Introducción: El resumen está escrito para que la gente lo lea. Si no está organizado claramente, la gente no podrá leerlo, incluso si lo lee, no sabrán por qué. el propósito del resumen no se logrará. Por eso, cuando escribimos un resumen, ¡debemos prestar atención a las normas claras!
Resumen de ventas de automóviles 1
El caluroso y abrasador mes de julio ha pasado. Cuando miro mi desempeño, me siento muy incómodo. Mirando hacia atrás con atención, todavía tengo muchos logros por delante. Este mes, debido a un desempeño insuficiente y rutinas de ventas rígidas, mi desempeño fue como un charco de agua estancada. Así que me di cuenta de mis deficiencias en mi trabajo y no rompí la política de ventas tradicional. Simplemente esperé y esperé y finalmente fracasé.
Combinado con el número de ventas de vehículos completos en julio, tengo 4 unidades, incluido un XV, dos Foresters y un Outback. Sin embargo, este mes solo completé el número de dos Foresters y los demás. No se completaron también reflexioné sobre mí mismo y sentí que debía continuar mejorando y perfeccionándome en el futuro, mejorando mis conocimientos profesionales y finalmente convirtiendo la industria actual en mi propia especialidad.
Tuve el honor de participar en el Rally Subaru Zhangye CRC los días 20 y 21 de este mes, lo que me benefició mucho. En primer lugar, conocí al famoso Han Han cara a cara por primera vez, y también fue la primera vez que participé en un evento con tantos propietarios de Subaru. Estoy realmente agradecido a los líderes de Subaru por darme esta oportunidad. Cuando llegué por primera vez al lugar de la competencia, estaba muy emocionado. Después de salir a realizar actividades con tantos propietarios de automóviles, me di cuenta de lo importante que es el trabajo en equipo. En todo el lugar de la competencia, solo aparece el logo azul de seis estrellas del equipo Subaru. Infectó toda la atmósfera. Los que ondean la bandera ondean la bandera y los que tocan la trompeta tocan la trompeta. Estoy realmente orgulloso de este equipo y es un honor para mí vivir en un equipo así.
Ha sonado el cuerno de agosto. En el momento más difícil, ninguno de nosotros puede caer. Tengo que correr y trabajar duro. Creo que mientras trabajes duro, trabajes duro y pagues. ¡No eres peor que los demás! Para ser honesto, en el proceso de agosto, no estaba muy seguro de mi desempeño y cómo mejorar se convirtió en mi mayor problema de pensamiento.
Después de revisar detenidamente la situación real en julio, llegué a algunas conclusiones.
En primer lugar, el número de personas que entran a la tienda se ha reducido considerablemente, a menos que se utilicen algunas actividades para atraer clientes, pero el efecto a menudo no es muy obvio.
En segundo lugar, cuando hay pocos clientes entrando a la tienda, algunos clientes suelen estar especialmente interesados. Depende de cómo nos comuniquemos y nos coordinemos. Este es el momento en que se ponen a prueba nuestras habilidades.
La tercera es que no tenemos una actitud proactiva y positiva y nos damos por vencidos, nos preguntamos cómo podremos comprar un coche si nadie puede comprarlo este mes, por lo que flexibilizamos nuestras exigencias. De hecho, cuanto más estamos en tiempos de crisis, más podemos hacerlo. Refleja la mentalidad y el estatus laboral de una persona.
Es un momento excelente para el conocimiento profesional, pero muchos de nosotros no lo descubrimos y perdimos la oportunidad, incluyéndome a mí. Sólo lo entendimos de repente después del incidente.
Finalmente, me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su apoyo mutuo, brindándome esta etapa, y trabajaré duro. También les pido a mis líderes que crean que en los próximos días lo haré. Seguir mejorando, superándome y utilizando mis habilidades para lograr mis objetivos. Afrontar todo con actitud positiva.
Resumen de ventas de automóviles 2
El x mes x, 20xx, entré a la tienda Tianjin Feiya Suzuki 4S como consultor de ventas. Después de más de un año, trabajé como líder en. la empresa. Con el apoyo y ayuda de mis compañeros, he alcanzado un gran nivel basado en mi desempeño original. En el último año de 20xx, a través del contacto constante con varios clientes, poco a poco aprendí sobre las diferentes necesidades de los diferentes clientes. Los pedidos también aumentaron lentamente y también hice grandes progresos en el trato con las personas.
No puedo decir que haya tenido un gran éxito, pero mi trabajo ha perfeccionado mi perseverancia y paciencia. Esta es mi mayor ganancia. Aunque aún es necesario mejorar mi desempeño, siempre he creído que puedo lograr mejores resultados con mi propio esfuerzo.
En mi trabajo, realicé un autoanálisis desde una perspectiva más específica y descubrí que todavía me faltaban los siguientes aspectos: Primero, no era lo suficientemente bueno en términos de tarjetas de formulario. Debido a que no prestó suficiente atención a las tres mesas y una tarjeta, causó de manera invisible la pérdida de sus propios clientes o tuvo una colisión con sus colegas, lo que también trajo problemas a sus colegas.
Segundo; , al recibir clientes, a veces debido a que los clientes están tratando con varias cosas al mismo tiempo, el tiempo de espera es demasiado largo, lo que provoca fluctuaciones emocionales en los clientes, se causa problemas al negociar precios o no lo hace después de que el cliente pregunta. rápidamente.
En respuesta a estas deficiencias, creo que como vendedor, debes establecer una buena relación con los clientes, comunicarte de manera oportuna, comprender las intenciones de compra del cliente y mantenerte al tanto de sus últimas novedades para acortar el tiempo. la distancia con los clientes.
En segundo lugar, puede intentar desarrollar nuevos clientes a través de varios métodos, como publicar información relacionada con ventas personales en plataformas como 58.com y Ganji.com, o utilizar un nuevo software como WeChat para transmitir la últimas ofertas, etc. Mensajes en espera para atraer clientes a visitar la tienda para realizar consultas.
Nuevamente, insista en terminar el trabajo de hoy hoy y haga planes para mañana antes de salir del trabajo. De esta manera, el trabajo estará enfocado y quedará claro de un vistazo lo que se ha completado y. Lo que hay que mejorar, incluso al día siguiente. Hay muchas cosas que hacer y no podrás encontrar una pista.
Por último, aumenta tu iniciativa en tu trabajo, prioriza las cosas y trata de no dejarte interferir por otros factores externos. Al mismo tiempo, debes comunicarte más con tus compañeros, aprender de sus puntos fuertes y compensar tus propios defectos.
Resumen de ventas de automóviles tres
Mirando hacia atrás en 20XX, hay demasiados buenos recuerdos. En 20XX, vine a trabajar en Changjing Bank, pero solo estudié en 20XX, estoy profundamente. Siento que he progresado, pero todavía hay muchos problemas, y también hay deficiencias en los métodos de manejo de problemas y de trabajo, sin embargo, creo que con la ayuda y el aliento de los líderes tendré un mañana mejor. / p>
Resumen y análisis del trabajo de ventas
En el puesto de consultor de ventas, en primer lugar me gustaría agradecer a una persona, es decir, al Gerente Cao de nuestro departamento de ventas. Muchas gracias por su ayuda en mi trabajo. Aunque llevo más de un año trabajando en el departamento de ventas, me falta mucha experiencia en ventas y confianza laboral. Se puede decir que es difícil empezar en mi trabajo. A principios de 2010, bajo el liderazgo del Gerente Cao, llevé a cabo negociaciones con los clientes, analicé la situación de los clientes y siempre pensé en él cuando me encontré con clientes difíciles de negociar durante las ventas. Básicamente, en abril mi desempeño y mis habilidades de ventas mejoraron.
Ajuste de la mentalidad profesional
El día de un vendedor debe comenzar abriendo los ojos por la mañana. Cada mañana me despierto con el sonido de alarma alegre y agresivo que puse. día de trabajo con una actitud enérgica y feliz. Si no tengo tanta experiencia como los demás, entonces seré más paciente que los demás; si no tengo tantos pedidos como los demás, entonces estaré más orientado al servicio que los demás.
Desarrollo de clientes clave. Quiero decir algo aquí: quiero tratar a los clientes de la categoría B como categoría A. De esta manera, tengo una categoría A más que otras. Una categoría A más significa una oportunidad más. Visitas de regreso: Realice visitas de regreso a los clientes al menos dos veces por semana. Creo que apuntar a los clientes es lo mismo que establecer metas. En primer lugar, debemos concentrarnos en ser un cliente. Sólo así podremos lograr resultados, después de que los clientes clave lo reconozcan, transferiré mi energía a la segunda clave. clientes.
Deficiencias en mi trabajo:
También estoy ansioso por cerrar un trato en mi trabajo de ventas, lo que no solo afecta el desarrollo de mi negocio de ventas, sino que también afecta mi confianza en mí mismo. . Quiero abandonar estas malas prácticas en mi trabajo futuro y aprender y mejorar activamente mis habilidades de ventas lo antes posible.
Este año, continuaré siguiendo los requisitos de Study Abroad Network Company, trabajaré más duro sobre la base del trabajo del año pasado y llevaré a cabo el trabajo de manera integral en 20XX.
El plan de trabajo ahora está formulado de la siguiente manera:
1. Para los clientes antiguos y fijos, debemos mantenernos en contacto con frecuencia para estabilizar la relación con los clientes.
2. Debido a la orden de restricción de compras de Beijing, se requiere una lotería para comprar un automóvil, por lo que los recursos de los clientes deben valorarse aún más.
Tres; Para lograr buenos resultados, debes fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar tus horizontes, enriquecer tus conocimientos y adoptar métodos de venta diversificados.
Este año tengo los siguientes requisitos para mí:
1: Debes hacer todo lo posible para completar el objetivo de ventas cada mes.
2: Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3: Necesita saber más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego hacer preparativos para evitar perderlo.
4: Ya no puedes tener una actitud irritable hacia los clientes y debes tratar a cada cliente que ingresa a la tienda de acuerdo con el concepto de servicio de Changjingxing de "amarte más de lo que piensas".
5: Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
8: Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más para poder crecer continuamente tus habilidades comerciales.
9: Trabajaré duro para completar las tareas de ventas de este año y generar más ganancias para la empresa.
Resumen de ventas de automóviles 4
En el ajetreado trabajo, sin saberlo, ha llegado un nuevo año. Mirando hacia atrás en el año que he pasado, es realmente una gran cosecha. , lleno de emociones y pensamientos sin fin!
XX fue el primer año en que entré a la venta de automóviles, y también fue un año en el que mi vida experimentó grandes cambios. A principios de XX tomé la decisión más importante de mi vida. Dejé mi trabajo principal y estable y elegí un trabajo en la venta de automóviles. Era la época de la crisis financiera mundial y las grandes empresas estaban recortando salarios o incluso despidiendo empleados. A pesar de la oposición de mis amigos y familiares, decidí dimitir.
De hecho, la intención de cambiar de carrera existía mucho antes del estallido de la crisis financiera mundial. En los tres años posteriores a graduarme de la universidad, me dediqué a ocupaciones relacionadas con la tecnología. Dado que la naturaleza del trabajo y mis propios intereses nunca han sido consistentes, me falta entusiasmo en mi trabajo diario y trabajo pasivamente todos los días. Entendí que sería injusto para la empresa y para mí seguir así, así que opté por irme. Quiero elegir un trabajo que me guste, una carrera que me apasione. Debido a que me encanta estudiar en el extranjero y tratar con automóviles desde que era niño, y debido a que los automóviles están muy cerca de mi especialización, el trabajo de un consultor de ventas de automóviles es perfecto, pero esto es solo mi imaginación. Finalmente, con la recomendación de amigos y mi propio esfuerzo, tuve mucha suerte de unirme a Shenrong Volkswagen y desde entonces me embarqué en el viaje de hacer realidad mi sueño.
¡Recuerdo eso el primer día! trabajo en Shenrong, dijo emocionado en la reunión de la mañana: "Vine aquí con un corazón apasionado. Gracias al líder por darme esta oportunidad y permitirme hacer realidad uno de mis sueños. Trabajaré más duro y estaré a la altura. el líder." ¡Confía!" Hasta el día de hoy, puedo decir que he cumplido mi promesa original. Desde x, x, xx hasta ahora, he descubierto cada vez más que realmente me gusta este trabajo. Estoy aprendiendo activamente y trabajando felizmente todos los días.
El trabajo intenso me hace sentir particularmente realizado. Aunque me siento cansado y cansado por la noche, estoy lleno de energía para enfrentar los desafíos del nuevo día a la mañana siguiente. Especialmente cuando los clientes me reconocen o logro ciertos resultados, me siento muy satisfecho y tengo una sensación de logro. En mi trabajo anterior, nunca había tenido tanto placer y satisfacción como en mi trabajo actual. En mi trabajo actual, no importa si estoy ocupado o cansado, no importa los desafíos y dificultades que haya, puedo sentir claramente mi fuerte entusiasmo por el trabajo. ¡Soy extremadamente afortunado! No seguí a la multitud ni seguí lo que otros dicen; no vacilé ni cambié; no me perdí ni imité a los demás.
Encontré el trabajo que quería y convertí mi imaginación en realidad.
¡Habiendo dicho tanto sobre mis sentimientos internos, permítanme resumir mi trabajo de este año! En la primera mitad del año, me concentré en aprender y acumular experiencia. Tuve la suerte de estudiar con un buen maestro y un buen gerente. Rápidamente entendí y me adapté a la industria automotriz, y mi cooperación con el equipo fue cada vez mejor. . Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, también debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado automotriz y estar a la vanguardia del mercado. Después de casi un año de arduo trabajo, logré grandes mejoras en todos los aspectos y me convertí en consultor de ventas certificado por Shanghai Volkswagen.
En 20**, cuando el mercado de automóviles estaba en auge, Shanghai Volkswagen ganó el campeonato nacional de ventas de automóviles con 729.000 unidades, y Shenrong Volkswagen también ocupó el primer lugar en las ventas nacionales con 6.000 unidades. Yo mismo estoy orgulloso de nuestra marca y empresa. Desde el XX de junio hasta el presente, he vendido casi cien autos nuevos, básicamente completando los objetivos de tareas para todo el año, especialmente en el XX de junio, completé las ventas de un solo mes. 20**. Mi plan se centra principalmente en dos aspectos. En términos de detalles, mejorar la eficiencia del trabajo. Esto incluye principalmente arreglos de trabajo diario, planificación del tiempo, colaboración en equipo, etc.
En XX, era relativamente débil en esta área. Aunque tengo un gran entusiasmo por el trabajo y estoy dispuesto a sacrificar mi tiempo por ello, después de todo, esto afectará mi condición física y mi situación laboral. En resumen, en el nuevo año deberíamos pasar de hacer el doble de resultado con la mitad de esfuerzo a hacer el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. En términos de planificación profesional, quiero convertirme en un excelente consultor de ventas y acercarme gradualmente a la gestión. Todavía recuerdo que durante el reexamen, cuando el jefe me preguntó cuál sería mi plan de carrera en dos años, dije sin dudarlo: "gerente de ventas". Ahora que lo pienso, ¡es bastante radical! un gerente calificado es más importante que Ser un buen asesor de ventas es mucho más difícil y requiere más habilidades. Aunque el camino por delante está lleno de baches, creo que la luz siempre está delante y seguiré caminando paso a paso.