Una breve discusión sobre estrategias de gestión de marcas de ropa
Marca se refiere a la lista integral tangible e intangible de una organización y los productos o servicios que ofrece. Su propósito es identificar los productos de la organización. o servicios y diferenciar sus productos o servicios de los de sus competidores.
[Resumen] En la actualidad, las empresas nacionales de indumentaria tienen problemas como un posicionamiento de marca poco claro, falta de individualidad de los productos y baja capacidad de operación de la marca en la gestión de la marca. El fenómeno de las marcas de corta duración es grave. La mejora de las estrategias de gestión de marcas de ropa debe llevarse a cabo desde los aspectos de segmentar el mercado de marcas, explorar la cultura de la marca, resaltar la personalidad de la marca, innovar la tecnología del producto, integrar las comunicaciones de marketing y estandarizar los canales de marketing.
[Palabras clave] Status quo de la gestión de marcas de ropa y estrategia comercial
1. Status quo de la gestión de marcas de ropa de mi país
1. El modelo de negocio actual de mi país marcas de ropa
>En la actualidad, la gestión de marcas de ropa en mi país, desde la perspectiva de "compra" y "venta", tiene principalmente los siguientes tres modelos:
(1 ) Ropa de marca centrada en el negocio de diseño, producción y venta. Desde el diseño de ropa, la adquisición de telas y accesorios, la organización de la producción en sus propias fábricas hasta la operación integral de venta al por mayor y al por menor, algunos incluso tienen sus propias fábricas de telas, como la marca Youngor;
(2) Gestión de ropa de marca con enfoque en diseño y venta. Se dedica al diseño de prendas de vestir, a la adquisición de telas y accesorios, al por mayor y al por menor, pero no tiene su propia fábrica de procesamiento de prendas de vestir y depende del procesamiento externo para confeccionar prendas. Como la marca Yifei.
(3) Los operadores de ropa de marca que se centran en el comercio minorista incluyen principalmente tres categorías: agentes de marcas de ropa en todos los niveles, que compran sus marcas de agentes y luego las venden al por menor en tiendas de ropa privadas, que compran una o varias; luego, las marcas se venden al por menor en pequeñas tiendas de ropa; algunos departamentos de compras de grandes almacenes compran determinadas marcas y luego se venden al por menor en grandes almacenes.
2. Las características operativas de las marcas de ropa de mi país.
El concepto de marcas de ropa entró en nuestro país en los años 1970 y despertó a principios de los años 1990. A mediados de la década de 1990, mi país se convirtió en el país textil y de confección más grande del mundo, y la industria de la confección de mi país también entró silenciosamente en la era de la competencia de marcas, cambiando gradualmente del estado de producción tradicional de marcas bajas, valor agregado de marca bajo y débil. Competitividad de la marca. Pasar a un estado en el que se conceda importancia al valor añadido y a la competitividad de la marca.
Después de más de 10 años de desarrollo, el mercado de marcas de ropa de mi país ha surgido desde cero, de pocas a muchas, y de una sola a una compuesta. A principios de este siglo, había 47.000 empresas textiles en mi país, pero la mayoría eran pequeñas y medianas empresas. Hay más de 80.000 marcas de ropa registradas, pero sólo el 0,3% pueden considerarse marcas nacionales conocidas y entre ellas no hay marcas de fama mundial. En la actualidad, las empresas nacionales de indumentaria tienen problemas como un posicionamiento de marca poco claro, falta de individualidad de los productos y baja capacidad operativa de la marca en la gestión de la marca. Todavía dependen de métodos de competencia de bajo nivel, como la guerra de precios y la guerra publicitaria, y el fenómeno de la publicidad. Las marcas de corta duración son algo serio.
Con la adhesión de China a la OMC, marcas extranjeras reconocidas han ingresado en el mercado chino en grandes cantidades y están desafiando a la industria de la confección de mi país con sus ventajas de marca, ventajas financieras y ventajas de diseño, lo que ha provocado la caída de mi país. Las empresas de ropa se enfrentan a una competencia feroz sin precedentes. Si la industria de la confección de mi país quiere seguir siendo invencible en la competencia, debe mejorar la calidad general de la empresa, mejorar constantemente el modelo de gestión y marketing de la empresa, mejorar la competitividad de la empresa y obtener los mejores beneficios económicos y sociales en marketing.
2. Mejorar la estrategia de gestión de la marca de ropa
1. Segmentar el mercado de la marca
Basado en segmentación geográfica, segmentación demográfica, segmentación conductual, segmentación psicológica, etc. Los métodos de segmentación del mercado de consumidores de uso común analizan el mercado, encuentran espacio para el crecimiento de la marca y completan el posicionamiento de la marca al distinguir el mercado objetivo y los consumidores objetivo. El posicionamiento de la marca de ropa incluye el posicionamiento del producto, el posicionamiento del precio y el posicionamiento de la imagen. El posicionamiento del producto determina las categorías y categorías de productos que se operarán. Primero determine si operará ropa de hombre, ropa de mujer o ropa de niño, y luego decidirá si operará ropa casual, ropa profesional o ropa interior. El posicionamiento de precios se basa en el posicionamiento del producto y se combina con el valor agregado de la marca para determinar el precio, ya sea de gama media o alta. El posicionamiento de la imagen se refiere al packaging de la marca, el lenguaje, la imagen de marca, etc.
Por ejemplo, los trajes de Youngor están pensados para hombres exitosos en el lugar de trabajo, y el atractivo de la marca de ropa se centra en el "estilo real" de los hombres. Las marcas de ropa de Hong Kong "Giordano" y "Banniro" están desarrolladas y dirigidas a los jóvenes urbanos. Cada temporada lanzan diferentes colores y ropa informal juvenil popular, que es muy apreciada por los jóvenes. La ropa interior Tingmei utiliza la moda y el atractivo sexual como atractivo, creando una imagen de marca noble y elegante llena de feminidad moderna.
2. Explora la cultura de la marca.
La ropa es portadora de cultura y de arte y sabiduría que fluyen. La marca de ropa no es sólo una destilación del espíritu de la personalidad de la ropa, sino también un resumen de las características de la ropa. No es la ropa en sí, sino un portador de diálogo directo con los consumidores. La cultura de marca es la acumulación de características humanísticas en la marca y todos los fenómenos culturales de las actividades de la marca. La connotación de marca debe descubrirse en el corazón de los consumidores.
La connotación cultural contenida en la marca no es abstracta ni de gran alcance, se muestra claramente frente a los consumidores a través de la imagen general del producto si usamos una metáfora para describirlo: la ropa es como. el cuerpo humano, la cultura es el alma humana. Una marca sin acumulación cultural es como una persona sin pensamientos. El maestro del diseño de moda Chanel dijo: "Todo pasará, sólo el estilo durará para siempre". La razón fundamental por la que las marcas de ropa de renombre internacional son respetadas en el mundo y pueden liderar la tendencia de la moda es que todas tienen su propio estilo único e integran hábilmente las ideas de diseño perfectas y el profundo legado cultural de la marca en su ropa y establecen el suyo propio. Reino de la ropa, ¿cómo es posible que este tipo de marca de ropa alimentada por la cultura no tenga una amplia circulación?
Por ejemplo: Versace conoce bien la psicología lujosa y lujosa de los nobles y celebridades, y adopta telas nobles y lujosas. Líneas de sastrería rígidas, nobleza y llenas de estilo real. Esas líneas duras te harán reconocido dondequiera que vayas, convirtiéndose en la connotación de la cultura de la marca Versace. Valentino expresa la cultura femenina elegante, encantadora y madura.
3. Destacar la personalidad de la marca
La personalidad de la marca es el principal motivo para llamar la atención. Si piensas en una persona como una marca, tiene veinte años, ojos brillantes y dientes blancos, es pequeña de estatura y es hermosa y linda. Cuando te sientes atraído por ella y poco a poco la vas conociendo, empiezas a sentirte atraído por ella y poco a poco la vas conociendo. Confía en ella y te gusta llevarte bien con ella, incluso cuando no está cerca. Es un placer estar cerca y te ha conmovido profundamente su valor y cuidado, que son similares a los efectos emocionales que las personas tienen con la personalidad de una marca. En términos generales, a los humanos les gustan las cosas con un toque humano. Si puede crear una personalidad para la marca y satisfacer las necesidades emocionales de los consumidores, será más fácil impresionarlos. Las marcas crecerán, al igual que se desarrollarán las relaciones interpersonales. A menudo es este factor emocional el que promueve la lealtad de los consumidores hacia la marca.
La personalidad de marca es la parte más diferenciada y activa de una marca de ropa, y es la profundización en el posicionamiento de la marca. Sólo una personalidad distintiva puede convertirse en el foco de atención. Cuanto más personalizado es algo, más personas pueden recordarlo, generar entusiasmo y establecer una relación a largo plazo entre sí. La personalidad de la marca Anna Su se caracteriza por la belleza, la excentricidad, la decadencia, el lujo retro y magnífico, lo que fascina a muchos modelos y músicos por su estilo único, porque estas personalidades pueden reflejar su carácter único e incluso impactante, naturalmente se convirtieron en clientes leales de Anna. Marca Sui.
4. Tecnología de producto innovadora
En el entorno de mercado competitivo actual, la continuación del ciclo de vida de una buena marca radica más en la innovación tecnológica de sus productos. La innovación de las marcas de ropa radica principalmente en el uso de colores populares, el uso de tejidos textiles avanzados, diseños únicos, etc. Los cambios provocados por la modernización industrial y el ajuste estructural en la industria de la confección seguirán reflejándose en el mercado. Si bien la demanda de prendas de vestir por parte de los consumidores está creciendo, las tendencias de la moda influyen aún más en las personas.
La comprensión del color de la ropa está relacionada con el temperamento, la personalidad y el gusto estético de los consumidores. Las personas prestarán más atención al color y serán audaces y cautelosas al elegir colores populares.
Con el desarrollo de la alta tecnología, la calidad de los tejidos de la ropa ha mejorado, el ciclo de moda de los tejidos se ha acortado y se ha puesto más énfasis tanto en la comodidad como en la belleza de la moda. Los tejidos funcionales se están convirtiendo gradualmente en una tendencia. Constantemente se introducen tejidos con funciones como comodidad, transpirabilidad, antiarrugas y sin planchado, antiestáticos, anti-ultravioleta, antibacterias, antimoho, ignífugos y otras. , y pronto generará nuevas demandas de los consumidores.
Por lo tanto, las empresas de fabricación de ropa deben prestar especial atención a las tendencias de la moda, capturar información sobre la ropa, centrarse en la adopción y el diseño de nuevos productos y nuevos procesos de diseño, producción y procesamiento, y mantenerse al día con las tendencias de la moda internacional. Las empresas textiles deben tomar la iniciativa para eliminar los equipos obsoletos y atrasados e introducir equipos técnicos avanzados para mejorar la eficiencia y la calidad del procesamiento de prendas de vestir y mejorar la competitividad central.
5. Comunicación de marketing integrada
La comunicación de la marca de ropa es un sistema formado por múltiples enlaces. Por ejemplo, lemas brillantes, logotipos distintivos y unificados, excelente creatividad publicitaria, portavoces de imagen adecuados, comunicación precisa de información de marca, actividades de relaciones públicas (incluidas actividades sociales de caridad, proyectos de patrocinio, etc.), promociones, etc. Integre varios métodos de comunicación para lograr el efecto de 1+1>2. Por ejemplo, ESPRIT, además de la publicidad, también anima activamente a los consumidores a expresar su propio estilo y propone el concepto de que la industria de la moda debe ser responsable de la sociedad y la vida de la moda para llamar la atención del público sobre el entorno ecológico. Participa en las actividades promocionales del Día de la Tierra cada año. La tienda también está llena de carteles sobre el regreso a la naturaleza.
Sin embargo, no importa qué combinación se adopte, diferentes medios y diferentes medios deben mantener una imagen unificada, una voz unificada, un tema y color unificados, y formar una situación operativa coordinada. Sólo haciendo que la marca sea consistente en todos los puntos de contacto con los consumidores podremos lograr efectos complementarios. Por supuesto, bajo la premisa de que el tema permanece sin cambios, los medios de expresión creativa también pueden ser variados e innovadores, de modo que los clientes nunca se aburran y se vuelvan fieles a la marca.
Las comunicaciones de marketing integradas también varían de una marca a otra, y los medios de comunicación integrada deben ser muy relevantes para la connotación de la marca. Por ejemplo, confeccionar ropa al estilo chino es adecuado para realizar espectáculos de talentos como música folclórica y pintura tradicional china para mejorar la atmósfera, en lugar de albergar reuniones de ídolos juveniles o presentaciones de hip-hop. La ropa de Youngor y Pierre Cardin no puede ser respaldada por artistas con sabor local.
6. Estandarizar los canales de marketing
La ropa es un producto que se vende en todas las regiones. Establecer canales de marketing eficientes y estandarizados es la clave para que las empresas de ropa mantengan sus marcas y mejoren su competitividad. Los canales de comercialización de la industria del vestido incluyen agentes de todos los niveles, intermediarios, terminales de ventas e instituciones auxiliares (como empresas de transporte, almacenes independientes, bancos y agencias de publicidad). La construcción de canales incluye dos aspectos principales: diseño de canales y gestión de canales. El diseño de canales debe hacer que los canales de comercialización de ropa se desarrollen de manera plana y minimizar los enlaces intermedios en circulación para acelerar las ventas de productos y la recuperación de capital. Los canales de comercialización de ropa también deben desarrollarse de manera diversificada, y la longitud y el ancho de los canales deben determinarse de manera flexible en función de la fortaleza corporativa y la capacidad del mercado. Las tiendas de franquicia de marca deben ser la principal forma de venta de la terminal. Los mostradores de los centros comerciales pueden convertirse en el soporte de las tiendas de franquicia de marca, y las tiendas de descuento autogestionadas pueden utilizarse como una forma de manejar el inventario. En términos de gestión de canales, las empresas de indumentaria deben establecer asociaciones mutuamente beneficiosas con los miembros del canal en todos los niveles. La empresa proporciona productos y servicios oportunos y de alta calidad a los miembros del canal y promueve su operación y desarrollo, haciéndolos rentables y al mismo tiempo logrando ventas de productos. y retirada de capitales para asegurar su propio desarrollo. Este enfoque también puede reducir fundamentalmente la fricción entre las empresas y los miembros del canal, y entre los miembros del canal, y frenar mejor los malos comportamientos como la venta cruzada.
Referencias:
[1] Wang Shanyue Jianeng: Dolores crecientes de las marcas de ropa Marcas de ropa: Dolores e ideas. Publicidad Grand View, número 9, 2004.
[2] Pan Xueshang Xiaomei: Mantenimiento de marcas de ropa. Foreign Silk. Número 3, 2005.
[3] Su Ling: Las marcas de ropa necesitan urgentemente perfeccionar su competitividad central.
[4] Wang Jin y Ma Dali: Un estudio preliminar sobre estrategias de gestión de marcas de ropa Jiangsu Textile Número 01A, 2006
[5] Luo Ying: Estrategia y desarrollo de ropa. marketing de marca. 21, 2003
[6] Gao Yan: Crear una personalidad distintiva de marca de ropa Tianjin Textile Technology 2005 Número 1
[7] Yuan Jinghong y Zhang. Xing: Hablando de la situación actual del marketing de las marcas de ropa de mi país. Shaanxi Textile Número 2, 2003;