1. Operar con integridad y ganar con calidad.
La integridad es una de las virtudes tradicionales de la nación china y el principio comercial básico que persiguen los comerciantes de Huizhou. La mayoría de los empresarios de Huizhou consideran que la gestión honesta es un requisito previo necesario para ganarse el favor de los clientes y garantizar un negocio próspero. O creen que "tratar a las personas con sinceridad hará que las personas se sientan complacientes y las cosas no terminarán pronto", o enfatizan que "la gente lo haría". Prefiero hacer trampa en las transacciones que confiar en las transacciones." , no se dejará engañar por el precio de un niño de cinco pies de edad” [ii]. Los comerciantes de Huizhou no sólo tratan a los clientes con integridad, sino que también tratan a los socios comerciales con integridad. Por ejemplo, Zhang Guangzu, un comerciante de Huizhou de la dinastía Ming, "ayudó a su hermano menor a estudiar y vivir en la ciudad de Qingjiang, Linjiang. La decoró elegantemente, guardó cada centavo en privado y, como resultado, acumuló una gran riqueza". , "el hermano menor admiraba su virtud y no se atrevía a intimidar al hombre mayor". [3] La gestión de integridad de los comerciantes de Huizhou también se refleja en el alto énfasis en la calidad del producto. Entienden la verdad de que "la calidad es credibilidad, la calidad es vida". Por lo tanto, cuando hacen negocios, generalmente no venden productos de calidad inferior ni obtienen ganancias con productos falsificados, sino que se concentran en ganar por calidad, es decir, ganar clientes y ganancias con bienes y servicios de alta calidad. Por ejemplo, el comerciante Hui Shi de la dinastía Ming a menudo advertía a sus empleados que no mezclaran dificultades y bondad[iv], lo que significaba que no se permitía mezclar falsificaciones y productos. Los comerciantes de té de Huizhou controlan estrictamente todos los aspectos de la adquisición, el procesamiento, el envasado y otros aspectos del té, y prestan mucha atención a la calidad. Se niegan a comprar Maocha muerto, podrido, roto o de tallo rojo. Sólo compran Maocha tierno, firme y de alta calidad, y luego lo envían a la casa de té para su procesamiento y refinación. Luego, el té terminado se envasa bellamente en lata. latas y cajones pintados. Como resultado, se volvió muy popular después de su lanzamiento al mercado y "las ganancias fueron extremadamente altas". [v]
Los comerciantes Xun, al igual que los comerciantes Hui, también toman la integridad como su principio básico. Por ejemplo, el representante de Xunshang, Liu Yong, se adhiere al principio de integridad al tratar con socios comerciales. Cuando ingresó por primera vez a la industria de la seda, estableció una empresa conjunta con Xing Gengxing, pero él era el principal responsable del negocio. Después de la muerte de Xing, continuó administrando el negocio de la seda como antes, permitió que los descendientes de Xing compartieran las ganancias y finalmente compartió los activos en partes iguales con la familia Xing. En términos de ventas de productos, Liu Yong también se adhiere al principio de integridad, presta atención a la situación general y no le importan las ganancias y pérdidas de las pequeñas ganancias. Él cree: "En términos de dinero, la pulgada debe ser ancha y los pies deben estar apretados. Si la pulgada no es ancha, el ganador perderá y todos se enojarán; si la regla no es estricta, la pérdida de un pulgada será motivo de arrepentimiento". [vi] Otro ejemplo, Xun Shang Gu Fuchang, otro representante de, es conocido por su "confiabilidad y viabilidad" en las operaciones comerciales; [vii] Su nieto Gu Shuping cree que "una persona no puede vivir sin dinero, pero el dinero debe ganarse y usarse abiertamente"; su bisnieto Gu Qianlin "Tratar a las personas con sinceridad y confiabilidad" es el credo de hacer negocios [8]. Para poner otro ejemplo, Chen Xiyuan, un líder de la industria de la seda en Shanghai (Nanxun) a finales de la dinastía Qing, era "sincero, y los comerciantes de seda chinos y occidentales lo consideraban como la Gran Muralla" [ix]. Jin, también "la honestidad era respetada por los comerciantes extranjeros" [x] .
Al igual que los comerciantes Hui, la gestión honesta de los comerciantes Xun también se refleja en ganar con calidad y obtener ganancias con calidad. Por ejemplo, a finales de la dinastía Qing y las dinastías Shang y Zhou, Nanxun Silk mejoró el proceso de producción de la seda Hu y creó una "urdimbre seca en serie" que era comparable al bobinado mecánico. Alguna vez fue popular en el mercado internacional de la seda y se fabricó. enormes ganancias. Los comerciantes de seda de Nanxun, Mei Luzhong, Mei Produced, Black Lion, Pegasus, Yuemei y otras marcas de hilos de urdimbre implementaron sucesivamente operaciones diversificadas en la Jinling Nanyang Expo de 1909, la Exposición de Productos Industriales Italianos de 19911, 1
2.
La diversificación es una estrategia empresarial moderna común, que se refiere a empresas o empresarios que invierten fondos limitados en múltiples industrias. Para decirlo en sentido figurado, significa "poner huevos en múltiples canastas". La implementación de esta estrategia comercial no solo puede abrir nuevos puntos de crecimiento de ganancias y obtener más ganancias, sino también dispersar los riesgos comerciales y mejorar la capacidad de la empresa para sobrevivir y desarrollarse. Debido a las limitaciones de las condiciones históricas, ni los comerciantes de Huizhou ni los comerciantes de Xun pudieron presentar claramente sus propios conceptos y propuestas de diversificación, pero a juzgar por su orientación de inversión real, todos tienen una conciencia potencial de diversificación.
Durante las dinastías Ming y Qing, los comerciantes de Huizhou no sólo se dedicaron a industrias importantes como la sal, la peones, el té y la madera, sino que también invirtieron mucho en cereales, arroz, telas, tintas, papel, seda, artículos de paja, porcelana, bancos, restaurantes, materiales medicinales, libros, tintes, envíos, antigüedades, vino, salsa de soja, productos secos, etc. Por lo tanto, no sólo lograron un rendimiento operativo considerable, sino que también evitaron riesgos operativos de manera efectiva. En cierto sentido, esta orientación inversora de los comerciantes de Huizhou es un reflejo de la implementación de una estrategia comercial diversificada. Lo mismo ocurrió con los Xun Shang, que surgieron a finales de la dinastía Qing y principios de la República de China. Después de depender del comercio de la seda, la mayoría de ellos pudieron estar preparados para el peligro en tiempos de paz y gradualmente ajustaron su dirección comercial, transfiriendo capital del comercio único de la seda a industrias tradicionales como la industria de la sal, las casas de empeño, la banca, los bienes raíces, materiales medicinales, huertos de salsa de soja, comestibles y bobinas de seda, hilado de algodón, harina y fabricación de papel, energía eléctrica, minería y otras industrias modernas, así como nuevas industrias financieras como bancos, fideicomisos, valores, seguros y nuevos ferrocarriles. transporte de carga y otras industrias.
3. Crear un buen ambiente externo para la empresa.
El entorno externo de una empresa se refiere a la suma de varios factores externos de los que depende una empresa para su supervivencia y desarrollo, incluida la economía, la política, la cultura, las leyes y regulaciones, la psicología pública y la ciencia nacionales y extranjeras. y tecnología, entorno geográfico, recursos naturales, etc. En un entorno externo bueno, las empresas pueden sobrevivir y desarrollarse sin problemas; en un entorno externo malo, a las empresas a menudo les resulta difícil sobrevivir y desarrollarse. Por lo tanto, para la supervivencia y el desarrollo sin problemas de las empresas, los operadores comerciales inteligentes deben saber buscar ventajas y evitar desventajas, y esforzarse por crear un buen entorno externo para la empresa. Muchos comerciantes Hui y Xun son operadores comerciales de este tipo y todos se centran en crear un buen entorno externo para sus negocios o empresas. Las principales formas en que crean el entorno externo de sus empresas también son similares: donan dinero al gobierno y capacitan a sus hijos para que estudien y se conviertan en funcionarios a cambio de protección política para sus actividades comerciales.
Un atajo para que los comerciantes de Huizhou tengan éxito es donar dinero a los gobiernos Ming y Qing a cambio de un título oficial virtual y derechos de monopolio sobre la sal y otros negocios de franquicia, obteniendo así ganancias de monopolio comercial. Los comerciantes de Huizhou tampoco escatiman esfuerzos para capacitar a sus hijos para que estudien y se conviertan en funcionarios, proporcionando una enorme red de protección y un impulso para sus actividades comerciales. De hecho, los comerciantes de Huizhou hicieron lo mismo. Por ejemplo, en los 160 años transcurridos desde el segundo año de Shunzhi (1645) hasta el décimo año de Jiaqing (1806) en la dinastía Qing, los comerciantes de sal de Huaibei y Huizhou entrenaron a 85 Jinshi entre sus hijos, incluidos 116 estudiantes tributo y 55 estudiantes tributo. . [xi] Después de que estos exitosos hijos de comerciantes de Huizhou ingresaron a carreras oficiales, brindaron protección política a largo plazo para el monopolio de su familia sobre la industria de la sal de Huaibei. Por ejemplo, durante los años de Jiaqing y Daoguang, Cao Zhenyong, ministro de Emblemas y Aeronaves Militares, brindó un excelente apoyo político a su hermano menor para operar la industria de la sal en Yangzhou. Por lo tanto, "el pueblo Huaibei confiaba en él" en ese momento. [12]
Al igual que los comerciantes de Huizhou, los comerciantes de Xun también donaron dinero al gobierno a finales de la dinastía Qing y capacitaron a sus hijos para que estudiaran y se convirtieran en funcionarios para obtener protección política para sus actividades comerciales. Por ejemplo, Liu Yong, el representante de Xun Shang, tiene dos secretos para hacer negocios: primero, "debe haber alguien en el puesto oficial" y segundo, "los descendientes deben leer algunos libros [xiii] Por esta razón, No solo ganó mucho dinero donando al gobierno de Qing. Obtuvo títulos como Imperial College Dian Shu, Hualing Yuanwai Lang y Lanling Guanglu Temple Secretary. También entrenó a sus cuatro hijos para que se convirtieran en dependientes tan famosos como Jinshi. Sheng, estudiante del Imperial College y el hijo mayor, Liu Anlan. Para otro ejemplo, aunque Zhou, quien creó "La Colección", no recibió ninguna fama o título, entendió que quería crear un paraguas político para las actividades comerciales capacitando a académicos para estudiar y servir como funcionarios, por lo que capacitó a sus hijos Zhou Qingxian. y Zhou Qingsen, y aprobó el examen imperial para obtener los títulos de Juren y Gongsheng con honores y títulos como prefecto suplente, supervisor del Colegio Imperial y prefecto de Zhili.
4. Presta atención al marketing.
Existe otra similitud en las estrategias comerciales de los comerciantes Hui y Xun, es decir, ambos conceden gran importancia al papel del marketing. Ya no se adhieren al concepto de marketing tradicional de "el aroma del vino no teme la profundidad del callejón", sino que esperan pasivamente a que los clientes lleguen a su puerta, exploran el mercado de diversas formas y venden productos en todas partes. . Aunque los comerciantes de Huizhou son representantes típicos de las antiguas bandas comerciales de China, han podido utilizar métodos publicitarios como la venta ambulante, presentaciones en vivo, impresión y distribución de materiales promocionales y contratación de personas para vender productos en su nombre, al igual que los empresarios modernos. [15] La estrategia de marketing de los comerciantes Xun, que tiene las características de las nuevas y antiguas bandas comerciales de China, parece ser ligeramente mejor que la de los comerciantes Hui.
Por un lado, tomaron la iniciativa de salir de su ciudad natal y aprovecharon la oportunidad de participar en ferias y exposiciones comerciales nacionales y extranjeras para distribuir exquisitos folletos en chino e inglés a empresarios extranjeros para promover la larga historia de Hu Qi y presentar su calidad de primera clase; por otro lado, también invitaron a empresarios extranjeros a visitar sus países de origen y publicaron noticias en los periódicos para expandir la popularidad de Hu Qi en los mercados nacionales y extranjeros. Por ejemplo, en 1923, Xun Shang invitó a una delegación de más de 20 comerciantes de seda estadounidenses a Huzhou y Nanxun para inspeccionar la producción de seda de Huzhou, y publicó un extenso boletín en el famoso "Shenbao", informando en detalle el viaje de inspección de los comerciantes de seda estadounidenses. delegación mercantil. [xvi] La estructura económica local es uno de los requisitos previos para el surgimiento de bandas empresariales regionales. Históricamente, las estructuras económicas locales de Huzhou y Huizhou fueron muy diferentes. El primero se dedica principalmente a la industria y el comercio de la seda, mientras que el segundo se dedica principalmente a la plantación agrícola. Aunque las estructuras económicas locales de Huzhou y Huizhou son bastante diferentes, lo que ha desempeñado un papel importante en la promoción de la formación de bandas comerciales regionales en los dos lugares, el primero ha desempeñado un papel positivo en el cultivo y promoción de los comerciantes Xun, mientras que el segundo ha desempeñado un papel positivo en el cultivo y promoción de los comerciantes Xun. Jugó un papel negativo en los comerciantes de Huizhou de coerción e impulso.
Antes de las dinastías Tang y Song, la estructura económica local de Huzhou estaba dominada por la economía de plantación agrícola. Sin embargo, durante la dinastía Song del Sur, la economía industrial y comercial de la seda en la zona comenzó a desarrollarse y competir. con la economía de plantación agrícola. En aquella época se popularizó casi al mismo tiempo el dicho "La seda del lago se extiende por todo el mundo" y el proverbio popular "Suhu y el lago están maduros, el mundo está lleno". Durante las dinastías Ming y Qing, la economía industrial y comercial de la seda de Huzhou se desarrolló más y se convirtió en el pilar de la estructura económica local. Casi todos los agricultores locales se dedican a la sericultura y la producción de seda, mientras que Nanxun, Linshuang, Linghu, Shilian y otras aldeas se han convertido en ciudades industriales y comerciales de seda famosas a nivel nacional, atrayendo a "comerciantes de todas las provincias" y revendiendo productos de seda de Huzhou a las principales empresas comerciales nacionales. puertos y mercados exteriores. Bajo la influencia y promoción de empresarios extranjeros, surgió el primer grupo de comerciantes de seda locales en Huzhou. No sólo comerciaron con empresarios extranjeros en Huzhou, sino que también establecieron el Salón del Gremio Wuxing en Suzhou, el cercano centro comercial de Jiangnan, y comenzaron a dedicarse al comercio de seda. Algunos de ellos, como Cai Xingyuan, Chen Yichang y Mei Hongji, incluso antes de la Guerra del Opio, contrabandeaban seda cruda por mar a Guangzhou, Hong Kong y a comerciantes extranjeros para comerciar. [2] En comparación con los comerciantes extranjeros que desempeñaron un papel destacado en las actividades comerciales de Huzhou antes de la Guerra del Opio, el primer grupo de comerciantes de seda locales en Huzhou no eran grandes en número ni en capital, pero se derivaban de la casi antigua industria de la seda de Huzhou y La economía comercial fue concebida directamente y también fue la pionera de los desarrolladores inmobiliarios de Huzhou para ayudar a los comerciantes después de la Guerra del Opio. Los jóvenes entre ellos más tarde se convirtieron en miembros importantes de la primera generación de Xun Shang.
Durante las dinastías Ming y Qing, el cuerpo principal de la estructura económica local de Huizhou era la economía de plantación agrícola, pero el nivel era muy bajo y no podía satisfacer las necesidades de supervivencia y desarrollo del pueblo de Huizhou. Esto se debe a que Huizhou está ubicada en las montañas y se la conoce como "siete montañas, mitad agua y mitad tierra", y estas "mitad tierras" están en su mayoría dispersas en pendientes pronunciadas. La fertilidad del suelo es pobre y "la producción de cereales en enero. es insuficiente (para la gente de Huizhou)"[iii]. Por otro lado, el crecimiento continuo de la población ha provocado que la tierra cultivada per cápita de Huizhou se reduzca, de 2,2 acres durante el período Wanli de la dinastía Ming a 1,9 acres durante el período Kangxi de la dinastía Qing, y luego a 1,5 acres durante el Período Daoguang. [4] Según la estimación de Hong, un erudito Hui de la dinastía Qing, durante las dinastías Ming y Qing, "una persona tenía alrededor de cuatro acres de alimentos por año" [5] y había suficiente tierra cultivada. Se puede ver que la economía de plantación agrícola de Huizhou en ese momento no solo no logró enriquecer a la gente de Huizhou, sino que ni siquiera pudo mantener el mínimo de alimentos y ropa. Esto obligó al pueblo de Huizhou a "usar Jia en lugar de cultivar" [vi], lo que a su vez promovió el ascenso de los comerciantes de Huizhou. Por lo tanto, la literatura local de Huizhou "Xun Wen" lo expresa bien: la gente de Huizhou es "impredeciblemente rica (es decir, agrícola), pero también es natural que los comerciantes de Huizhou sean representantes típicos de las bandas comerciales al viejo estilo de China". de su éxito es confiar en la tradición china de protección política de la monarquía, buscando ganancias monopólicas de la industria de la sal y otras franquicias. Su relación con la monarquía absoluta es la de amo y esclavo. El amo le da al esclavo espacio para establecerse y vivir su vida. El esclavo es absolutamente leal al amo y hace todo lo posible para resolver sus problemas. Por ejemplo, debido a que el gobierno Qing dio a los comerciantes de sal de Huizhou el privilegio de monopolizar la industria de la sal de Huaibei durante mucho tiempo, los comerciantes de sal de Huizhou sirvieron al gobierno Qing pagando impuestos activamente y haciendo donaciones frecuentes, e incluso utilizaron medios violentos para donar gastos militares a mantener su dominio. Según las estadísticas, el impuesto a la sal pagado por los comerciantes de sal de Lianghuai, principalmente los comerciantes de sal de Huizhou, alcanzó los 4 millones de taeles durante el período Qianlong y aumentó a 8 millones de taeles durante el período Jiaqing.
En más de 100 años, desde 1671 hasta 1804, los comerciantes de sal de Huaibei donaron más de 39,3 millones de taels de plata y casi 350.000 shi al gobierno Qing. De 1799 a 1803, los comerciantes de sal de Lianghuai también donaron una enorme suma de 7 millones de taels de plata para ayudar al gobierno Qing a reprimir el levantamiento de la Secta del Loto Blanco que estaba en pleno apogeo en ese momento. [viii] Además, los comerciantes de sal en las áreas de Huai y Hui también tenían la intención de "transferirse al emperador". Cuando los emperadores Kangxi y Qianlong de la dinastía Qing bajaron por Jiangnan Road y atravesaron Yangzhou, *** donó más de un millón de yuanes para sus gastos.
Sin embargo, los comerciantes Xun que surgieron a finales de la dinastía Qing y principios de la República de China eran diferentes de los comerciantes Hui. Su relación con la monarquía tradicional de China no es una relación amo-esclavo, sino una relación de dependencia y lucha. Por un lado, como se mencionó anteriormente, Xun Shang, al igual que los comerciantes Hui, también buscó protección política para las actividades comerciales de la monarquía; por otro lado, debido a los cambios de los tiempos, cuando la monarquía estaba a punto de retirarse del escenario; Apoyó activamente y participó en el movimiento revolucionario democrático burgués dirigido por Sun Yat-sen. Sus representantes, Pang Qingcheng, Chen, Zhou Bainian y otros, eran todos veteranos de la alianza del partido revolucionario burgués y. hizo grandes contribuciones a la victoria de la Revolución de 1911. La relación entre Xun Shang y la monarquía es más típica en Pang Qingcheng. Pang Qingcheng, cuyo verdadero nombre es Pang, nació como Jinshi en la dinastía Qing, pero luego cambió su nombre a "Qingcheng" para expresar su ruptura con el gobierno Qing. Cabe señalar que la ruptura y la lucha entre los comerciantes Xun, representados por Pang Qingcheng y otros, y el gobierno Qing proporcionaron un capital político crucial y una garantía para el desarrollo continuo de los comerciantes Xun durante la República de China. Gobierno Qing después de la Guerra del Opio. La formación de diversos conciudadanos y grupos comerciales no sólo es un símbolo importante de la formación de bandas empresariales, sino también la base organizativa para la supervivencia y el desarrollo de las bandas empresariales. Sin embargo, en diferentes entornos sociales e históricos, las formas y la naturaleza específicas de las bandas empresariales son muy diferentes. Por ejemplo, los comerciantes de Huizhou, como un antiguo grupo empresarial que surgió en el entorno histórico de la sociedad tradicional china, se organizaron en forma de grupos industriales y de ciudades natales de estilo antiguo, como gremios y oficinas (como Huizhou Guild Hall y Huizhou Woodworking Office). ). Estos grupos comerciales y de ciudades natales al viejo estilo son esencialmente organizaciones comerciales que son compatibles con la estructura social y económica tradicional de China, dominada por la economía natural, y tienen las características de sangre, geografía e industria. Como joven grupo empresarial que surgió en el entorno social e histórico de la China moderna, Xun Shang era muy diferente de Hui Shang en términos de forma y naturaleza organizativa. En términos de la forma organizativa de las pandillas de comerciantes, los comerciantes de Xun incluyen grupos industriales y de ciudades natales de estilo antiguo, como salas y oficinas de gremios (como Huzhou Guild Hall, Nanxun Silk Industry Association y Shanghai Hu Zhe Crepe Industry Office), así como compañeros del pueblo, sociedades y escuelas públicas (como la Asociación de Turismo de Huzhou, el Hotel Huzhou, la Escuela Huzhou Lvgong) y otros habitantes de la ciudad, grupos comerciales y organizaciones autónomas locales de nuevo estilo moderno (como Hushe). Estos nuevos tipos de habitantes de la ciudad, asociaciones comerciales, asociaciones de autogobierno local y cámaras de comercio son bandas empresariales con la naturaleza de grupos burgueses autónomos que se adaptan a la transformación de la economía social y la estructura política modernas de China.