1. Introducción a The Coca-Cola Company
The Coca-Cola Company nació en 1886 y tiene su sede en Atlanta, Estados Unidos. Es líder mundial y pionera en. ventas de refrescos, con casi 400 marcas de bebidas que son las más vendidas en todo el mundo. Más de 200 países y regiones. En 2004, el valor de la marca Coca-Cola alcanzó los 67.400 millones de dólares, ubicándose en el primer lugar del mundo.
Coca-Cola estableció su primera sucursal en China en 1927 y regresó a China en 1979. Hasta ahora, ha invertido 1.200 millones de dólares en China. En 2004, había establecido 29 empresas embotelladoras y 32 fábricas en China continental, con 20.000 empleados chinos. Los productos están encabezados por Coca-Cola, Sprite, Queer, etc. y cubren varios campos importantes, como bebidas carbonatadas, jugos, refrescos y bebidas de té. The Coca-Cola Company domina el mercado de refrescos de China, representa más del 52% del mercado de bebidas carbonatadas de China y ha sido seleccionada como la bebida más popular de China durante ocho años consecutivos.
2. Análisis del entorno externo de Coca-Cola en el mercado chino
El análisis del entorno externo de Coca-Cola en el mercado chino es útil para conocer las oportunidades de desarrollo que ofrece el entorno externo. proporciona a la empresa, además de las amenazas que plantea el entorno externo para el desarrollo de la empresa, esto se utiliza como punto de partida, base y condiciones restrictivas para que la empresa formule objetivos y estrategias estratégicas en el mercado chino.
2.1. Análisis macroambiental externo de Coca-Cola
El análisis macroambiental del mercado chino de Coca-Cola tiene como objetivo identificar y evaluar factores políticos y legales, factores económicos, factores tecnológicos. y factores sociales y humanísticos. El impacto de otros factores macro en los objetivos estratégicos corporativos y las elecciones estratégicas.
2.1.1 Análisis ambiental de factores políticos y legales.
Coca-Cola regresó a China en los primeros días de reforma y apertura. Durante las últimas décadas, nuestro país ha tenido un entorno político estable, unidad y unidad nacional, un entorno económico relativamente estable y el nivel de vida de la gente ha mejorado gradualmente. Aprovechando la reforma y apertura de mi país para atraer inversión extranjera y apoyar a las empresas con financiación extranjera para que inviertan en China, The Coca-Cola Company ha logrado un enorme desarrollo en China. Después de más de veinte años de desarrollo. Aunque todavía estamos en la etapa primaria del socialismo y el sistema social no es lo suficientemente perfecto, la política del gobierno chino para apoyar la inversión extranjera, especialmente el desarrollo de marcas cinematográficas de renombre internacional en China, ha sido relativamente estable. Las políticas también son relativamente estables. Esto proporciona un buen entorno político y legal para el desarrollo y crecimiento de Coca-Cola en China.
Análisis del entorno de mercado
Análisis del entorno de marketing
1. Factores macrorrestrictivos en el entorno del marketing corporativo
Hacia el siglo XXI. , la producción material de la sociedad se ha enriquecido enormemente, los niveles de vida de la gente han mejorado enormemente y el mercado chino se encuentra en un entorno que continúa satisfaciendo las crecientes necesidades materiales y culturales de la gente.
La economía nacional de China está en constante crecimiento, el nivel de consumo per cápita también aumenta año tras año y el concepto de consumo de la gente de llevar una vida saludable y a la moda aumenta año tras año.
La industria de bebidas de mi país es una de las de más rápido crecimiento en la industria alimentaria.
(1) Antecedentes políticos y legales del mercado:
China se ha unido a la OMC, las políticas nacionales alientan los mercados abiertos y los departamentos gubernamentales relevantes respetan las leyes de desarrollo del mercado y brindan servicios correctos. orientación y orientación al mercado de bebidas La supervisión razonable y la búsqueda del desarrollo en la competencia se han convertido en una tendencia imparable en la economía de mercado.
Un sistema legal sólido proporciona al mundo un mercado chino libre, abierto, estable y competitivo, garantizando que se puedan hacer realidad los intereses legítimos de todas las empresas.
(2) Antecedentes culturales del mercado:
Desde la reforma y la apertura, el pueblo chino ha seguido buscando la excelencia y el espíritu emprendedor, y la generación más joven aboga por la moda y la salud. , felicidad, respeto por uno mismo y alarde Su estilo abierto es consistente con la imagen de la compañía Coca-Cola y el estilo de vida creado por su publicidad.
El gobierno chino aboga por la construcción de una sociedad armoniosa y el número de personas que prestan atención a la naturaleza y la salud en la nación aumenta constantemente. La "Coque Diet" lanzada por Coca-Cola en este momento es. muy cercano al sabor original de Coca-Cola y su sentido de la moda urbana, la imagen no sólo se ajusta a la propuesta de vida de la gente moderna de disfrutar y ampliar su espacio vital, sino que también cumple con la demanda de los consumidores de opciones de dieta saludables y bajas en calorías. Definitivamente será bien recibido por la mayoría de los consumidores.
2. Análisis microambiental del entorno de marketing corporativo
En términos generales, Coca-Cola tiene proveedores e intermediarios a gran escala relativamente estables y sólidos. Según La situación actual es ajustar constantemente su cadena de suministro y su cadena de valor, lo que no es ajeno a la creación del reino estable de Coca-Cola. Básicamente, solo hay dos competidores en la industria de refrescos de EE. UU. (porque las dos compañías representan 70). % de la participación de mercado), pero existen ciertas diferencias en los sentimientos e impresiones de los clientes entre estas dos marcas, y ambas compañías de Coca-Cola tienen una larga historia y una enorme inversión publicitaria en la industria de los refrescos. La historia y la influencia publicitaria han hecho que Coca. -Cola y Pepsi-Cola, las dos principales marcas de la cultura estadounidense. Debido a diversas razones (compradores bloqueados, fórmula secreta, Coca Cola, competencia intraindustrial restrictiva), se ha formado un enorme monopolio industrial. Cola continúa desarrollándose en una nueva dirección, 1. Ampliar el alcance de los consumidores- - Selección de clientes, 2. Convertirse en el administrador de la cadena de valor - Adquisición de valor 3. Reorganizar los canales de ventas - Control estratégico 4. Determinación y expansión de negocios clave - Definición del alcance 5. Ingresar al mercado internacional 6. De la búsqueda de participación de mercado Transformado en la búsqueda de incrementar el valor para los accionistas.
Análisis del segundo producto
Tipos de producto e introducción
p>Diferentes sabores
Coca-Cola (sabor original)
Coque de Limón
Coque de Vainilla
Coque de Cereza
Coque light
Coque light con limón
Coque light con lima
Coque light con vainilla
Coque light con cerezas
Coca-Cola sin (ninguna) azúcar
Introducción:
Una marca de Coca-Cola, un tipo de bebida carbonatada.
Ingredientes:
Agua carbonatada (agua, dióxido de carbono).
Acerca de Coca-Cola.
Coca Cola es la marca registrada de la bebida, traducida al chino como Coca-Cola. La bebida tiene un sabor especial, que proviene de las semillas de Cola (Cola) que se encuentran en la materia prima.
La cola, también conocida como nuez de cola, es un árbol de hoja perenne, de hasta 4 a 10 metros de altura, pertenece a la familia Sterculiaceae. Hay dos especies: cola roja y cola blanca. Las hojas son anchas y gruesas, obovadas y. puntiagudas Las flores son amarillas y hermosas. Hay dos períodos de floración a lo largo del año, y dan fruto después de la floración, las semillas del fruto se utilizan para hacer bebidas de cola.
La cola es originaria del trópico. regiones de África occidental y ahora se cultiva en muchas partes tropicales del mundo. En los últimos años, mi país ha introducido con éxito la especie y ha producido bebidas de cola con sabor chino, como la Coca-Cola Tianfu, aunque las bebidas de cola de diferentes marcas se elaboran con cola. Las semillas como materia prima principal, cada una tiene su propia fórmula secreta. Las semillas de Coca-Cola contienen cafeína y teobromina, que pueden estimular la actividad del sistema nervioso.
2, imagen del producto
Descripción de la imagen: potente. , buena publicidad, internacional, inmutable, larga trayectoria, buena reputación, muchas marcas, mercado completo, competitivo, alta participación de mercado, gran escala
Evaluación del producto: refrescante, algo dulce y lleno de vapor
Identificaciones relacionadas: Coca-cola (26,1%), anuncios sobre fútbol, anuncios de Cecilia Cheung, etc.
Sentimientos personales: feliz, a la moda, tranquila y enérgica
Libre asociación: rojo, marcas de renombre internacional, modelos de gestión modernos, ácido carbónico
Tres análisis de consumidores y mercados
Durante muchos años, Coca-Cola ha seguido utilizando medios innovadores para fortalecer su conexión con los consumidores, inspirar la pasión de los jóvenes e inspirar su entusiasmo ilimitado por expresarse libremente y perseguir sus sueños en la vida. Una vez, seis ídolos patrocinadores de Coca-Cola presentaron una deslumbrante película con el tema de un programa de personalidades, que destacó los talentos individuales de los jóvenes contemporáneos e interpretó vívidamente la iniciativa "Sé feliz" defendida por Coca-Cola Product
1. posicionamiento
p>Características del producto Coca-Cola considera de manera integral las opiniones de las personas en todos los niveles y cree que sus productos de bebidas son refrescantes y comercializables en una amplia gama de espacios y tiempos, también son emocionantes y adecuados para; todas las edades, grupos profesionales y diversas ocasiones de la vida social. (No se pone especial énfasis en los factores de su antigua y famosa marca)
Las características de consumo incluyen compras impulsivas por primera vez; compras repetidas habituales si tienes una buena impresión después de usarlas; profundizar la impresión de la marca.
La industria de la restauración, los lugares de ocio, los hogares, las escuelas y las compras de unidades se ven ligeramente afectados por la estacionalidad.
2. Análisis de mercado
Diferenciar niveles, seleccionar puntos clave para el análisis basándose en la obtención de datos detallados de encuestas y calcular un índice completo basado en el poder adquisitivo, las capacidades de marketing, el potencial de mercado y otros. Este es de hecho el foco del ataque. Por ejemplo, una encuesta realizada por la Oficina de Ventas de Jinan encontró que había más de 8.000 puntos de venta de bebidas en la ciudad. Después del análisis, se seleccionaron 2.500 como puntos clave y cada vendedor era responsable de atacarlos por completo. Determinar la apariencia adecuada del producto significa determinar el método de ataque, según los diferentes hábitos de diferentes regiones, diferentes lugares de venta y diferentes grupos de consumidores, elegir entre botellas grandes o pequeñas, botellas de vidrio o botellas de plástico, botellas o latas, o usar. máquinas recién preparadas o equipadas con congeladores, vitrinas y más.
3. Segmentación del mercado
Potencial y realidad Con base en factores como el número de puntos de venta en el mercado objetivo, la densidad de población y el nivel de poder adquisitivo, calcule el potencial máximo de mercado de este producto en cada región enumerelos; ahora enumere los puntos de venta ocupados y el volumen de ventas uno por uno y compárelos para que las tareas de desarrollo del mercado desde el nivel general hasta cada subregión queden claras de un vistazo. División de Responsabilidad El área de ventas de Coca-Cola Qingdao Company se limita a la provincia de Shandong. La compañía divide la provincia de Shandong en dos áreas de ventas principales: Shandong Oriental y Shandong Occidental a lo largo del cruce de Weifang y Zibo, con las oficinas comerciales de Qingdao y Jinan como centros respectivamente. Irradiar a los alrededores; cada área de ventas se divide en 12 áreas de ventas, y se instalan oficinas cada área de ventas se subdivide hasta que se designa a una persona dedicada para que se haga cargo. Por ejemplo, la ciudad de Jinan está dividida en 12 áreas y cada área tiene una persona a cargo dedicada. Todas las unidades de negocios y vendedores no pueden vender entre regiones y películas.