1. Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores influyen principalmente en los precios existentes en la industria a través de su capacidad para aumentar los precios de los factores de entrada y reducir la calidad del valor unitario de la empresa y la competitividad del producto. La fuerza del poder del proveedor depende principalmente de los factores de insumo que proporciona al comprador. Cuando el valor de los factores de insumo proporcionados por el proveedor constituye una gran proporción del costo total del producto del comprador, es muy importante para la producción del producto del comprador. proceso, o Cuando la calidad del producto del comprador se ve seriamente afectada, el poder de negociación potencial del proveedor contra el comprador aumenta considerablemente. En términos generales, los grupos de proveedores que cumplan las siguientes condiciones tendrán un poder de negociación relativamente fuerte:
1. La industria proveedora está controlada por algunas empresas con posiciones de mercado relativamente estables que no están sujetas a una competencia feroz en el mercado. Hay tantos compradores de sus productos que cada comprador no puede convertirse en un cliente importante del proveedor.
2. Los productos de cada empresa proveedora tienen ciertas características, lo que dificulta que los compradores cambien o el costo de cambio es demasiado alto, o es difícil encontrar sustitutos que puedan competir con los productos de la empresa proveedora.
3. Los proveedores pueden implementar fácilmente la integración o integración hacia adelante, pero los compradores tienen dificultades en la integración o integración hacia atrás.
2. Poder de negociación de los compradores
Los compradores influyen principalmente en la industria a través de su capacidad para bajar los precios y exigir una mayor calidad del producto o servicio de las empresas existentes. Las principales razones de la influencia del poder de negociación de los compradores son las siguientes:
1. El número total de compradores es pequeño, pero el volumen de compra de cada comprador es grande y representa una gran proporción del del vendedor. ventas.
2. La industria de venta está compuesta por un gran número de empresas de escala relativamente pequeña.
3. Lo que compran los compradores es básicamente un producto estandarizado, y es completamente económicamente viable comprar productos de varios vendedores al mismo tiempo.
4. Los compradores tienen la capacidad de lograr una integración hacia atrás, pero los vendedores no pueden lograr una integración hacia adelante.
Amenaza de nuevos participantes
Si bien los nuevos participantes aportan nuevas capacidades de producción y nuevos recursos a la industria, también esperarán aprovechar los ya existentes. Si algunas empresas ganan un lugar en el mercado. En el mercado dividido, pueden competir con las empresas existentes por las materias primas y la cuota de mercado, lo que en última instancia conducirá a una reducción de la rentabilidad de las empresas existentes en la industria, en casos graves, incluso puede poner en peligro la supervivencia de estas empresas. . La gravedad de la amenaza de entrada competitiva depende de dos factores: el tamaño de las barreras de entrada al nuevo campo y la respuesta esperada de las empresas existentes ante el entrante.
Las barreras de entrada incluyen principalmente economías de escala, diferencias de productos, requisitos de capital, costos de conversión, desarrollo de canales de ventas, comportamiento y políticas gubernamentales, desventajas de costos no dominadas por la escala, recursos naturales, entorno geográfico, etc. Algunas barreras son difíciles de superar mediante la copia o la falsificación.
La respuesta esperada de las empresas existentes ante las entrantes, principalmente la posibilidad de acciones de represalia, depende de la situación financiera de los fabricantes relevantes, los registros de represalias, la escala de los activos fijos, la tasa de crecimiento de la industria, etc. En resumen, la posibilidad de que una nueva empresa ingrese a una industria depende de la estimación subjetiva que haga el entrante del tamaño relativo de los beneficios potenciales que la entrada puede traer, los costos requeridos y los riesgos a soportar.
4. Amenaza de sustitutos (Sustitutes)
Dos empresas de la misma industria o de diferentes industrias pueden estar en problemas porque los productos que producen son sustitutos entre sí. Surge un comportamiento competitivo entre sí. ellos, y esta competencia de sustitutos afectará las estrategias competitivas de las empresas existentes en la industria de diversas formas.
1. El aumento en el precio de venta y el potencial de ganancias de los productos de las empresas existentes será limitado debido a la existencia de sustitutos que puedan ser fácilmente aceptados por los usuarios.
2. Debido a la intrusión de productores sustitutos, las empresas existentes deben mejorar la calidad del producto, bajar los precios de venta reduciendo los costos o hacer que sus productos sean únicos; de lo contrario, sus objetivos de crecimiento de ventas y ganancias pueden frustrarse.
3. La intensidad de la competencia de los productores de productos sustitutos se ve afectada por los costos de cambio de los compradores de productos.
En resumen, cuanto menor sea el precio del sustituto, mejor será la calidad y cuanto menor sea el coste de cambio de usuario, más fuerte será la presión competitiva que pueda generar y la intensidad de esta presión competitiva por parte de los productores sustitutos; se puede describir específicamente examinando la tasa de crecimiento de las ventas de productos sustitutos, la capacidad de producción y la expansión de las ganancias de los fabricantes sustitutos.
5. Rivalidad entre competidores en la misma industria
En la mayoría de las industrias, los intereses de las empresas están estrechamente vinculados entre sí, como parte de la estrategia general de la empresa. La estrategia competitiva de cada empresa es obtener una ventaja sobre sus competidores. Por lo tanto, inevitablemente se producirán conflictos y confrontaciones durante la implementación. Estos conflictos y confrontaciones constituyen competencia entre empresas existentes. La competencia entre empresas existentes a menudo se manifiesta en precios, publicidad, introducción de productos, servicio posventa, etc. La intensidad de la competencia está relacionada con muchos factores.
En términos generales, la aparición de las siguientes situaciones significará una competencia intensificada entre las empresas existentes en la industria, es decir: barreras de entrada bajas en la industria, competidores más igualados y una amplia gama de participantes competitivos. El mercado está madurando y la demanda de productos está creciendo lentamente; los competidores intentan utilizar la reducción de precios y otros medios para promover la promoción; los competidores ofrecen productos o servicios casi idénticos y los costos de cambio de usuario son muy bajos.
Si una acción estratégica tiene éxito, sus ingresos serán considerables; después de que una empresa fuerte fuera de la industria se hace cargo de una empresa débil de la industria, lanza acciones ofensivas, como resultado, la empresa recién adquirida. se convierte en líder del mercado; las barreras de salida son altas, es decir, salir de la competencia es más costoso que seguir compitiendo.
Aquí, las barreras de salida se ven afectadas principalmente por consideraciones económicas, estratégicas, emocionales y sociopolíticas, que incluyen: especificidad de activos, costos fijos de salida, restricción mutua estratégica, inaceptabilidad emocional, diversas restricciones del gobierno y la sociedad, etc. .
Todas las empresas de la industria deben enfrentar las amenazas planteadas por las fuerzas anteriores en mayor o menor medida, y los clientes deben enfrentar las acciones de todos los competidores de la industria. A menos que la competencia cara a cara se considere necesaria y beneficiosa, por ejemplo reclamando una gran participación de mercado, los clientes pueden protegerse levantando barreras de entrada, incluyendo la diferenciación y los costos de cambio. ?
Cuando un cliente ha identificado sus fortalezas y debilidades (ver análisis FODA), el cliente debe estar posicionado para aprovechar la situación y no verse perjudicado por los cambios anticipados en los factores ambientales, como el ciclo de vida del producto. , tasa de crecimiento de la industria, etc., y luego protéjase y prepárese para responder eficazmente a los movimientos de otras empresas.
Con base en la discusión anterior sobre las cinco fuerzas competitivas, las empresas pueden aislar sus operaciones de las fuerzas competitivas tanto como sea posible, esforzarse por influir en las reglas de competencia de la industria en función de sus propios intereses y ocupar mercados favorables primero. y luego lanzar acciones competitivas ofensivas y otros medios para hacer frente a estas cinco fuerzas competitivas para mejorar su posición en el mercado y su fuerza competitiva.
Información ampliada:
El modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter se puede utilizar para encontrar empresas de alta calidad. A través del modelo de análisis de las cinco fuerzas, intentamos seleccionar empresas que puedan ocupar estos cinco factores. Las empresas competidoras con mayores ventajas deberían intentar evitar las empresas que no tienen ventajas en estos cinco factores o que incluso están relativamente en desventaja.
Por ejemplo, Suning Appliance, debido a que tiene una enorme base de clientes, hace todo lo posible con sus socios que son fabricantes de electrodomésticos y ha creado o seguido innumerables reglas, aunque es muy agresivo; los consumidores en términos de marketing, los consumidores básicamente no tienen poder de negociación en términos de sustitutos, la sustituibilidad de los centros comerciales integrales y las pequeñas tiendas especializadas básicamente ha desaparecido, y muchos centros comerciales integrales han cancelado la sección de electrodomésticos y los posibles participantes en el mercado; para resolver el primer problema El problema es que hay muchos factores como la marca, el capital, el diseño del establecimiento, etc., por lo que es imposible expandir el mercado rápidamente en el corto plazo.
Entre los competidores, solo Gome puede competir con Suning a nivel nacional. Gome y Suning han dejado muy atrás a otras tiendas regionales de electrodomésticos. Después del incidente, se desconoce cómo planeará Gome. su próxima estrategia y si Gome será implicado por Huang Guangyu.
Entonces, después del análisis de cinco fuerzas, se puede considerar que el potencial de desarrollo de Suning Appliance es sin precedentes. Por supuesto, el modelo de las cinco fuerzas también es un modelo de análisis dinámico. Las empresas que hoy tienen ventajas en varios factores no necesariamente tendrán ventajas en el futuro, y las empresas que actualmente están en desventaja pueden no estarlo siempre en el futuro.
Referencia: Modelo de las cinco fuerzas de Porter de la Enciclopedia Baidu