Descripción general
Participante Yo
Tema Promoción de refrigeradores Hisense
El tiempo es del mes de marzo de 2007 al mes de julio de 2007
Ubicación: Jinan Ximen Sanlian Electric, Bayi Suning Electric.
2. El proceso de práctica
A finales de marzo, 65438 ingresó a la sucursal de marketing de Hisense Jinan para una entrevista. Después de ser estrictamente examinado en el examen preliminar, ingresó a la re-. examen. Los examinadores de las dos empresas hicieron preguntas una tras otra y yo las respondí una por una. Me convertí oficialmente en uno del 20% de candidatos que se destacaron para recibir una formación preliminar.
2 Después de pasar con éxito la entrevista, después de la capacitación preliminar, ingresé a Ximen Sanlian Home Appliances como pasante el 31 de marzo para aprender el calibre promocional y las habilidades de un promotor.
Desde principios de abril hasta finales de abril, recibí capacitación profesional cada dos semanas para aprender sobre cultura corporativa, desarrollo corporativo, principios de funcionamiento de los refrigeradores, técnicas de promoción, psicología promocional, interceptación de terminales y espíritu de ventas. y otros conocimientos promocionales, y se beneficiaron mucho.
4. Después de la capacitación, se llevará a cabo una prueba de mejora profesional a finales de abril y se evaluarán simulacros de escenarios en el lugar para la movilización final antes de la guerra.
551 asumió oficialmente el cargo y fue asignado a la tienda Bayi Suning. Después de vender durante tres días, el efecto es notable.
6 Xia Tian trabajó como promotor temporal y las ventas fueron buenas.
Tres experiencias
1 El propósito y la motivación de este trabajo a tiempo parcial
La vida universitaria me ha dado el tiempo y el espacio para desarrollarme plenamente. Tengo menos carga de tareas en el primer semestre, por lo que puedo tener más tiempo libre mientras realizo mis tareas académicas. Quiero utilizar este tiempo libre para participar en algunas actividades de práctica social, ampliar mis horizontes y aprovechar mi potencial. También hay algunos ingresos provenientes de trabajos a tiempo parcial. Por un lado, reducen la carga financiera de sus familias y, por otro, también quieren experimentar la sensación de logro y satisfacción de ganar dinero para mantenerse a sí mismos. Como si hubiera un puesto adecuado y una oportunidad, la idea de por qué no intentarlo me hizo saltar. Más experiencias, más ganancias, en definitiva, prueba algo que nunca antes habías probado.
2 Sentimientos de mejora y ganancia
Llevo casi cuatro meses realizando este trabajo a tiempo parcial. Desde el comienzo de la rigurosa entrevista, tuve una sensación real de estar siendo puesto a prueba, porque el proceso de otros trabajos a tiempo parcial era solo registro-entrevista-capacitación-cita, que se completaba apresuradamente y yo no dominaba el aprendizaje. La entrevista posterior al registro de Hisense es extremadamente estricta y se divide en un examen preliminar y un reexamen. “Nadie ha venido nunca” es la evaluación que hace el estudiante de último año del proceso de entrevista como intermediario. La capacitación y las pasantías se llevan a cabo de acuerdo con procedimientos formales. Aunque he estado aquí muchas veces, todavía siento que mis esfuerzos son valiosos. Los líderes brindan orientación con entusiasmo y visitan supermercados durante las pasantías y trabajos temporales. ¡Tengo que admirar su seriedad! También me permitió apreciar el estilo riguroso y meticuloso de la dirección de predicar con el ejemplo.
Durante el proceso de promoción, expliqué pacientemente a los clientes y respondí atentamente a sus preguntas. La transacción de cada refrigerador encarna la sabiduría y la cooperación tácita de la promoción temporal y la promoción activa, lo que me hace sentir el espíritu de cooperación del equipo. En mis explicaciones y explicaciones personales, aprendí a comunicarme efectivamente con los clientes y dominé los métodos y técnicas para realizar transacciones con compradores como vendedor y completar transacciones.
El proceso de cerrar una transacción no es realmente fácil, pero después de unos días de práctica y combate real, estoy básicamente familiarizado con el proceso de cerrar una transacción y puedo lograr una tasa de cierre satisfactoria en una vez. Desde gritar eslóganes una y otra vez y dar un discurso de bienvenida a cada cliente que pasa por el stand, hasta guiar a los clientes para que comprendan el producto y facilitar las transacciones, pasando por emitir facturas, realizar pagos, dejar mensajes en ambas partes, hasta hacer regalos y sortear sorteos. , para llevar a los clientes a recolectar descuentos en los centros comerciales ... Después de una serie de procedimientos, estaba muy cansado corriendo de arriba a abajo y sin aliento, pero cuando me despedí del cliente, no pude evitar sonreír y decirle Yo: ¡Bien hecho! "
En el proceso de promoción a tiempo parcial, no solo debo cumplir con las obligaciones de un vendedor calificado, sino también tener una manera de hacerlo todo. Durante las prácticas, distribuí folletos y grité lemas bajo el sol abrasador; Finalmente, varias niñas cargaron el refrigerador y trasladaron los regalos del patio al segundo piso… ¡No solo no eran ingenuas, sino que también tenían extremidades fuertes! ¡Esta vez, realmente experimentaron las dificultades y! ¡Entrenamiento de trabajo de primera línea! Tengo que trabajar muy duro. Tengo que estar de pie todo el día hasta que me duele la espalda y tengo hambre. Tengo que beber agua en el lugar designado. cinco, o dos veces no puedo sentarme en la silla al explicar, me pongo en cuclillas y me levanto para descansar... Aunque estoy acostumbrado, es un desafío y una dificultad para los estudiantes que recién llegamos y estamos acostumbrados. disfrutando de la vida.
Es muy difícil trabajar a tiempo parcial por primera vez y no es fácil perseverar. Por eso siempre me animo con orgullo y me digo a mí mismo que esta experiencia es muy preciosa y debe atesorarse en mi memoria.
3 Pensamiento Racional
En primer lugar, no importa por qué puesto quieras competir, primero debes tener confianza y ser natural. Aunque la apariencia no es el factor central que determina el éxito de una entrevista, la importancia de la primera impresión es particularmente prominente en el proceso de búsqueda de empleo. Dígase a sí mismo: ¡puedo hacerlo!
En segundo lugar, habla apropiadamente, sin mostrar tu ventaja ni ser discreto. Aproveche al máximo la correspondencia entre su especialización y el puesto que busca, pero sea pragmático y honesto. Las citas exageradas sin perder la oportunidad también son buenos métodos y técnicas.
Hay dos puntos que necesitan especial atención:
No pelees una batalla sin estar preparado. Antes de solicitar un trabajo, debe tener un conocimiento profundo del puesto que desea y estar preparado para presentarse durante la entrevista. Las preguntas relevantes también deben prepararse con anticipación. Puede pedir consejo a las personas mayores y recopilar información completa. No sólo necesita estar preparado antes de solicitar un trabajo, sino que también debe estar preparado después de haberlo solicitado con éxito. Antes de aceptar el trabajo, debe estar mentalmente preparado para el trabajo que está realizando: esté preparado para soportar las dificultades, sea paciente y meticuloso, y esté preparado para los problemas.
Tener una actitud laboral positiva y correcta. Una vez que te des cuenta o te señalen un error, lo corregirás prontamente. El tiempo no espera a nadie. Si no puedes hacerlo bien, algunas personas pueden hacerlo, especialmente los recién llegados.
4 Resumen de desempeño
A lo largo de todo el proceso a tiempo parcial, siento que estoy básicamente satisfecho. La perseverancia en el trabajo duro es buena y las recompensas son muchas. Después de todo, la sociedad es diferente al campus. Hay más competencia y crueldad, lo que mejora mi sentido de competencia y autodesarrollo.
Al mismo tiempo, todavía existen algunos aspectos insatisfactorios. El primer día de prácticas se repartieron folletos, lo cual fue muy injusto. Le pregunté al gerente de ventas por qué su trabajo en el cuadro terminó en los jardines. Me dijo que los empleados tienen que esforzarse para hacer todo, pero la división del trabajo es diferente y no hay nada que no puedan hacer. También dijo que si lo piensas bien, sigue haciéndolo si puedes. Después de pensarlo, corregí mi actitud y me puse a trabajar. El primer día de prácticas me sentí un poco incómodo por la sobrecarga de trabajo y me regañaron por no tener la postura correcta. Me di cuenta de que necesitaba seguir con mi trabajo. Lo que otros pueden hacer, por supuesto que yo puedo hacerlo.
En definitiva, salvo los problemas iniciales de adaptación, el resto del rendimiento sigue siendo bueno. Poder destacar entre tantos competidores demuestra mi fortaleza, que ya es una gran mejora, y mi desempeño después de asumir el cargo también es un gran avance en comparación conmigo mismo. Cuatro meses de práctica a tiempo parcial me han beneficiado mucho y me beneficiarán durante toda mi vida.
Los resultados de ayer y ahora, um, hice algunos pequeños negocios ~ ~ Ahora voy a la casa de mi abuela, ¿cuál es la procrastinación? Es muy eficiente. ......
En el segundo día de estudio formal, quedan 365 días para los Juegos Olímpicos. El primer día invitamos a cenar a mucha gente por las cosas buenas. No sé cuántos días tengo los pies fríos. Estuve de buen humor el primer día, todos los días.
¿Está bien?