Muestra de habilidades de negociación empresarial Parte 1: Habilidades de negociación empresarial en inglés
Resumen: Con el desarrollo de la globalización económica. El comercio internacional de China se está desarrollando cada vez más. Si desea hacer negocios con extranjeros, debe comprender la cultura de todos los países del mundo. Las negociaciones comerciales transfronterizas son inevitables en el comercio internacional, por lo que también se debe saber estudiar los estilos de negociación de los empresarios de varios países desde una perspectiva cultural, analizar el proceso de las negociaciones comerciales internacionales y los estilos de negociación de los empresarios de varios países, y mejorar la capacidad de los empresarios chinos en el comercio internacional.
[Palabras clave] Habilidades lingüísticas, estilo de negociación, habilidades de negociación
1. Introducción
Un negociador de negocios relacionado con el extranjero no solo debe estar familiarizado con los principios de negociación, leyes y negocios relevantes, también debe dominar ciertas habilidades de negociación y utilizar hábilmente algunas estrategias pragmáticas, es decir, utilizar de manera flexible expresiones, medios y técnicas del lenguaje para lograr los objetivos de negociación esperados. La negociación empresarial es un proceso complejo de resolución de problemas y logro de acuerdos. Esta tarea interactiva involucra todos los aspectos de la comunicación: personajes de la comunicación, contenido del trabajo, formas de comunicación, métodos de comunicación, contenido de la comunicación, escenarios de comunicación, habilidades personales, etc. La expresión lingüística del negociador debe cambiar según la situación y utilizar estrategias lingüísticas para diferentes objetos de negociación. Sin duda, las estrategias pragmáticas exitosas desempeñan un papel positivo en las negociaciones comerciales. Este artículo explora la aplicación de estrategias pragmáticas en las negociaciones comerciales en inglés.
2. Habilidades de negociación en inglés
1. Preparación antes de la negociación comercial
La preparación antes de la negociación comercial también es parte de las habilidades de negociación comercial y, a menudo, hay cosas inesperadas. Efecto. Antes de negociar se debe investigar y comprender a fondo la situación de la otra parte, analizar sus propias fortalezas y debilidades, analizar qué temas son negociables y cuáles no negociables también debe analizar qué temas son importantes para la otra parte y qué beneficia a este negocio; tiene para la otra parte. Al mismo tiempo, analiza tu propia situación. Supongamos que estamos negociando con el director de compras de una gran empresa. En primer lugar, deberíamos plantearnos las siguientes preguntas:
¿De qué temas estamos hablando principalmente?
¿Cuáles son algunos temas delicados que no deberían tocarse?
¿De qué deberíamos hablar primero?
¿Qué tan bien nos conocemos?
¿Qué ha pasado con la otra parte desde la última transacción?
Si hablamos de órdenes de renovación, ¿qué lecciones debemos recordar de haber hecho negocios con la otra parte antes?
¿Qué ventajas tienen las empresas que compiten con nosotros por este pedido?
¿Podemos mejorar nuestro trabajo? ¿A qué cuestiones podría objetar la otra parte y dónde se pueden hacer concesiones? ¿Qué queremos que hagamos unos a otros?
¿Qué necesidades tiene la otra parte? ¿Cuál será su estrategia de negociación?
Después de responder estas preguntas, haga una lista de preguntas. Todas las preguntas a formular deben pensarse con anticipación, de lo contrario la efectividad de la negociación se reducirá considerablemente.
2. Habilidades para cuestionar
Las habilidades para cuestionar son muy importantes. Al hacer preguntas, no sólo puede obtener información que no está disponible en momentos normales, sino también confirmar sus juicios anteriores. Los exportadores deberían utilizar preguntas abiertas, es decir, preguntas en las que la respuesta no sea "sí" o "no", sino que requieran una explicación especial, ya que dichas preguntas permiten a los importadores hablar libremente sobre sus necesidades. Por ejemplo, "¿Puede contarme más sobre su empresa?" "¿Qué opina de nuestra propuesta?" Al responder a los empresarios extranjeros, escriba los puntos clave y las preguntas clave para utilizarlas más adelante.
Después de cotizar, los importadores suelen preguntar: "¿No se puede hacer mejor?" No debemos sucumbir a esta pregunta, sino preguntar: "¿Qué significa mejor?" o "Mejor que lo bueno". Estas preguntas permiten a los importadores explicar su descontento. Por ejemplo, el importador dirá: "Su pequeña empresa ofrece mejores condiciones". En este momento, puede continuar haciendo preguntas hasta que comprenda completamente la oferta del competidor. Luego podemos explicarle a la otra parte que nuestra oferta es diferente y, de hecho, mejor que la de la competencia.
Si la otra persona da una respuesta vaga a nuestra petición, como por ejemplo “No hay problema”, no debemos aceptarla sino pedir una respuesta concreta. Además, antes de hacer preguntas, especialmente al inicio de la negociación, necesitamos obtener el consentimiento de la otra parte. Esto tiene dos beneficios: primero, si la otra parte está de acuerdo con nuestras preguntas, cooperará más al responderlas. preguntas; en segundo lugar, si la otra parte está de acuerdo con nuestras preguntas, la respuesta es "sí". Esta respuesta afirmativa creará una atmósfera positiva para la negociación y traerá un buen comienzo.
3. Insinuaciones y eufemismos
Aunque algunas palabras en las negociaciones comerciales son correctas, es difícil que la otra parte las acepte y las palabras utilizadas no logran buenos resultados. El eufemismo implícito utiliza estrategias para enfatizar que "las palabras son infinitas, el significado es infinito y el resto está oculto", haciendo que la gente comprenda el significado oculto. Por ejemplo: 1 Estoy de acuerdo con la mayor parte de lo que dijiste. La implicación es que hay algunas cosas que usted dijo con las que no estoy de acuerdo. Ésta es una táctica de negación discreta. Para poner otro ejemplo, debería haber presentado esta moción hace mucho tiempo. El significado implícito es una crítica: no se debe cambiar el programa tan tarde. Esta táctica se puede utilizar en muchos contextos en las negociaciones comerciales. Si no es apropiado hablar cuando es confidencial u oculto, o no es apropiado hablar cuando se trata de palabras, hechos o actividades hostiles con motivos ocultos, puede utilizar estrategias implícitas y eufemísticas para expresar indirectamente. Esto salva las apariencias de ambas partes, evita la confrontación y crea una atmósfera amistosa.
4. Estrategias pragmáticas difusas
La aplicación de estrategias pragmáticas difusas en las negociaciones comerciales hace que el lenguaje sea flexible y la información de salida sea confusa. Evite estar demasiado seguro. Permita que los negociadores avancen y retrocedan libremente. Para evitar un estancamiento en las negociaciones, deje el margen de maniobra necesario. No creo que la propuesta que acaba de hacer sea demasiado elevada. Tu afirmación me parece un poco exagerada, ya sabes a lo que me refiero. No vayas demasiado lejos, ya sabes, lo que dije anteriormente es un lenguaje vago, el significado es muy amplio, no hay límites claros y es muy flexible para que la gente lo entienda.
Las estrategias pragmáticas difusas también pueden transmitir suficiente información a menor costo para emitir juicios y procesar eficientemente cosas complejas. Por ejemplo, nuestras políticas comerciales son muy claras y nuestro crédito corporativo es bien conocido por todos. Los negociadores no respondieron afirmativamente a la pregunta en ese momento. Evita situaciones desfavorables y sal de problemas con la otra parte por este tema. Además, las estrategias pragmáticas difusas también pueden desempeñar un papel en el renderizado. Psicológicamente podemos ganarnos unos a otros: no creo que nuestros precios le parezcan los más populares. Los precios del hardware en otros lugares han aumentado significativamente en los últimos años. Nuestros precios no cambian mucho.
Al mismo tiempo, el lenguaje confuso puede poner a prueba las intenciones de la otra parte a través de estrategias activas comúnmente utilizadas en cláusulas if, como: Francamente, si no fuera por nuestras buenas relaciones, no lo haríamos. considere pedirle que confirme esta oferta de precio. En las negociaciones comerciales, podemos elegir entre muchas palabras vagas: si, tal vez, podría, tal vez, parece, hasta donde sabemos, tengo miedo, supuestamente, hasta cierto punto, etc. Estas vagas palabras restrictivas pueden ayudar a los negociadores a afrontar las dificultades de negociación y permitir que las negociaciones se desarrollen sin problemas en las circunstancias mencionadas. Si el hablante se atiene al principio de cortesía y utiliza la función pragmática de los limitadores difusos, puede expresar claramente el "significado conversacional" y tratar de evitar la arbitrariedad, a veces también puede expresar el significado conversacional de "rechazo" sin causar dolor al rechazo; Expresar demasiado los sentimientos de la otra parte y finalmente expresar las intenciones de uno de manera indirecta, haciendo que la expresión del discurso sea más apropiada y apropiada.
5. Estrategias pragmáticas humorísticas
En el comportamiento pragmático de las negociaciones comerciales, el lenguaje humorístico puede hacer que una atmósfera seria y tensa sea más fácil de aceptar. Dejemos que la atmósfera de negociación se active de repente. Las palabras humorísticas, incluso en discusiones airadas y negociaciones ferozmente competitivas, pueden refutar falacias, distinguir el bien del mal y convencer a la otra parte. Se puede decir que la función pragmática del humor es crear una buena atmósfera de negociación, transmitir sentimientos, hacer psicológicamente felices a los negociadores, mejorar la eficiencia de la negociación y permitir que las actividades complejas de negociación se desarrollen sin problemas en una atmósfera agradable. Por ejemplo, creo que nuestras reuniones fueron productivas. Pero hubo sólo una pequeña pausa que me dio una mirada desdeñosa. Siento que lo que se ha pasado por alto es que no hay un solo problema entre nosotros que deba resolverse. De hecho, en las negociaciones comerciales, las estrategias pragmáticas humorísticas reflejan la elegancia del negociador, sus altos logros culturales y su fuerte capacidad de control del lenguaje.
6. Romper el punto muerto en las negociaciones
En las negociaciones comerciales internacionales, las personas a menudo se encuentran con puntos muertos. Si los negociadores no son buenos para explorar las causas de los estancamientos y no buscan activamente soluciones, esto afectará gravemente el proceso de negociación y, en ocasiones, incluso conducirá a la ruptura de las negociaciones. Sin embargo, un punto muerto no conduce necesariamente a una ruptura de las negociaciones.
1Más allá del conflicto. En muchas negociaciones comerciales, los intereses de ambas partes son consistentes en aspectos importantes. Sin embargo, cuando hay diferencias en algunos temas específicos y no están dispuestos a hacer concesiones, si uno de los negociadores puede proponer principios objetivos que trasciendan las disputas entre los dos. entre dos partes, puede ser posible. Se considera justo, realista y fácilmente aceptado por todos. Sin embargo, este principio no es necesariamente el más apropiado, pero puede adoptarse porque no existe una alternativa mejor. Esta estrategia puede abrirse camino de manera efectiva.
2 Sean honestos unos con otros. Hoy en día, cada vez más interacciones comerciales internacionales se basan en relaciones interpersonales. Las personas siempre están dispuestas a hacer negocios con personas que conocen y en las que confían, y la forma más importante de ganarse la confianza es tratar a las personas con sinceridad. Si los negociadores pueden considerar los problemas desde la perspectiva de la otra parte y ser honestos con el oponente, comprenderán mejor a la otra parte. Esto ayudará a eliminar malentendidos y diferencias, encontrar más similitudes y elaborar un plan aceptable para ambas partes. , todos desempeñarán un papel positivo. De esta manera, siempre que sea posible, la otra parte inevitablemente hará las concesiones correspondientes y el punto muerto desaparecerá.
3 Utiliza preguntas para jugar. Explotar temas es un término despectivo. Sin embargo, es difícil frenar la actitud poco cooperativa o el comportamiento de intimidación de una o varias personas sin utilizar temas. De hecho, en algunos casos, aprovechar las lagunas jurídicas de la otra parte o utilizar temas para armar escándalo sorprenderá a la otra parte y, a menudo, tendrá efectos inesperados para superar el punto muerto en las negociaciones.
4. Manejar bien la situación. Esta es una estrategia arriesgada, lo que significa que cuando las negociaciones llegan a un punto muerto, deliberadamente hacen absolutas las condiciones de cooperación, dejando en claro que no hay salida, y esperan que la otra parte haga concesiones. De lo contrario, prefiero aceptarlas. resultado de la ruptura de las negociaciones. La premisa para adoptar esta estrategia es que la diferencia en los requisitos de intereses no exceda un límite razonable, y la otra parte puede comprometerse y renunciar a regañadientes a parte de los beneficios esperados. Por tanto, esta estrategia no es fácil de adoptar. Pero cuando las negociaciones llegan a un punto muerto y no se puede hacer nada, suele ser el último recurso.
El contenido de las negociaciones comerciales involucra los intereses de ambas partes, y los resultados de las negociaciones pueden tener un impacto significativo en el desarrollo comercial de ambas partes o de varias partes. Por lo tanto, en las negociaciones se deben dominar al máximo las estrategias pragmáticas que desempeñan un papel positivo para lograr con éxito el propósito de la negociación.
Muestra de habilidades de negociación empresarial, parte 2: Hablando sobre habilidades de negociación empresarial
Resumen: El centro comercial es como un campo de batalla, y el campo de negociación empresarial se parece más a un campo de batalla. La etiqueta adecuada en las negociaciones comerciales y las habilidades flexibles de negociación comercial son suficientes para permitirle tomar la iniciativa en las negociaciones comerciales. A medida que China se una a la OMC, el comercio internacional y los intercambios extranjeros serán cada vez más frecuentes, y varios tipos y niveles de comercio exterior, comercio exterior y negociaciones diplomáticas demostrarán cada vez más su importante posición en la vida social, política y económica. En el orden del día se ha incluido cómo llevar a cabo negociaciones eficaces. El autor analiza cómo mejorar las habilidades de negociación empresarial para que ambas partes en la negociación puedan lograr una situación en la que todos ganen.
Palabras clave: Habilidades de Negociación Empresarial
La negociación empresarial se refiere a las negociaciones y consultas que realizan las personas en diversos negocios económicos para lograr un consenso entre las opiniones de dos o más partes. Las personas que se dedican al comercio o la cooperación empresarial deben estar familiarizadas con las negociaciones comerciales. En el proceso de negociaciones comerciales, cómo hacer las preguntas correctas también es una habilidad. Las técnicas de interrogatorio adecuadas pueden tener efectos inesperados en las negociaciones. Para los negociadores, si quieren ganar esta negociación, deben dominar correctamente las habilidades de interrogatorio.
En primer lugar, haga los preparativos para las negociaciones comerciales.
1. Comprenda completamente a su oponente y a usted mismo. A través de varios canales, comprenda las fortalezas y debilidades de la otra parte y de usted mismo en el proyecto de cooperación, así como los objetivos esperados y el resultado final, haga una tabla de análisis resumida y elabore un plan en torno a los objetivos. Como dice el refrán, si te conoces a ti mismo y a tu enemigo, nunca serás derrotado. Esto es especialmente importante en las negociaciones comerciales. Cuanto mejor comprenda a su oponente, más podrá tomar la iniciativa en las negociaciones. La negociación es un proceso de constante comprensión y compromiso, por lo que es necesario considerar el punto de partida de la otra parte, evaluar sus fortalezas y estudiar las condiciones que propone. Cuanto más sepa acerca de su contraparte negociadora, mayores serán sus posibilidades de ganar la negociación.
En tercer lugar, utilice las habilidades de negociación de forma flexible
1. El comportamiento de negociación es un comportamiento de comunicación humana muy complejo, acompañado de una comunicación multidimensional e intrincada de la interacción verbal, la interacción conductual y la interacción psicológica de los negociadores. La experiencia es la culminación de conocimientos y habilidades prácticas. La negociación empresarial es un arte práctico y altamente aplicable. Por lo tanto, al negociar, el lenguaje debe ser conciso y específico, y esforzarse por que el cerebro de la otra parte esté en las mejores condiciones para recibir información y expresarla con claridad. Los negociadores empresariales, si quieren alcanzar la competencia en las negociaciones, necesitan practicar repetidamente en muchos aspectos. Los negociadores sólo tienen conocimientos teóricos y ninguna experiencia práctica, por lo que sólo pueden negociar sobre el papel.
2. Pasos claros de negociación y organización flexible. Durante el proceso de negociación, es necesario aclarar de antemano qué problemas deben resolverse y cómo resolverlos, y deben orientarse los pasos de la negociación. Sólo a través de un análisis específico y el uso razonable y correcto de diferentes habilidades lingüísticas pueden ambas partes en la negociación llegar a un consenso, buscar puntos en común reservando diferencias y resolverlas. Al mismo tiempo, los problemas se resuelven de forma específica. Por tanto, los negociadores deben dominar una gran cantidad de información relevante y analizarla antes de negociar. Sólo si se expresa en un lenguaje con reglas lógicas podrá ser comprendido y reconocido por el oponente negociador.
Tres. Conclusión
En resumen, en la sociedad empresarial moderna, cada vez hay más negociaciones comerciales y desempeñan un papel cada vez más importante en las actividades comerciales de las empresas. Requiere que los negociadores reconozcan la verdad, identifiquen objetivos, comprendan lo esencial y utilicen con flexibilidad todos los métodos de negociación para salvaguardar y luchar por sus propios intereses en un entorno de negociación complejo y en constante cambio.
Materiales de referencia:
[1] Zhao Jicun. Habilidades de negociación para la introducción de tecnología empresarial [J]. Journal of Economics and Management, 2012.9
[2] Chen·. "Práctica de negociación empresarial"[M]. Beijing: Electronic Industry Press, 2009.8
[3] Liu·. Negociación Empresarial[M]. Beijing: Prensa de Educación Superior, 2011.8.
Muestra de habilidades de negociación empresarial, Parte 3: Negociación de precios en la negociación empresarial
La negociación comercial desempeña un papel cada vez más importante en las actividades económicas diarias. Como contenido central de las negociaciones comerciales, la negociación de precios está relacionada con el éxito o el fracaso de las negociaciones comerciales. Al introducir los problemas existentes en las negociaciones comerciales, comprendemos el papel de la orientación de los precios en las negociaciones y proponemos estrategias básicas para las negociaciones de precios.
Palabras clave: negociación comercial; precio
La negociación comercial es uno de los fenómenos comerciales comunes. A través de la negociación comercial, las empresas pueden realizar actividades comerciales como la venta de productos básicos, la transferencia de tecnología y tres. procesamiento por uno. La negociación comercial es negociación, lo que significa que para lograr ciertos intereses, ambas partes en la negociación utilizan los recursos existentes y adoptan estrategias razonables y efectivas para lograr el propósito de cooperación entre las dos partes. Es un proceso de toma y daca, conflicto y cooperación, reciprocidad y desigualdad, y uso positivo y negativo de estrategias. La negociación de precios es el contenido central de la realización de intereses. Si adopta estrategias de negociación razonables, obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
1. Cuestiones que afectan la negociación de precios en la negociación comercial
La negociación comercial es un proceso en el que ambas partes seleccionan cuidadosamente a los negociadores, captan con precisión el significado de la negociación, utilizan adecuadamente la etiqueta de negociación y adoptan. estrategias razonables, y repetidamente El complejo trabajo de negociación. Hay muchas cuestiones en las negociaciones diarias que afectan las negociaciones de precios.
1. Incapaz de comprender con precisión el significado de la negociación.
La primacía de los intereses sobre las posiciones es el principio básico de las negociaciones comerciales. A través de la cooperación, ambas partes apuntan a perseguir intereses corporativos, establecer una atmósfera armoniosa, formular estrategias e implementar concesiones, todo al servicio de la negociación. La negociación empresarial es un trabajo de trato con personas. Las costumbres, estilos de trabajo, personalidades, pasatiempos y tabúes de las personas son completamente diferentes. Algunos negociadores inexpertos a menudo carecen de la capacidad para hacer frente a emergencias durante las negociaciones. En cambio, hacen alarde de sus habilidades, lo cual es inútil y astuto. Las negociaciones comerciales deben abordarse con cautela. Los negociadores maduros a menudo se portan bien, están llenos de sabiduría y suelen tener acciones extraordinarias. Éstas son las razones del éxito de las negociaciones.
2. La negociación está desorganizada y se ignoran los detalles.
Muchas escenas de negociación son ruidosas, con palabras intermitentes, intermitentes y de progreso lento, lo que afecta el efecto.
La organización de la negociación consta principalmente de dos partes: preparación antes de la negociación y coordinación durante la negociación. Antes de la negociación, el establecimiento del equipo de negociación, la asignación de negociadores, la selección de los negociadores principales y la formulación del plan de negociación comienzan con los detalles. Los negociadores no sólo deben tener excelentes conocimientos profesionales, sino también tener las cualidades de tener los pies en la tierra y trabajar junto con sus colegas. Incluso hay que tener en cuenta la condición física. Los negociadores desempeñan sus respectivas funciones y elaboran un plan de negociación viable. La organización bajo negociación es principalmente dispersa pero no caótica, flexible, moderada en el envío y recepción y estrechamente coordinada. Detalles como el contenido del discurso, las interrupciones oportunas y la persuasión deben organizarse adecuadamente. Los equipos de negociación maduros tienen una idea clara de qué hablar y qué estrategias utilizar en cada etapa, y han ensayado con antelación.
3. El resultado de la negociación aún es incierto.
Cuándo y cómo juzgar el final de la negociación también es un problema que se encuentra en la negociación. Considere tanto el tiempo como los efectos. En primer lugar, la hora de finalización de la negociación está determinada por la hora de finalización preestablecida; en segundo lugar, la firma del contrato es la norma final; en tercer lugar, los beneficios de la negociación se obtienen como preparación para finalizar la negociación; La conclusión oportuna de las negociaciones es muy importante para proteger los resultados de las negociaciones, reducir todos los sacrificios y ahorrar costos de negociación. La combinación de los tres es útil para determinar el final de la negociación.
En segundo lugar, comprender la orientación de los precios puede proporcionar una referencia para las negociaciones de precios.
La oferta y la demanda, la calidad de los productos, las condiciones del mercado y los ajustes a las políticas industriales nacionales afectarán los precios. Al negociar, es necesario investigar claramente los factores que afectan el precio para brindar asistencia en las negociaciones comerciales. La calidad del producto es la base para la fijación del precio, pero también se deben tener en cuenta factores como el período, las condiciones del mercado, la oferta y la demanda y las políticas industriales involucradas en el producto, y el rango aproximado del precio debe evaluarse cuidadosamente. analizados después de una consideración exhaustiva. En las negociaciones, se puede inferir la autenticidad de la oferta a partir de las similitudes y diferencias entre la oferta de la otra parte y el rango estimado, conocer las intenciones del oponente y responder con flexibilidad durante la negociación. Según las intenciones comprobadas del oponente, las estrategias y planes de negociación se pueden ajustar a voluntad para lograr el efecto de "desmantelar las tácticas de un vistazo".
En tercer lugar, la aplicación de la estrategia de precios en las negociaciones comerciales
La negociación de precios es el contenido central de la negociación comercial, y el precio implica dos partes: estrategia de cotización y estrategia de contraoferta. Formularemos algunas estrategias correspondientes en función de las características de las personas involucradas en la negociación, la situación in situ y las características de los productos.
1. Estrategia de prioridad de cotización
Cotizar primero significa que ambas partes en la negociación, que darán el primer paso, captan con precisión la orientación del precio y las ventajas de cotizar primero superan las de las mismas. desventajas. La ventaja de hacer una oferta primero radica en el papel de la primera impresión. Establece un punto de referencia y una base para el desarrollo de las cosas, y es el marco y la base para la negociación. La desventaja de hacer una oferta primero es que expone fácilmente el alcance de su transacción, permitiendo a la otra parte obtener información valiosa y ajustar el plan de negociación.
Lanzar piedras y pedir direcciones
Para tomar la iniciativa en las negociaciones comerciales es necesario obtener más información. Su enfoque básico es asumir condiciones, hacer preguntas de manera decidida y probar el precio de la otra parte. En negociaciones comerciales, cantidad, ciclo de transacción, etc. A menudo se la denomina "piedra". Por ejemplo, si se duplica el número de transacciones, ¿podemos hacer algunas concesiones? Verificar la autenticidad de la cotización de la otra parte a través de los resultados obtenidos. Al utilizar esta estrategia de negociación, debe considerar plenamente su situación real y no gritar por todos lados, de lo contrario, cometerá errores fácilmente, lo que expondrá sus intenciones, disminuirá la confianza en la negociación y afectará sus emociones.
3. Un poco suma mucho
El precio global de un producto se compone de varias partes. Realizar una contraoferta o cotización de cada parte. Aunque la cantidad de cada parte no es mucha, juntas sí es considerable. En términos generales, hay dos formas. Uno es la negociación desde el proceso de transacción. Por ejemplo, cada transacción implica condiciones de entrega, condiciones de pago, método de pago, moneda de pago, etc. Si es comprador, puede solicitar una extensión del plazo de pago y utilizar moneda blanda. En segundo lugar, si los productos pertenecen a diferentes máquinas, entonces negocie cada componente uno por uno. Por ejemplo, una computadora ensamblada consta de un monitor, una unidad óptica, un teclado, etc. Podrás realizar una oferta o contraoferta sobre monitores, unidades de CD-ROM, teclados, etc. La esencia de este método es dar a la otra parte una impresión visual de un precio razonable.
4. El enemigo se acerca a la ciudad
El ejército se acerca a la ciudad y puede convertirse en un ultimátum, es decir, cuando las negociaciones de precios llegan a un punto muerto, una parte obligará a la otra. parte para aceptar el precio. La condición del ataque es que el ejecutor debe estar preparado para que la negociación fracase, por ejemplo, si hay otros socios.
El resultado de esta estrategia es que la negociación fracasa o la otra parte se rinde. Si las fortalezas son iguales, es más probable que la negociación fracase. En este caso, si las negociaciones fracasan, se puede remediar mediante una mediación de alto nivel y una inversión emocional.
En definitiva, existen infinidad de estrategias de precios en las negociaciones comerciales, y cada estrategia tiene unas condiciones y ventajas determinadas. Debemos resumir constantemente la práctica, descubrir las reglas y utilizar estas estrategias de manera flexible para sentar una buena base para el éxito de las negociaciones comerciales.