Una breve discusión sobre cómo desempeñar el papel de corredor

Los intermediarios rurales se refieren a ciudadanos, personas jurídicas e individuos que recopilan, analizan y utilizan información a través de determinados canales, realizan transacciones de casamiento u organizan directamente transacciones de productos agrícolas en el ámbito de la circulación económica rural, y obtienen ciertos beneficios de las transacciones. Hogares industriales y comerciales y otras organizaciones económicas. En la actualidad, los intermediarios rurales están desempeñando un papel cada vez más importante en el desarrollo de la producción agrícola, pero al mismo tiempo existen muchos problemas que obstaculizan el desarrollo del equipo de intermediarios. Para ello, el autor realizó una encuesta sobre la situación actual de los agentes rurales en el condado de Deqing, provincia de Zhejiang, con el fin de conocer los principales problemas y soluciones a los agentes rurales actuales.

1. El papel de los intermediarios rurales. Con el establecimiento del sistema económico de mercado socialista de mi país, especialmente después de su adhesión a la OMC, el entorno macroeconómico ha experimentado cambios fundamentales. La era de escasez de productos básicos en mi país ha terminado y se ha formado un "mercado de compradores". Al mismo tiempo, tiene que resistir el impacto de los productos agrícolas extranjeros después de que la adhesión de mi país a la OMC haya tenido un enorme impacto en la producción agrícola. Cómo aumentar las opciones agrícolas y aumentar los ingresos de los agricultores se ha incluido en la importante agenda de los gobiernos en todos los niveles. Debido a que sus propios intereses están estrechamente relacionados con la producción de los agricultores y su flexibilidad operativa, los intermediarios rurales han resuelto en cierta medida el problema de conectar a los pequeños agricultores con el gran mercado, y su papel en el desarrollo económico rural se ha vuelto cada vez más importante. Se manifiesta principalmente en los siguientes aspectos: primero, alivia efectivamente el problema de que los agricultores tengan fuentes de información deficientes y información rezagada sobre la producción y venta de productos agrícolas, y mejora el nivel de comercialización de la producción agrícola. En segundo lugar, promovió el ajuste de la estructura industrial agrícola y aumentó los ingresos de los agricultores. El tercero es promover la construcción de bases de producción industrializadas, resolver algunos problemas de materias primas de las empresas líderes, promover el desarrollo de una economía característica y mejorar la competitividad de los productos agrícolas. Cuarto, se ha mejorado el grado de organización de los agricultores. Resuelve los problemas de luchar entre sí, bajar los precios y perturbarse mutuamente en la competencia, y al mismo tiempo depende de la fuerza colectiva para deshacerse de la posición de desventaja en la competencia. Los intermediarios rurales son portadores eficaces de nuevas tecnologías y variedades agrícolas. Es una forma importante de resolver los "tres problemas rurales" y aumentar los ingresos de los agricultores. Por lo tanto, debemos cultivar y desarrollar intermediarios rurales para guiar a los agricultores a operar la agricultura como una industria que pueda resolver eficazmente el problema de la circulación de productos agrícolas y la conexión entre la producción agrícola y la demanda del mercado.

2. La situación actual de los intermediarios rurales en el condado de Deqing. En la actualidad, Deqing cuenta con 104 corredores rurales de diversos tipos (incluidas 48 organizaciones económicas cooperativas profesionales rurales) con licencias comerciales e industriales, y 238 profesionales de corretaje con educación secundaria o superior representan sólo el 10% del total. Es principalmente un agricultor nativo y su volumen de negocios de corretaje alcanza los 67,07 millones de yuanes. El modelo de negocio se basa principalmente en la intermediación y el corretaje, y el modo de actividad consiste principalmente en proporcionar a los agricultores servicios de información pertinentes y servicios sencillos de producción y comercialización y otras actividades económicas. Con la apertura de Deqing Farm Trade City y la continua maduración de las organizaciones económicas cooperativas profesionales rurales, el número de corredores rurales y el volumen de negocios de corretaje están creciendo rápidamente. Las formas organizativas de corretaje y los métodos de negocios de corretaje también se están diversificando, y la eficiencia de la corretaje ha aumentado significativamente. mejorado; el ámbito comercial incluye bambú moso, brotes de bambú de primavera, productos acuáticos, té, seda, frutas, verduras, aves y otros productos originales, que cubren básicamente todos los productos agrícolas de nuestro condado. Desempeña un papel de impulso en la producción agrícola de nuestro distrito y se ha convertido en un medio importante para que nuestro distrito resuelva los problemas de las zonas rurales y de los agricultores y construya un nuevo campo socialista. Pero al mismo tiempo, también somos claramente conscientes de que los corredores rurales en Deqing, como en muchos lugares del país, tienen algunos problemas que obstaculizan el desarrollo futuro de la industria del corretaje rural.

3. Problemas existentes y motivos. 1. La calidad de los agentes rurales en general no es alta. Debido a que los intermediarios rurales son principalmente agricultores y tienen bajos niveles educativos, no saben mucho sobre las políticas, políticas y disposiciones legales relevantes, y no las comprenden a fondo, utilizan palabras inapropiadas o términos poco claros al redactar los contratos, y algunos incluso los llevan a cabo. Las transacciones orales originales a menudo causan algunas disputas innecesarias. Un pequeño número de corredores se guían por intereses económicos, ignoran el crédito comercial y la ética profesional y utilizan medios sin escrúpulos en sus operaciones, afectando así la imagen de toda la industria. 2. El acceso al mercado es relativamente confuso. Dado que la mayoría de los corredores rurales no tienen centros de negociación fijos y su comportamiento de intermediación es difícil de controlar, a los departamentos industriales y comerciales les resulta difícil supervisar a los corredores, lo que da lugar a muchas operaciones sin licencia y es imposible registrar a los profesionales. 3. Los intermediarios rurales no están muy organizados. Hay pocas entidades intermediarias, como sociedades y empresas, que aún se encuentran en la etapa inicial de desarrollo. Su comportamiento es algo arbitrario, ciego, carece de fuerza vinculante y tiene una débil resistencia al riesgo. 4. El nivel de informatización de los intermediarios rurales no es alto.

Los medios de recopilación de información están relativamente atrasados, con una gran proporción de hogares estacionales y unipersonales. Es difícil comprender la relación de oferta y demanda y las tendencias de desarrollo del mercado de productos agrícolas desde una perspectiva macro. Es necesario optimizar aún más la estructura industrial, el nivel de desarrollo del mercado no es alto y el potencial de desarrollo es insuficiente. 5. Los agentes rurales no tienen un fuerte conocimiento de la marca. La mayoría de los intermediarios rurales no se dan cuenta de que las marcas aportan un enorme valor añadido a los productos agrícolas. Las organizaciones de comercialización de los intermediarios están dispersas y carecen de los medios de comercialización necesarios. Los mecanismos de cooperación social y división del trabajo no se utilizan plenamente y las operaciones descentralizadas les impiden maximizar su papel. Los productos agrícolas vendidos son básicamente productos originales de baja calidad. Además, la mayoría de los productos vendidos son mixtos, a granel y mal empaquetados, lo que resulta en los bajos precios de algunos productos agrícolas. 6. Los corredores carecen de conciencia sobre el desarrollo a largo plazo. La mayoría de los corredores tienen la idea de enriquecerse y establecerse. Su negocio de corretaje es pequeño y carecen del impulso para volverse más grandes y fuertes. Parecen débiles frente a la feroz competencia del mercado y tienen poca capacidad para resistir los riesgos.

4. Consideración de contramedidas para promover el sano desarrollo del equipo de intermediación rural. Los intermediarios rurales desempeñan un papel vital en la solución de los problemas de "agricultura, zonas rurales y agricultores", aumentando los ingresos de los agricultores y promoviendo la construcción de un nuevo campo socialista. Los gobiernos de todos los niveles y los departamentos pertinentes deben fortalecer la orientación y el apoyo a la industria y al sector. Promover el equipo de intermediarios rurales para un desarrollo saludable. 1. Los gobiernos en todos los niveles deberían posicionar correctamente a los intermediarios rurales. Los gobiernos en todos los niveles deben entender correctamente que los intermediarios rurales son un vínculo importante entre la producción y la comercialización y un líder para guiar a los agricultores hacia el mercado. Son un puente para que los agricultores participen en la competencia del mercado. la economía de la agricultura y los materiales agrícolas y el aumento de los ingresos de los agricultores. Poner el desarrollo de los intermediarios rurales en la agenda y ponerlo en la agenda, invertir la energía necesaria, promoverlo activamente y hacerlo bien. Los intermediarios rurales deben ser nombrados, rectificados y famosos para que puedan recibir el debido respeto y el estatus social correspondiente, de modo que las actividades de los intermediarios rurales puedan embarcarse gradualmente en el camino de la legalización y estandarización, y promover aún más el desarrollo de los intermediarios rurales. 2. Adherirse a la política de “dar más, recibir menos y dejar ir” y trabajar duro para “dejar ir”. Debemos centrarnos de cerca en los objetivos generales de aumentar la eficiencia agrícola, aumentar los ingresos de los agricultores y mejorar la competitividad agrícola, y debemos prestar mucha atención a la implementación de las responsabilidades de los agentes rurales en todos los niveles; la capacitación de agentes rurales como una prioridad para los agricultores Apoyar activamente las partes clave de la capacitación general y enumerar fondos especiales de las finanzas como fondos necesarios para la capacitación de agentes rurales para garantizar la mejora general de la calidad del equipo de agentes rurales. Los departamentos de agricultura, ciencia y tecnología, trabajo y seguridad social, e industria y comercio deben formar una fuerza conjunta para fortalecer la capacitación profesional de los agentes rurales y mejorar efectivamente la capacidad disciplinaria de los agentes rurales. 3. Con base en las características de los diferentes tipos de intermediarios rurales, debemos brindar orientación clasificada y aprovechar la situación para promover el desarrollo y crecimiento del equipo de corretaje rural. Confíe en el mercado mayorista para desarrollar corredores de envío y comercialización. Es necesario desarrollar activamente los intermediarios rurales junto con la construcción y el cultivo de mercados mayoristas de productos agrícolas. El mercado mayorista debe fortalecer la orientación, organización y servicios de los corredores locales y mantener un estrecho contacto con los corredores de fuera de la ciudad, de modo que el mercado se convierta en un hogar para los corredores y un medio eficaz para cultivar y fortalecer el equipo de corredores. Promover el desarrollo del procesamiento primario y el procesamiento profundo de productos agrícolas, aumentar el valor agregado de los productos agrícolas y aumentar los beneficios agrícolas. Combinar ciencia y educación para desarrollar la agricultura y desarrollar agentes de ciencia y tecnología agrícolas. Introducir y promover nuevas tecnologías agrícolas avanzadas y prácticas, nuevas variedades y nuevas instalaciones para los agricultores, y acelerar la transformación y aplicación de los logros científicos y tecnológicos. Combinado con la construcción de sistemas de información rural, desarrollar intermediarios de información. Aprovechar al máximo sus ventajas de estrecha relación con las actividades de producción y operación de productos agrícolas y amplio contacto externo, hacer un buen trabajo en la recopilación y difusión de información de mercado, convirtiéndolos en la "clarividencia" y los "primeros oídos" para que los agricultores desarrollen la producción de productos básicos. y ayudar a los agricultores a superar las dificultades en las actividades de producción y operación. Ceguera y mayor previsibilidad. 4. Crear una cadena industrial vinculada por intermediarios rurales y formar un modelo industrial de “mercado + intermediarios + productos tradicionales + agricultores”. De acuerdo con los principios de orientación del mercado, apoyo gubernamental, establecimiento voluntario, resaltar características, aprovechar al máximo las ventajas y estandarizar la gestión, debemos guiar activamente a los intermediarios rurales para que se unan a asociaciones industriales, convertirlas en el principal organismo de organizaciones intermediarias y mejorar el grado de organización de los agricultores; centrarse en el apoyo a los intermediarios rurales. Las personas tomaron la iniciativa en el establecimiento de organizaciones económicas cooperativas rurales, como consorcios de producción y comercialización y sociedades anónimas. 5. Aprovechar plenamente el papel de los intermediarios rurales para expandir las ventas de productos agrícolas, promover la industrialización agrícola e impulsar a los agricultores a ingresar efectivamente al mercado. Establecer y mejorar el sistema de mercado y abrir canales de información para productos agrícolas y secundarios. Ampliar el alcance de los productos agrícolas vendidos por los intermediarios rurales, pasar gradualmente de centrarse en el marketing local a prestar igual atención al marketing local y extranjero, nacional e internacional, y lograr la diversificación del mercado de ventas. Es necesario gestionar adecuadamente la relación entre empresas líderes, cooperativas profesionales y otras organizaciones económicas cooperativas para lograr la colaboración mutua y ventajas complementarias.

6. Manejar correctamente la relación entre desarrollo y regulación. De acuerdo con el principio de desarrollo primero, estandarización después, desarrollo mientras se estandariza, continuaremos desarrollando y fortaleciendo el equipo de intermediarios rurales. Cuando los intermediarios rurales solicitan licencias comerciales, los departamentos industriales y comerciales de todos los niveles deben simplificar los procedimientos de aprobación, abrir "canales verdes" y entregar licencias a sus puertas cuando sea necesario. También deben ejercer sus funciones tales como registro de marcas, publicidad, contratos y gestión de mercado para guiar a los corredores rurales Llevar a cabo la gestión de marcas y corretaje especial, esforzarse por crear una serie de marcas famosas y marcas de certificación, mejorar continuamente la popularidad de los productos agrícolas y llevar a cabo actividades de "cumplir los contratos y valorar el crédito". entre los intermediarios rurales, estandarizar los textos de los contratos, fortalecer la presentación de contratos y guiar a los agricultores para que firmen los contratos correctamente, fortalecer la mediación de disputas y mejorar la tasa de ejecución de los contratos. Adherirnos a la combinación de desarrollo y regulación y tomar medidas enérgicas contra los intermediarios rurales "clandestinos" que operan sin licencia; debemos intensificar la investigación y el castigo de las actividades ilegales e ilegales de los intermediarios rurales que utilizan información falsa para inducir a los agricultores a firmar contratos y dañar a los agricultores; intereses de los agricultores y nunca los toleraremos ni los complaceremos. 7. Implementar activamente el proyecto del "modelo de demostración", establecer un grupo de intermediarios rurales como modelos y resumir y promover oportunamente la experiencia útil de los intermediarios rurales en la práctica. Los gobiernos de los condados y municipios deben establecer un mecanismo de incentivos para el desarrollo del equipo de corredores, centrarse en resumir y promover ejemplos destacados de promoción del desarrollo económico rural local y pueden organizar la selección de los "Diez mejores corredores rurales", los "Diez mejores corredores rurales" ", etc. Realizar menciones y premios para desarrollar y ampliar el equipo de intermediarios rurales. El departamento de noticias y propaganda debe aumentar la publicidad de los intermediarios rurales y las organizaciones intermediarias, resaltar el importante papel que desempeñan los intermediarios rurales para ayudar a los agricultores a aumentar sus ingresos y crear conjuntamente una atmósfera social propicia para el desarrollo de los intermediarios rurales. 8. Desarrollar un equipo de intermediarios rurales en torno a la “agricultura ordenada”. Primero debemos encontrar salidas al mercado, luego organizar y guiar a los agricultores para que produzcan, promover activamente el sistema de contratos y el sistema de agencia, estandarizar la gestión de contratos, estabilizar las relaciones de producción y comercialización y garantizar que los intereses de todas las partes dependan de las empresas líderes para organizar las pequeñas empresas; escalar la producción una por una y unificar los estándares de producción, unificar los requisitos de calidad, formar una base de producción "a pequeña y gran escala", establecer una relación de oferta y demanda estable y mutuamente beneficiosa y mejorar la competitividad del mercado. 9. Fortalecer los servicios de información para los intermediarios rurales. Promover la construcción de organizaciones municipales de servicios de información agrícola, abrir plataformas de servicios de información para áreas rurales y establecer canales de información convenientes e integrales para los intermediarios rurales, permitiéndoles publicar o recopilar información de manera oportuna y mejorar las capacidades de respuesta del mercado. Orientar a los intermediarios rurales calificados para que realicen activamente pedidos en línea y comercio electrónico, y utilizar tecnologías y medios de información modernos para ampliar el espacio de comercialización de productos agrícolas. Hacer un buen trabajo en la gestión de la seguridad de la calidad y los estándares de calidad del producto, proporcionar una evaluación de calidad autorizada y creíble para las actividades de corretaje de los corredores rurales y evitar y reducir las disputas debido a problemas de calidad