Producto: Equipo de comunicación por satélite a bordo de barcos (VSAT)
Empresa: Zhejiang Zhongxing Optoelectronics Technology Co., Ltd.
Cuota de mercado: 50 en China
Ubicación de la empresa: Ciudad de Wenling
Narrador: Xia Linduo (Presidente)
Al entrar a la sala de exposición de productos de Zhejiang Zhongxing Optoelectronics Technology Co., Ltd., verá ver el Son productos plateados y blancos de diferentes tamaños y similares a "ollas" en longitud.
“A pesar de su feo aspecto, son una buena ayuda para los pescadores cuando los barcos navegan en el vasto mar”. Xia Linduo, presidente de la empresa, pasó varios años diseñando estos productos. pueden comunicarse entre sí con señales de red, los pescadores pueden enviar mensajes WeChat y chatear por video con sus familias sin problemas, y pueden informar emergencias de manera oportuna.
Xia Linduo es un auténtico nativo de Wenling. Muchos de sus familiares se ganan la vida pescando en el mar. A menudo escucha sus quejas: la vida en el mar es repetitiva y aburrida, no hay señal en el mar, e incluso. Los teléfonos móviles son inútiles.
"En el mar sin señales, a los pescadores les resulta difícil comunicarse con el mundo exterior. Quiero desarrollar un sistema de comunicación marítima para ellos, para que puedan comunicarse sin problemas incluso cuando estén en el mar " En 2015, Xia Linduo invirtió más de 30 millones de yuanes y dirigió el equipo de la empresa para desarrollar el primer equipo de comunicación marítima, denominado sistema de comunicación por satélite "Haihaitong" (VSAT).
Este sistema de comunicación que conecta tierra y océano consta principalmente de cuatro partes: estación principal de satélite, satélite de comunicación, estación de barco pesquero y aplicación "Sea Tong". La estación de barco pesquero es un terminal de comunicación por satélite a bordo de un barco, que consta principalmente de una antena de comunicación por satélite a bordo de un barco, un módem satelital, un enrutador y un teléfono. Cuando un barco pesquero navega en el mar, el terminal de comunicación recibe la señal transmitida por el satélite chino después de convertirse en una señal WiFi, puede cubrir todo el casco. Los usuarios solo necesitan descargar la aplicación e iniciar sesión para acceder. Internet.
En julio de 2016 se puso a la venta el sistema de comunicación por satélite "Haitong", y la demanda superó a la oferta durante un tiempo. A Xia Lindo no le sorprendió esto.
"La demanda de equipos de comunicaciones marítimas en el mercado interno es de aproximadamente cientos de miles. Cuando hice este producto por primera vez, lo posicioné como 'civil'. No sólo debe tener buena calidad y larga vida, sino que también debe tener buena calidad y larga vida útil. "Xia Linduo dijo que el costo de este producto es mucho más bajo que el de productos extranjeros similares, y el precio también está dentro del rango aceptable para los pescadores. Los puntos de servicio posventa se encuentran en cientos de muelles en todo el país y es ampliamente aceptado por los pescadores.
Hoy en día, más de 4.600 barcos pesqueros en todo el país han sido equipados con el sistema de comunicación por satélite "Haitong", con una cuota de mercado superior al 50%. No solo eso, a finales del año pasado, el producto también se vendió en el extranjero a países como Brasil, y la influencia de la marca se fue expandiendo gradualmente.
“Con Internet, los pescadores pueden contactar con tierra en tiempo real en el mar, el alcance de las transacciones es más amplio y sus ingresos han aumentado. Chat, transmisión de video, navegación web y también pueden realizar actividades de pesca”. transacciones, consulta dinámica en tiempo real de buques pesqueros, envío de información meteorológica, comunicados de prensa de políticas y otras funciones. Su alcance de uso incluye las islas Dongsha del Mar de Bohai, el Mar Amarillo, el Mar de China Oriental y el Mar de China Meridional, las Islas Zhongsha y las Islas Xisha.
Sobre esta base, Xia Linduo y su equipo construyeron sucesivamente la plataforma de subastas "Seafood One Yuan Auction" y una plataforma de comercio marítimo por Internet. Entre ellos, la plataforma de subasta "Seafood One Yuan Pai" se utiliza principalmente para vender al público productos del mar frescos, de alta calidad y raros capturados por los pescadores, mientras que la plataforma de comercio en alta mar por Internet tiene como objetivo conectar a los pescadores y compradores y facilitar las transacciones entre los pescadores; dos partes, y se espera que la plataforma se lance en junio de este año. Un servicio de comercio electrónico integral desde la captura hasta el desembarque.
“Además, se espera que la antena de gran diámetro y alto rendimiento que estamos desarrollando proporcione servicios globales de comunicación por satélite en itinerancia para buques de carga en 2019”, dijo Xialinduo.