Red idiomática china - lema de vida - Análisis de casos de fracaso en la industria de consumoEspero que te sea de ayuda. El precio es la expresión monetaria del valor de los bienes de consumo y es el factor más activo en la mezcla de marketing. Muchos de nuestros problemas diarios de ventas están estrechamente relacionados con el precio del producto: falta de mercancía, reducción de precio, falta de ganancias, escasez de gastos de mercado, malas ventas del producto, etc. En las actividades de marketing, las reducciones de precios siempre parecen ser algo natural con menos idas y vueltas, mientras que los aumentos de precios siempre parecen ir contra la tendencia, con pocos casos exitosos. Por lo tanto, es particularmente importante fijar un precio del producto relativamente equilibrado y con visión de futuro. A juzgar por mis muchos años de experiencia en marketing, la estrategia puede ser relativamente flexible, pero el sistema de precios del producto debe ser relativamente estable y propicio para las ventas, es decir, rigidez de precios y flexibilidad estratégica. Para adaptar mejor los precios de los productos a las necesidades objetivas del mercado y las empresas, analizamos las estrategias de fijación de precios de los productos y los factores que deben considerarse para guiar a los especialistas en marketing que son sensibles a los precios de los productos. 1. Al comienzo de la fijación del precio del producto, debemos sopesar los atributos estratégicos del producto de la empresa y la posición en el mercado después del lanzamiento del producto. Si se trata de un producto principal, los requisitos son relativamente altos, lo que no solo asegura la competitividad del producto en el mercado, sino que también acumula reservas estratégicas para el desarrollo posterior de la empresa. Es un producto competitivo que tiene mercado y ganancias. Si es un producto complementario, debe reflejar el valor de la línea de productos complementarios. No sólo debe reflejar los intereses corporativos del producto, sino también convertirse en un producto agresivo en cualquier momento en que la competencia en el mercado sea feroz. Para productos ofensivos secundarios o estratégicos, es necesario asegurarse de que el producto tenga un precio muy agresivo. 2. Con base en las características de calidad del producto y la demanda del mercado, calcule el programa de demanda y la curva de demanda del producto, y haga referencia completa a los productos, costos y estrategias de precios de los competidores. Para productos innovadores y monopolísticos, se pueden promover estrategias de desnatación y precios altos en función de las características del producto. Esta estrategia también puede considerarse apropiadamente para productos más competitivos. Para productos que están particularmente homogeneizados en el mercado o incluso siguen la tendencia, los precios de los productos deben determinarse con total referencia a los precios de los productos sustitutos del mercado y competitivos. Al mismo tiempo, al fijar el precio de los productos, debe realizar una investigación de mercado profesional para observar la demanda real del mercado y la demanda potencial del producto, las características del producto de la competencia, los costos, los precios y otras variables, y delinear la curva de demanda del mercado del producto. como referencia en precios. Si la demanda del mercado es grande y el producto es altamente competitivo, el precio puede ser relativamente alto; de lo contrario, debe ser más bajo. 3. Con base en el posicionamiento del producto de los consumidores objetivo y el precio de la propia marca de la empresa, proporcione al producto una estrategia de precio bajo la estrategia de PVU, dándole al producto sus propios puntos de venta únicos y valor agregado. La fijación de precios de los productos suele ir acompañada de un análisis del comportamiento del consumidor y del poder adquisitivo. Si el producto está orientado al público de alto nivel, la alta calidad y el alto precio son inevitables; si está orientado al público masivo, la buena calidad y el bajo precio son el núcleo. Al mismo tiempo, el precio del producto está estrechamente relacionado con el valor añadido y la personalidad de la marca corporativa. Los televisores Haier son más caros que Changhong y las computadoras Lenovo son más baratas que Dell. El valor agregado de la marca juega un papel clave. Incluso muchos productos se encuentran en una sola empresa. Por lo tanto, cuando las empresas fijan el precio de sus productos, deben sopesar exhaustivamente estos factores y fijar los precios reales de sus productos. 4. Aplicación integral de métodos orientados a costos y objetivos de ganancias. Al comienzo del lanzamiento del producto de la empresa, se deben utilizar métodos actuariales para calcular los indicadores de costo del producto. Es necesario analizar no solo el costo estático del producto, sino también el costo variable, porque a medida que aumentan las ventas y mejora la eficiencia de la producción, los costos de producción reducirán aún más los costos y gastos de producción. Si el nuevo producto tiene como objetivo reemplazar algunos productos existentes en el mercado, la empresa debe establecer un costo objetivo para que el nuevo producto pueda cumplir con los requisitos de precio objetivo y ser competitivo en el mercado. Ya sea en términos de la estructura general del producto o de un solo producto, la empresa ha establecido planes y estrategias generales. Para diferentes industrias, también existen rangos de ganancias aceptables, por lo que es muy realista que las empresas determinen los precios de los productos en función de los ingresos y el volumen de ventas esperados. Con base en los costos fijos, los costos variables y el volumen de ventas esperado de la empresa, se calcula el precio del producto: precio unitario = costo fijo/volumen de ventas + costo variable. Esto puede aclarar los objetivos de la empresa y facilitar el cálculo de los valores estimados de varios indicadores de marketing en función del objetivo de ganancias y las ventas esperadas según el gráfico de equilibrio. En la práctica, muchas empresas adoptan este método de fijación de precios, especialmente para productos manufacturados o productos con grandes inversiones en activos fijos. 5. Considerar plenamente la posición de mercado y la situación competitiva del mercado de productos y formular un sistema de precios a largo plazo bajo estrategias de marketing específicas. Muchas empresas tienen métodos y herramientas muy únicos para calcular los precios, lo que da como resultado precios irrazonables para los productos en el mercado y precios de venta confusos y poco sistemáticos. Una vez que un producto se vende bien, habrá una avalancha de productos que serán difíciles de controlar, lo que acortará directamente el ciclo de vida del producto.

Análisis de casos de fracaso en la industria de consumoEspero que te sea de ayuda. El precio es la expresión monetaria del valor de los bienes de consumo y es el factor más activo en la mezcla de marketing. Muchos de nuestros problemas diarios de ventas están estrechamente relacionados con el precio del producto: falta de mercancía, reducción de precio, falta de ganancias, escasez de gastos de mercado, malas ventas del producto, etc. En las actividades de marketing, las reducciones de precios siempre parecen ser algo natural con menos idas y vueltas, mientras que los aumentos de precios siempre parecen ir contra la tendencia, con pocos casos exitosos. Por lo tanto, es particularmente importante fijar un precio del producto relativamente equilibrado y con visión de futuro. A juzgar por mis muchos años de experiencia en marketing, la estrategia puede ser relativamente flexible, pero el sistema de precios del producto debe ser relativamente estable y propicio para las ventas, es decir, rigidez de precios y flexibilidad estratégica. Para adaptar mejor los precios de los productos a las necesidades objetivas del mercado y las empresas, analizamos las estrategias de fijación de precios de los productos y los factores que deben considerarse para guiar a los especialistas en marketing que son sensibles a los precios de los productos. 1. Al comienzo de la fijación del precio del producto, debemos sopesar los atributos estratégicos del producto de la empresa y la posición en el mercado después del lanzamiento del producto. Si se trata de un producto principal, los requisitos son relativamente altos, lo que no solo asegura la competitividad del producto en el mercado, sino que también acumula reservas estratégicas para el desarrollo posterior de la empresa. Es un producto competitivo que tiene mercado y ganancias. Si es un producto complementario, debe reflejar el valor de la línea de productos complementarios. No sólo debe reflejar los intereses corporativos del producto, sino también convertirse en un producto agresivo en cualquier momento en que la competencia en el mercado sea feroz. Para productos ofensivos secundarios o estratégicos, es necesario asegurarse de que el producto tenga un precio muy agresivo. 2. Con base en las características de calidad del producto y la demanda del mercado, calcule el programa de demanda y la curva de demanda del producto, y haga referencia completa a los productos, costos y estrategias de precios de los competidores. Para productos innovadores y monopolísticos, se pueden promover estrategias de desnatación y precios altos en función de las características del producto. Esta estrategia también puede considerarse apropiadamente para productos más competitivos. Para productos que están particularmente homogeneizados en el mercado o incluso siguen la tendencia, los precios de los productos deben determinarse con total referencia a los precios de los productos sustitutos del mercado y competitivos. Al mismo tiempo, al fijar el precio de los productos, debe realizar una investigación de mercado profesional para observar la demanda real del mercado y la demanda potencial del producto, las características del producto de la competencia, los costos, los precios y otras variables, y delinear la curva de demanda del mercado del producto. como referencia en precios. Si la demanda del mercado es grande y el producto es altamente competitivo, el precio puede ser relativamente alto; de lo contrario, debe ser más bajo. 3. Con base en el posicionamiento del producto de los consumidores objetivo y el precio de la propia marca de la empresa, proporcione al producto una estrategia de precio bajo la estrategia de PVU, dándole al producto sus propios puntos de venta únicos y valor agregado. La fijación de precios de los productos suele ir acompañada de un análisis del comportamiento del consumidor y del poder adquisitivo. Si el producto está orientado al público de alto nivel, la alta calidad y el alto precio son inevitables; si está orientado al público masivo, la buena calidad y el bajo precio son el núcleo. Al mismo tiempo, el precio del producto está estrechamente relacionado con el valor añadido y la personalidad de la marca corporativa. Los televisores Haier son más caros que Changhong y las computadoras Lenovo son más baratas que Dell. El valor agregado de la marca juega un papel clave. Incluso muchos productos se encuentran en una sola empresa. Por lo tanto, cuando las empresas fijan el precio de sus productos, deben sopesar exhaustivamente estos factores y fijar los precios reales de sus productos. 4. Aplicación integral de métodos orientados a costos y objetivos de ganancias. Al comienzo del lanzamiento del producto de la empresa, se deben utilizar métodos actuariales para calcular los indicadores de costo del producto. Es necesario analizar no solo el costo estático del producto, sino también el costo variable, porque a medida que aumentan las ventas y mejora la eficiencia de la producción, los costos de producción reducirán aún más los costos y gastos de producción. Si el nuevo producto tiene como objetivo reemplazar algunos productos existentes en el mercado, la empresa debe establecer un costo objetivo para que el nuevo producto pueda cumplir con los requisitos de precio objetivo y ser competitivo en el mercado. Ya sea en términos de la estructura general del producto o de un solo producto, la empresa ha establecido planes y estrategias generales. Para diferentes industrias, también existen rangos de ganancias aceptables, por lo que es muy realista que las empresas determinen los precios de los productos en función de los ingresos y el volumen de ventas esperados. Con base en los costos fijos, los costos variables y el volumen de ventas esperado de la empresa, se calcula el precio del producto: precio unitario = costo fijo/volumen de ventas + costo variable. Esto puede aclarar los objetivos de la empresa y facilitar el cálculo de los valores estimados de varios indicadores de marketing en función del objetivo de ganancias y las ventas esperadas según el gráfico de equilibrio. En la práctica, muchas empresas adoptan este método de fijación de precios, especialmente para productos manufacturados o productos con grandes inversiones en activos fijos. 5. Considerar plenamente la posición de mercado y la situación competitiva del mercado de productos y formular un sistema de precios a largo plazo bajo estrategias de marketing específicas. Muchas empresas tienen métodos y herramientas muy únicos para calcular los precios, lo que da como resultado precios irrazonables para los productos en el mercado y precios de venta confusos y poco sistemáticos. Una vez que un producto se vende bien, habrá una avalancha de productos que serán difíciles de controlar, lo que acortará directamente el ciclo de vida del producto.

Por lo tanto, creo que hoy en día, a medida que el transporte se vuelve cada vez más conveniente y el sistema logístico se desarrolla cada vez más, el diseño del sistema de precios entre diferentes mercados regionales de productos está incluso relacionado con la supervivencia y el desarrollo de productos e incluso de empresas. Ya sea un mercado regional estratégico, un mercado nuevo o un mercado penetrante, los precios deben ser relativamente similares y debe haber márgenes de ganancia razonables, para que la estrategia de cultivar intensivamente el mercado pueda convertirse en una realidad. En cuanto a los medios de competencia en el mercado en las diferentes etapas de desarrollo, el autor cree que no deberíamos simplemente utilizar el precio como arma, sino que deberíamos utilizar la estrategia como un arma flexible para participar en guerras de precios e incluso guerras de canales por productos competidores. 6. Con los cambios drásticos en la situación del mercado, el progreso continuo de la sociedad, el aumento de los precios de las materias primas y el aumento de los gastos operativos, el comportamiento de fijación de precios de las empresas no debe ser rígido. Por lo tanto, al fijar el precio de los productos empresariales, deben tener un cierto grado de previsibilidad y tolerancia a las fluctuaciones del mercado. No debe ser demasiado alto, lo que afectará el desarrollo del mercado del producto, ni demasiado bajo, que no podrá soportar las fluctuaciones del mercado. aumento de los gastos y costos de desarrollo del mercado. Muchas empresas considerarán e implementarán reducciones de precios de productos cuando la capacidad de producción aumente significativamente, los costos se inviertan o cuando la economía esté en recesión y la participación de mercado de la empresa se reduzca. Muchos casos demuestran la posibilidad de éxito. Sin embargo, los aumentos de precios no corren tanta suerte. Ante la inflación, el aumento de los precios y el aumento de los gastos operativos de las empresas, las empresas se verán obligadas a aumentar los precios de los productos para garantizar las ganancias. Esto significa que las empresas deben estimar cómo los aumentos de precios afectarán la demanda de los clientes, cómo reaccionarán los competidores y si las operaciones del canal se verán afectadas. Deben hacer todo lo posible para combinar aumentos de precios con el uso de estrategias, y tratar de evitar aumentos de precios o aumentos excesivos de precios que afecten la confianza empresarial del canal y provoquen una fuerte caída en la demanda de los clientes. no podrán alcanzar sus objetivos de beneficios, ni siquiera podrán mantener su participación original. Por supuesto, cuando la oferta de productos supera la demanda y no puede satisfacer las necesidades de todos los clientes, otra cuestión es que las empresas aumenten los precios de forma adecuada. Pero cuando la oferta de un producto excede la demanda, el aumento de los precios conducirá a una falta fisiológica de lealtad al producto, es decir, al nihilismo en un vacío perceptivo. Una vez que aparecen productos sustitutos, las participaciones existentes se perderán en gran medida. Por lo tanto, el autor aboga por un uso cuidadoso de los aumentos de precios, y se utilizan muchos métodos. No todos los aumentos de precios tienen como objetivo aumentar el precio base de los bienes. También se pueden lograr reduciendo descuentos, reduciendo ciertos servicios o cargos gratuitos, agregando artículos de alto precio a una gama de productos o reduciendo artículos de bajo precio. Existen muchas estrategias de fijación de precios para los productos y muchas teorías son sistemáticas y estandarizadas. Por lo tanto, al fijar precios, las empresas deben formular sus propias estrategias de precios basadas en sus propias condiciones reales, en lugar de copiar mecánicamente ciertas teorías y modelos.

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