En 2007, los colegios y universidades ordinarios de Henan reclutaron graduados de escuelas secundarias vocacionales.
Examen del curso básico de negocios internacionales
División de evaluación general
Conocimientos básicos de comercio internacional (130 puntos)
Revisor de puntuación
p>
1. Complete los espacios en blanco (2 puntos cada uno, * * * 20 puntos)
1. Cuando los bienes importados a China se reexportan, se refieren colectivamente. a como.
2. Según la forma física de las mercancías, el comercio exterior se puede dividir en "y".
3. Existen dos tipos de recargos a la importación: sobretasa y impuesto adicional.
4. El Sistema Generalizado de Preferencias se refiere al compromiso de los países desarrollados de otorgar un trato arancelario preferencial a bienes provenientes de países o regiones en desarrollo, especialmente productos terminados y productos semiacabados.
5. La forma más alta de organización de integración económica es.
6. El antecesor de la Organización Mundial del Comercio lo fue.
Puntuación del revisor
2. Preguntas de opción múltiple (cada pregunta vale 3 puntos, ** 30 puntos. Sólo una opción en cada pregunta es
correcta. , Por favor coloque el número de la opción correcta entre corchetes después de la pregunta)
7 Desde una perspectiva global, el monto total del comercio internacional se refiere a lo que sucedió en cada país en un año específico ().
A. Comercio total de importación y exportación
C. Comercio total de importación
8. >
A. Intensivo en mano de obra b. Intensivo en capital c. Intensivo en tierra d. Intensivo en tecnología
9. billones de dólares estadounidenses. Si se convierte de acuerdo con 65438 + el tipo de cambio promedio de 8,0 yuanes en febrero, la dependencia del comercio exterior de mi país para ese año es ().
67% B.33% C.40% D.60%
10. ¿Cuál de las siguientes teorías utilizó el economista británico Keynes para explicar el impacto del comercio exterior en la economía nacional de un país? Ingreso e impacto en el empleo ()
A. Ventaja absoluta b. Ventaja relativa c. Multiplicador del comercio exterior d. Dotación de factores
11. barrera ()
A. Depósito de importación b. Tarifa doble c. Precio mínimo d. Un determinado producto importado, el precio de importación es de 150 yuanes por juego. La cantidad es de 1.000 juegos. China impone un impuesto mixto sobre esto. La tasa impositiva específica es de 3 yuanes y 5% por juego, por lo que el arancel debería ser ().
A.10.500.500 yuanes B.7.500 yuanes C.4.500 yuanes D.3.000 yuanes.
13. Según la cláusula de trato nacional, ¿cuáles de los siguientes derechos pueden disfrutar los ciudadanos extranjeros ()
A. Derechos de navegación costera b. Derechos territoriales de pesca marítima c. d. Copyright
14. ¿A cuál de las siguientes organizaciones económicas regionales se refiere APEC ()
A. Área de Libre Comercio de América del Norte? >C. Organización de Cooperación Económica de Asia Pacífico d. ASEAN
15. Los acuerdos internacionales sobre productos básicos están dirigidos principalmente a los países en desarrollo ()
A. Productos terminados d. Productos procesados
16. Los siguientes no son medios de control económico y comercial ()
A Arancel de importación y exportación d. gestión de intercambio
Puntuación del revisor
p>3. Preguntas de verdadero o falso (cada pregunta vale 2 puntos, * * 20 puntos. Si es correcta, coloque “√” entre paréntesis después la pregunta,
“×” incorrecta”
17. El comercio de servicios se refleja en las estadísticas del comercio aduanero y en la balanza de pagos del país. ( )
18. Si un país tiene un gran superávit de comercio exterior a largo plazo, será perjudicial para el desarrollo sostenido y saludable de su economía. ( )
19. Las licitaciones de productos básicos deben realizarse en un mercado fijo. ( )
20. Si la oferta de productos en el mercado excede la demanda, los consumidores tendrán menos opciones para comprar bienes con dinero. ( )
21. Para los países importadores, se pueden utilizar cuotas independientes para implementar políticas nacionales.
( )
22. El importe de los derechos compensatorios no excederá el importe de la subvención. ( )
23. Según la cláusula de la nación más favorecida, un país contratante sólo puede disfrutar de todas las ventajas, privilegios o inmunidades concedidas a cualquier tercer país después de la celebración del tratado y durante el período de validez del mismo. el tratado. ( )
24. En comparación con las adquisiciones, las alianzas estratégicas pueden reducir los costos y distribuir los riesgos. ( )
25. La apreciación del RMB puede promover las exportaciones de China y restringir la importación de bienes extranjeros. ( )
26. La estrategia de sustitución de exportaciones es más susceptible a las barreras comerciales que la estrategia de sustitución de importaciones. ( )
Revisor de puntuación
4. Preguntas del glosario (4 puntos por cada pregunta, ***16 puntos)
27. /p>
28. Cuotas automáticas de exportación
29. Cláusulas de trato nacional
30.* * *Mismo mercado
Calificación Revisor
5. Preguntas de respuesta corta (cada pregunta vale 10 puntos, ***30 puntos)
31. división del trabajo.
32.¿Qué son las barreras no arancelarias? ¿Cuáles son las características de las barreras no arancelarias?
33. ¿Cuál es la tendencia de desarrollo del comercio internacional contemporáneo?
Puntuación del revisor
6. Preguntas de ensayo (14 puntos)
34.
Conocimientos de marketing (120 puntos)
Calificación del revisor
7. Complete los espacios en blanco (2 puntos por cada espacio en blanco, ***20 puntos)
35. La esencia del marketing es desarrollar continuamente las necesidades y esforzarse por satisfacer las necesidades de los consumidores.
36. El mercado objetivo es el mejor mercado o submercado en el que la empresa decide entrar, es decir, aquello que los productos o servicios de la empresa quieren satisfacer.
37. El entorno social y cultural incluye nivel educativo, valores, hábitos de consumo, conceptos estéticos, etc. Estos factores afectan las necesidades de consumo de los consumidores, los patrones de consumo y los métodos de consumo.
38. Canales de distribución, también conocidos como canales de distribución, canales de venta, etc. , se refiere al producto del fabricante a.
En proceso de transferencia.
39. El método de pronóstico cualitativo se basa en el pronosticador individual y predice cambios de desarrollo a través del análisis, juicio y razonamiento de diversos factores que afectan los cambios del mercado.
40. El marketing internacional se refiere a la estrategia de canal para que los exportadores comercien directamente con minoristas o usuarios de productos en el mercado internacional.
Puntuación del revisor
8. Preguntas de opción múltiple (2 puntos por cada pregunta, máximo 20 puntos. Sólo una opción en cada pregunta es correcta
, por favor poner el número de la opción correcta entre paréntesis después de la pregunta)
41 Entre las siguientes características del mercado de bienes de consumo y del mercado de medios de producción, la incorrecta es ().
R. Las demandas del mercado de bienes de consumo son diferentes y jerárquicas.
B. La demanda en el mercado de bienes de consumo es inelástica.
C. La demanda en el mercado de medios de producción es derivada. d. El mercado de materiales de producción tiene un gran volumen de compra y pocos compradores.
42. Para las amenazas ambientales con alta gravedad potencial y baja probabilidad, las contramedidas que las empresas deben tomar son ().
R. Préstele mucha atención y resuélvalo inmediatamente. b. Establecer contramedidas por si acaso.
C. Ignorar d. Utilizar métodos habituales para abordar
43. La base objetiva para la segmentación del mercado es ()
A. diferencias c. Diferencias empresariales d. Diferencias regionales
44. La estrategia de marketing de la empresa es: extender el ciclo de vida del producto, mantener la participación de mercado y resaltar un "cambio". Esta contramedida es aplicable a las etapas del ciclo de vida del producto: ()
A. Período de inversión b. Período de madurez d. produce en el mercado chino Los champús utilizan marcas como Rejoice, Pantene y Head & Shoulders. La estrategia de marca es ().
A. Estrategia de marca unificada b. Estrategia de marca clasificada
C. Estrategia de marca personal
46. fijación de precios, el siguiente caso() es aceptable.
A. El precio unitario del producto es menor que el costo variable unitario. b.
C. El precio unitario del producto es superior al coste variable unitario d. El precio unitario del producto es superior al coste total del producto unitario.
47. Entre las siguientes estrategias de precios, para que los consumidores sientan que los precios son baratos y reales, la estrategia de precios psicológica que se debe seleccionar es ().
A. Precios deseados b. Precios de Mantissa c. Precios enteros d. Precios habituales
48.
A. Efecto a largo plazo b. Efecto de promoción evidente
C. Irregular e irregular d. Varias formas y amplia aplicación
49. causa y efecto El método de investigación del mercado de la información es ().
A. Método experimental b. Método de observación c. Método de investigación d. Método de muestreo
50. Se deben adoptar métodos de prueba internacionales. La estrategia de marketing de productos es ()
A. Extensión directa de productos e información b. Transformación de productos e información
C. Ampliación indirecta de productos e información
Puntuación del revisor
9 Preguntas de verdadero o falso (Cada pregunta vale 1 punto, ***10 puntos. Si es correcta, coloque "√" en el corchetes después de la pregunta,
“×” incorrecta”
51 El concepto de marketing moderno cree que las empresas deben hacer todo lo posible para satisfacer las necesidades de los clientes a través de esfuerzos promocionales, satisfacerlos y obtener. ganancias ideales. ( )
52. El hecho de que los consumidores estén satisfechos con los productos que compran determina directamente su comportamiento de compra futuro. ( )
53. En la etapa de inversión del ciclo de vida, los nuevos productos pueden adoptar una estrategia intensiva de mercado objetivo. ( )
54. Para ahorrar costes, algunos productos temporales o únicos no podrán utilizar marcas. ( )
55 Ofrecer ciertos descuentos en los precios a los clientes que pagan en una fecha acordada o por adelantado se denomina estrategia de descuento por pronto pago. ( )
56. Si los consumidores o usuarios están relativamente concentrados, se deben utilizar canales largos y canales amplios. ( )
57. Debido a que la promoción personal es un proceso de promoción del intercambio de bienes, establecer amistad e intimidad entre compradores y vendedores es una cuestión de relaciones públicas más que de actividades promocionales. ( )
58. Encontrar y crear todo tipo de noticias favorables es una forma de relaciones públicas. ( )
59. En la previsión de marketing, el segundo paso es recopilar y analizar información. ( )
60. En el marketing internacional, el papel de la promoción de las relaciones públicas está cada vez más potenciado, especialmente en algunos mercados con un mayor grado de apertura. El papel de las relaciones públicas incide directamente en la entrada de las empresas en el mercado internacional. . ( )
Revisor de puntuación
X. Preguntas de definición (3 puntos cada una, ***12 puntos)
Valor (y conceptos relacionados con el marketing)
62. Mercado de bienes de consumo
Publicidad
64. Métodos de fijación de precios orientados a la competencia
Calificación del revisor
XI. . Preguntas y Respuestas (3 preguntas cortas, ***28 puntos)
65. El proceso de investigación de mercado incluye cuatro pasos. Complete las casillas vacías correspondientes en la Figura 1. (8 puntos)
66. Según el concepto general del producto, ¿qué es un producto nuevo? ¿Qué requisitos se deben seguir al desarrollar nuevos productos? (10 puntos)
67. ¿Por qué los productores deberían ofrecer incentivos eficaces a los intermediarios? ¿Cómo incentivar eficazmente a los intermediarios? (10 puntos)
Puntuación del revisor
12. Preguntas de casos (65438+05 puntos por cada pregunta, ***30 puntos)
68.Siglo XX antes En la década de 1950, la American Bristle Watch Company era considerada uno de los mejores fabricantes de relojes de Estados Unidos. Sus productos son técnicamente sofisticados y de alta calidad, y sus productos se distribuyen a través de una red de distribución que incluye reconocidas joyerías y grandes almacenes. Antes de 1958, las ventas de la compañía habían seguido una tendencia ascendente, pero desde entonces, muchos consumidores comenzaron a buscar relojes económicos, convenientes y hermosos y les gustaba comprarlos en tiendas baratas, mientras que otras compañías lanzaron productos correspondientes y se hicieron populares a través del canal de ventas. , lo que resultó en una disminución de sus propias ventas y participación de mercado.
Preguntas de análisis: (1) ¿A qué filosofía de marketing se adhiere la empresa? (3 puntos)
(2) Analice las razones de la disminución en las ventas de relojes y la participación de mercado de la empresa.
(6 puntos)
(3) ¿Qué concepto de marketing debería establecer la empresa en ese momento y qué estrategias de marketing debería adoptar? (6 puntos)
69. En la década de 1960, la demanda de cosméticos entre los estadounidenses negros aumentó rápidamente. Una empresa de cosméticos cuyo nombre en código es Y es muy popular entre los consumidores negros y básicamente tiene el monopolio en este campo. Johnson trabajó una vez en ventas en Y Cosmetics Company. Más tarde, dejó su trabajo y abrió una mini empresa de cosméticos negros con algunos amigos. Los productos que empezó a producir eran complementarios al Producto Y. Su eslogan publicitario es: si usa cosméticos Y y luego usa crema en polvo Johnson & Johnson, el efecto será particularmente bueno. Como resultado, logró un gran éxito.
Preguntas de análisis: (1) ¿Qué es el posicionamiento en el mercado? (4 puntos)
(2) ¿Qué estrategia de posicionamiento en el mercado adopta Johnson & Johnson? (3 puntos)
(3) ¿Por qué posicionó exitosamente el mercado de esta manera? (8 puntos)
Respuestas de referencia y estándares de puntuación para cursos básicos de negocios internacionales
Conocimientos básicos del comercio internacional (130 puntos)
1. las preguntas en blanco (2 por cada pregunta) puntos, * * * 20 puntos)
1. Exportación
2. Comercio de bienes y servicios
3. . Derechos compensatorios y derechos antidumping
4. No discriminación y no reciprocidad general
5. Integración económica completa
6. y Comercio
2 Preguntas de opción múltiple (cada pregunta pequeña 3 puntos, * * * 30 puntos)
7.D 8. B9. C 10. C11. B
12.A 13. D14. C15. A16. D
Tres. Preguntas de verdadero o falso (2 puntos por cada pregunta, * * * 20 puntos)
17.× 18.√ 19.× 20.× 21.√
22.√ 23 . × 24.√ 25.× 26.√
IV. Preguntas explicativas sustantivas (4 puntos cada una, ***16 puntos)
27. cierto La relación entre los precios de exportación de un país y sus precios de importación en un año. (2 puntos) Este indicador es uno de los principales indicadores para medir el estado del comercio de importación y exportación de un país. (2 puntos)
28. Cuotas de exportación "automáticas": se refiere al país o región exportador, bajo los requerimientos o presiones del país importador, (65,438+0) estipula "automáticamente" ciertos productos dentro de un cierto período de tiempo Con respecto a las restricciones a la exportación del país, (65,438+0) controla las exportaciones dentro de una cuota limitada y (65,438+0) prohíbe las exportaciones si excede la cuota. (1)
29. Cláusula de trato nacional: Una Parte Contratante garantiza que los ciudadanos, empresas y barcos de la otra Parte Contratante (1) disfruten del mismo trato que sus propios ciudadanos, empresas y barcos dentro de su territorio. (1) (1) tratamiento.
30.* * *Mercado Común (Mercado Común): Es una organización de integración económica regional creada por países económicos regionales. Tiene todas las características de una unión aduanera (1 punto), y además permite capital. , mano de obra, etc. Libre circulación de factores de producción (2 puntos). (1)
5. Preguntas de respuesta corta (cada pregunta vale 10 puntos, ***30 puntos)
31. :
(1) La productividad social es el factor decisivo en la formación y desarrollo de la división internacional del trabajo (2 puntos)
(2) Las condiciones naturales son la base para la formación; y desarrollo de la división internacional del trabajo; (2) puntos)
(3) La población, la escala laboral y el mercado restringen el desarrollo de la división internacional del trabajo (1)
(4; ) La internacionalización del capital es una condición importante para un mayor desarrollo de la división internacional del trabajo (2 puntos)
(5) Las relaciones internacionales de producción determinan la naturaleza de la división internacional del trabajo (2 puntos)
(6) La superestructura puede promover y retrasar la formación y el desarrollo de la división internacional del trabajo. (1)
32. Respuesta:
Las barreras no arancelarias se refieren a medidas distintas de los aranceles que restringen el comercio de importación y exportación. (1) Las barreras no arancelarias tienen las siguientes características:
(1) Las barreras no arancelarias son más flexibles y más específicas que las barreras arancelarias (3 puntos)
(2) Barreras no arancelarias Las barreras no arancelarias pueden lograr el propósito de restringir las importaciones mejor que las barreras arancelarias; (3 puntos)
(3) Las barreras no arancelarias son más ocultas y discriminatorias que las barreras arancelarias.
(3 puntos)
33.
(1) La tendencia de la gestión del comercio internacional se está fortaleciendo (2 puntos)
(2) Se comercializa internacionalmente; los productos básicos se están moviendo hacia el desarrollo en dirección a la alta tecnología (2 puntos)
(3) La tendencia de los bloques comerciales está aumentando (2 puntos)
(4) Desarrollo desequilibrado; del comercio exterior mundial; (2 puntos)
(5) El papel de las corporaciones multinacionales continúa aumentando. (2 puntos)
6. Preguntas de ensayo (14 puntos)
34. Puntos clave:
(1) Puede acelerar el desarrollo de la economía nacional. ; (3) puntos)
(2) Puede mejorar el nivel de ciencia y tecnología (3 puntos)
(3) Puede aumentar la acumulación de fondos nacionales; 3 puntos)
( 4) Puede expandir el empleo interno (2 puntos)
(5) Puede mejorar el estatus político y económico de China en el mundo. (3 puntos)
Nota: Si solo responde los puntos principales sin discutir cada punto, solo obtendrá 1 punto por cada punto.