La planificación de marketing ya incluye la planificación de eventos, el marketing y la planificación de marca. Usemos un caso fácil de entender para explicarlo claramente. Supongamos que hay una empresa de alimentos con una marca llamada Duoduo Fruit. El producto principal de la empresa es una manzana colorida, que no solo es deliciosa sino que también puede usarse como sustituto de una comida. Al mismo tiempo, las investigaciones han descubierto que también lo es. un cierto efecto de pérdida de peso (características del producto), y también hay otros efectos ocultos que aún deben estudiarse. También existen otros productos secundarios, entre ellos: tomates blancos con ciertos efectos blanqueadores, aguacates azules con efectos preservadores de la salud, etc.... Después de años de inversión en investigación y desarrollo, ahora existen varios de los productos mencionados anteriormente que pueden ser lanzado al mercado. Aunque los productos de la empresa tenían una cierta cantidad de ventas naturales en las plataformas de comercio electrónico antes de esto, el rendimiento general fue mediocre, GMV no siempre fue tan bueno como el de sus competidores y nunca logró abrirse paso. Ahora, tras la decisión unánime de la dirección de aumentar el presupuesto de marketing, se prevé que las ventas del producto superen los 10 mil millones en 2021 y se conviertan en un producto muy conocido. Sin embargo, antes de la promoción inicial en el mercado, el fabricante y el equipo de ventas no tenían confianza en el mercado y no sabían cómo empezar. ¿Son distribuidores locales? ¿O encontrar celebridades de Internet para traer productos? O buscar el respaldo de celebridades... Entonces, en este momento, debe planificar una estrategia de marketing general (plan de marketing). Lo primero que se necesita es una investigación y análisis de mercado, incluyendo ¿cuáles son los perfiles de usuario del mercado? ——¿Qué segmentos del mercado de consumidores se pueden analizar a través de retratos de usuarios? ——Finalmente, ¿cuáles son los productos competitivos en cada segmento de mercado y dónde están las diferencias? Esta parte se conoce como STP, que es segmentación, focalización y posicionamiento. Según el análisis anterior, si el mercado se segmenta según el trabajo en el retrato del usuario, se puede concluir que los dos segmentos de mercado, el de cuello blanco y el de cuello azul, son adecuados para mi promoción de Apple. A través de investigaciones y análisis en profundidad, también se concluyó que los trabajadores administrativos tienen una gran demanda de blanqueamiento y reemplazo de comidas, mientras que los trabajadores manuales tienen una demanda moderada de blanqueamiento y una demanda ligera de reemplazo de comidas; Una vez más, segmentamos el mercado de cuello blanco: encontramos que los trabajadores de cuello blanco en las ciudades de primer y segundo nivel tienen una mayor demanda de reemplazo de comidas y blanqueamiento que los trabajadores de cuello blanco en las ciudades de nivel inferior, aunque hay más personas. en las ciudades de nivel inferior, la demanda general es menos de la mitad de la de los mercados de primer y segundo nivel. Luego, el siguiente paso es diseñar y empaquetar productos de acuerdo con sus segmentos de mercado. Aquí está la planificación del producto, incluido el precio, las especificaciones, los colores, los lemas, los nombres de los productos, etc. Bien, lo anterior es un plan de marketing para comercializar un solo producto. Luego volvemos al primer paso, centrándonos en el branding y su lanzamiento al mercado. Tras la decisión unánime de la junta directiva, se promocionará bajo la marca "Duoduo Fruit" y se espera que se convierta en una marca nacional de celebridades de Internet antes de finales de este año. (por ejemplo, tres ardillas, manzana). Primero, basándose en la investigación y el análisis de mercado, cómo son los retratos de los usuarios, si atacar el gran mercado o segmentos de mercado, la situación competitiva del producto, la diferenciación, etc. El siguiente paso es diseñar y empaquetar la marca en base a la investigación. informe. Entonces, ¿qué es exactamente una marca? Una marca es una opinión pública o un símbolo sobre un individuo, producto o empresa. Crear y diseñar su propio símbolo de marca tiene un efecto positivo en el reconocimiento de la marca por parte de los usuarios del mercado y puede mejorar efectivamente la eficiencia de las decisiones de compra de los clientes. Por ejemplo, en lo que respecta a JD.com, la imagen que me da es: rapidez y calidad. Para poner otro ejemplo, ¿cuáles son las marcas de electrónica digital de alta gama? Una manzana mordida. Para dar una analogía: por ejemplo, si todos son animales visuales, trate a cada persona como una marca independiente. Bueno, cuando vamos y regresamos del trabajo todos los días, pasamos junto a miles de personas. Sin embargo, las pocas personas que podemos recordar en nuestra mente tienen sus propias personalidades únicas. Pueden ser su hermano o hermana pequeño estéticamente agradable. tus divertidos que usar ropa fresca, hablar con elegancia... lo mismo ocurre con las marcas corporativas. Por lo tanto, en la etapa inicial, el producto debe refinarse en todos los aspectos, incluidos, entre otros, el eslogan, el logotipo, la visión del concepto, el sentido de la ceremonia, la presentación visual, el color, etc. Los usuarios percibirán la información entregada por su empresa a través de múltiples canales y diferentes métodos, conocerán gradualmente su marca y luego se convertirán en usuarios de sus productos.
Bien, después de la planificación, el siguiente paso es el marketing. Después de investigaciones previas, sabemos que nuestros usuarios objetivo son trabajadores administrativos en ciudades de primer y segundo nivel, por lo que el siguiente paso es elegir canales de mercado. Canales en línea: Douyin, Zhihu, Weibo, Xiaohongshu, Toutiao, Youzan, ofertas de sitios web, publicidad de flujo de información, televisión y otros canales fuera de línea: sala de experiencias, cooperación de restaurantes, pancartas enrollables, publicidad de CBD, publicidad en el metro Supongamos que finalmente elegimos el mercado. canales de Zhihu, Douyin, salas de experiencias fuera de línea y publicidad en el metro según la situación del consumidor objetivo y los retratos de los usuarios de cada canal. Primero hablemos de Internet, debemos considerar la ecología del contenido de cada canal. Por ejemplo, Zhihu tiene un salario anual promedio de 985 millones per cápita; Xiaohongshu tiene un promedio per cápita de amantes de la moda. Hablando de fuera de línea, ¿dónde debería abrirse la sala de experiencias? Por ejemplo, Apple tiene una tienda en Nanjing East Road, que es la zona más concurrida de Shanghai. ¿Qué metro es el mejor para hacer publicidad? Por ejemplo, la Línea 2 conecta el aeropuerto de Hongqiao, el aeropuerto de Pudong, Lujiazui y los principales CBD. ¿Puede maximizar sus beneficios? Lo siguiente a considerar es el modelo de promoción de cada canal. Por ejemplo, para Douyin y Zhihu, podemos contactar a las principales celebridades oficiales y de Internet para planificar un tema de evento (aquí está la planificación del evento en el título Cuando el tema del evento está en línea con la tonalidad de las dos plataformas, necesitamos). considerar cómo resaltar el concepto de marca o las características del producto. Ejemplos de temas de eventos: Primera Conferencia de Actores de Drama y Reliquias Culturales (colanzada por el Museo Nacional de China y siete museos locales***) 2021 More Than Links (colanzada por Ant Group × Zhihu***) Love Full Tribute to Classics (temas de eventos internacionales pequeños lanzados en el Día de la Súper Marca), también puedes abrir una cuenta oficial, hacer marketing de contenidos y crear comunicación para la marca o producto. Y puede guiar directamente la conversión a través de una serie de métodos de marketing; o guiar el tráfico de dominio privado y la conversión indirecta... (Plan de operación de medios) Hablando de salas de experiencias fuera de línea, debemos diseñarlas y decorarlas de acuerdo con el concepto de marca, y también. Considere si puede aumentar la probabilidad de que los usuarios ingresen a la tienda. ¿Deberíamos realizar un evento de degustación gratuito (planificación del evento)? ¿Necesitas personal de ventas? ...La planificación de eventos es realmente muy sencilla de entender. Puede organizar actividades sin importar en qué transportista ni en cualquier lugar. Por ejemplo, mencionamos anteriormente que el producto tiene una cierta cantidad de ventas naturales en la plataforma de comercio electrónico, entonces, ¿podemos considerar planificar un evento para usuarios antiguos? Ya sea promocionando referencias, guiando el tráfico de dominios privados o promoviendo la recompra. De hecho, todo se puede lograr planificando un evento. ok Cuando ves esto, básicamente lo entiendes. De hecho, también podemos entenderlo así, comparando la planificación de marketing con una canasta, y la canasta incluye todo, como planificación de eventos, marketing de contenidos, planificación de marca, marketing, operaciones de medios, estrategias de relaciones públicas, etc. Si está interesado en estos puestos pero no sabe dónde desarrollarse en el futuro, puede buscar proyectos de planificación más relacionados, como planes de planificación de eventos, planes de planificación de marca, planes de planificación de marketing de marca, etc. recursos creados Hay muchos en línea donde puede adquirir experiencia en marketing y absorber ideas interesantes. ——————