Resumen
Desde su creación, Haier ha pasado de ser una pequeña fábrica con pérdidas a convertirse en una marca de renombre mundial y sus productos han llegado a miles de hogares. Como marca de renombre mundial en China, vale la pena aprender la estrategia de internacionalización de Haier a lo largo del camino y aprender de muchas empresas nacionales que están a punto de globalizarse o incluso que ya lo han hecho. Este artículo analiza la estrategia de internacionalización de la marca Haier y sus implicaciones para las empresas chinas.
Palabras clave
Haier; internacionalización de la marca;? ¿Fácil primero y luego difícil? ; Inspiración
Desde la reforma y apertura, el estatus internacional de China ha mejorado cada vez más y ha atraído la atención de más y más países. Cada vez más empresas con financiación extranjera están llegando a China para invertir, lo que también ha estimulado el desarrollo y crecimiento de marcas chinas locales, como Haier, Lenovo, Huawei, etc. Estas marcas también ocupan una cierta posición a nivel internacional y son amadas por muchos consumidores nacionales y extranjeros.
En la feroz competencia internacional, ¿cumplir siempre? ¿La supervivencia del más fuerte? Esta competencia impera y Haier, como marca líder en China, lleva mucho tiempo por delante de otras empresas, e incluso de muchas marcas en el mundo. Frente a la competencia internacional, Haier nunca se ha quedado quieta y siempre ha mantenido una actitud positiva e innovadora, logrando su posición actual.
1. Introducción al Grupo Haier
Haier Company se estableció en 1984 en Qingdao. Al principio, Haier solo producía un tipo de refrigerador. Ahora, los productos de Haier se pueden ver en todas partes a nuestro alrededor: refrigeradores, lavadoras, aires acondicionados, ollas arroceras, lavavajillas y más de 10,800 especificaciones de productos en 69 categorías, incluidos blanco y negro. y electrodomésticos beige Se puede decir que cubre todas las áreas de la industria de los electrodomésticos, y Haier también concede gran importancia al servicio posventa y brinda a los consumidores cierta protección posventa.
Hoy lo que vemos es el éxito de Haier. De hecho, Haier ha encontrado muchas dificultades desde su creación. Cuando se fundó Haier, era una pequeña fábrica con una pérdida de 654,38+04700 yuanes, que pasó a ser 654,38+0985 en febrero. ¿Romper el refrigerador? Este incidente cambió en gran medida el destino de esta pequeña fábrica desconocida y deficitaria. Cogió un mazo y personalmente destrozó el primer frigorífico con problemas de calidad, y preguntó a los 76 frigoríficos que encontró que estaban destrozados. ¿El acto de romper el frigorífico despertó la conciencia de calidad de la gente de Haier, pero también dañó a Haier? Si no lo haces, tendrás que luchar por el primer lugar. espíritu. Hoy en día, Haier ha pasado de producir un único refrigerador a un grupo de productos con más de 15.100 especificaciones, tomando la delantera en su entrada al mercado internacional.
En segundo lugar, la estrategia de internacionalización de Haier
La internacionalización de la marca siempre ha sido el objetivo de desarrollo de Haier, y para la gente de Haier, la internacionalización no se trata solo de ganar divisas a través de las exportaciones; No se trata de si la empresa está dispuesta o no, sino de si tiene la capacidad. El objetivo de Haier es precisamente ese: convertirse en un Haier internacional y crear una marca mundialmente famosa en China.
(1) Estabilizar el mercado interno
Desde los primeros días de creación de Haier, la calidad del producto ha sido la clave. La destrucción de un refrigerador por Zhang Ruimin en 1985 es un ejemplo típico. Este incidente también creó una buena imagen para Haier e hizo que los consumidores en el mercado interno pensaran que los refrigeradores de Haier son productos de alta calidad.
Después de un largo período de desarrollo, Haier se ha posicionado firmemente en el primer lugar en el mercado de electrodomésticos tradicionales para el hogar. Es muy difícil aumentarlo en otro punto porcentual, por lo que la internacionalización es un camino inevitable. Además, crecer y fortalecerse es el camino inevitable para una empresa, pero antes de eso, necesita fortalecer su posición en el país, y Haier ya ha ocupado esta posición favorable en la industria de electrodomésticos.
(2) Expansión independiente y fusiones y adquisiciones en el extranjero
La internacionalización es la única forma de que una empresa se desarrolle hasta una determinada etapa. Las empresas chinas generalmente se expanden en el extranjero de dos maneras: expansión independiente y fusiones y adquisiciones. En las primeras etapas de la internacionalización de Haier, adoptó principalmente métodos de expansión independientes. De este modo, en primer lugar, debemos tener cierta notoriedad de marca y, en segundo lugar, debemos tener cierta fortaleza financiera, porque en las primeras etapas de la expansión en el extranjero, a menudo se requiere una gran cantidad de inversión de capital, lo cual no es una fuerza que puede tener cualquier empresa; en segundo lugar, invertir en países extranjeros. Las fábricas, especialmente en los países desarrollados, tienden a tener costos laborales y rentas más altas que las nacionales, por lo que ya no tienen la ventaja comparativa de los bajos costos laborales en la producción nacional. y los costos de producción de los productos también aumentarán. En las primeras etapas de la expansión exterior de Haier, exportaba principalmente sus productos al extranjero y realizaba marketing en el extranjero. Una gran cantidad de productos se exportan al extranjero y se venden en mercados extranjeros.
Después de recibir la afirmación y el reconocimiento del mercado local, Haier invirtió y construyó una fábrica en los Estados Unidos en 1999. Haier ahora tiene un centro de diseño de productos en Los Ángeles, una fábrica en Carolina del Sur y un centro de marketing en Nueva York, y gradualmente ha formado un sistema completo de investigación y desarrollo, producción y ventas en los Estados Unidos. ¿Se ha conseguido? ¿Localización de la Trinidad? . Haier también se está expandiendo vigorosamente en países en desarrollo como Asia y África. Después del año 2000, Haier inició una cierta escala de fusiones y adquisiciones. Por ejemplo, en junio de 2001, Haier adquirió una fábrica de frigoríficos en Italia con el objetivo de ampliar el mercado europeo como base de producción.
③¿Entiendes? ¿Fácil primero y luego difícil? Estrategia
Para muchas empresas, en las primeras etapas de su ingreso al mercado internacional, la mayoría se dirigirá primero a los países en desarrollo, lo cual es relativamente fácil de lograr. Pero ¿qué tomó Haier? ¿Fácil primero y luego difícil? La estrategia es apuntar primero a los países desarrollados y luego exportar a los países en desarrollo. Porque si se afianza en los países desarrollados y se crea un efecto de marca, será fácil abrir mercados en los países en desarrollo. Sin embargo, esta estrategia es difícil de realizar en un corto período de tiempo, los desafíos son enormes y llevará mucho tiempo, pero sólo así se podrá mejorar la competitividad de Haier en el mercado. ¿Haier elige esto? ¿Fácil primero y luego difícil? ¿La estrategia para superar las dificultades se está perfilando? ¿Haier? Imagen de marca internacional. Los resultados muestran que la decisión de Haier hizo que sus productos fueran reconocidos por los consumidores, estableció la imagen de productos de alto valor y realmente hizo que la gente de Haier comprendiera que para volverse más grande y más fuerte, debe crear productos de marcas famosas; de lo contrario, será difícil. para competir en el mercado internacional.
(4) Cultivar la reputación de la marca
¿Lo sabe la gente de Haier? ¿Hecho en china? Los occidentales lo han definido durante mucho tiempo como un símbolo de productos baratos. Por lo tanto, en los primeros días del desarrollo del mercado internacional de Haier, no se trataba de ocupar el mercado con precios bajos, sino de lograrlo a través del reconocimiento de la marca Haier por parte de los consumidores. ¿Sigue adelante? ¿Buena calidad y bajo precio? Según los hábitos de consumo de los consumidores occidentales, prestan más atención a la calidad del producto que al precio. Para hacer de su marca una marca verdaderamente mundialmente famosa, Haier ha implementado una estrategia de localización integral. Si bien mantiene una alta calidad, también está estrechamente integrado con las necesidades de los consumidores locales e incluso satisface las necesidades de los consumidores por adelantado, lo que requiere localización en todos los aspectos del diseño, producción y marketing.
Tres. Iluminación de la internacionalización de Haier
En la actualidad, la marca Haier es una marca de renombre mundial en China. Sus productos ya han penetrado en miles de hogares y también es líder en la misma industria. Su éxito ha inspirado a muchas empresas chinas a globalizarse.
(1) Fortalece tus propias habilidades.
¿Buenos días? ¿Romper el refrigerador? El incidente fue una llamada de atención para que la gente de Haier priorizara la calidad del producto. Por lo tanto, la calidad de los productos Haier ha sido confiable durante mucho tiempo, sentando una base sólida para la creación de marcas famosas. Antes de globalizarse, una marca debe estar respaldada por una base nacional sólida. Haier también se dio cuenta de ello. Antes de internacionalizarse, desarrolló completamente la cadena de producción y la cadena de ventas en China y estableció su concepto de marca en China desde el principio. Haier, ¿siempre sincero? Nuestra buena imagen está profundamente arraigada en el corazón del pueblo chino.
(2)?¿Fácil primero y luego difícil? Estrategia única
En las primeras etapas de internacionalización, Haier prefirió ingresar a los mercados desarrollados de Estados Unidos, que era diferente a la mayoría de las empresas. En las primeras etapas del desarrollo internacional, muchas empresas generalmente eligen países menos desarrollados como África y el sudeste asiático, que pueden reducir costos, debilitar relativamente la competencia y evitar muchas barreras comerciales. Pero Haier cree que es más fácil ingresar a los mercados desarrollados como Estados Unidos desde el principio y luego ingresar a los mercados en desarrollo una vez que haya establecido un punto de apoyo. Sin embargo, si ingresa primero a esos mercados subdesarrollados, incluso si obtiene beneficios, tomará mucho tiempo y esfuerzo ingresar a los mercados desarrollados. ¿Entonces Haier eligió? ¿Fácil primero y luego difícil? Nuestra estrategia de entrada se basa en el efecto de marca reconocida establecido en los países desarrollados para facilitar la entrada a los mercados de los países en desarrollo.
(3) Satisfacer plenamente o satisfacer con antelación las necesidades del consumidor.
Si los productos de una empresa quieren ser favorecidos por los consumidores, deben ser capaces de satisfacer las necesidades de los consumidores y hacerlo garantizando la calidad del producto. Haier también reconoció este problema, entonces ¿Haier lo logró mediante una serie de expansiones independientes y fusiones y adquisiciones en el extranjero? ¿Localización de la Trinidad? , permitiendo que el diseño, la investigación, la producción y el marketing se integren estrechamente con las necesidades de los consumidores locales y tengan un conocimiento profundo del mercado local para producir productos diferenciados que satisfagan las necesidades de los consumidores.
Este producto es diferente de los productos principales en el mercado local y, al mismo tiempo, puede satisfacer las necesidades de los consumidores, tiene garantía de calidad y Haier siempre ha insistido. ¿El cliente primero? Naturalmente, sus productos son más reconocidos por los consumidores.
(4) Establecer objetivos estratégicos internacionales correctos
Con la fortaleza de Haier, puede hacer OEM, mientras que muchas empresas nacionales generalmente hacen OEM o participan en la competencia internacional a través de exportaciones. Pero Haier sabe que, aunque puede generar mucho dinero para la empresa en una etapa inicial e introducir algunas tecnologías avanzadas, siempre está construyendo la marca de otra persona. ¿Entonces Haier insiste? ¿Exportar no es sólo para ganar divisas, sino también para crear una marca? , o no hacerlo, hacerlo? ¿Una marca de clase mundial? , esforzarse por completar desde? ¿Una fábrica de clase mundial? ¿llegar? ¿Una marca de clase mundial? durar.
Los logros de Haier hoy son inseparables de las estrategias de internacionalización antes mencionadas. Por supuesto, estas no son las únicas. Por ejemplo, el uso de talentos, el servicio posventa de productos y la configuración y construcción de la cultura corporativa también son algunas estrategias importantes para que Haier logre la internacionalización de la marca.
Hoy en día, la internacionalización de las marcas es una tendencia inevitable en el desarrollo empresarial, que también requiere que las empresas tengan una mayor competitividad. En la actualidad, el cultivo de marcas de las empresas chinas está en su infancia. El éxito de Haier puede proporcionar a estas empresas una buena referencia e inspiración para su desarrollo futuro. Para nuestro país, contar cada vez con más marcas de renombre mundial mejorará sin duda nuestra competitividad internacional y nos posicionará en una posición cada vez más favorable en la competencia internacional.
Materiales de referencia:
Hu Yong. La altura de Haier, 2008
[2]Cai, 10.000 yuanes. Un breve análisis del marketing de la marca Haier en la internacionalización [J]. Plaza de la Ciencia y la Tecnología, 2009(06)
[3] Su Chunli. Los 49 principios de gestión de Haier. Prensa de gestión económica, 2006(03)
[4] Ma Chuansheng. Estudio de caso del modelo de gestión autónoma del Grupo Haier 2012
[5] Pan Qi. Investigación sobre la estrategia de competencia diferenciada de Haier Home Appliances, 2008.
[6]Ji Hui. Una mirada a la estrategia de desarrollo de la marca corporativa desde la perspectiva de la internacionalización de Haier. 2011