¿El llamado? ¿Marketing hambriento? ¿Significa que los proveedores de materias primas provocan escasez artificial de productos para mantener el apetito de los consumidores y maximizar su deseo de compra, ajustando así la relación entre oferta y demanda de modo que la demanda sea mayor que la oferta? ¿Alucinación? , el objetivo es mantener los precios de las materias primas y los márgenes de beneficio más altos. El siguiente es un breve análisis de los ensayos sobre marketing del hambre que compilé para usted, espero que le ayude.
Resumen:? ¿Marketing hambriento? ¿Significa esto que los proveedores de materias primas crean artificialmente escasez de productos para mantener el apetito de los consumidores y maximizar sus deseos de compra, regulando así la relación entre oferta y demanda y creando escasez de oferta? ¿Alucinación? , el objetivo es mantener los precios de las materias primas y los márgenes de beneficio más elevados. ¿Pero no todas las empresas pueden utilizarlo? ¿Marketing hambriento? Estrategia, porque una vez que las condiciones de uso de la empresa no estén maduras, no solo traerá muchos beneficios a la empresa, sino que también hará que la empresa pierda terreno e incluso pierda su imagen. Si una empresa quiere utilizar una estrategia de marketing del hambre, debe satisfacer las necesidades de una baja competencia en el mercado, pocos sustitutos o un rendimiento de bajo costo, alta calidad del producto y muchos leales a la marca. En otras palabras, cuando las empresas implementan el marketing del hambre, deben tener muchas ventajas que las empresas de nivel A o empresas alternativas no tienen.
Palabras clave: Aplicación de marketing contra el hambre
Cuando era niño, escuché la historia de Zhu Yuanzhang, cuya familia era pobre y nunca tenía suficiente para comer. Cuando era muy joven, sus padres murieron de enfermedad y se quedaron sin hogar, por lo que se vio obligado a convertirse en monje en el templo de Huangjue, su ciudad natal. Sin embargo, pronto hubo hambre en su ciudad natal y a nadie le importaba el incienso en el templo, por lo que tuvo que salir a pedir limosna. Durante este período, pasó por muchas vicisitudes de la vida y, a menudo, no podía comer ni un bocado durante el día. Una vez no consiguió nada durante tres días consecutivos y se desmayó en la calle. Más tarde, una anciana que pasaba por allí lo rescató y lo llevó a casa. Puso el único trozo de tofu en la casa con un puñado de espinacas, raíces rojas y hojas verdes, sirvió un plato de gachas sobrantes y las cocinó para que las comiera Zhu Yuanzhang. Después de comer, Zhu Yuanzhang se sintió renovado y le preguntó a la anciana qué acababa de comer. La anciana se complacía en sufrir y bromeaba: "¿Cómo se llama esto?". ¿Sopa de jade blanco de jade perla? . Más tarde, Zhu Yuanzhang desertó al Ejército del Pañuelo Rojo, se convirtió en emperador y probó todas las delicias del mundo. De repente, un día enfermó y no podía comer, entonces ¿recordó lo que había comido cuando mendigaba en su ciudad natal? ¿Sopa de jade blanco de jade perla? Ordene inmediatamente al chef que cocine para él. Pero el chef no pudo satisfacer a Zhu Yuanzhang pase lo que pase. Zhu Yuanzhang, furioso, mató al chef. ¿Envió a alguien a buscar a la anciana a su ciudad natal y la anciana hizo otra? ¿Sopa de jade blanco de jade perla? Pero Zhu Yuanzhang no sintió que estuviera delicioso cuando lo comió.
El principio contenido en esta historia es muy simple, es decir, cuando la gente tiene hambre, incluso las comidas simples son extremadamente dulces, pero cuando la gente está saciada, no pueden saborear las delicias de las montañas y los mares. La existencia de la sopa de jade blanco Pearl Jade impresionó profundamente a Zhu Yuanzhang, porque este tipo de comida existía en un momento muy apropiado. En ese momento, Zhu Yuanzhang estaba a punto de morir de hambre y se desmayó, y sus necesidades fisiológicas estaban al máximo.
Entonces, ¿algunos empresarios inteligentes aplicaron esta teoría a las ventas de productos y propusieron? ¿Marketing hambriento? ley. ¿Así llamado? ¿Marketing hambriento? ¿Significa que los proveedores de materias primas provocan escasez artificial de productos para mantener el apetito de los consumidores y maximizar su deseo de compra, ajustando así la relación entre oferta y demanda de modo que la demanda sea mayor que la oferta? ¿Alucinación? , el objetivo es mantener los precios de las materias primas y los márgenes de beneficio más elevados.
La escasez artificial se refiere a la producción limitada o las ventas limitadas adoptadas por los fabricantes o vendedores. En primer lugar, no hay escasez, simplemente es obra del hombre. Su propósito no es más que utilizar la ley de generación de valor, en la que las cosas son raras y caras, para estimular el deseo de compra de los consumidores. Por supuesto, en el mundo actual, donde las materias primas son cada vez más abundantes y homogéneas, existe un cierto riesgo de escasez artificial. Por tanto, la premisa de cantidad limitada debe ser que el producto tenga ventajas irremplazables en ciertos atributos de otros productos similares.
¿Qué significa esto? ¿Marketing hambriento? Si se puede aplicar y si puede tener éxito después de la aplicación está relacionado con muchos factores, no con cualquier empresa o marca. En otras palabras, cuando la competencia en el mercado es insuficiente, la psicología del consumidor es inmadura, los productos tienen una fuerte competitividad integral y las marcas son muy maduras, ¿qué pasa con el marketing del hambre? Sólo así puede funcionar mejor; de lo contrario, los fabricantes sólo pueden tener ilusiones.
1. Competencia de mercado insuficiente
(A) La amenaza de competencia en los segmentos del mercado es baja
Si la competencia en los segmentos del mercado empresarial es feroz, ¿qué es? la aplicación? ¿Marketing hambriento? Es difícil. Porque cuando se utiliza el marketing del hambre, los consumidores cambiarán a otros competidores. Si una empresa quiere seguir siendo invencible en la feroz competencia, debe tener suficiente oferta de bienes y cada consumidor promoverá directamente su comportamiento de compra.
Entonces, en este caso, ¿no debería usarse? ¿Marketing hambriento? esta estrategia. Por el contrario, si no hay competencia en el segmento de mercado en el que está ubicada la empresa, o el grado de competencia es bajo y la situación del mercado es de vendedores, ¿entonces la empresa está en una posición activa y puede adoptarla? ¿Marketing hambriento? Estrategia. Porque incluso si la oferta de la empresa es insuficiente, los consumidores no recurrirán a otros productos, lo que sólo puede intensificar el deseo de los consumidores de poseer dichos bienes.
(2) El nivel de amenaza de nuevos competidores es bajo o las barreras para que nuevos competidores ingresen a la industria son altas.
Además de la competencia de los competidores existentes, también están surgiendo nuevos competidores. Cuando las barreras de entrada a una industria son bajas y las ganancias esperadas son altas, las empresas seguirán llegando. Una vez que haya más y más competidores, la amenaza será cada vez mayor. ¿No es aconsejable afrontarlo en este momento? ¿Marketing hambriento? Estrategia. Por el contrario, la industria tiene perspectivas optimistas, altas ganancias esperadas y altas barreras de entrada a la industria, lo que atrapará a muchas empresas con una fortaleza financiera débil y habilidades de gestión promedio. El número de competidores de la empresa no aumentará drásticamente en el futuro. Corto plazo. En tales condiciones, ¿pueden las empresas todavía tener tiempo y energía para presentar su solicitud? ¿Marketing hambriento? Estrategia.
(3) El nivel de amenaza de los productos sustitutos es bajo o hay pocos sustitutos.
La sustitución significa que puede brindar una satisfacción similar a los consumidores. Se pueden sustituir varios bienes entre sí. Si el precio de un bien aumenta, los clientes buscarán otro bien que sea más barato que ese bien y que proporcione una satisfacción similar.
Las empresas de dos industrias diferentes pueden competir entre sí porque los productos que producen son sustitutos. Esta competencia afectará las estrategias competitivas de las empresas existentes en la industria de diversas formas. Cuanto menor sea el precio, mejor será la calidad y cuanto menor sea el costo de cambio para los usuarios, mayor será la presión competitiva que puede generar.
Cuando una empresa tiene un gran número de sustitutos de alta calidad y bajo coste, ¿no puede utilizarlos? ¿Marketing hambriento? Estrategia. ¿Porque se usa en este momento? ¿Marketing hambriento? La estrategia es, sin duda, impulsar las ventas de sus competidores.
Entonces, ¿planeas usarlo? ¿Marketing hambriento? Las empresas estratégicas deben primero comprender a través de la investigación el número de competidores sustitutos existentes, la fuerza de los competidores sustitutos, la capacidad de producción de los competidores sustitutos, la solidez financiera, el equilibrio de la estructura del producto, etc.
En segundo lugar, la psicología del consumidor es inmadura
(1) ¿Se aplican los motivos de compra irracionales de los consumidores? ¿Marketing hambriento? La base psicológica de la estrategia
Hay siete motivaciones para que los consumidores compren Ele.me: buscar la verdad, buscar seguridad, buscar sinceridad, buscar puntos en común, buscar novedad, buscar belleza y buscar fama. Utilizando la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, las motivaciones para buscar la verdad, la seguridad y la sinceridad son reflejos de necesidades de bajo nivel, como la fisiología y la seguridad; la búsqueda de puntos en común, la búsqueda de la novedad y la belleza son reflejos de las necesidades sociales y la motivación para buscar; la fama es la necesidad de respeto. ¿Y se puede aplicar? ¿Marketing hambriento? Hay cuatro motivaciones principales para el éxito: búsqueda de puntos en común, innovación, belleza y fama.
Primero que nada, ¿qué tenéis en común? motivación. La manifestación de la psicología del consumidor de buscar puntos en común es lo que a menudo llamamos comportamiento de rebaño o? ¿Seguir a la multitud? . La conformidad es un comportamiento social muy común en China. ¿Los comportamientos típicos de pastoreo incluyen? ¿Qué dice la gente? Entonces qué. ¿Apurado? . En 2008, 2009 y 2010, ¿aumentaron repentinamente los consumidores chinos? ¿Locura por comprar coches? Tanto si realmente necesitas un coche como si no, la gente sigue la tendencia y compra coches. En los últimos tres años, los consumidores chinos han estado en un frenesí de compra de automóviles. En este momento, ¿la industria del automóvil? ¿Marketing hambriento? También nació. ¿Así que lo que? ¿Busca puntos en común? La psicología es la base psicológica para que las empresas implementen estrategias de marketing del hambre hacia los consumidores.
¿Segundo,? ¿Buscas novedad y belleza? motivación.
? ¿Buscas algo nuevo? Motivo: La motivación de compra basada en la novedad, extrañeza y moda del producto. ? ¿Buscas belleza? La motivación es la motivación de compra que se centra en el valor de apreciación y el valor artístico del producto.
Durante este periodo, mucha gente sospechaba que la escasez del IPHONE 4 era una estrategia de marketing del hambre de Apple. La razón es que es dudoso que las empresas con una gran capacidad de producción estén agotadas, y el propio IPHONE4 tiene características de producto nuevas, extrañas y únicas, ¿estimulará a los consumidores? ¿Buscas algo nuevo? ,?Buscando belleza? psicología. ¿Las empresas suelen utilizar este tipo de incentivo psicológico? ¿Marketing hambriento? .
No discutamos si el incidente de falta de existencias del iPhone 4 le pertenece. ¿Marketing hambriento? estrategia, pero ¿son realmente aplicaciones los productos nuevos, exóticos y especiales? ¿Marketing hambriento? ¿Proporcionar condiciones, y el mecanismo más profundo de esta condición es lo que tienen los consumidores? ¿Buscas novedad y belleza? Tales motivaciones de consumo.
¿Por fin? ¿Buscas un nombre? motivación.
La motivación por la fama es una motivación de compra caracterizada por la búsqueda de productos de marca o la admiración por algún tipo de fama tradicional. Este motivo de fama se combina con el motivo de lucirse.
En otras palabras, cuando los consumidores buscan marcas famosas, en realidad reflejan la principal motivación de compra que es la búsqueda de estatus, estatus y riqueza. Cuando los consumidores compran bienes o participan en actividades de consumo, prestan menos atención a los efectos reales de los gastos de consumo y más atención al significado simbólico social, mostrando la imagen de identidad, autoridad o celebridad a través de comportamientos de compra o consumo.
¿Aplicaciones empresariales? ¿Marketing hambriento? Otro factor de éxito es la búsqueda persistente de los consumidores por determinados productos de marca, a saber: ¿Buscas un nombre? problemas psicológicos. ¿Cuál es la búsqueda persistente de los consumidores por productos de marca? ¿Podemos esperar por productos que están agotados ahora? ¿Podemos esperar por productos con precios más altos? ¿Entonces este proceso de espera es para empresas? ¿Marketing hambriento? Mejora de la estrategia.
¿De todos modos? ¿Busca puntos en común? ,? Buscando novedad? ,?Buscando belleza? ,?Preguntando por un nombre? Ésta es la psicología de consumo normal de los consumidores, pero si este tipo de reacción psicológica de los consumidores puede verse influenciada fácilmente por cualquier estrategia de los especialistas en marketing, significa que el estado psicológico actual de los consumidores es inmaduro y no deciden comprar basándose en la razón. ¿Es este estado inmaduro de la psicología del consumidor el que permite a las empresas implementar diversas estrategias de marketing, especialmente? ¿Marketing hambriento? Las políticas proporcionan las condiciones.
(2) ¿Es la empresa buena para inducir o estimular el deseo de compra de los consumidores? ¿Marketing hambriento? Requisitos previos para la aplicación
Con base en el análisis anterior de las motivaciones psicológicas de los consumidores, se encontrará que el deseo de compra de los consumidores es cada vez más fuerte debido a todas o una de las motivaciones anteriores, y las empresas realizan publicidad. ¿Inducido en forma de publicidad, en última instancia incapaz de juzgar racionalmente la practicidad y utilidad específicas del producto, para ocuparse lo antes posible y luego maximizar el número de consumidores? ¿hambre? estado. ¿Se lanzó la empresa en este momento? ¿Marketing hambriento? estrategia, los consumidores cooperarán sin dudarlo.
En tercer lugar, los productos tienen una fuerte competitividad integral.
(1) ¿Es la alta calidad del producto una aplicación empresarial? ¿Marketing hambriento? La base material
Comprar productos baratos y rentables suele ser la idea más común entre la mayoría de consumidores. Un alto nivel de calidad del producto hará que los consumidores estén felices de elegir este producto. Una vez que la oferta de bienes de tan alta calidad supere la demanda y el precio sea más bajo que el de productos similares, los consumidores se apresurarán a comprarlos. Una vez que los consumidores comienzan a apresurarse a comprar un determinado producto, toda la psicología de compra racional previa desaparecerá y los consumidores sólo sentirán en ese momento si el objetivo final es comprar primero o primero en ser atendido. ¿Pueden las empresas utilizarlo a tiempo en este momento? ¿Marketing hambriento? , también traerá efectos impredecibles.
En las empresas modernas, la conciencia de la calidad es cada vez más fuerte y las empresas prestan más atención al nivel de calidad de los productos. Cuando una empresa mejora la calidad del producto, sus estrategias de gestión de la calidad incluyen principalmente la búsqueda de cero defectos, la construcción de una cultura de calidad, la realización de una educación de calidad y la formación de una imagen de calidad. ¿Se implementarán para el futuro del negocio? ¿Marketing hambriento? Sentar las bases.
(2) Fortalecer la innovación tecnológica y de productos
¿Lograr? ¿Marketing hambriento? Las empresas estratégicas siempre deben fortalecer la innovación tecnológica y de productos. Sólo mediante el cambio y el desarrollo continuos podrán diferenciarse de los productos de la competencia, y los consumidores acudirán en masa a sus productos, incluso si el producto es escaso o agotado, pueden seguir haciéndolo. esperar.
4. Los niveles de madurez, popularidad y reputación de la marca deben cumplir con los requisitos de aplicación del marketing del hambre.
Las fortalezas y valores de las distintas marcas en el mercado son diferentes, al igual que la madurez, popularidad y reputación de las marcas. Sin embargo, una cosa es la misma, es decir, los productos con alta madurez de marca, alta visibilidad y gran reputación agradarán a la mayoría de los consumidores. ¿Es esta también la ejecución de la empresa? ¿Marketing hambriento? Otra condición indispensable. Por lo tanto, las empresas no solo deben utilizar diversas estrategias para atraer consumidores, sino también satisfacer las últimas necesidades de los consumidores desde la perspectiva de moldear sus propias condiciones.
Por lo tanto, si una empresa quiere utilizar la estrategia de marketing del hambre, debe cumplir con los requisitos de baja competencia en el mercado, pocos sustitutos o rendimiento de bajo costo, alta calidad del producto y muchos leales a la marca. En otras palabras, cuando una empresa implementa el marketing del hambre, la propia empresa debe tener muchas ventajas que otras empresas similares o alternativas no tienen.
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