Las ventas de automóviles son muy diferentes de las ventas de mercancías generales y muchas de ellas están relacionadas con las ventas de vehículos. A continuación he compilado un libro de planificación profesional sobre ventas de automóviles para usted. ¡Espero que le resulte útil!
Prefacio
¿Sabía esto hace mucho tiempo? ¿Plan de carrera? Pocas personas prestan atención a este concepto y su comprensión es incluso superficial. No me di cuenta de su importancia a tiempo. No fue hasta que entré en el segundo semestre de mi segundo año de secundaria que comencé a pensar en una serie de cuestiones laborales. Lo más importante es que he estado buscando mis propios intereses y espero compaginar perfectamente mis intereses con mi futura carrera. Como todos sabemos, realizar un trabajo que le interese profundizará su espacio de desarrollo profesional y se dará cuenta de su propio valor. En este momento confuso, la escuela ofrece cursos de orientación profesional. No sólo me permitió pensar y analizar mi carrera de forma más sistemática y exhaustiva. Hace que la dirección de mi carrera sea cada vez más clara. Después de pensar sistemáticamente y combinar mis intereses y pasatiempos, posicioné mi carrera dentro de los 2 años posteriores a mi graduación como: venta de automóviles.
1. Autoconocimiento
1. Habilidades
Escuchar activamente lo que dicen los demás, comprender los puntos clave, hacer preguntas en el momento adecuado y actuar. No interrumpir a la otra persona en momentos inadecuados para hablar.
Coordinar acciones propias y de otros cuando se trabaja en conjunto.
Negociar y convocar al personal relevante para conciliar diferencias.
Buscar proactivamente formas de ayudar a los demás.
La sensibilidad interpersonal presta atención a las reacciones de los demás y comprende por qué existen tales reacciones.
Evaluación 2.360 grados
Fortalezas y Debilidades
Autoevaluación
Afiliativo, magnánimo, enérgico, imaginativo y capaz Responsable, Observador y capaz de recordar rápidamente los nombres de otras personas. Falta de confianza en uno mismo, escaso autocontrol, a veces incapacidad para controlar las propias emociones y muy poca experiencia práctica.
Comentarios de amigos cercanos
De carácter fuerte, prudente, amable, servicial, de mente abierta, considerado y divertido. Tienen una gran afinidad, tienen metas en la vida y están dispuestos a explorar constantemente su potencial. Tienen una personalidad fuerte y suave, y son audaces y cautelosos. A veces soy demasiado emocional, me falta ejercicio, soy más emocional que racional y tengo emociones negativas al hacer las cosas.
Evaluación por pares
Amable, alegre, proactiva, positiva y amigable.
3. Descripción general de la autoconciencia:
1. He estado viviendo en el campus y aprendí principalmente conocimientos teóricos y carecía de cierta experiencia social, pero ahora, cuando buscaba trabajo, la mayoría. Reclutadores Se valora altamente la experiencia laboral de los solicitantes.
2. Bueno para descubrir problemas y activo en el pensamiento.
3. Estar sano y enérgico.
4. Haz muchos amigos y gana más amigos gracias a tu afinidad, vivacidad y alegría.
5. Trata a las personas con sinceridad y trabaja con seriedad y responsabilidad, pero tiene poco autocontrol, pereza y falta de iniciativa. No tomó la iniciativa de aprovechar las oportunidades para ejercitar sus habilidades. Le encanta hablar con amigos y, a menudo, puede realizar autorreflexión.
En segundo lugar, cognición profesional
1. Análisis del entorno externo
①Análisis del entorno familiar
Las condiciones familiares no son malas, porque Me gustan varios autos, quiero saber más sobre autos. Entonces, elija la especialización en Fabricación y Ensamblaje de Automóviles. ②Análisis del entorno escolar
Nuestra escuela es una universidad junior. Mi departamento es Ingeniería Automotriz y Eléctrica. Me especialicé en fabricación y montaje de automóviles, pero también podemos tomar cursos de marketing. Porque la filosofía escolar de nuestro departamento es cultivar talentos integrales. Aprendí mucho sobre marketing en este entorno. La biblioteca de la escuela también tiene muchos libros, lo que me dio más conocimientos de marketing. ③Análisis del entorno social
En los últimos dos años, el sector inmobiliario ha experimentado un auge. Una vez que se cuide la vivienda, el mayor artículo de consumo serán los automóviles. Los coches familiares también están ganando popularidad rápidamente. Los datos muestran que existe una grave escasez de talentos para la venta de automóviles. Como talento en marketing automotriz, además de un conocimiento profundo de los conceptos de marketing centrados en el cliente, también debe poseer experiencia, psicología, estética y relaciones públicas en el sector automotriz. Con el rápido desarrollo del mercado, el cultivo de talentos en marketing automotriz se ha quedado muy atrás, lo que ha provocado una escasez de talentos.
④Análisis del área objetivo
En primer lugar, es mejor ir a Beijing, Shanghai y Guangzhou. Estos lugares tienen industrias automotrices profesionales y avanzadas y muchas oportunidades. En los últimos años, han surgido tiendas 4S en todas partes de Beijing y Shanghai y se están desarrollando rápidamente. Un desarrollo tan rápido traerá inevitablemente más oportunidades de empleo. Según las estadísticas de la Red de Contratación de Talentos Automotrices de China, en el primer semestre de 2008, la industria automotriz y las industrias manufactureras relacionadas continuaron creando 3.000 puestos de trabajo por mes y han seguido una tendencia ascendente. Los talentos senior de ventas, mantenimiento y otros están empezando a escasear, y nuevos talentos como los gerentes de piezas de mantenimiento y los gerentes de servicio de estaciones de mantenimiento también están ganando rápidamente popularidad.
2. Análisis de la ocupación objetivo
(1) Nombre de la ocupación objetivo
Venta de automóviles
②Contenido del trabajo
Las ventas de automóviles son muy diferentes de las ventas de mercancías en general. Muchos están relacionados con la venta de vehículos, tales como: especificaciones de equipos automotrices, agregar productos de calidad, dar obsequios, agentes autorizados, agentes de seguros, vehículos consignados, concesionarios, servicios postventa, etc. , y la situación es compleja y cambiante. Las empresas de venta de automóviles generalmente tienen menos gente y muchas cosas que hacer. La dirección debe ocuparse de los negocios, el almacén y las finanzas. Tengo que afrontar varios informes de diferentes departamentos todos los días. Los datos de varios departamentos carecen de * * * disfrute y se ingresan muchos datos repetidamente, lo que inevitablemente conduce a un gran desperdicio de recursos humanos y falta de coherencia.
③Calificación.
Debe tener conocimientos profesionales sobre automóviles, tener un gran interés en los automóviles, tener un conocimiento integral de los procedimientos de préstamos, seguros, licencias y transferencias de automóviles, tener fuertes habilidades de comunicación y poder comunicarse con las personas. de todos los ámbitos de la vida. La comunicación con las personas requiere ciertas calificaciones académicas como apoyo. Además de ser amigables y tener excelentes habilidades de ventas, los vendedores de automóviles también deben tener algunos conocimientos básicos de las estructuras de los automóviles, porque cada vez hay más aplicaciones de nuevas tecnologías y equipos de automóviles. Tener conocimientos básicos de tecnología automotriz y poder comunicarse bien con algunos clientes profesionales. ④Perspectivas de empleo y desarrollo
El mercado del automóvil está en auge. Al mismo tiempo, genera perspectivas de empleo bastante objetivas. Porque la industria automovilística nacional está todavía en su infancia en comparación con la de los países extranjeros. Sólo en los últimos años se ha establecido una marca completamente local. Esto demuestra que el mercado automovilístico nacional todavía tiene mucho margen de desarrollo. Al mismo tiempo, podemos ver que detrás de la industria del automóvil habrá un mercado enorme. Como el mercado de automóviles de segunda mano, servicios de automóviles, decoración de automóviles y autopartes, pero la clave es tener el conocimiento y la capacidad en esta industria para obtener tales oportunidades.
3. Análisis de situación
(1) Mi poder y su uso
Afiliativo, atrevido pero cauteloso, vivaz y alegre. Esto me resulta muy útil para comunicarme con los clientes. Puede hacerse amigo de los clientes rápidamente y dejarles una buena impresión.
②Mis debilidades y sus remedios.
Más emocional y menos confiado. Este también es un gran inconveniente en las ventas. De ahora en adelante, durante el resto de tus días universitarios, aprovecha cada oportunidad para hablar en público, toma la iniciativa de participar en actividades y fortalece tu confianza a través de estos ejercicios. Lee más y cultiva tu lado racional.
③Mis oportunidades y su aprovechamiento.
Hay muchos libros en la escuela sobre automóviles y marketing. Aprovechar al máximo los recursos escolares. Aprecia las amistades hechas en la escuela. Confía en tus padres en casa y confía en tus amigos cuando sales.
④Las amenazas a las que me enfrento y su eliminación.
Cuando surge una nueva oportunidad, mucha gente ya la está mirando. Dado que la industria de la venta de automóviles no es nueva, hay muchas personas que quieren trabajar en esta industria. Mi amenaza proviene de su competencia. La mejor manera es fortalecer tu competitividad a través de esfuerzos continuos y la mejora continua de tus capacidades.
En tercer lugar, planificación y diseño de carrera
1. Determinar los objetivos y trayectorias profesionales.
(1) Metas profesionales a corto plazo
Trabajar en ventas de automóviles dentro de los dos años posteriores a la graduación. Cuando buscaba trabajo en mi tercer año, buscaba trabajo en la venta de automóviles.
②Objetivos profesionales a mediano plazo
En 2 a 5 años después de trabajar, participar en ventas de automóviles de gama media a alta, desde vendedor de automóviles hasta gerente de ventas. Tener su propia base de clientes. Por supuesto, el matrimonio también es muy importante, porque un hombre exitoso debe tener una mujer que pueda apoyarlo en silencio. Ja ja.
③Objetivos profesionales a largo plazo
En 5 a 10 años, encontrar socios para establecer conjuntamente una empresa, actuar como agente de ventas de automóviles, comprar y vender automóviles usados e industrias relacionadas con el automóvil. .
④Ruta de desarrollo profesional
Mi objetivo en la vida es iniciar un negocio y convertirme en emprendedor. Sea dueño de su propia empresa. Pero no necesariamente quería estar en la industria automotriz. Espero tener mi propia cafetería antes de los 50 años, para poder recostarme cómodamente en la mecedora todas las mañanas y tomar café para acompañar a mi familia.
2. Especificar el plan de acción
① Plan a corto plazo
Antes de la segunda mitad de mi tercer año, leí muchos libros sobre automóviles y marketing. , y psicología, la comunicación interpersonal son libros. Trabajó en ventas de automóviles dos años después de graduarse. Conseguí una pasantía en venta de automóviles durante las vacaciones de verano de mi segundo año. Permítete aprender mejor a través de la práctica. Comprenda los requisitos de la empresa de venta de automóviles en cuanto a la capacidad y el profesionalismo del personal de ventas de automóviles, aproveche al máximo los recursos de libros de la biblioteca y aprenda conocimientos sobre automóviles y marketing. Estudia psicología para superarte. Ejercita tu capacidad para comunicarte con los demás. Y preste más atención a las novedades de la industria del automóvil y comprenda los últimos avances en esta industria. Aprovecha tus vacaciones para realizar prácticas relevantes.
② Plan a mediano plazo
En el trabajo, trabajar duro y hacer un buen trabajo en ventas. Por un lado, puedes acumular capital y hacer preparativos materiales para iniciar un negocio. Por otro lado, podrá ejercitar su capacidad para hacer negocios. Las ventas son una parte fundamental del marketing. Si aprendes a vender, aprendes a hacer negocios. Durante este periodo, además de trabajar, debemos seguir estudiando. En el trabajo, siempre establecemos buenas relaciones con clientes nuevos y antiguos. Porque serán la riqueza de mi vida. Y encuentre socios con ideas afines trabajando para crear su propia empresa.
③Planificación a largo plazo
Realice una buena transición de estudiantes a trabajadores de oficina y realice una transición sin problemas de trabajar para otros a trabajar para usted mismo. Para tener mi propia cafetería, puedo levantarme todas las mañanas, recostarme cómodamente en la mecedora y tomar café para acompañar a mi familia.
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