Recientemente, Hikvision celebró una reunión de preguntas y respuestas con inversores.
Haikang cree que la existencia de las llamadas empresas de plataformas requiere un terreno adecuado. En un entorno empresarial relativamente plano con cadenas cortas, las empresas de plataformas son más fáciles de crecer, pero no todas las industrias tienen oportunidades para cultivar plataformas. empresas. En el mercado empresarial B y G, es difícil para los fabricantes convertirse en empresas a nivel de plataforma, y la parte dominante en última instancia siguen siendo los usuarios.
En la industria en la que opera Hikvision existen muchos tipos de productos, y el volumen de ventas correspondiente a un solo producto generalmente no es grande, por lo que los proveedores de los diversos componentes y materiales utilizados se encuentran dispersos y allí. hay muchos tipos.
Hace dos años, en respuesta a la lista de entidades, Hikvision aumentó rápidamente su stock de una variedad de materiales e hizo sustituciones específicas de materiales riesgosos. La política de inventarios elevados se ha mantenido hasta el día de hoy y somos relativamente afortunados de poder hacer frente a la escasez general de materias primas actual.
El costo de cambiar software y algoritmos en plataformas de hardware se ha reducido hasta el punto en que puede usarse comercialmente. El algoritmo abierto de Hikvision admite la sustitución de algoritmos y aplicaciones adaptativos en hardware. El escenario a nivel de material hardware La demanda de personalización no ha disminuido, sino que seguirá aumentando, por lo que es el escenario que finalmente define el producto.
Es difícil distinguir entre las necesidades específicas del negocio tradicional y la transformación digital, y Hikvision no se obsesiona con utilizar datos para contabilizar las diferentes aportaciones de estos productos.
En los campos de To G y To B, los escenarios son muy ricos. Proporcionar simplemente cualquier capa de capacidades no puede cubrir todo el mercado. Por lo tanto, Hikvision PaaS, DaaS, SaaS (plataforma, datos, software). aplicaciones), debemos hacerlo hoy y debemos hacerlo aún más en el futuro.
P: La inteligencia ha traído muchas oportunidades nuevas a la industria. El mercado de capitales esperará que la empresa crezca hasta convertirse en una empresa de plataforma. ¿Cree la propia empresa que esas oportunidades son grandes?
R: La existencia de las llamadas empresas de plataforma requiere un terreno adecuado. En un entorno empresarial relativamente plano con cadenas cortas, las empresas de plataforma son más fáciles de crecer, pero no todas las industrias tienen oportunidades de cultivo para las empresas.
Las formas de productos en el comercio electrónico y los servicios de vida son relativamente estándar, el tamaño del mercado es lo suficientemente grande y ni las empresas de plataforma upstream ni downstream tienen potencial para crecer, pero el efecto de escala. Lo anterior también está relacionado con el monopolio. Una vez que la sociedad participa en el juego, también limitará la escala de la plataforma y, en última instancia, no podrá expandirse infinitamente.
Sin embargo, este tipo de modelo de negocio no es aplicable en el mercado de operadores con formas de productos y servicios más complejos. Incluso si el mercado de operadores ha llegado a la actualidad, empresas como Huawei, ZTE, Ericsson y Nokia se atreven. No digo que sean plataformas de gran escala, China Mobile, China Unicom y China Telecom tienen mucho que decir. En el mercado empresarial B y G, es difícil para los fabricantes convertirse en empresas a nivel de plataforma, y la parte dominante en última instancia siguen siendo los usuarios.
En SMBG, desde la perspectiva de la integración de la industria, es posible derivar una pequeña plataforma para desempeñar un papel de liderazgo, pero debido a que la cadena de la industria involucra vínculos no estándar como el diseño, la construcción y la aceptación, En términos generales, una plataforma de Internet de tipo transacción, circulación o social es una plataforma de Internet industrial que utiliza la tecnología de Internet para ayudar a la cadena industrial a mejorar la eficiencia y acelerar la facturación.
En los ámbitos empresariales de to B y to G, dado que no existe posibilidad de monopolio, no existe una supertecnología que pueda reducir los costes marginales de forma indiscriminada, ni pueda mantenerse mediante las relaciones con los clientes en una determinada industria. o región. Alto crecimiento ininterrumpido, por lo que al final tenemos que volver a la iteración tecnológica y al enriquecimiento de capacidades.
Lo que Hikvision debe hacer es hacer todo lo posible para encontrar prototipos que puedan copiarse y reutilizarse en el desarrollo y aplicación de software, hardware, algoritmos y datos, para lograr la acumulación de tecnología y Servir como punto de partida para optimizar la eficiencia organizacional.
P: En la actualidad, todo el campo industrial se enfrenta al problema del aumento de los precios de las materias primas. ¿Cómo se coordina la empresa con los socios en la cadena de suministro? ¿Ha considerado la empresa el aumento de los precios de las materias primas? capacidad de transmisión hacia aguas abajo?
Hace dos años, en respuesta a la Lista de Entidades, coordinamos con nuestros socios de la cadena de suministro para aumentar rápidamente el almacenamiento de múltiples materiales y realizar sustituciones específicas de materiales riesgosos. La política de elevados inventarios se ha mantenido hasta el día de hoy y somos relativamente afortunados de poder hacer frente a la actual escasez general de materias primas. Seguiremos manteniendo una estrecha cooperación con nuestros proveedores. Creemos que la buena cooperación y la buena situación financiera de Hikvision pueden proteger las ventajas comparativas actuales de la empresa. Los precios de venta de nuestros productos están determinados por el mercado y fluctuarán con los cambios del mercado.
P: En el informe anual de este año, la empresa anunció la arquitectura HEOP, que admite más reemplazo y actualización gratuitos de software en varios tipos de hardware. ¿Qué opina la empresa de este tipo de cooperación abierta?
R: Las aplicaciones en el campo del Internet de las cosas están muy fragmentadas y basadas en gran medida en escenarios. A medida que el rendimiento de los costos de las plataformas de chips ha seguido mejorando en los últimos años, el costo de cambiar el software y los algoritmos en las plataformas de hardware. ha caído hasta el punto de estar disponible comercialmente, por lo que dejamos que siga su curso. Por un lado, construimos una plataforma abierta de IA para automatizar el entrenamiento de algoritmos y, por otro lado, apoyamos el reemplazo de aplicaciones y algoritmos adaptativos. en el hardware.
Pero al mismo tiempo, la demanda de personalización basada en escenarios a nivel de material de hardware no ha disminuido, sino que seguirá aumentando. Por lo tanto, es el escenario el que finalmente define la reemplazabilidad del producto. Las aplicaciones de software y la diversificación de materiales de hardware son Los dos puntos de apoyo que respaldan la rica gama de productos Será difícil satisfacer las necesidades de los clientes sin ninguno de ellos.
En términos de la estrategia de cooperación abierta, la apertura de Hikvision ha estado vigente desde el comienzo de la producción de la placa. Según nuestro acuerdo de la junta, cuando los socios reemplazan las funciones API, agregan un sufijo resuelto. . Una vez desarrollados los productos de Hikvision, se puede hacer en otra media hora con otros productos similares. Por lo tanto, nuestros pares harán un seguimiento de algunas de las nuevas funciones que fabrica Hikvision, que impulsarán el desarrollo de la industria. Posteriormente, participamos activamente en la construcción de estándares locales y nacionales, y también mantuvimos activamente estándares y seguimos varios estándares y regulaciones beneficiosos. El grado de apertura es una señal de la madurez de una industria. Hikvision ha abogado por la apertura desde que se fundó la empresa y seguirá siéndolo en el futuro.
P: La inteligencia ha generado un gran crecimiento en los últimos años. ¿Puede la empresa dividir las necesidades del negocio de seguridad tradicional y la transformación digital emergente?
R: Cualitativamente hablando, como nueva demanda, la inteligencia juega un papel cada vez más importante en el negocio de la empresa y ayuda cada vez más a las ventas. Sin embargo, es difícil realizar dicha segmentación desde la perspectiva del análisis empresarial. Por ejemplo, algunos productos pueden ser actualizaciones del sistema de seguridad original a un costo aceptable para los clientes, ciertas funciones inteligentes están integradas en los productos de hardware. una buena opción para los clientes que estén dispuestos a comprar no solo satisfacen las necesidades de seguridad, sino que también tienen mejores métodos de gestión para reducir costos, mejorar la eficiencia o reducir riesgos, y al mismo tiempo pueden aumentar algunas demandas y comprar más hardware; y construir sistemas de software más prácticos. Es posible que algunos no tengan nada que ver con la seguridad y se utilicen exclusivamente para satisfacer las necesidades de gestión interna y desarrollo empresarial. Con tales necesidades mezcladas en un proyecto, nos resulta difícil distinguir cuáles son seguridad tradicional y cuáles son inteligentes. La empresa no se obsesiona con las estadísticas sobre las diferentes contribuciones de estos productos, simplemente nos dejamos llevar.
P: A nivel empresarial, ¿la empresa espera ser PaaS, DaaS o SaaS? ¿Dependeremos más de los socios en la capa SaaS en el futuro?
R: En los campos de toG y to B, la riqueza de escenarios es muy alta. Simplemente proporcionar cualquier capa de capacidades no puede cubrir todo el mercado, por lo que tenemos que hacerlo en plataformas, datos y aplicaciones de software. hacerlo todo, y tenemos que hacerlo no sólo hoy, sino también en el futuro. En última instancia, no se puede servir bien a sus clientes sin participar en múltiples niveles de desarrollo.
Hikvision ha trabajado mucho en torno a PaaS y DaaS en los últimos años y ha dado un gran paso adelante en la creación de capacidades de plataforma y capacidades de datos. Al mismo tiempo, también proporciona formularios SaaS como Yunmo. En términos generales, PaaS y DaaS son adecuados para escenarios complejos con múltiples niveles, tiempo y espacio, mientras que SaaS es adecuado para diseños comerciales planos. Actualmente, Yunmo tiene alrededor de 1,6 millones de dispositivos conectados y atiende a clientes como cadenas de restaurantes, tiendas 4S y cadenas. comercio minorista, etc. Proporcionar servicios.
A medida que la escala de la industria continúa expandiéndose, nuestro ecosistema se volverá cada vez más atractivo, porque Hikvision ha resuelto muchos desarrollos de capacidades de nivel inferior y medio, y los socios ecológicos pueden centrarse en sus Con una comprensión única de las industrias y escenarios, la ecología industrial del desarrollo de SaaS basada en nuestra plataforma será más próspera en ese momento. Pero antes de eso, si no hay socios adecuados ya preparados, satisfaremos las necesidades de los clientes y lo haremos nosotros mismos para presumir ante nuestros socios. Red Lei Feng Red Lei Feng