas urbanas nacidas en los años 1980 y 1990. Las necesidades determinan los objetivos. Sólo satisfaciendo las necesidades del mercado y de las audiencias se podrá reconocer el valor de los programas de televisión. En la era de Internet, la televisión la ven principalmente los ancianos y los niños. Las generaciones posteriores a los 80 y 90 obtienen principalmente información diversa y participan en actividades de entretenimiento a través de Internet. Pero "If You Are the One" conquistó a quienes pasaron menos tiempo viendo la televisión. Debido a que el programa "If You Are the One" tiene un posicionamiento muy claro, su público objetivo son las personas casaderas nacidas en las décadas de 1980 y 1990 en la ciudad, así como sus familiares y compañeros. Cuando un programa obtiene determinadas calificaciones, el contenido del programa se convierte en un tema de conversación entre el público, lo que a su vez impulsa a más personas a disfrutar del programa, formando así un círculo virtuoso.
3. Cultivar el mercado: utilizar Internet para ampliar la influencia de los programas.
Si If You Are the One es un producto cultural, entonces la audiencia es el consumidor. Construir una audiencia es también construir un mercado. Hoy en día, cuando Internet se está convirtiendo gradualmente en la fuente de la moda, "If You Are the One" es bueno para reunirse con plataformas en línea y cantar juntos. Utiliza Internet para recomendar a los participantes del programa y utiliza mensajes de texto QQ para interactuar con los espectadores. En realidad, se trata de utilizar su marca para construir una relación enriquecedora con su audiencia. Con el cultivo de las relaciones, se cumplirán las expectativas de visualización de la audiencia y con la lealtad de la audiencia, el radio de visualización se ampliará al máximo.
③La popularidad de "If You Are the One" ha hecho que el programa esté disponible en los principales sitios web de vídeos, con una alta tasa de clics. En teoría, siempre que subas al escenario de "If You Are the One", la elección de invitados masculinos y femeninos se expandirá a todo el mundo.
De hecho, la influencia de "If You Are the One" se ha irradiado a muchos países y regiones, y los chinos de ultramar también aparecen con frecuencia en el escenario de "If You Are the One" en busca de personas adecuadas. Un programa de televisión chino ha atraído la atención de los chinos de todo el mundo, algo que era inimaginable en el pasado.
El valor de una marca radica en su singularidad y encanto, y en su poder sin nombre que captura los corazones de los consumidores. Existe la opinión de que el marketing de tercera categoría utiliza números para hablar, el marketing de segunda categoría utiliza productos para hablar y el marketing de primera categoría permite a los consumidores hablar por sí mismos. ? El escenario de "If You Are the One" es como un gran escenario en la vida, con varios invitados apareciendo uno tras otro. Cuando diferentes personas y diferentes ideas chocan en el escenario, los resultados cambian constantemente y siempre hay algo nuevo que presentar al público. Cuando los espectadores inconscientemente recurren a estos nuevos contenidos como temas de conversación después de la cena, "If You Are the One" ha demostrado el encanto único de una marca de televisión. Se puede decir que su inteligente estrategia de marketing de marca contribuyó al gran éxito del espectáculo.
Notas:
① ②Las diez mejores estrategias de marca para grandes y pequeñas empresas, base de conocimientos de la enciclopedia www.100zsk.com ③Wang Xianghui: Análisis del programa "If You Are the One", Revista de la Universidad Normal de Taiyuan, número 654380, 2012.