Modelo de matriz de cartera de Boston Consulting Group Boston Matrix: un modelo para carteras de toma de decisiones La matriz de Boston, al igual que la matriz de Ansoff, es una buena herramienta para los directores de marketing. Fue propuesto por una gran empresa consultora de Estados Unidos. Este modelo se utiliza principalmente para ayudar a las empresas a desarrollar carteras de negocios o carteras de inversión. Boston Matrix tiene dos factores de control, uno es la participación de mercado relativa (en relación con sus competidores) y el otro es la tasa de crecimiento del mercado. Si eres un buen gerente, debes prestar atención a cada producto que combines y colocarlos uno por uno en la matriz para su análisis. Al mismo tiempo, puedes analizar los productos y la cuota de mercado de tus competidores y compararlos con los tuyos.
Matriz de Boston Esta es una gráfica simplista en muchos sentidos. Por supuesto, tiene ciertas limitaciones, que discutiremos más adelante. Los productos en cada cuadrante tienen significados diferentes: la categoría de productos para perros delgados se refiere a productos con baja participación de mercado y baja tasa de crecimiento del mercado. Son "cosas inútiles" como los dientes caninos. No crean ningún beneficio para la empresa y, en cambio, le cuestan dinero. Los productos de esta categoría deben abandonarse inmediatamente. La categoría de productos fuente de ingresos se refiere a productos con una alta participación de mercado y una baja tasa de crecimiento del mercado. Los productos fuente de ingresos generan ganancias sustanciales que son mucho mayores que la cantidad invertida. Por lo tanto, esta categoría de productos debe conservarse desde el comienzo de la cartera de productos. Los productos infantiles problemáticos se refieren a productos con baja participación de mercado y alta tasa de crecimiento del mercado. Consumen muchos recursos a cambio de poco retorno. Se necesita mucho dinero para ampliar la cuota de mercado. Los productos estrella se refieren a productos con una alta tasa de crecimiento del mercado y una alta participación de mercado. Los productos estrella traerán altos rendimientos, mantendrán y ampliarán sus productos estrella. Encuentre un poco de equilibrio en su combinación de productos. Trate de evitar los productos para perros flacos y encuentre un punto de equilibrio para las fuentes de ingresos, los niños problemáticos y los productos de celebridades. Los fondos generados por el producto fuente de ingresos deben utilizarse para tratar de convertir el producto hijo problemático en un producto estrella, que por supuesto puede eventualmente convertirse en un producto fuente de ingresos. A veces, esta transformación puede convertir un producto infantil problemático en un producto para perros delgados. En este momento, es necesario obtener más ganancias de algunos productos exitosos para compensar esta transformación fallida. Problemas causados por la matriz de Boston 1. Boston Matrix formará el supuesto de que una alta participación de mercado puede generar altos márgenes de ganancia, pero a veces este no es el caso. Por ejemplo: cuando Boeing lanza un nuevo modelo, puede ganar rápidamente una gran cuota de mercado, pero el coste de desarrollar este nuevo modelo es muy elevado, por lo que la empresa no obtiene grandes beneficios. 2. Se utiliza comúnmente en organizaciones empresariales estratégicas. Estas son categorías de negocios y no solo productos. Por ejemplo: Ford tiene un vehículo todoterreno utilitario en el Reino Unido. Se trata de una organización empresarial estratégica más que de un producto. 3． Esta matriz crea una suposición de que las organizaciones empresariales estratégicas colaborarán. Y ese no es siempre el caso. 4. El principal problema de Boston Matrix es que simplifica demasiado un conjunto complejo de decisiones. Todos deberían prestar mucha atención a esto y utilizar esta matriz cuidadosamente como herramienta de planificación.