Cinco libros de planificación del marketing de automóviles
Para garantizar el buen desarrollo de las actividades, a menudo es necesario formular un plan de actividades con antelación. El plan de actividades es un plan escrito para el negocio. actividad, con contenidos claros y características claras. Entonces, ¿cómo debemos formular un plan de actividades? A continuación se muestra el plan de planificación de marketing de automóviles que compilé para usted. Espero que le guste. Plan 1 de planificación de marketing de automóviles
El evento importa
Hora del evento: 22 al 23 de agosto de 20__
Ubicación del evento: _Compañía de ventas de automóviles (por determinar)
Tema del evento: Día de San Valentín chino Qixi
Nombre del evento: Toda la ciudad está enamorada, MANTÉNGASE para vivir enamorado
Modelos de promoción del evento: Jetta, New Sagitar, Magotan
Personas adecuadas para la actividad: hombres y mujeres solteros, parejas, parejas
Introducción a la actividad
Los hombres y mujeres de cuello blanco de hoy y los jóvenes a la moda tienen Se han convertido en el grupo principal y su demanda de compra de automóviles ha aumentado gradualmente. Al elegir sus propios automóviles, prestan más atención a la marca y la calidad del automóvil. __Como expertos en la industria del automóvil, hemos desarrollado muchos modelos para más clientes en diferentes etapas y niveles de necesidades, que son más adecuados para las necesidades de las personas de hoy.
En este tradicional y misterioso festival chino, el "Festival Qixi", este evento de promoción de modelos designados __ se lleva a cabo para permitir que los jóvenes amigos que desean comprar un automóvil encuentren motivación y que aquellos que aún no lo han hecho. compró un auto_ ¡Los amigos inspiran esperanza!
Antecedentes del evento
El Día de San Valentín, el Día de San Valentín chino, está lleno de mitología para los enamorados en la ciudad. El Día de San Valentín chino es el momento para que hombres guapos y mujeres hermosas expresen sus sentimientos. En esta ocasión, los principales comerciantes llevarán a cabo actividades promocionales especiales.
A pesar de ello, en el pasado las actividades promocionales de los grandes comerciantes durante el día de San Valentín no eran más que descuentos, sorteos, etc. La mayoría de ellas carecían de nuevas ideas y, por tanto, no conseguían los resultados esperados. Imagínese, ¿cómo podemos descartar la búsqueda del amor eterno?
Por eso, lanzamos nuestra planificación de eventos del Día de San Valentín chino en este contexto, para crear cierta sensación.
Propósito del evento
1. A través de este evento, ampliaremos la influencia de Weida Changqi Automobile Sales Company en el área de Zibo.
2. A través de este evento, los jóvenes modernos pueden comprender mejor el concepto de __ automóviles y los festivales tradicionales chinos, y convertirse en el líder de la industria automotriz de Zibo.
3. Este evento creará un cierto efecto sensacional, ampliará la influencia social de la empresa en Zibo a través de diversos medios publicitarios y ampliará canales publicitarios más extensos.
4. Ganar popularidad a través de actividades, estimular a los clientes a comprar automóviles y vender así productos, permitiendo a los comerciantes lograr el efecto de mercado de "pagar solo un centavo y obtener el 100% de ganancias".
Organizador de eventos
_Car Sales Company es una empresa de venta de automóviles en _ región que vende __ marcas. Sus principales modelos incluyen: Sagitar, Jetta, Magotan, _, Golf, Golf GTI,. __CC. Weida Changqi siempre se ha comprometido a promover __ modelos de marca y cultura de marca.
Contenido de la actividad
1. Sorteo de amor
Regalaremos obsequios a todos los clientes que asistan al evento en la sala de exposición de Zibo Vinda Changqi Automobile Sales Company en el El día del evento, el último exquisito "paquete de regalo de amor" (el contenido está por determinar), el paquete de regalo se distribuirá según solteros, parejas y parejas, con diferentes contenidos.
Parejas: camisas de pareja, tazas de pareja, fundas de móvil de pareja, etc.; parejas: almohadas de pareja, colchas de verano de pareja, etc. individuales: tazas individuales, camisetas individuales, etc.
2. Descuentos en la compra de coches y otros descuentos
Durante el periodo de promoción, si reservas o compras en el acto los modelos promocionados por este evento, podrás participar en el "Tesoro de la Felicidad". Box" lotería y obtenga premios valiosos ¡Un cupón en efectivo con descuento para la compra de un automóvil de 3000 yuanes!
(Por determinar) Configuración del premio:
Un primer premio, un cupón en efectivo con descuento para la compra de un automóvil de 3000 yuanes , se puede recoger en la tienda. ¡No se puede canjear por dinero en efectivo! ¡No se puede utilizar para transacciones comerciales! ¡Solo se limita a los modelos Magotan!
¡Se otorgarán dos segundos premios y un cupón de descuento en efectivo para la compra de un automóvil! ¡Los yuanes se pueden recoger en la tienda! ¡No se pueden canjear por efectivo! ¡No se pueden usar por efectivo! ¡Solo para nuevos modelos Sagitar!
¡3 terceros premios, un cupón de descuento en efectivo para la compra de un automóvil! yuanes, se puede recoger en la tienda, no se puede canjear por efectivo. ¡No se puede utilizar para transacciones comerciales! ¡Solo para el modelo Jetta Car!
¡5 personas recibirán el premio Love y un cupón "Paquete de mantenimiento del automóvil"! por valor de 512 yuanes, que se pueden recoger en la tienda y no se pueden canjear por efectivo. ¡No se puede utilizar para transacciones comerciales!
¡Premio a la felicidad! 10 personas recibirán un "Paquete de regalo de decoración de automóvil exquisito", que puede se puede recoger en la tienda y no se puede cambiar por dinero en efectivo. No se puede utilizar para transacciones comerciales.
3. Rose Rose, te amo
¡Cuando los clientes entran por la puerta de! Durante el evento, el personal les entregará un hermoso ramo de rosas y les dará una dulce bendición, para que los clientes den la máxima puntuación al servicio en este evento.
4. ¡Un saludo de amor (interactivo)
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Invita a los niños o niñas de la audiencia para que te animen a confesar o proponerle matrimonio con valentía a tu ser querido y compartir tu amor con todos si la persona a la que se le confiesa o le propone matrimonio está presente, y acepta la confesión y la propuesta. el organizador enviará un "Pack Regalo Jetta". (El contenido del paquete de regalo está por determinar)
5. Entrega de amor (minijuego interactivo)
Invita a las parejas de la audiencia a competir como grupo. Los concursantes utilizan las tres alfombras existentes para hacer que dos personas lleguen al lugar indicado al mismo tiempo en forma de paso. La pareja que logre el menor tiempo será la ganadora. La pareja ganadora recibirá una "bolsa de regalo Magotan" de manos del organizador. "Una porción". (El contenido del paquete de regalo está por determinar)
6. Love Avenue of Stars
Cuando las parejas caminan por nuestra "Love Avenue of Stars", se siente como si estuvieran caminando sobre la alfombra roja. de una ceremonia de premiación Arriba, disfrute de un trato de primera clase y camine hacia la sala de exposiciones de nuestro sitio de eventos con felicidad y romance.
7. Love Signature Wall
Cuando una pareja entre a la sala de exhibición del evento, escriba el nombre del otro en el "Love Signature Wall" y use un corazón rojo para conectar a las dos personas. . ¡Juntos! Les deseo felicidad el uno al otro.
8. Love Broadway (Inauguración)
La música dinámica en la sala de exposiciones y el baile desenfrenado en el escenario hacen que los clientes se sientan como si estuvieran entrando en una gran fiesta de moda, en el océano de música, los clientes pueden experimentar libremente los modelos expuestos en este evento.
9. Love Wishing Car
Clientes que completan la "Love Card" (nombre e información de contacto) antes del evento del día o durante el evento y la pegan en el "Love Car" ", al final del evento, el anfitrión seleccionará al azar 10 "Love Cards" del "Love Car" y las anunciará. Los clientes anunciados pueden canjear dos entradas de cine Global Pass 3D por valor de 50 yuanes (por determinar), si el cliente anunciado no está presente, el anfitrión debe volver a seleccionarlo del "auto del amor"
10. Love Park *** Wall
¡Prepare un automóvil en el lugar del evento! Para su funcionamiento se utiliza un proyector y un ordenador portátil con acceso a Internet. El público presente en el lugar puede enviar mensajes cortos a ___ para expresar su "declaración de amor" y el encuentro de hombres y mujeres solteros según el contenido del muro público. Esta tecnología es proporcionada por la página de inicio de _wangggong***wall.
Organización del evento
1. Punto de encuentro
A través de música emocionante y exhibiciones de modelos de automóviles, atraiga a parejas y otros clientes que estén mirando automóviles en la tienda, y cree una atmósfera cálida para las actividades en el sitio. Aumente la popularidad y encuentre clientes potenciales más fácilmente.
2. Apertura
Música de apertura: ¡El cantante de "Because of Love" canta, el anfitrión! presenta el contenido relevante de este evento y las actividades. Es más probable que los premios y juegos atraigan la atención de los transeúntes y se intercalan con presentaciones de productos.
3. Juegos
¡Después! Durante la actuación del cantante anterior, hay dos minijuegos, para promover la relación entre parejas durante el juego y hacer que la imagen de la compañía sea más aceptable. Durante el juego, el anfitrión siempre debe encontrar el momento adecuado para presentar nuevamente el contenido del evento. así como contenido promocional y contenido relacionado con el producto.
4. Prueba de manejo
Después de la presentación, los clientes que hayan comprado autos pueden organizar una sesión de "prueba de manejo de autos nuevos". Según el orden de la escena, durante la prueba de manejo del cliente, el presentador entrevista al cliente sobre la sensación de conducir.
Publicidad del evento
1. Publicidad online
Sitio web de _Car Club, _Forum, _Car Forum, _Post Bar, página de inicio de _Net Public***, etc.
2. Publicidad impresa
_Morning News, _Car Club Magazine, _Life Magazine, etc.
3. Publicidad en audio
_ Radiodifusión Popular
Socio
Medios: _
Soporte: _
Alojamiento/coorganización de eventos
Organizador de eventos: _Auto Sales Company
Organizador del evento:_Culture Communication Culture Co., Ltd.
Coorganizador del evento:_Sitio web (por determinar)
Patrocinador del evento: _Cinema Ciudad (por determinar)
Preparación
El día del evento, tela de impresión del fondo del escenario, hoja DM del evento, cartel grande del evento, roll-up del sitio del evento y sitio del evento. requisitos Rosas, accesorios de juegos, accesorios de lotería, cantantes, modelos de productos internos, certificados de trabajo en el sitio, etc. Plan de planificación de marketing de automóviles 2
1. Prólogo
Organización de los clientes existentes durante las populares actividades de recorridos sin conductor de la temporada turística, promueven profundamente la connotación cultural de la marca, mejoran la buena reputación de la marca, mantienen el alto efecto social y la reputación de la marca y llevan a cabo esta cálida y familiar actividad de recorrido sin conductor de color rosa. .
2. Información principal de esta actividad
1. Organiza a algunos clientes existentes para que participen en __actividades de recorridos sin conductor
2. Realiza actividades de diversión múltiple , ***Programas de animación y promociones de marcas para disfrutar y disfrutar juntos: gran sorpresa para parejas, fiesta de animación de vida digna, charlas de producto para nuevos y antiguos clientes, etc.
3. __ Desfile en zonas urbanas, centros comerciales, comunidades residenciales, etc. Realice demostraciones de desfiles para estirar, ampliar y expandir la estrategia de promoción de la marca
4. Invitar a los principales medios de comunicación a participar en todo el evento para obtener una publicidad más humana_ y más intuitiva y completa. informes_
Organizador: __Automobile Trading Service Co., Ltd.
Coorganizador: _Auto Network_Radio Literature and Art Channel
Planificación: __Departamento de marketing
Promoción: _ _Advertising Planning Co., Ltd.
Hora: _mes_día a _día, 20__
Ubicación: ____
3. Proceso
Organice recorridos sin conductor para los clientes, docenas de _, _ a ____ desfilan, conduzca por áreas urbanas, centros comerciales, comunidades y otros lugares para visitar __ atracciones
Decent Life Entertainment Party, mire programas nacionales
Organizar un maravilloso juego sorpresa romántico para parejas
Seminario de marca para usuarios nuevos y antiguos
Propósito
1. Existente. los usuarios participan de todo corazón para establecer una buena reputación y reputación para la marca, fortalecer la imagen de la marca y promover las ventas;
2. Cobertura total por parte de los principales medios de comunicación; ampliar la influencia del evento y el conocimiento de la marca; p> 3. La reunión de clientes nuevos y antiguos y clientes potenciales para comunicarse entre sí sobre automóviles es de importancia insustituible para la promoción y difusión de la marca
4. Programas ricos y diversos, reflexivos y; Arreglos logísticos integrales, servicios integrales considerados, llevar a cabo el amor (amor por los usuarios) hasta el final
5. Horario
_month_day (sábado)
07: 00-10:30__Salida de Automobile Trading Service Co., Ltd., _Zona urbana
10:30-12:00_Recorrido por la ciudad de la flota autónoma
12:00 —14:00 Almuerzo en equipo (platos locales de los agricultores), pausa para el almuerzo
14:00—15:30 Team_urban area—__atracciones
15:30—16:30 Actividades gratuitas (descanso en la habitación, limpieza arriba)
16:30-18:00 Visita __ atracciones
18:00-20:00 Cena del equipo (__ especialidades), descanso
20: 00-22:00 Fiesta de entretenimiento Decent Life
_Mes_Día (domingo)
07:00-08:00 Desayuno
08:00-10:00 Nuevo y simposio de productos para antiguos usuarios
10:00-12:00 La flota visita __ atracciones
12:00-14:00 La flota Almuerzo, pausa para el almuerzo
14:00-18:00___ a _, finaliza la actividad
Lleve a cabo el amor hasta el final: recorrido autónomo "Pink Journey", que refleja plenamente_ el encanto de la marca de preocuparse por los usuarios existentes y ser responsable a los consumidores ha mejorado ampliamente la reputación de la marca y la confianza en la mente de los consumidores y, a través de una buena publicidad de boca en boca, ha ampliado la influencia de la marca al tiempo que promueve las ventas. Los materiales de actividad son diferentes de los recorridos autónomos estandarizados. Organizamos y organizamos diversas formas de materiales de promoción de marca, utilizando puntos para representar aspectos, aprovechando el centro de promoción y tomando prestadas todas las fuerzas externas favorables. El desarrollo de esta actividad es un factor importante para aumentar la visibilidad de la marca de pintura y mantener el efecto de marca.
Plan de planificación de marketing de automóviles 3
Tema de la actividad:
Marketing respetuoso con el medio ambiente de nuevo diseño
Nombre de la actividad:
Concurso de creatividad en marketing de automóviles p>
Propósito de la actividad:
Con el fin de capacitar a los jóvenes estudiantes universitarios en habilidades de comunicación, calidad psicológica, habilidades de ventas, empleabilidad y etiqueta social y otras cualidades necesarias para los talentos de marketing, y potenciar experiencia social y conciencia competitiva de los estudiantes, con el fin de sentar una base sólida para la adaptación a la vida social y tener un significado práctico positivo para salir del campus y entrar en la sociedad en el futuro, decidimos realizar esta competencia creativa de marketing de automóviles.
Público objetivo:
Todos los estudiantes de la Universidad de Liaocheng
Formato de participación:
Competición individual o competición por equipos
> Organizador del evento:
Escuela de Ingeniería Automotriz y Transporte, Universidad de Liaocheng
Planificación y realización del evento:
Asociación de Discurso y Elocuencia, Asociación de Caridad
Patrocinador del evento:
Zhongtong Bus Holdings Co., Ltd.
Hora del evento:
Seminario: 10 de mayo de __ (jueves) 14:30 -17: 00
Ronda preliminar: 15:00-17:00, 19 de mayo de __ año (sábado)
Ronda final: 15:00, 31 de mayo de __ año ( jueves) —17:00
Lugar: Seminario: Campus Este de la Universidad de Liaocheng 5#303
Ronda preliminar: Campus Este de la Universidad de Liaocheng 5#303
Finales: Liaocheng University East Campus 5#303
Proceso de actividad:
(1) Sesión informativa: promueva este evento, explique los requisitos de trabajo y equipo, y responda las preguntas que encontraron los concursantes mientras Participando en la pregunta de actividad.
(2) Etapa preliminar
1. Presentación individual o del equipo (nombre del equipo, lema de la competencia, presentación de los miembros, tema creativo
2. Presentación del producto); , que incluye principalmente la marca, el modelo, el rendimiento, la configuración, las características (puntos de venta) del automóvil, etc.
3. Análisis del entorno de marketing, que incluye principalmente las condiciones y perspectivas del mercado; 4. Estrategia de marketing, que incluye principalmente el posicionamiento del producto y la estrategia de ventas.
5. Preguntas de los jueces
(3) Etapa final
El proceso del concurso; La ronda final es similar a la de la ronda preliminar. Cada equipo que ingresa a la final debe producir ppts relevantes y proyectarlos simultáneamente al explicar sus planes. Después de las explicaciones, los jueces harán preguntas y calificarán según el contenido.
Fijación de premios: 2 primeros premios, 4 segundos premios, 8 terceros premios, 15 premios de excelencia
Método de publicidad: cartel de promoción (colocado en la entrada del nuevo edificio de enseñanza y en la antigua cancha de baloncesto). cancha), se colgaron pancartas en el antiguo campo de fútbol de la Escuela del Este y en la Plaza Xingyue de la Escuela del Oeste, se publicaron avisos en los tableros de anuncios de cada universidad y se distribuyeron avisos en cada universidad.
Método de registro:
1. Los estudiantes interesados en participar, descarguen el concurso de creatividad en marketing de automóviles "Zhongtong Bus? Del 9º Festival Académico de Cultura de Ciencia y Tecnología Automotriz de la Universidad de Liaocheng". “De la página web de la Escuela de la Industria Automotriz Formulario de inscripción y formulario creativo”. Cada individuo o equipo participante puede desarrollar un plan de marketing de producto y hacer un ppt para la competencia en función de las características del producto automovilístico seleccionado, el entorno de marketing, la situación del equipo y otros factores. La versión electrónica del ppt se enviará a [email protected. ] antes del 18 de mayo.
2. Una vez completados el formulario de registro y el formulario creativo, se enviarán dos copias de la versión impresa a la persona de contacto antes del 13 de mayo, y la versión electrónica del formulario se enviará a [email protected ].
Información de contacto:
Efectos y análisis de la actividad:
Esta actividad tiene como objetivo mejorar la innovación científica y tecnológica y las capacidades de gestión de productos de nuestros estudiantes de la escuela, y cultivar La comprensión de los estudiantes sobre El gran interés en la I + D y las ventas de automóviles guía y motiva aún más a los estudiantes a desarrollar hábitos de estudio de pensamiento diligente y estudio arduo, crea una buena atmósfera de aprendizaje en la escuela y se adapta a los requisitos de la sociedad para el cultivo de talentos. Plan de planificación de marketing de automóviles, parte 4
1. Antecedentes de la actividad
Basándose en el conocimiento y la reputación de su marca nacional y extranjera, BMW ha experimentado un crecimiento sustancial de las ventas a lo largo de los años y se ha vuelto muy conocido. Al mismo tiempo, brindar servicios de mayor calidad en el momento adecuado para satisfacer las necesidades de los consumidores, permitir que las personas que saben cómo vivir disfruten mejor de la vida y brindar los mejores y más influyentes servicios al mercado se han convertido en ideales y aspiraciones; de BMW. Con la ayuda de actividades benéficas, BMW ingresa a comunidades y plazas y mantiene un estrecho contacto e interacción con grupos de clientes objetivo. Atraerá la atención de todos los ámbitos de la vida, mejorará el estatus de su marca y hará que la marca esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. ganar aún más reconocimiento por parte de los consumidores y, finalmente, convertirse en los clientes más leales de BMW Cars.
2. Propósito del evento
1. Combinar perfectamente con la búsqueda de nobleza, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y alto gusto de los consumidores objetivo para satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores. necesidades.
2. Aprovechando la psicología simple que la gente anhela en verano, lanzar actividades individuales, de moda, simples y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar las emociones simples del verano.
3. A través de la combinación de marca y organización benéfica, aumente la publicidad en los medios y promueva las ventas.
4. A través de una serie de actividades acercaremos a los consumidores a BMW y mejoraremos la imagen de marca de la compañía.
3. Enfoque de la actividad
1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y resaltar el gusto individual.
2. Dirigirse a los medios: a través de actividades de bienestar público, atraerá la atención de muchos medios y se convertirá en el foco de su publicidad, promoverá el comportamiento de compra de los consumidores y creará una atmósfera de marca y valor del producto.
3. Para empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, esforzarse por lograr excelentes resultados y mejorar la imagen de marca.
4. Dirigirse a la industria: no la subestime, espere y observe y comprenda el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.
4. Evaluación del efecto
1. Después de esta serie de actividades, traerá un salto cualitativo a las ventas de automóviles BMW. ¡El mercado tendrá un mayor nivel de comprensión e impresión clara de los automóviles BMW!
2. Inevitablemente se convertirá en el foco de atención de las redes sociales y los medios. Desempeñará un papel muy importante en el establecimiento y difusión de la imagen de la marca. de automóviles BMW.
5. Horario y ubicación del evento (por determinar)
6. Información del evento
1. "El cuidado de los niños logra el objetivo". Future", organizado conjuntamente por BMW y a gran escala. Las actividades interactivas organizadas conjuntamente por la comunidad atrajeron la participación entusiasta de muchos niños de la comunidad. Con la ayuda de profesores y padres, los niños pintaron sus coches BMW favoritos: "Mi BMW favorito. Gira de Pintura Infantil". Dale rienda suelta a la imaginación y la pasión de los niños por los coches.
2. "Calidad de vida ***aprecia lo extraordinario"
"BMW Quality Life Noble Night", junto con los propietarios, ***aprecia lo extraordinario, aprecia la vida, * ** Compartir una vida de calidad trae éxito y alegría. Autos, excelentes vinos, espectáculos latinos y diversas exhibiciones se unen para crear un evento perfecto. Comparta momentos extraordinarios, brinde calidad de vida y comparta el éxito y la alegría que brinda la calidad de vida de BMW con todos los propietarios.
3. "Prueba de manejo y prueba de manejo para hacer realidad tu sueño": el evento perfecto para compartir la conducción de BMW, una prueba de manejo en profundidad de un día y una experiencia de búsqueda del tesoro en las carreteras de Conghua, que permite a los clientes experimentar el rendimiento del vehículo. mientras agrega elementos más simples. Durante este período, diversas experiencias viales en vías urbanas, autopistas, tramos de autopistas y caminos rurales permitieron a todos apreciar plenamente el placer de conducir vehículos BMW.
El destino de este viaje es el Jardín de Rosas de Baoqu. La fragancia del jardín de rosas también añade un poco de diversión cálida y romántica al viaje.
4. "Wonderful Movies with You***" reproduce varios éxitos de taquilla del cine, que son amados y bienvenidos por los propietarios de la comunidad. Las películas de estilo abierto brindan a todos una sensación muy cálida, aunque no la hay. cine Una especie de shock, pero lo que más trae son los recuerdos y la diversión de verlo juntos en familia.
5. Charlas públicas sobre seguridad en el automóvil
Los anfitriones e invitados traducirán el conocimiento profesional del automóvil en casos reales, fáciles de entender y transmitir a los propietarios, corrigiendo el día a día de los conductores y Errores comunes de los pasajeros. Tener una oportunidad de contacto cara a cara con los propietarios y acercarles el concepto de vida en el automóvil segura significa defender que los propietarios puedan vivir una vida en el automóvil más segura mientras disfrutan de la diversión que brinda el automóvil. Este evento combinó interesantes juegos de seguridad y demostraciones intuitivas en el lugar para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los asistentes al evento.
6. Conferencias sobre el mantenimiento diario del automóvil
7. Mercado de automóviles en línea, suministro, modificación y otras actividades de consultoría de automóviles
8. Recogida de opiniones in situ y recomendaciones
9. Modelos de automóviles y presentaciones de belleza
10. Pantalla de audio y modificación del automóvil (automóvil genial)
Durante el evento, muchos clientes experimentaron La constante "tecnología innovadora" de la marca BMW, la esencia de "buscar la excelencia", también brinda una vida cultural rica y colorida a la comunidad, adhiriéndose a la nobleza de BMW y brindando a más clientes un disfrute noble.
7. Servicio in situ
Servicio 1: los propietarios que se registren frente al stand el mismo día serán recompensados con vales de 500 yuanes, que se pueden utilizar en efectivo cuando comprando un auto.
Servicio 2: El mismo día, los expertos técnicos de la estación de servicio ofrecerán pruebas gratuitas, controles de presión de neumáticos gratuitos, recargas gratuitas de aceite de motor, recargas gratuitas de agua de vaso, recargas gratuitas de anticongelante y otros Servicios para propietarios de vehículos comunitarios. Y solicite una tarjeta de membresía de mantenimiento con un 40% de descuento en el acto.
8. Integrar recursos
Compartiremos recursos de los clientes con estudios fotográficos de bodas, muebles, bienes raíces y otras industrias, realizaremos exhibiciones conjuntas a gran escala y aprovecharemos al máximo los recursos de Diferentes industrias, para lograr una situación beneficiosa para todos.
9. Comercialización conjunta
Al mismo tiempo, los fabricantes de sistemas de navegación y audio para automóviles, los fabricantes de suministros para el interior del automóvil, los fabricantes de suministros para el exterior del automóvil, los fabricantes de equipos de viaje autónomos, etc. invitado a utilizar la plataforma para realizar promoción, interacción y venta de la marca. Plan de planificación de marketing del automóvil, parte 5
1. Prefacio al plan de marketing del automóvil
En un futuro próximo, conducir será una habilidad para la vida que la gente generalmente domina y los coches ya no lo serán. un privilegio. Es un símbolo del pueblo y será un medio de transporte para que la gente salga. Entonces, cuando las personas poseen un automóvil propio, sin duda les importará el doble. El cuidado diario de la limpieza y el mantenimiento regular de la belleza de los automóviles se convertirán inevitablemente en el contenido de consumo diario de las personas.
Para integrar las teorías y habilidades aprendidas por los estudiantes con las necesidades de la sociedad y brindarles más oportunidades prácticas, Henan Commercial College decidió abrir conjuntamente un pequeño salón de belleza para automóviles basado en las condiciones dentro de la escuela. La tienda crea una plataforma de práctica en el campus para que los estudiantes que se especializan en marketing automotriz capaciten sus habilidades prácticas.
2. Análisis de mercado del plan de marketing del automóvil
(1) Análisis de entorno y mercado
1. Análisis de la industria
Con el Con Con el rápido desarrollo de la industria automotriz y la rápida popularización del consumo de automóviles, los automóviles eventualmente se convertirán en un medio de transporte y entrarán en miles de hogares, al igual que los refrigeradores y los televisores en color, que se han convertido en una necesidad en nuestras vidas. Con la familiarización y popularización de los automóviles, una vida que integra a las personas y los automóviles se ha ido poniendo gradualmente de moda. No solo se ha vuelto popular el concepto de amar y cuidar los automóviles, sino que también la moda, la individualidad y la novedad se han convertido en los objetivos de los propietarios de automóviles.
2. Análisis de la competencia
A primera vista, el mercado de servicios posventa de automóviles es diverso y muy activo.
En la actualidad, hay pequeñas tiendas en todas partes en la industria de servicios automotrices. No hay escala comercial, la competencia de precios bajos entre las tiendas y las operaciones desordenadas graves afectan la formación de la competitividad en este campo. La mayoría de las empresas de servicios del mercado de repuestos para automóviles de China operan en silos y algunas empresas de cadenas no están lo suficientemente completas y maduras debido a sus propias limitaciones, carecen de control sobre el mercado general y no han formado monopolios a gran escala ni marcas nacionales.
Actualmente existen una serie de problemas en el mercado de servicios posventa de automoción, debido principalmente a que varios subsectores aún se encuentran en fase de competencia desordenada: hay muchas empresas del sector de autopartes la industria, de diferente tamaño, métodos de desarrollo del mercado atrasados, el modelo de negocio está atrasado, algunas empresas compiten deslealmente y muchas empresas grandes en la industria de reparación de automóviles tienen resultados insatisfactorios, mientras que los pequeños talleres de reparación de automóviles en las carreteras y los centros de reparación y mantenimiento rápidos; han surgido silenciosamente; el estado actual de la industria de belleza y mantenimiento de automóviles es que las operaciones no están estandarizadas, no existe una operación estándar, no hay garantía de calidad y hay cargos irrazonables. La gran mayoría de los comercios callejeros carecen inherentemente de gestión científica, apoyo técnico y canales formales de compra. La existencia y el funcionamiento de estas tiendas han mermado seriamente el entusiasmo de los propietarios de automóviles por el consumo.
3. Análisis del consumidor
Los servicios actuales de seguimiento de automóviles no pueden cumplir con los altos estándares de los propietarios de automóviles, y muchas personas en la industria han comenzado a explorar activamente nuevos caminos de desarrollo para el industria. En cambio, existen: tiendas de marca: tiendas de belleza y mantenimiento de automóviles con alta reputación de marca, buena imagen de tienda, operación estandarizada, fuerte conciencia de servicio y calidad confiable; Porque, con el cambio en los conceptos de consumo de las personas y la mejora continua de la conciencia de consumo y la conciencia de autoprotección, las personas no solo necesitan satisfacer las necesidades de consumo directo durante el proceso de consumo, sino que también necesitan satisfacer las necesidades de consumo psicológico hasta el final. extensión máxima.
(2) Análisis FODA
Ventajas: este salón de belleza para automóviles es abierto conjuntamente por escuelas para estudiantes. Los empleados son estudiantes de sus propias escuelas y el personal directivo son principalmente profesores de. sus propias escuelas. De esta manera favorece la gestión, el debate y la comunicación. Está enfocado y es claro en relación con los clientes objetivo y facilita la publicidad y la promoción.
Desventajas: La ubicación geográfica es dentro de la escuela, el espacio es relativamente cerrado y el rango de radiación es estrecho; los miembros del equipo de gestión y servicio están compuestos principalmente por profesores y estudiantes sin experiencia, que carecen de gestión del desarrollo; e inspección técnica. El proceso es también un proceso de aprendizaje y exploración.
Oportunidades: la industria del embellecimiento del automóvil aún no es a gran escala y tiene mucho margen de desarrollo. Además, puede aprovechar al máximo la relación entre profesores y estudiantes de la escuela y llevar a cabo una buena comunicación, intercambios y contactos comerciales para atraer más clientes nuevos y ampliar el alcance del negocio y la cuota de mercado.
Amenazas: Esta es una industria inmadura. Aunque las perspectivas son muy buenas, nuestro equipo carece de experiencia, lo que supone un gran desafío para el desarrollo futuro.
3. Posicionamiento en el mercado del plan de marketing del automóvil
Nombre del salón de belleza:
Además de la apariencia de un automóvil, lo más importante es que Puede conducir con seguridad y normalidad, porque si abrimos un salón de belleza para automóviles, si se desarrolla bien, también podemos agregar servicios de inspección, reparación y otros servicios de automóviles, por lo que esperamos que además de embellecer los autos de los amantes de los automóviles que acuden a nosotros, También podemos probar los sistemas de seguridad de sus automóviles de forma gratuita. Si hay algún problema, podrá conducir sin problemas en la carretera con tranquilidad después de nuestras reparaciones. Por eso llamamos a esta tienda "Anhang Auto Beauty Shop"
El rápido desarrollo de la industria automotriz de China indica la fuerte demanda de la gente por el mercado de posventa de automóviles. Esta demanda será cada vez más racional a medida que la comprensión de la gente sobre los automóviles siga profundizándose, transformándose gradualmente del simple embellecimiento a la demanda de servicios adicionales. Al mismo tiempo, la industria de reparación rápida de automóviles no está lo suficientemente madura y el pensamiento y los conceptos empresariales no lo están. pero lo suficientemente maduro para adelantarse a la demanda, centrarse en la calidad, el servicio, las características y la diferenciación de la industria serán las principales tendencias de desarrollo de esta industria.
A través de un análisis en profundidad y un resumen de la industria de servicios del mercado del automóvil, y combinado con la situación actual del mercado del automóvil, Anxing Auto Beauty Shop analizó varios aspectos importantes, como los clientes objetivo, la marca, el marketing, productos, servicios, precios, promociones, etc. Realizó una revisión en profundidad y proporcionó un método tradicional de back marketing diferente a los tradicionales.
Anxing Auto Beauty Shop no se centra en empresas grandes e integrales, sino que se especializa en empresas pequeñas y refinadas. Se centra en rutas de servicios de belleza para automóviles con baja inversión y retornos rápidos.
Los grupos de clientes objetivo de Anxing Auto Beauty Shop son propietarios de automóviles entre el personal escolar y las flotas escolares. Este grupo tiene cierta calidad y gusto cultural y simpatiza más con la cultura tradicional china. la sofisticación y perfección de los servicios y productos, pero es menos sensible al precio. Según la teoría de los precios, los factores que afectan el precio de los servicios de belleza para automóviles incluyen principalmente tres aspectos: costo, demanda y competencia. El costo es la parte básica del valor de los servicios de belleza. Determina el límite mínimo del precio de los servicios de belleza. Si el precio es inferior al costo, no habrá ganancias Figura: La demanda del mercado afecta la comprensión de los clientes sobre el valor de los servicios de belleza, lo que a su vez determina el límite superior del precio de los servicios de belleza, mientras que la competencia del mercado regula el precio. fluctuar entre los límites superior e inferior y, en última instancia, determina el precio de mercado de los servicios de belleza. Sin embargo, al estudiar el costo de los servicios de belleza, la oferta y demanda del mercado y las condiciones competitivas, se deben vincular a las características básicas del servicio.
Sin embargo, a medida que sus carreras crezcan y sus ingresos se acumulen, pasarán del consumo funcional al consumo de comodidad y se convertirán en la principal fuerza de nuestro consumo.
4. Objetivos de marketing del plan de marketing del automóvil
Con base en el análisis de mercado anterior, esta tienda está inicialmente configurada como un pequeño salón de belleza para automóviles, siendo el principal cliente objetivo el Equipo de automóviles escolares. Los profesores y el personal esperan que después de la operación y gestión inicial, podamos desarrollarnos mejor, realizar más negocios, tener más clientes y obtener ganancias dentro de un cierto período de tiempo.
En un corto periodo de tiempo, todo el profesorado y personal de la escuela se convertirán en clientes habituales de nuestra tienda. Sobre esta base, aumentaremos nuestra visibilidad, utilizaremos clientes antiguos para atraer nuevos clientes y permitiremos que los propietarios de automóviles de la Ciudad Universitaria de Pekín entiendan y vengan a nuestra tienda para consumir.