Entonces, ¿por qué el barril de Coca-Cola de Helen es tan “superior”? Dejando de lado la invención del vino en sí, la comercialización y el desarrollo de Helens también son interesantes.
Helens Bistro, que ha recaudado más de 100 millones de yuanes, alguna vez fue conocido como el Starbucks de la noche. A finales de 2020, el número total de tiendas llegó a 351. A pesar de la situación epidémica en 2020, se abrieron más de 100 nuevas tiendas. ¿Cómo logra un pub rentable como Helens lograr una rápida expansión? Desmantelemos la lógica subyacente de la marca Helens.
Posicionamiento de marca claro
Una plataforma social fuera de línea centrada en los jóvenes, con un posicionamiento preciso y centrándose en las necesidades principales de los usuarios: la pasión de los jóvenes por la libertad, que mejora sutilmente la conciencia del consumidor. de la marca.
Dirigido con precisión a grupos de consumidores
El precio de la cerveza barata es inferior a 10 yuanes la botella, es un espacio social adecuado para reuniones y ha atraído a un gran número de jóvenes. . Aunque los jóvenes tienen poca solidez financiera y niveles de consumo limitados, tienen una alta tasa de recompra y una buena fidelidad de marca, lo que garantiza un flujo de clientes grande y fijo a largo plazo.
Marco de gestión de tiendas estandarizado y a gran escala
Con su ruta rentable y diferenciada, Helens tomó la iniciativa en probar el modelo de tienda única entre estudiantes internacionales en ciudades de primer nivel. (campos de prueba), y posteriormente amplió el modelo de tienda única. El modelo de tienda se copia a una gama más amplia de ciudades de segundo y tercer nivel (áreas efectivas), expandiéndose así rápidamente.
¿Modelo de innovación, modelo de negocio ligero?
En comparación con los bares tradicionales, Helens ha hecho muchas restas: la ubicación de la tienda no elige distritos comerciales de lujo o áreas centrales; no hay una decoración complicada y pocos SKU de productos, no hay cantos ni actuaciones de DJ; no hay tarifa de ceremonia de apertura y se permite el consumo mínimo de comida para llevar en la tienda, etc. El modelo de negocio liviano reduce en gran medida los costos de mano de obra y de alquiler, lo que permite a Helen generar mayores ganancias con un alto rendimiento de costos.
¿Estilo de marketing social online?
A partir del posicionamiento de los consumidores, Helens también concede gran importancia a la promoción de la cultura social. Los contenidos de marketing online como "Coke Bucket Challenge" y "Party Game Guide" siguen llegando a los consumidores, con un tráfico de dominio privado acumulado. superior a 570wW.
El éxito de una marca, especialmente una marca nueva, depende en gran medida no de la apariencia externa de la marca, sino de la lógica subyacente de la marca. Si la lógica es clara, el estilo de marketing será más sistemático.
Entonces, ¿por qué todo el mundo hace cubos de Coca-Cola simples, pero los cubos de Coca-Cola de Helen son tan impresionantes?