La Matriz de Boston tiene diferentes definiciones y estrategias estratégicas correspondientes para los cuatro cuadrantes de productos empresariales.
(1) Productos estrella (estrellas). Se refiere a un grupo de productos en el cuadrante de alta tasa de crecimiento y alta participación de mercado. Dichos productos pueden convertirse en fuentes de ingresos para las empresas y requerir una mayor inversión para respaldar su rápido desarrollo.
La estrategia de desarrollo adoptada es: expandir activamente la escala económica y las oportunidades de mercado, apuntar a intereses a largo plazo, aumentar la participación de mercado y fortalecer la posición competitiva. La estrategia de desarrollo y la gestión y organización de los productos estrella se desarrollan mejor a través de unidades de negocio, con operadores expertos tanto en tecnología de producción como responsables comerciales.
(2) Productos fuente de ingresos, también conocidos como productos de alto beneficio. Se refiere al grupo de productos en el cuadrante de baja tasa de crecimiento y alta participación de mercado, que ha entrado en la etapa de madurez. Sus características financieras son un gran volumen de ventas, altos márgenes de beneficio de los productos y bajos índices de endeudamiento, que pueden proporcionar fondos para las empresas y, debido a la baja tasa de crecimiento, no hay necesidad de aumentar la inversión.
Esto se ha convertido en el respaldo para que las empresas recuperen fondos y apoyen otros productos, especialmente inversiones en productos estrella.
① Comprimir la inversión en equipos y otras inversiones tanto como sea posible.
② Utilizar métodos de extracción de petróleo para esforzarse por obtener más ganancias en un corto período de tiempo para proporcionar fondos para otros productos. Para los productos cuya tasa de crecimiento de ventas sigue aumentando en este cuadrante, el mercado debe segmentarse aún más para mantener la tasa de crecimiento del mercado existente o frenar su declive. Para los productos fuente de ingresos, es adecuado gestionarlos mediante el sistema de unidades de negocio, y sus operadores deben ser preferentemente personal de marketing.
El negocio vaca de efectivo se refiere a un negocio con una baja tasa de crecimiento del mercado y una alta participación de mercado relativa. Es el líder en un mercado maduro y es la fuente de efectivo corporativo. Dado que el mercado ha madurado, las empresas no necesitan realizar grandes inversiones para expandirlo. Al mismo tiempo, como líder del mercado, este negocio disfruta de las ventajas de economías de escala y altos márgenes, lo que aporta muchos recursos financieros. a la empresa.
Las empresas suelen utilizar operaciones de fuente de ingresos para pagar sus facturas y respaldar a otras tres empresas que requieren grandes cantidades de efectivo. La empresa que se muestra en la figura tiene solo un negocio fuente de ingresos, lo que indica que su situación financiera es muy frágil. Porque si el entorno del mercado cambia y la participación de mercado de este negocio disminuye, la empresa tendrá que retirar efectivo de otras unidades de negocios para mantener la posición de liderazgo de la fuente de ingresos, de lo contrario, esta fuerte fuente de ingresos puede debilitarse o incluso adelgazarse. perro.
(3) Productos de interrogación (signos de interrogación). Es un grupo de productos en el cuadrante de alta tasa de crecimiento y baja participación de mercado. Lo primero indica que existen grandes oportunidades de mercado y buenas perspectivas, mientras que lo segundo indica que hay problemas en marketing. Sus características financieras son bajos márgenes de beneficio, fondos insuficientes necesarios y altos índices de endeudamiento. Por ejemplo, los productos nuevos que se encuentran en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto y no logran desarrollarse en el mercado por diversas razones son productos con tales problemas.
Deben adoptarse estrategias de inversión selectivas para productos problemáticos. Por lo tanto, los planes de mejora y soporte para productos problemáticos generalmente se incluyen en el plan a largo plazo de la empresa. Para la organización de gestión de productos problemáticos, lo mejor es adoptar la forma de un grupo de expertos u organización de proyectos, etc., y seleccionar personas talentosas que tengan capacidad de planificación, se atrevan a correr riesgos y se hagan cargo.
(4) Productos finos para perros (perros), también conocidos como productos de recesión. Es un grupo de productos en el cuadrante de baja tasa de crecimiento y baja participación de mercado. Sus características financieras son bajos márgenes de ganancia, preservación o pérdida de capital y altos índices de endeudamiento, que no pueden generar ganancias para la empresa.
Se debe adoptar una estrategia de retiro para tales productos: primero, el tamaño del lote debe reducirse y retirarse gradualmente, y aquellos productos con una tasa de crecimiento de ventas y participación de mercado extremadamente bajas deben eliminarse de inmediato. El segundo es transferir los recursos restantes a otros productos. El tercero es rectificar la serie de productos. Lo mejor es fusionar los productos para perros delgados con otras unidades de negocio y gestionarlos de forma unificada.
Información ampliada
Aplicación del método
El método de la matriz de Boston puede ayudarnos a analizar si la cartera de negocios de inversión de una empresa es razonable. Si una empresa no tiene un negocio fuente de ingresos, significa que carece de fuentes de efectivo para su desarrollo actual; si no tiene un negocio estrella, significa que le faltan esperanzas de desarrollo futuro;
La cartera de negocios de una empresa debe ser sólida o debe ajustarse.
Por ejemplo, después de que Giant Group convirtiera su negocio de productos para el cuidado de la salud en una estrella, no podía esperar para desarrollar su negocio inmobiliario. Se puede decir que en el entorno del mercado en ese momento, tanto la salud como la salud. Los productos para el cuidado y los bienes raíces fueron negocios estrella. Sin embargo, debido a que la compañía no lo hizo. El negocio fuente de ingresos, que puede proporcionar un flujo constante de apoyo en efectivo, obliga a la compañía a extraer sangre continuamente de productos para la salud que aún requieren una gran inversión para respaldar el negocio. construcción del edificio. Al final, ambas partes sufren pérdidas y la empresa está en problemas.
Después de aclarar las diferentes posiciones de cada unidad de negocio de la empresa, es necesario aclarar aún más los objetivos estratégicos. Generalmente hay cuatro objetivos estratégicos que se aplican a diferentes negocios.
1. Desarrollo
Continuar invirtiendo fuertemente con el objetivo de ampliar la cuota de mercado de las unidades de negocio estratégicas. Se dirige principalmente a empresas problemáticas con perspectivas de desarrollo prometedoras y empresas estelares entre las estrellas.
2. Mantener
Invertir para mantener el status quo. El objetivo es mantener la cuota de mercado existente de la unidad de negocio, principalmente para el negocio fuerte y estable.
3. Cosecha
En esencia, es un tipo de extracción cuyo objetivo es obtener el máximo ingreso en efectivo posible en el corto plazo. Negocios fuente de ingresos que están en malas condiciones y aquellos que no. Desarrollar negocios problemáticos prometedores y negocios débiles.
4. Abandono
El objetivo es vender y liquidar determinados negocios y transferir recursos a zonas más beneficiosas. Este tipo de objetivo es adecuado para perros delgados y no rentables y empresas problemáticas.
Enciclopedia Baidu-Método de la Matriz de Boston
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