Debido a que el campo de las empresas conjuntas es llamativo, esta negociación chino-extranjera se ha convertido en un ejemplo de negociación internacional en el campo de servicios de vanguardia de China. Al inicio de las negociaciones participó un fuerte equipo de abogados tanto de China como de países extranjeros. El equipo legal chino está dirigido por Huang Zhonglan, un abogado del bufete de abogados de Shanghai que tiene un doctorado en derecho de los Estados Unidos, y lo acompañan los abogados Gu, Mao, Zhou Ting y otros. Asesor legal en Estados Unidos y abogado senior en varios despachos de abogados. Las dos partes en la negociación lucharon con ingenio y coraje. Los abogados estadounidenses confían en su rica experiencia en servicios legales de inversiones transfronterizas; los abogados chinos confían en su familiaridad con las leyes chinas y estadounidenses, su experiencia en TI y sus actitudes laborales.
En el pasado, las negociaciones de proyectos de cooperación internacional a gran escala generalmente corrían a cargo de partes extranjeras, pero en esta negociación, los abogados chinos tomaron la iniciativa en la redacción del primer borrador del contrato. Toda la negociación se basó en el borrador de texto de China, que le dio a China la iniciativa.
A medida que avanzaban las negociaciones, AT&T habló de planes de inversión específicos, es decir, AT&T invierte. Aunque China comprende esta práctica aceptada internacionalmente, sus inversores deben tener fuentes exactas de fondos, fortaleza y las calificaciones y capacidades para participar en esta industria, porque los servicios de telecomunicaciones son a largo plazo. El verdadero socio de China es AT&T. El abogado Huang Zhonglan sugirió que las subsidiarias de AT&T tienen derechos financieros relativamente limitados y pueden tener problemas con su capacidad para cumplir contratos y responsabilidad por incumplimiento de contrato en el futuro. Luego sugirió que AT&T emita. El documento escrito establece los compromisos correspondientes con el desempeño de la filial, y la parte china solo asumirá la responsabilidad en la misma medida. AT&T. Después de una cuidadosa consideración, T aceptó la sugerencia del Sr. Huang y emitió un documento escrito asumiendo la obligación de garantía. Posteriormente, los negociadores estadounidenses dijeron que J&T nunca antes había emitido un documento similar, y que esto era una excepción.