El análisis de la matriz de Boston se divide en cuatro etapas de la siguiente manera:
El análisis de la matriz de Boston es una herramienta de análisis empresarial de uso común que puede ayudar a las empresas a comprender el rendimiento general de sus productos o negocios y determinar la dirección futura del desarrollo. Esta matriz divide el mercado en cuatro segmentos, cada uno con sus características específicas y significado estratégico. Las siguientes son las cuatro etapas del análisis de Boston Matrix:
Fase 1: Determinar la tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado. Esta es la base del análisis de Boston Matrix. Las empresas necesitan recopilar datos de mercado, incluida la tasa de crecimiento de la industria, la participación de mercado, la situación de los competidores, etc., para determinar el desempeño general de cada mercado. Estos datos determinarán el posicionamiento de la empresa en este mercado.
La segunda etapa: determinar el posicionamiento en el mercado. Según la combinación de la tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado, el mercado se puede dividir en cuatro partes: mercado estrella, mercado alcista dorado, mercado problemático y mercado de perros delgados. Cada segmento de mercado tiene sus características específicas y su importancia estratégica. Por ejemplo, el mercado estrella tiene una alta tasa de crecimiento y participación de mercado, que es el foco del desarrollo empresarial;
El mercado del toro dorado tiene un crecimiento lento pero una alta participación de mercado, lo que puede proporcionar a las empresas un flujo de efectivo estable; el mercado problemático tiene una alta tasa de crecimiento. Sin embargo, la participación de mercado es baja y las empresas necesitan invertir más recursos para mejorar su posición en el mercado. La tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado de Shougou son bajas y es posible que se requieran ajustes o salidas;
La tercera etapa: Desarrollar una estrategia. Basándose en el posicionamiento en el mercado, las empresas deben formular las estrategias correspondientes. Por ejemplo, para el mercado estrella, las empresas pueden aumentar la inversión y ampliar la participación de mercado; para el mercado alcista dorado, las empresas pueden mantener la estabilidad y seguir optimizando la eficiencia operativa, para los mercados problemáticos, las empresas pueden invertir o cooperar para desarrollar el mercado conjuntamente; En el mercado de perros delgados, las empresas pueden considerar adaptarse o salir.
La cuarta etapa: implementación y seguimiento. Después de desarrollar estrategias, las empresas deben implementarlas y monitorearlas. Las empresas deben prestar mucha atención a los cambios del mercado y a la competencia, y ajustar rápidamente sus estrategias y planes de acción para satisfacer los cambios en la demanda del mercado. Al mismo tiempo, las empresas también necesitan monitorear y evaluar el proceso de implementación para garantizar que se logren los resultados esperados.