Empezar desde cero y buscar oportunidades de negocio
El fundador de Bosideng, Gao Dekang, nació en Jiangsu. Debido a que su familia era pobre, comenzó su propio negocio justo después de graduarse de la escuela secundaria. 11 agricultores, 8 máquinas de coser y 1 bicicleta "Bal" eran todos sus empleados y posesiones en ese momento. Shanghai, a 200 kilómetros de distancia, es su cazafortunas y la fuente de supervivencia y desarrollo de la fábrica textil. En 1982, fundó Gaosheng White Feather Down Jacket Factory basándose en la relación OEM con Feida Garment Factory, una empresa muy conocida en Shanghai. Debido a que la calidad de sus productos superaba a los de la Fábrica General de Shanghai, la otra parte decidió cancelar su negocio, convirtiendo la empresa recién creada en "Wugeping". Gao Dekang propuso audazmente: tomar prestada la marca de la otra parte, producir de acuerdo con su estilo y vender de forma independiente. Su singular truco de "abandonar el coche para salvar el peón" ganó inesperadamente en 1989 en un contexto de exceso de oferta, y la empresa ganó su primer millón de yuanes. Un año después, las ganancias alcanzaron los 7 millones de yuanes.
Quemar la olla y revertir la crisis
La "producción OEM" ayudó a la empresa a salir de la situación, pero la "tarifa de uso" anual de la marca de 6,5438+0,5 millones de yuanes hizo que Gao Ma Dekande profundamente consciente de la importancia del branding. Después de diez años de operación y una minuciosa investigación, registró con éxito la marca "Bosideng" en 1992, dando el primer paso para crear su propia marca. Las cosas buenas surgen de las dificultades. En el invierno de 1994, la mitad de las 230.000 chaquetas de plumas producidas por la fábrica estaban acumuladas en el almacén y el banco vino a cobrar un préstamo de 8 millones de yuanes. En ese momento, tenía la intención de saltar del edificio, pero considerando que todavía había cientos de personas esperando para comer, apretó los dientes y se agarró al sustento de las promociones fuera de temporada en Beijing Wangfujing y otros grandes almacenes. Se rindió a regañadientes y vendió todas las chaquetas restantes con pérdidas. Recaudó casi 100.000 yuanes y pagó el préstamo, dejando una pérdida de 100.000 yuanes. ¿Transformación? ¿Apagado por rectificación? ¿O seguir haciendo OEM? Para encontrar una salida, visitó personalmente el mercado del Noreste y descubrió los problemas a largo plazo que restringían las ventas de chaquetas de plumas en términos de color, tela, estilo, estilo, calidad, etc., e inició la primera revolución de chaquetas de plumas - "reducción de tamaño". En 1995, se lanzó al mercado una nueva generación de chaquetas de plumas con una "hermosa transformación". Era ligera, cálida, moderna y moderna, y fue inmediatamente favorecida por comerciantes y clientes. Este año, las ventas en el mercado de Bosideng alcanzaron las 620.000 piezas y los beneficios alcanzaron más de 30 millones de yuanes. Bosideng ocupa el primer lugar en la industria de chaquetas de plumas de China.
Abre nuevos caminos y rompe el punto muerto.
Para mantener y ampliar su ventaja líder, Bosideng invierte entre el 3% y el 7% de las ventas en investigación y desarrollo de nuevos productos. Desde que estalló la "controversia del pato ganso" en el mercado de las chaquetas de plumas en 2001, Bosideng, como "jefe" de la industria, decidió "abandonar el pato y utilizar el ganso", desencadenando una "revolución de protección del medio ambiente". En cooperación con la Academia de Ciencias de China y empresas de ropa de renombre internacional, Gao Dekang tomó la iniciativa en la realización de los "tres noes" y las "tres defensas" de las chaquetas de plumas, resolviendo el problema de las perforaciones de las chaquetas de plumas y la contradicción entre transpirabilidad y comodidad desde la década de 1980, y también realizó importantes avances tecnológicos en el mantenimiento y lavado de chaquetas de plumas. Sin embargo, cuando una empresa se vuelve famosa, sus competidores se centrarán en ella. Ante las frecuentes guerras de nombres, guerras de precios y guerras de ventas en línea entre marcas de segundo y tercer nivel, Bosideng desarrolló la marca de ropa masculina Kangbo, la ropa deportiva Feixue y las marcas de pareja Jiebing para segmentar el mercado, asegurando las necesidades de diferentes grupos de edad y formando Se ha consolidado la situación de dividir y rodear otras marcas de productos de plumíferos.
Una vez más en crisis, rebrand.
En junio de 2007, Bosideng cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shanghai. La riqueza de Gao Dekang aumentó dramáticamente. Después de estar clasificado en la Lista Hurun Rich durante muchos años consecutivos, estalló la crisis financiera mundial y Bosideng marcó el comienzo del segundo "invierno frío" de la historia. Gao Dekang cortó resueltamente la ropa de mujer como la ropa casual Rockaway y Ruiqi, e implementó la estrategia "Four Seasons". Para resolver los problemas de inventario y canales, en los últimos años ha utilizado Internet + para desarrollar plataformas de comercio electrónico como Tmall, JD.COM, Amazon y Vipshop, y ha reducido significativamente el número de tiendas físicas para lograr una integración integrada. Desarrollo en línea y fuera de línea.
Al mismo tiempo, para ingresar al mercado internacional, introdujo activamente capital, fortaleció la cooperación con terceros y lanzó exclusivamente las tendencias de moda de chaquetas de plumas de 10 años en más de 400 tiendas de colecciones de marcas de alta gama en ocho países europeos.
“Dé la bienvenida a la transformación con mentalidad cero y construya marcas con innovación”. Gao Dekang tiene un profundo conocimiento de cada crisis y siempre está a la vanguardia del equipo, sacando a la empresa de las dificultades y llevándola hacia ellas. la vanguardia A la vanguardia de las tendencias de la moda mundial.